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Actividad de aprendizaje 1 Evidencia 10

Servicio de Aprendizaje Nacional SENA

Negociación Internacional Formación Virtual

Método selección de ideas por ponderación

Yesica Paola Valencia Diaz

2019
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INDICE

Capítulo 1 Introducción _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 3

Capítulo 2 Definición _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _4

¿Qué es el método de selección por ponderación? _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _4

Capítulo 3 Tablas _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _5

Tabla 1 Método de Selección por ponderación _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 5

Capítulo 4 Contenido ____________ _________________6

Producto a Exportar ____________ _________________6

Capítulo 5 Conclusiones _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 10

Capítulo 6 Lista de Referencias _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _12

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Capítulo 1

Introducción

El siguiente trabajo fue realizado con el fin de dar a conocer 3 productos del mercado
colombiano y seleccionar el que mejor este posicionado en el mercado.

Este resultado no puede surgir de una idea caprichosa, ni espontanea, ni de inspiración y

mucho menos por casualidad, este debe ser por un conocimiento del mercado, de este modo
se realizó un método de ponderación.

Este método arrojo que el café es la mejor decisión debido a que tiene mayor posibilidad de
posicionarse en el mercado internacional.

Otro aspecto importante a la hora de elegir un producto para ser exportado es su ubicación
geográfica de la producción, sus condiciones, el volumen, la infraestructura vial.

Analizando diferentes situaciones como nuestra oferta exportable, presentación de nuestro

producto, características culturales, comportamiento ante los consumidores, temas legales y
mercados potenciales.
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Capítulo 2

¿Qué es el método de selección por ponderación?

Es el método más general, y utilizado que permite incorporar en el análisis toda

clase de consideraciones, sean estas de carácter cuantitativo o cualitativo.

Es un estudio el cual se refleja mediante una tabla en donde se expresan los

aspectos más importantes los cuales son la producción, logística de transporte, innovación

de tecnología, apoyo del gobierno, competencia internacional, la demanda internacional y

además se tiene en cuenta que incentivos se tienen en cuanto al gobierno y la calidad del

producto.
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Capítulo 3

Tabla Método de Selección por ponderación

Método selección de ideas por ponderación

De acuerdo al método de ponderación, debe resolver el modelo que se presenta a continuación así:

1. Seleccione 3 productos de la oferta exportable de Colombia.

2. Analicelos mediante los criterios expuestos para determinar cuál es la mejor opción a exportar.
Producto 1: Agricola - Café.
Producto 2: Manufacturas e insumos - Envases y Empaques. (vasos desechables)
Producto 3: Articulos Textiles - Pantalón.
CRITERIO PONDERACIÓN P1 P2 P3
Producto Nuevo: comprobar que exista Alto 5 5 5
disponibilidad de insumos o si estos deben ser
Medio 3
importados para su elaboración. Su producción
Producción Mercado
cubre la oferta exportable. Bajo 1 1
Interno
Producto Existente: si el producto cubre la Alto 5 5
demanda nacional puede cubrir la demanda Medio 3 4 3
internacional Bajo 1
Con respecto a la infraestructura víal, aérea o
marítima, que tan rentable es la ubicación del Alto 5
Logística de Transporte 3 3 3
proyecto y cual sería el costo logítico para Medio 3
movilizar el producto para ser exportado Bajo 1
Innovaciones Existe innovación técnologíca suficiente para la Si 5
3 3
Tecnológicas elaboración de un producto exclusivo No 1 1
El gobierno colombiano ofrece algún incentivo
Incentivos del Gobierno fiscal o tributario. Se cuentan con beneficios de Si 5 3 4
financiación. No 1 1
La producción y exportación del producto con 5
Si 5
Ventaja comparativa respecto al resto del mundo es mas eficiente y su
mano de obra más económica No 1 1 5
El producto a exportar cuenta con competencia a Muchos 5 5
Competencia nivel interancional, esta competencia es fuerte, Pocos 3 3 1
existen monopolios u oligopolios . Sin Competidores 1
La demanda del producto a exportar en el resto Creciente 5 5
Demanda Internacional del mundo es creciente, decreciente o Decreciente 3 3 5
inexistente Inexistente 1
Total 26 25 29
Después de seleccionar el producto de mayor puntaje, elabore un informe en el que explique porqué ese es el mejor producto a exportar y cómo
el metodo de ponderación le ayudo a tomar la decisión correcta.
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Capítulo 4

