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Coordenación General:
ABRAS - ENS - Escola Nacional de Supermercados
Gerente: Marcos Manéa
Coordenación Pedagógica: Rejane Cassales
Desarrollo/Producción:
Idéias e Formas em Comunicação Ltda.
Rua Pensilvânia, 311 - Brooklin-SP
CEP - 04564-000
Tel. (011) 5531-9471
Hasta hoy, la ENS ha certificado cerca de 100 mil alumnos en una amplia
gama de temas específicos de los supermercados (más de 20 cursos), siempre
recalificando de forma sistemática y continua, haciendo el mejor uso de las
tecnologías educativas.
Sussumu Honda
Presidente de la Abras
Alumno:
Todo el contenido práctico y técnico disponible en este curso será, sin duda, una
gran base para sus futuros éxitos profesionales.
Entonces espero que disfruten bien estas horas del aprendizaje, reflexionar sobre
sus prácticas y actitudes, intercambiar experiencias con sus compañeros de clase
y tratar de incorporar más información y nuevos conocimientos.
Sussumu Honda
Presidente de la Abras
Índice
1 - Objetivos ................................................................................... 09
2 - Introducción ............................................................................... 09
8 - Evaluación ................................................................................. 49
1 - Objetivos
2 - Introducción
Si pensamos en los
valores, nuestra
preocupación debe ser
mayor.
Observe:
Las ganancias de las empresas en las ramas, registrados en 2012 fue de
aproximadamente 249 millones de reales.
Las pérdidas registradas en el mismo período, que fue de 1,95%, significan
4 billones, setecientos cuarenta millones de reales. Para que tenga una idea,
este valor podría comprar 100mil coches Gol, millares de casas, miles de otros
automóviles, etc. El dinero que básicamente se va y merece la atención de todos.
Ya sabemos que son muchas las razones que generan pérdidas y occuren en
toda la cadena de producción: la origen del producto, en el fabricante o
proveedor, hasta el consumidor.
Identificar estas razones y adoptar los procedimientos para evitar, debe ser
una preocupación constante de todos profesionales que trabajan en este
proceso.
1 - Pérdida Identificada
El primer grupo se dará el nombre de pérdida identificada, que también se
conoce como “rotura operacional”.
Por ejemplo:
• errores en el manejo, causando daños, roturas, etc;
• errores en los procedimientos;
2 - Pérdida no Identificada
En este grupo tendrá en cuenta los productos que desaparecen de la tienda o
el que entró físicamente en el stock.
Por ejemplo:
• robos internos;
• robos externos;
• fraude de proveedores que pueden, por ejemplo, discriminar en la factura
una cantidad o peso de un producto y entregará a otro. La falta de procesos
definidos y no conferencia cuidadosa en la recepción de las mercancías
favorece tal acción.
3 - Pérdida Administrativa
El tercer grupo demomina pérdida administrativa. Causados por errores en
la administración y causan daños.
Por ejemplo:
• gastos innecesarios con elementos del equipo manutención de consumo
o personal;
• errores en pedidos de productos;
• errores en el registro de productos;
• errores de inventario.
4 - Pérdida Financiera
En otro grupo se puso las pérdidas financieras derivadas de los errores
relacionados con los gastos de mercancías y compras sin planificación.
5 - Pérdida de Productividad
En el último grupo se clasifican las pérdidas de productividad.
En este grupo están los errores relacionados con la repetición del trabajo, pérdida
de tiempo, falta de error en el procedimiento.
Por ejemplo
• retrabajo;
• pérdida de tiempo del empleado;
• falta de orientación clara.
Ya, con los alimentos tenemos que hacer nueva subdivisión. Tenemos los
productos no perecederos y perecederos.
Estos tres elementos, cuando bien elaborado reducin las tasas de pérdida en un
supermercado.
Productos de alto riesgo son aquellos que tienen mayores pérdidas en relación
con la facturación. Estos productos son mucho más susceptibles al robo y
fraude.
Todos los equipos de frío deben tener termómetros en lugares de fácil visualización
y control.
Los productos de la sección de FLV deben tener color, sabor, grado de maduración
característica de cada especie, frescura y integridad.
Los empleados deben evitar apretarlos o romper los tallos, ya que esta práctica
causa daño a los vegetales y las hace impropios para venta.
No nos olvidemos de los otros conceptos que hemos aprendido hasta ahora:
• alimentos son perecederos (algunos más rápido, otros menos);
• productos tienen fecha de vencimiento indicada por el fabricante o proveedor;
• productos pueden requerir condiciones especiales para el almacenamiento y
exposición;
• algunos productos son más “deseable”, o son robados con mas frecuencia.
La primera cosa que debemos hacer es conocer el camino tomado por cada uno
de estos 03 tipos de productos.
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Las cajas de envío son aquellos que combinan varios envases primarios.
Desempeñar un papel importante en el transporte, distribución y prevención
de pérdida. Los envases primarios dependen de las cajas de envío para
su protección, para asegurar que el producto llegue a las manos del
consumidor con calidad.
