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TEMA: FRANQUICIA.
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“AÑO DEL DIALOGO Y LA RECONCILIACION NACIONAL”
“MADRE DE DIOS, CAPITAL DE LA BIODIVERSIDAD DEL PERU”
“UNIVERSIDAD NACIONAL AMAZÓNICA DE MADRE DE DIOS - UNAMAD”
INDICE
1. INTRODUCCION…………………………………………………………………………
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“AÑO DEL DIALOGO Y LA RECONCILIACION NACIONAL”
“MADRE DE DIOS, CAPITAL DE LA BIODIVERSIDAD DEL PERU”
“UNIVERSIDAD NACIONAL AMAZÓNICA DE MADRE DE DIOS - UNAMAD”
DEDICATORIA
A Dios
Por habernos permitido llegar hasta este punto y habernos dado salud para
lograr nuestros objetivos, además de su infinita bondad y amor.
A nuestros padres.
Por habernos apoyado en todo momento, por sus consejos, sus valores,
por la motivación constante que nos han permitido ser unas personas de
bien, por los ejemplos de perseverancia y constancia, pero más que nada,
por su amor.
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“MADRE DE DIOS, CAPITAL DE LA BIODIVERSIDAD DEL PERU”
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I. INTRODUCCIÓN
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“MADRE DE DIOS, CAPITAL DE LA BIODIVERSIDAD DEL PERU”
“UNIVERSIDAD NACIONAL AMAZÓNICA DE MADRE DE DIOS - UNAMAD”
PRESENTACION
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LA FRANQUICIA
Historia de franquicia
La franquicia ha existido por muchos siglos, pero no llegó a la fama hasta la década de 1930 en
los Estados Unidos, cuando el establecimiento de la electricidad, los vehículos y, en la década
de 1950, el sistema de la autopista interestatal ayudó a impulsar el establecimiento de
franquicias, en especial la franquicia basada en venta de alimentos o establecimientos de
servicios. Según la Asociación Internacional de Franquicias aproximadamente el 4% de todos
los negocios en los Estados Unidos son franquicias.
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MARZORATI: Desde un punto de vista económico, no cabe duda alguna de que la franquicia es
un método o sistema vinculado a la comercialización de productos o servicios” debemos señalar
que las relaciones jurídicas derivadas del contrato de franquicia suponen un riesgo tanto para el
franquiciante como para el franquiciado. Para el primero, porque pone en manos de un tercero
su marca y su buen nombre; y para el segundo, supone un riesgo por la inversión y, acaso, el
desconocimiento en un negocio que va a emprender.
Cabe destacar, que el contrato de franquicia en el Perú es un contrato atípico y por tal razón se
rige por los principios generales del contrato, por el principio de la autonomía de la voluntad de
las partes y por la costumbre.
Erick Carvallo Yáñez y Enrique Lara Treviño, sostienen que “el contrato de franquicia es aquél
mediante el cual, el concedente llamado en este caso franquiciante, otorga al adquirente de la
franquicia denominado franquicitario, la licencia de uso de una marca, y/o aviso comercial y/o
nombre comercial con el derecho de distribuir ciertos productos y a explotar una negociación
mercantil, mediante la transmisión de conocimientos técnicos y el uso de la marca, avisos y
nombres comerciales a cambio de una contraprestación económica ligada a los resultados de la
operación de la negociación”.
Chileno JORGE LÓPEZ la franquicia “es un contrato por el cual un fabricante o, más en general,
un prestador de servicios que se llama franchisor –llamémosle también concedente– da a un
comerciante independiente llamado franchisee –llamémosle también concesionario–, el derecho
a explotar o a comercializar una marca sobre un determinado producto o sobre un servicio
comprometiéndose, además, a asistirlo en la organización, en la formación, en las técnicas de
comercialización, etc., mediante el pago de un precio”.
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asistencia del otorgante al franquiciado con carácter permanente, al amparo de una marca,
nombre comercial o enseña, bajo el control del franquiciante y de conformidad con un método,
sistema o plan preestablecido por este, contra el pago de un canon y otras prestaciones
adicionales”.