Producto a Exportar

Una de las principales razones para escoger este producto, es porque la producción

de Textiles en Colombia ha sido tradicional y cuenta con un reconocimiento nacional y

después de los tratados de libre comercio ha contribuido con el desarrollo económico de

nuestro País, contamos con importantes empresas como Coltejer, Fabricato, Leonisa entre

otras quienes fueron pioneras en este sector lo cual ha permitido ser un mercado

estratégico.

De acuerdo con Carlos Eduardo Botero, presidente de Inexmoda, la dinámica del

sector ha ido mejorando y, de hecho, las exportaciones registradas a septiembre de 2018

mostraban un crecimiento del 5% para los textiles, lo que en el 2019 podría ser de entre el

8% y el 10%. Según la revista dinero: los datos del Dane, en noviembre de 2015 el sector

textil-confección registró un crecimiento de 4,8% en producción, 4,3% en ventas y 0,7% en

generación de empleo. En particular, hilatura, tejeduría y acabado de productos textiles

registró un alza de 1,5% en producción y 0,9% en ventas, mientras que las confecciones

crecieron 5,9% y 4,1%, respectivamente, en el mencionado mes.(2-4-2016)

A Nivel internacional los textiles se han caracterizado por sus mejoras en

innovación y especialización, destacando la alta calidad de la costura nacional; además de

la eficiencia y rapidez en los procesos de producción, despacho y entrega de mercancías.

La ponderación nos sirve como método de Estudio ya que nos lleva a investigar la

situación real del sector, como ventajas, competencias y cifras actuales; actualmente la
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industria tiene una nueva mentalidad contamos con eventos como Colombiatex que agrupa

cada año al sector textil y nos impulsa a la conquista de nuevos mercados, mayor

productividad y el fortalecimiento de la capacidad de innovación, retos a superar los

empresarios, para mantenerse vigentes en el negocio.

Como lo podemos evidenciar y con ayuda de la tabla de ponderación vemos la importancia

de la comercialización del mercado textil en el exterior, nuestra industria colombiana viene dando

un crecimiento muy importante, tanto para el mercado colombiano, como para el mercado

extranjero, y es aquí donde debemos aprovechar las oportunidades de exportación,

“En el marco de Colombiatex se evidenció que hay líneas de producto que han

comenzado a reactivarse y a las que las empresas les están apostando. Según estos estudios

y nuestros análisis, la industria textilera tiene una gran oportunidad de comercialización en

el exterior, en Colombia, contamos con muchas ventaja, en cuanto a la confeccion de

prendas, Tecnologia de maquinaria, calidad del producto y precios para el consumidor, ya

en la actualidad, hay empresas extranjeras que le quieren apostar a nuestra industria

textilera

Hoy Coltejer vende 70% de su producción a confeccionistas nacionales y exporta

telas de forma directa a Perú, Ecuador, México y Centroamérica e indirecta a través de

confeccionistas como CI Jeans o CI El Globo a grandes marcas internacionales. El denim es

la línea más importante, con una participación de 50% en la producción.

De acuerdo ProColombia, Colombia destaca internacionalmente en el sector por ser

el primer exportador de fajas y ropa de control de América y el tercero en todo el mundo, el

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primero en confecciones en tejido plano en Sudamérica y líder en la región en productos

como brasieres, fajas, vestidos de baño, jeans, y ropa interior masculina.

