Plan de negocio con el modelo canvas

El plan de negocio contiene muchos datos y puede que su lectura sea algo tediosa para
algunos. Por eso, también podemos hacer el plan de negocio con el modelo canvas y tener
de un vistazo todo el proyecto de manera general. El plan de negocio con el modelo de
canvas es más flexible y visual, pues a través de una serie de segmentos interrelacionados
se crea un lienzo que permite explicar el plan de negocio en pocas palabras. Es muy útil a la
hora de buscar financiación y futuros patrocinadores o inversores.

Beneficios del Modelo Canvas

A través de nueve elementos podemos discernir si una idea es sostenible a la hora de

llevarla a cabo. Utilizando este modelo simplificas todo el sistema de diseño de una
empresa desde lo más básico.

El modelo canvas no está destinado ser estático, todo lo contrario, está planteado para
realizar todas las modificaciones necesarias sin cambiar todo el plan de negocio. El
beneficio de utilizar este sistema permite encontrar fallos y garantizar una estrategia
competitiva.

El lienzo canvas es una herramienta valiosa para ayudar a desarrollar este modelo de
negocio. Permite visualizar el proceso en una sola página y realizar cambios siempre que lo
necesites. El lienzo canvas está formado por nueve bloques y te permite una comprensión
más clara entre productos, clientes y distribución… etc. Está comprobado que tener a la
vista todos los elementos de un plan de negocio hace que sea más fácil su comprensión.

¿Cómo funciona el modelo de negocio canvas?

Para saber cómo funciona el modelo de negocio canvas tienes que saber que es un lienzo
formado por una serie de elementos que conectan las diferentes partes de la estructura de un
plan de negocio. Es una herramienta útil y un formato cada vez más solicitado. El modelo
canvas para emprender está compuesto por 9 fases descritas a continuación:

1. Segmentos de clientes: Responde a la pregunta a quiénes se dirige nuestro

producto o servicio. Describe el público objetivo y sus características.
En esta casilla se detalla las características que hacen único a nuestro producto.
Precio, forma, rapidez… etc.
2. Propuesta de valor: En este apartado se trata de enfocar los benecitos de tu
servicio o producto, qué diferencia tu plan de negocio al de otros, cuál es tu
punto diferenciador ante la competencia.
Nuestro público objetivo debe estar muy bien especificado. Debemos tener claro
qué tipo de personas van a comprar nuestros producto o servicios
3. Canales de distribución: Vías a través de las cuales vamos a comunicar nuestra
propuesta de valor. Los canales que propone el modelo de negocio de canvas
 son: canales propios o externos, directos o indirectos. Este segmento incluye la
descripción de la efectividad que generan estos canales: la notoriedad,
evaluación, comunicación, distribución y venta.
¿Cómo vamos a entregar nuestra propuesta de valor?
4. Flujos de ingresos: Cómo generamos los beneficios para que funcione el plan
de negocio. Aquí se debe diferenciar de ingresos y ganancias para no obtener
errores de presupuesto.
¿Cómo van a pagar nuestros clientes? ¿Qué formas de pago son las más usadas
por nuestro público objetivo?
5. Recursos clave: enumera los activos más importantes para que el plan de
negocio funcione. Son los recursos físicos, financieros, humanos o inmateriales
como las patentes o conocimientos.
Los recursos que vedemos consumir para desarrollar nuestra actividad.
6. Relación de clientes: La relación podrá ser personal o automatizada. Se trata de
tener en cuenta en el modelo de negocio la fidelización y captación de clientes y
la estimulación de las ventas.
Debemos especificar qué efecto va a causar en los clientes nuestra marca.
7. Actividades clave: procesos claves para el funcionamiento de la actividad que
se va a desempeñar. Según el modelo canvas las actividades clave de un
negocio son tres: producción, solución de problemas y plataforma.
Son las acciones que debes hacer para ofrecer tu producto. Por ejemplo
distribución, transporte, publicidad… etc.
8. Socios clave: esta parte del plan de negocios con el modelo canvas hace
hincapié en los partners y proveedores necesarios para que la idea de negocio
funcione.
Debemos identificar que proveedores son necesarios para llevar acabo nuestra
actividad.
9. Estructura de costes: según el modelo canvas son los gastos en los que incurres
en el proceso de generar valor, es decir, los costes que genera el negocio. El
modelo de negocio canvas los divide en: costes fijos y variables, economías de
escala y economías de campo.
En una frase, para elaborar el plan de negocios con el modelo canvas hay que
sintetizar las diferentes partes que forman un plan de negocio tradicional. Es el
modelo más elegido por las empresas.
Analizar los costes fijos de nuestra empresa e intentar minimizarlos. El objetivo
es hacer un modelo de negocio rentable.