Los Mexicanos Juan Manuel Gallastegui y Ferenz Feher24 la definen en los siguientes términos:
“la franquicia es ante todo un formato de negocio dirigido a la comercialización de bienes y
servicios, lo que distingue a este formato de otro es que en él una persona física o moral (el
franquiciante) concede a otro (el franquiciado) el derecho a usar por un tiempo determinado
nombre o una marca comercial y se obliga por una parte a transmitirle tanto los conocimientos
técnicos necesarios para comercializar los bienes y servicios que él ofrece como los métodos
comerciales para su buen funcionamiento y por la otra a verificar que los métodos administrativos
sean los empleados por la franquicia”.
L a diferencia sustancial con la concesión, es que en este contrato se establece, entre otras
posibles obligaciones, la promesa de compraventa de determinados productos fabricados o
importados por el principal, para su posterior reventa por parte del distribuidor o concesionario
en las condiciones pactadas en el contrato. Es decir que el principal promete vender y el
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El Contrato de Franquicia está concebida como una estrategia o sistema de negocios, por la cual
un individuo o una empresa –franquiciante- otorga determinados derechos de uso de marca y
transfiere tecnología para la operación de un negocio de éxito comprobado a otro individuo o
empresa –franquiciante o franquiciatario-, a cambio de ciertas cuotas y regalías [2] . Estas
regalías comprende todo pago regular que realiza el franquiciatario, por concepto de la
explotación de la franquicia. Incluye además, como lo mencionáramos más adelante, una serie
de elementos que son inherentes, en gran parte a esta figura, consistentes en elementos relativos
a los Derechos de la Propiedad Industrial e Intelectual, como lo son: los signos distintivos
(marcas, nombres comerciales, rótulos de publicidad, etc.), invenciones y nuevas tecnologías
(modelos de utilidad, diseños), derechos de autor, know how [3] , entre otras figuras de gran
importancia.
Se debe tener presente que este contrato no es tan nuevo, claro está si se compara con otros
contratos como la compra-venta por ejemplo, se puede afirmar que se trata de un contrato
moderno. Sin embargo, cabe señalar que, aproximadamente, tuvo su origen en 1851, cuya
primera manifestación fue la de la Compañía Singer & Co., en Estados Unidos de Norteamérica,
quienes establecieron una cadenas tiendas para la venta de máquinas de coser. Manifestación
que dio inicio en ese país, a un contrato que en la actualidad ya celebra 131 años.
gran respaldo, que es el éxito reconocido en el mercado y el Know How suficiente. Además el
consumidor se ve favorecido al adquirir productos o servicios, con calidad garantizada y a precios
competitivos.
Es también importante tener en consideración que más del 60% de los negocios creados
independientemente, no tienen un tiempo de duración muy largo, por lo que a través de la
Franquicia, la mortandad de diversas firmas se reduce considerablemente.
La franquicia es uno de los sistemas empresariales de mayor éxito y desarrollo a nivel mundial
en la actualidad. dirigido a la comercialización de bienes y servicios, en la cual una persona -
natural o jurídica- concede a otra por un tiempo determinado el derecho de usar una marca o
nombre comercial.
Lo atractivo de las franquicias, es que son una manera bastante rápida de adquirir un negocio y
al mismo tiempo, obtener un know how que se ha desarrollado por años.
CONCEPTOS
LA FRANQUISIA
TIPOS DE FRANQUICIA
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Franquicia de Producción
Es aquella donde el franquiciador, además de ser el titular de la marca, fabrica los productos que
comercializa en sus establecimientos franquiciados.
Franquicia de Distribución
El franquiciador actúa como intermediario en las compras, selecciona productos que son
fabricados por otras empresas y los distribuye a través de sus puntos de venta franquiciados en
condiciones ventajosas, por ella el franquiciante o su representante fabrica un determinado
producto y lo vende a sus franquiciatarios, y estos a su vez los comercializan con la marca o
rótulo del primero, dentro de una determinada región. Ejemplo: productos electrónicos de
consumo, combustible automotriz (Texaco, Schell, por ejemplo), etc. En esta clase de contratos
no se otorga o transfiere el Know How del franquiciante, para operar el negocio, lo máximo que
se hace, es la entrega del manual de operación.
Franquicia de Servicios
Franquicia Industrial
El franquiciador -quien debe ser titular de la propiedad industrial- cede a sus franquiciados la
tecnología y materias primas necesarias para manufacturar un determinado producto y
posteriormente venderlo en el mercado.