Carlos Eduardo Botero, presidente de Inexmoda, explicó que “el país tiene una

muy buena capacidad de aguja y de producción” y la industria nacional está trabajando

actualmente en temas de competencia. Según el directivo del gremio textil, otro factor

importante es que en Colombia hay “muy buena calidad de diseño, por lo tanto a los

negocios de exportación se les puede armar paquetes con más valor agregado que solo la

producción”.

Y es que el sistema moda no se limita solo a confecciones (que en 2017

generaron ingresos por exportaciones por US$482,7 millones) o textiles (con ganancias de

US$196,4 millones en este periodo). Dentro de los productos que se envían al exterior, el

comercio de cueros en bruto reporta ingresos por US$108,6 millones, las manufacturas de

cuero US$50,4 y el calzado US$40 millones.

Aunque en lo que va del año la industria en general ha tenido un desempeño

positivo con relación a 2017, Botero considera que se necesita trabajar más para potenciar

la capacidad comercial internacional de los textiles y afines. “La confianza del consumidor

está muy retraída, aunque las exportaciones han reportado repuntes, tenemos una tarea

grande por hacer para recuperar los niveles de hace 10 años”.

Esta sería la clave para impulsar el comercio de estos productos hacia otros

países, sumado al aprovechamiento de TLC que tienen cero arancel para estos productos

provenientes de Colombia, como el que existe con la Comunidad Andina, Chile, México,
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Canadá o el acuerdo comercial con la Unión Europea, sin contar otros convenios con otras

tarifas arancelarias preferenciales para Colombia.

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Capítulo 5

Conclusiones

La amplia producción de insumos, accesorios para la confección, nuevos

desarrollos en tejidos de fibras naturales y elásticas, además de empresas con gran

capacidad de producción, innovación e integración vertical hacen de Colombia una

plataforma ideal para el proceso de confección.

El país está en la capacidad de ofrecer un alto contenido de diseño, estampación

y acabados. Productos en fibras naturales y sintéticas como seda, rayón, poliamidas,

elástanos, poliéster especial, viscosa, entre otras, que incluyen diseños diferenciados, con

técnicas de estampación por sublimación y digital.

Gracias a la visualización de los productos nacionales, la industria ha adquirido

tecnología de punta para la optimización de procesos. Ejemplos de esto son la tecnología

láser y utilización de ozono para acabados denim, producción de textiles con gránulos de

poliéster, nanotecnología y biotecnología como herramienta de innovación en la producción

textil; además de telas con tecnología inteligente: protección UV, anti fluidos y repelentes

de agua.

Cabe resaltar que en la búsqueda de beneficiar a toda la industria, los diseños,

materiales y demás, muchas veces son desarrollados en conjunto entre las empresas y los

proveedores
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Trabajar con un producto atractivo y de fácil manejo que contribuya al

desarrollo de conocimientos dados a través de Sena. (Negociación Internacional)

Adquirir una nueva mentalidad en el tema de la economía (importación y

exportaciones) realizando estudio de mercados, sus competencias, su estructura, efectos

financieros, legales y otro tipo de aspectos que involucra realzar este tipo de trabajo.

Resaltar la importancia de tener un compromiso frente a este nuevo reto.

Al analizar lo sectores de producción colombiana el producto que tiene mejor

comercialización y que deseamos trabajar es la industria textilera por que ya tiene una gran

trayectoria de comercialización en el exterior y en Colombia ha tenido un buen crecimiento

durante los últimos cinco años,

Capítulo 6
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Lista de Referencias

http://normasapa.net/2017-edicion-6/

http://normasapa.com/plantilla-en-word-con-normas-apa-2016/

http://www.procolombia.co/compradores/es/explore-oportunidades/demanda-textil

http://www.ccb.org.co/Clusters/Cluster-de-Cuero-Calzado-y-
Marroquineria/Noticias/2016/Junio/Cuero-Calzado-y-Marroquineria-sector-de-talla-
mundial

https://www.portafolio.co/negocios/exportaciones-de-textiles-crecerian-10-en-2019-524925