Todos los alimentos envasados en cajas de cartón pasan por dos pasos llamados
tecnología aséptica, que aseguran una larga vida útil de los alimentos:
• Pre-tratamiento.
• Estandarización.
• Los tratamientos mecánicos y térmicos.
• Almacenamiento aséptica.
• Transferencia aséptica.
• Envase.
La caja de cartón, por ejemplo, Tetra Pak, están compuestos por 03 materias
primas: plásticos, papel y aluminio, dividida en 06 capas distintas:
4. Una hoja de aluminio constituye la cuarta capa, que actúa como una barrera
para evitar el contacto del alimento envasado con oxígeno, aroma y luz.
Vista superior
del palete
Símbolos
B. Paletización
2 - Formación de carga
• Al atar una bandeja con carga mixta, pasar la película primer el las capas
similares o volúmenes compactos. Al final pasa la película en todas las capas
para atar toda la carga en el palete.
C. Productos Dañados
• Embalaje inflado, roto, arrugado, dañado, con
plagas, etc deben ser inmediatamente retirado
del palete, el almacenamiento y/o punto de
venta en detrimento a otros productos.
• Si otra embalaje se ha visto afectado por el
derrame, también debe ser eliminado.
Peligro de Contaminación
Transporte de Carga
Movimentación de carga
Manipulación
• No pare y no siente en el
embalaje y también no
hacer “escaleras” con ellos.
Esto puede causar daños
irreparables e incluso la
pérdida del producto.
Almacenamiento e Stock
• Al quitar los paletes de los depósitos, adoptar la técnica de PVPS - “El Primer
que Vence es el Primero que Sale”. Observe cuidadosamente el período de
validez, es un factor muy importante en la prevención de pérdidas.
4. Las islas montado como puntos extra señala la atención de los consumidores
y ayudar a aumentar las ventas. Tenga en cuenta las recomendaciones de
apilamiento impresos en las cajas de envío.
Papel se vuelve una caja de cartón, papel para la impresión, calzado plantillas,
etc. El plástico se convierte bolígrafos, material de oficina, bases de escoba, de
polietileno (materia prima para la industria).
Para cada sección será necesario identificar si existen productos PAR (Productos
de Alto Riesgo) e indicar la mejor forma de manejarlos para evitar pérdidas.
Note aquí, en tu manual, los riesgos identificados por los participantes del juego:
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1) Pedidos y Compras
• Promociones (dias en que la tienda hará una promoción de uno producto y
vender más que el promedio en otros días).
• Estacionalidad / Zafra (tiempo que influyen en la calidad del producto en el
mercado - por ejemplo, de noviembre a marzo es el momento de la ciruela).
• Verificación del stock (el stock debe ser considerado para que la tienda no
tenga exceso de productos).
• Precio (debe ser considerado el precio del producto que la tienda está
ofreciendo).
• Expectativa de las ventas (volumen esperado de las ventas, que varía todos
los días de la semana).
• Informaciones sobre las vendas y las roturas (la empresa produce informes,
analizando principalmente el número de acciones, la cantidad de producto
perdido, el promedio de ventas y otros, evitando exceso de solicitudes).
2) Recepción
• No permita el tránsito de personas no identificadas en la recepción.
• Separe y confiere por separado los productos de alto riesgo (PAR), y dirigen
de inmediato a las áreas correctas.
• Hacer la conferencia de 100% de los productos.
• Atención a los proveedores de posibles fraudes. Los más comunes son:
- Cantidad inferior a la factura.
- Peso de factura.
- Falta de mercancía.
- Producto distinto del descrito en la factura.
- Hacer la reconferência de productos que presentan divergencia en la
entrada.
• Verifique el sello de los productos (indique el número y si está intacto).
• Compruebe la temperatura del producto en el camión.
• Compruebe la caja: no ha violado, en buen estado. No debe haber
degustación.
• Controlar: calidad, validez, cantidad / peso / especificación de los productos.
No aceptar productos que no están OK.
• Compruebe la higiene y embalaje de los productos.
• Enviar los productos de inmediato a las áreas de almacenamiento. Atención
al perecederos!
3) Stock
• Cámaras frigoríficas: mantener las puertas cerradas, para evitar variación de
la temperatura interna.
• Almacenar los productos en grupos: frutas, legumbres y verduras (evitar
la mezcla de sabores), carne de vaca y cerdo (evitando la contaminación
cruzada).
4) Abastecimiento / Exposición
• Adecuar la exposición al promedio de ventas del producto.
• Controle la cantidad de sustituciones todos los días.
• Uso de la comunicación visual para la orientación al cliente.
• Practique la regla “PRIMERO QUE GANA - PRIMERA QUE SALE”.
• Sea consciente de los productos frágiles.
• Tenga cuidado en el manejo de los productos en el abastecimiento, cuidado
en la exposición, no dejar las cajas caídas.
• Mantenga las bancadas organizadas y con precio.
• No haga apilamiento excesivo en los carritos o góndolas. Siga el fabricante /
proveedor.
6) Cámaras Frigoríficas
• Tiempo para la apertura de puertas.