Franquicia Master
Es el resultado de exportar una franquicia de su país de origen a otro a través de la presencia de
un máster franquiciado, a quien el franquiciador dueño de la marca vende los derechos de sus
franquicias para que los desarrolle en el país destino. El máster franquiciado es responsable del
desarrollo de la marca, de seleccionar a los franquiciados y adaptar el concepto a las
características específicas de su mercado.
Franquicia Asociativa
Se da cuando existe algun vínculo societario entre franquiciante y franquiciado. El franquiciante
participa en el capital de la empresa franquiciada o viceversa.
Franquicia de Conversión
Cuando un negocio ya establecido accede a una cadena, mediante un acuerdo, adaptandose a
las características de la misma en cuanto a imagen, nombre comercial, adecuación del local,
publicidad conjunta, etc.
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-FORTALECIMIENTO DE LA MARCA
-SATISFACCIÓN PERSONAL.
-COBRO DE REGALÍAS
REDUCCIÓN DE INDEPENDENCIA
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FRANQUICIA EN EL MUNDO
Cada minuto se abre una nueva franquicia en el mundo y ya existen mas de 15,000 empresas
franquiciantes y 3 millones de unidades franquiciadas
USA, Canadá, Brasil, Japón, Australia, Inglaterra, Francia, México son los mas importantes
En el mundo el 95% de negocios que son franquicias logran pasar el quinto año, el 65% de los
negocios independientes no consiguen sobrevivir al quinto año de vida.
FRANQUICIAS EN EL PERÚ
Entre las franquicias peruanas que han logrado internacionalizarse están Chinawok, Bembos, La
Rosa Nautica, Pardo’s Chicken, Astrid & Gastón, Osaka, entre otras Según la Cámara Peruana
de Franquicias, en el Perú el 63% son franquicias extranjeras y el 37% son nacionales.
En el Perú existe un registro facultativo de franquicias y éste se hace a través del INDECOPI.
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La Constitución Política del Perú, mediante sus artículos del capítulo de Régimen Económico.
La Decisión 291 del Acuerdo de Cartagena, en lo que se refiere al capital extranjero y marcas,
patentes y regalías.
El Decreto Legislativo 807, en lo que se refiere a las facultades, normas y organización del
INDECOPI
En el Perú a diferencia de Estados Unidos donde el 95% de las micro y pequeñas empresas
utilizan el sistema de Franquicia, no llegamos al 1%
-se franquicia la marca y sus elementos de propiedad industrial el precio depende del prestigio
de la marca y también del rubro
-este contrato es aquel x el cual una persona denominada el franquiciante va a otorgar la licencia
o permiso a otra persona denominada franquiciado para que esta pueda comercializar o vender
sus productos o prestar servicios de supuestos reconocimiento, todo x un % con el acuerdo que
hayan quedado las partes
*el franquiciante va a aumentar su expansión y sus ganancias ya que tiene un lugar entre otras
marcas conocidas
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CARACTERISTICAS Y ELEMENTOS
1) sujetos intervinientes
-el franquiciante viene a ser la marca o la empresa o corporación exitoso que da una licencia a
otra entidad o persona para que la desarrolle
2) objeto de la prestación –este contrato no involucra una transmisión de bines más bien el
permiso del uso de los métodos técnicas y procedimientos para la comercialización o la
elaboración de un bien producto que involucra la marca el color el logo
-En la práctica se observa el sometimiento de una parte sobre la otra (el franquiciante sobre el
franquiciado) ya que el 1ero quien impone las condiciones
-Este contrato tiene los más altos niveles de cooperación técnica y económica
-Las cláusulas deben obligar al franquiciado de no poder realizar negocios vinculados al contrato
más allá de los límites acordados
-Se debe establecer el plazo de duración por un periodo más o menos prolongado
- resulta usual que su duración sea entre 4 a 5 años para q el franquiciado recupere su inversión
y el franquiciante obtenga más ganancias Derechos del franquiciado:
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- Exigir al franquiciado tomar las acciones respectivas para la protección del negocio
- No realizar acciones que impliquen interferencia en el desarrollo del negocio por el franquiciado
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