ESTRATEGIA

RONAL A. SARMIENTO Q.

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

GERENCIA DE PROYECTOS

BOGOTÁ 2019

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 CONTENIDO

OBJETIVO ....................................................................................................................... 3
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ......................................................................... 4
Cuestiones ..................................................................................................................... 4
Solución ........................................................................................................................ 4
CONCLUSIÓN ................................................................................................................ 6
LISTA DE REFERENCIA ............................................................................................... 7

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 OBJETIVO

Analizar y aplicar los conocimientos teórico prácticos adquiridos durante el curso de

Estrategia, en un caso en particular y real como La empresa Zapatos del sur S.L,
brindando la estrategia pertinente para esta.

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 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus
clientes zapatos de calidad a un bajo coste.

Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un modelo
específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la localidad
y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a una
gran empresa multinacional.

Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy
interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero, por otro lado, en
verano la población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios
de los zapatos en la zona para comprar.

Cuestiones

• ¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?

• ¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?

Solución

Zapatos del sur S.L. deberá adquirir la empresa local y especializarse en el mercado
de sandalias y aplicar en primera instancia la estrategia de expansión-penetración en
el mercado, aprovechando la aceptación de las sandalias
por parte de los habitantes de la localidad y la ventaja competitiva al poder producir
las sandalias a un menor costo.

En segunda instancia se aplicará una estrategia de expansión de desarrollo de

productos con lanzamiento para las temporadas de verano, sacando al mercado una
diversidad de productos para la población extranjera y aprovechar de esta manera el
turismo, sin dejar de lado la producción de sandalias para el mercado local. Adicional
a esto se presenta la oportunidad de mostrar nuevos de productos a la población local
y aumentar el interés para otros productos además de las sandalias.

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 En tercera instancia se aplicaría una estrategia de desarrollo de mercados, llevando y
presentando a otros mercados similares las sandalias y demas productos de mayor
aceptación en la localidad.

En cuanto al acuerdo comercial no sería beneficioso realizarlo con la multinacional de

zapatillas Crocs, debido a que el mercado local no está interesado en este tipo de
productos en el momento y solo sería rentable en el momento de la temporada de verano.
Todo esto generaría pérdidas económicas para la empresa.

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 CONCLUSIÓN

Luego del análisis del caso de Zapatos del Sur S.L, se concluye que se pueden
implementar estrategias de crecimiento que pueden llevar a cabo el éxito de la
empresa. la penetración en el mercado, y desarrollo de productos son las dos
estrategias que deben aplicarse de manera combinada. Para luego entrar a la
diversificación y de esta manera las estrategias al final trabajan de manera conjunta.

También se identifica clara mente que el desarrollo empresarial implica un aumento

de las actividades, ya sea para la expansión o diversificación.

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 LISTA DE REFERENCIA

StraTgia. (13 de junio 2016). La Ventaja Competitiva Sostenible en El Tiempo -

Planeamiento Estratégico [Video]. Disponible en: https://www.scoop.it/topic/marketing-
y-ventas-by-uniasturias/?&tag=Estrategia+Competitiva

StraTgia. (13 de junio 2016). Análisis de la Situación - Planeamiento Estratégico

[Video]. Disponible en: https://www.scoop.it/t/marketing-y-ventas-by-
uniasturias/?&tag=Estrategia+Competitiva.

Red Summa. (13 de junio 2016). Ocános Azules y Océanos Rojos [Video]. Disponible
en: https://www.scoop.it/topic/marketing-y-ventas-by-
uniasturias/?&tag=Estrategia+Competitiva