• Higiene como estándar.
• El apilamiento de los productos: seguir las especificaciones de altura del
fabricante / proveedor.
• Circulación de aire: las pilas deben estar 20 cm del suelo 15 y 10cm de la
pared, para que haja movimiento de aire frío.
• Equipo dentro de las cámaras, debe ser intacto y estar dentro de las normas
sanitarias para prevenir la contaminación.
• Separe los alimentos en las cámaras (de preferencia por la sección).
• No deje cajas vacías de cartón, paletes, tierra, basura y la acumulación de
hielo en el suelo - generan contaminación.
• No es permite almacenar cajas de madera en cámaras frias, ya que generan
contaminación.
8) Salidas de la basura
• Efectuar conferencias y revisar toda salida de la basura de la tienda.
• Dar preferencia a las bolsas que permiten ver el interior.
• Las cajas de cartón deberan ser eliminada siempre desmontadas.
de muchos.
Es por eso que las empresas invierten en programas de prevención de pérdida
con preocupación:
• Analizar los indicadores de pérdida de la tienda. Un buen gerente de la
tienda debe tener controles que les permitan saber dónde está “ganando” y
donde estan “perdiendo”.
• Considerar los resultados de este análisis para la decision. Un buen gerente
identifica un alto índice de robos en un determinado producto o sección que
debe aprender a definir e implementar los cambios necesarios para resolver
el problema.
• Los procesos de restablecimiento y estrategias para mejorar la
productividad y asegurar las ganancias. Un buen gerente sabe como
identificar las pérdidas que se producen en su tienda y sabe como actuar
contra ellos.
Todos, sin excepción, tienen su cuota de contribución para que las metas de la
pérdida sean alcanzadas todos los meses.
Los equipos operativos de las tiendas deben estar preparados para participar
activamente en el programa a través de:
• Disciplina.
• Interés.
• Cumplimiento de las normas y procedimientos.
• Preservación de las normas de higiene y calidad con mercancías,
utensilios, equipos, instalaciones.
• El hábito de la prevención de pérdida y desperdicio.
Es responsabilidad de la empresa:
• Proporcionar entrenamiento y orientaciones para los empleados.
• Adoptar política de procedimientos operacionales por sección.
• Hacer seguimiento de gestión - Resultados y equipos.
• Establecer una política de recursos humanos a considerar:
- El Código de Ética de la empresa.
- Un Plan de Beneficios y Asistencia Social.
- La aplicación de Mejores Prácticas.
• Además un programa de prevención de pérdida efectivos y de amplia
difusión entre los empleados.
1) Es pérdida en supermercados:
a) sólo los productos de FLV que se desechan porque están en mal estado;
b) cualquier anomalía que crea un impacto negativo en los resultados
financieros de la empresa y lleva a redución de beneficios;
c) solo los productos vencidos que se encuentran en la área de ventas.
d) Ninguna de las respuestas es correcta.
2) Fraude de proveedores y el robo cometido por los clientes generan que tipo
de pérdida en el supermercado:
a) pérdida administrativa;
b) pérdida de productividad;
c) pérdida financiera;
d) pérdida operacional (rotura operacional).
HOJA DE RESPUESTAS
EVALUACIÓN DE LOS CONOCIMIENTOS
Respuestas
A B C D
Cuestión 01
Cuestión 02
Cuestión 03
Cuestión 04
Cuestión 05
Cuestión 06
Cuestión 07
Cuestión 08
Cuestión 09
Cuestión 10
Empresa:______________________________Tienda:___________________
Instructor:______________________________________________________
Local:______________________________________Fecha:____/____/_____
Nombre Completo:________________________________________________
RG:________________________CPF:________________________________
Escolaridad:
Dirección residencial:
Calle:____________________________________________ Nº:__________
Complemento:__________ Barrio:_____________________________
DEL CONTENIDO
01. ¿El contenido presentado en el curso se puede aplicar
en su trabajo?
02. ¿El contenido que se presenta era fácil de entender?
03. ¿Los ejercicios y ejemplos presentados han ayudado a
comprender el contenido?
04. ¿Los ejercicios realizados retrataran la vida cotidiana
de su empresa?
05. ¿La forma en que el contenido fue desarrollado (vídeo,
debate, lectura dirigida, análisis de grupo / instructor)
fue satisfactoria?
RECURSOS AUXILIARES
01. ¿Los contenidos del manual distribuido apoya la
comprensión de la materia y facilitar la referencia
futura?
02. ¿Transparencias ayudado a comprender mejor los
temas tratados?
03. ¿El video ha facilitado la comprensión de los conceptos
tratados?
DEL SITIO
01. ¿El sitio tenía las condiciones adecuadas en términos
de ruido y ventilación?
02. ¿La clase era cómoda para el número de
participantes?
03. ¿La localización del curso era de fácil acceso y buena
ubicación?
04. ¿El tiempo del curso fue satisfactorio?
05. ¿La carga horaria fue suficiente?
Manual del Alumno 55
Prevención de Pérdidas en Supermercados - Entrenamiento Presencial