1.

James Webb Young observó “que una idea no es ni más ni menos que una nueva
combinación de viejos elementos.” Identifique los elementos conocidos de las nuevas
ideas de negocios en la Harley Davidson Motor Company.

Un hecho muy importante en esta estrategia de negocio fue haber tenido en cuenta la
participación de sus empleados en la ejecución y consecución del negocio.

Otro elemento importante qué podemos mencionar es la forma como Harley-Davidson comenzó a
implementar un modelo de gerenciamiento creado por norteamericanos, del cual no se conocía
mucho; pero, que al final fueron implementados luego de una visita que estos hacen a una
compañía japonesa (Honda) donde se practicaba Este modelo norteamericano ya conocido y que
para ellos tenía grandes resultados en la calidad de sus motocicletas.

Por último y pienso que lo más importante de este elemento surge cuando los creadores de Harley
Davidson, inducen a sus seguidores la idea de qué más que una motocicleta Harley Davidson es
un nuevo estilo de vida, con características diferentes creando así; seguidores y miembros de
Clubes más fervientes y con una alta fidelidad a la marca.

2. Identifique las estrategias gerenciales que caracterizan a la alta dirección la Harley

Davidson Motor Company.

Harley Davidson Company en la búsqueda de posicionarse en el mercado de las motocicletas

comienza a recurrir una serie de estrategias, que convertidas en realidad la llevan a descubrir un
nuevo segmento de Mercado en el que ahora puede moverse con gran facilidad y exclusividad
para todos sus usuarios.

Con esta lectura he podido identificar algunas de esas estrategias que llevaron al éxito a esta gran
compañía.

 Esta empresa empezó haciendo apalancamiento Financiero para comenzar a forjar su

futuro.
 Visitar una marca de motos japonesas fue otra de sus estrategias esto se puede llamar
como benchmarking.
 Hacer un inventario Justo a tiempo y dando participación a sus empleados pudieron
hacer lobby qué favoreció mucho en el desarrollo de esta gran idea de negocio.
 El diseño la creación la posición la modificación de la marca fue otra estrategia de Gran
importancia
 Con la creación del grupo Harlem Owners se logró la fidelidad a la compañía y la
interacción con sus clientes.
 También con la estrategia de venta qué se llamó súper Ride fueron tomando el mercado
de las motocicletas.
 La cereza del pastel en las estrategias de Harley Davidson Company para atraer al
mercado de las motocicletas fue la afiliación Qué esta le hacía a sus clientes a un grupo
 de motociclistas y con ello múltiples beneficios que eran de manera muy llamativo a
cualquier comprador del momento, hasta una tarjeta visa Harley Davidson entregaba.
3. De acuerdo con Joel Arthur Barker, "un nuevo paradigma es una nueva serie de reglas que
define nuevos límites para alcanzar el éxito." En el caso de Harley Davidson, rompió las
reglas de estrategias gerenciales de ventas tradicionales basadas en productos y en nuevas
características. Explique cómo y por qué tuvo éxito.

Para hablar un poco del éxito que tuvo Harley Davidson en su nuevo modelo estrategia de
negocio, tenemos que referirnos a la fidelidad que lograron en sus compradores esto se debió a
que supieron aprovechar sus clientes para tener una interacción cliente marca - marca cliente.
Debido a los grupos de motociclistas que luego se llamaron Club, donde se le daba más valor a la
experiencia de andar en una Harley Davidson por las calles; todo esto, se daba para poder
compartir con otras personas que no solamente compartían una motocicleta o la experiencia de
montar en ella sino que compartían también una pasión.

Esta pasión que se sentía, y que aún se siente por la marca Harley Davidson llega quizás a ser más
importante que la misma calidad y el rendimiento de dicha marca con esta pasión e interacción los
consumidores la marca llegó a conocer la verdadera y necesidades y gusto de los compradores y
así poder satisfacer sus necesidades y justo y con ello mejorar su calidad

Pienso que a través de esta estrategia Harley Davidson Company logra posicionarse hoy en el
mercado con gran éxito