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La Teoría de Juegos
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1 © Ast urias Corporación Universitaria

 La Teoría de Juegos

Índice

1 Introducción de la Teoría de Juegos ....................................................................................................... 3

2 Definición de la Teoría de Juegos ............................................................................................................. 4
3 Origen de la Teoría de Juegos .................................................................................................................... 5
4 Elementos de la Teoría de Juegos........................................................................................................... 6
5 El Método de la Teoría de Juegos ............................................................................................................ 7
6 Aplicaciones de la Teoría de Juegos ...................................................................................................... 8
7 Resumen .................................................................................................................................................................. 9
8 Referencias Bibliográficas ............................................................................................................................. 9

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“El éxito en el juego es consecuencia de la
interacción de los contrincantes y no sólo de
las virtudes de uno de ellos”
“Vemos que el resultado de un juego tiene
componentes que marcan su destino, como
son la habilidad, la interacción y el azar”
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La Teoría de Juegos
Objetivos
 Conocer la definición y orígenes de la teoría de juegos, como parte importante en los
modelos de decisión.
 Conocer y comprender las aplicaciones de la teoría de juegos en los procesos
administrativos.
 Identificar los principales modelos de juegos de decisión.
1 Introducción de la Teoría de Juegos
Pocas cosas pueden ejemplificar tan bien la importancia de las decisiones que un juego. Y
por qué no, el juego más popular del mundo en el año de su torneo más importante en el
mundo: el fútbol.
Todos conocemos el fútbol, un multitudinario deporte en el cual los hombres participan
directamente, sin la intervención de máquinas, fichas o piezas, usando simultáneamente sus
habilidades individuales y el trabajo en equipo, se juega mediante una estrategia para llegar
a la línea de meta y anotar un gol. Los equipos aprovechan no sólo las habilidades de sus
integrantes, sino, también, las acciones del equipo contrario: por supuesto los errores y
fallas de los otros jugadores.
Con ésto, es fácil advertir que el éxito en un partido de fútbol, depende no sólo de una
buena estrategia del equipo y de la pericia individual sino, además, de las acciones, errores
y omisiones de los otros. En consecuencia, el éxito en el juego es consecuencia de la
interacción de los contrincantes y no sólo de las virtudes de uno de ellos.
Pensemos solo un instante en el tenis. Ese es otro deporte que materializa muy bien lo que
acabamos de decir. En éste, es muy frecuente ganar más por los yerros del contrario
(denominados errores no forzados y doble faltas) que por las virtudes de uno.
Así, el tenis y el fútbol, son juegos que comparten un elemento interactivo y competitivo.
Hay otros juegos (como el parchís), en los cuales, los individuos se apoyan en otros
elementos y hacen que el desarrollo y el resultado dependan de una buena estrategia, los
errores de los contrarios y la suerte al tirar los dados. Con esto, podemos identificar que los
juegos en los que el azar también está presente, puede no ganar el más hábil sino quien
tiene una suerte superior, como es el caso de las máquinas tragamonedas.
También están los que dependen de una acción posterior en una relación de números
accionados por terceros que no participan directamente del juego: la lotería o del bingo son
buen ejemplo. En estos últimos juegos, los individuos carecen de participación y, en
consecuencia, de responsabilidad sobre los resultados. Por ello es, que tal vez, no hay
alegría en sus jugadores. No viven el partido, no disfrutan de la confrontación, ya que
cualquier resultado dependerá de terceros o del azar.
Vemos que el resultado de un juego tiene componentes que marcan su destino, como son
la habilidad, la interacción (con los errores de los contrarios) y el azar. Pero también existen
juegos, como el golf, en donde no hay interactividad, ya que cada jugador lucha contra un
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 La Teoría de Juegos

estándar y su rendimiento no depende de la interacción con otros jugadores. Al no haber

interacción, en el golf no es nada común ver las populares trifulcas que muchas veces se
ven en partidos de fútbol.

Entonces, los juegos en los que la interacción de sus contrincantes es fuerte, se da lugar un
intercambio humano en todo sentido, propia de la psicología con una situación y acción
antagónica de principio a fin. Este antagonismo da a ciertos juegos (como el fútbol, el
baloncesto, el béisbol, etc.) matices de conflictos mucho más profundos, como las guerras.
Es frecuente que en estos deportes los seguidores de un equipo sientan antipatía por los
seguidores de otro, sin siquiera conocerlos. Antipatía que muchas veces se traduce en
interacciones violentas. Violencia, como en la guerra.

Bien, incluso, en estas interacciones (que pueden tornarse en verdaderos conflictos bélicos)
existen una serie de reglas que las partes acuerdan seguir y respetar, como el denominado
juego limpio, y que dan marco reglamentario a los juegos, incluso aquellos en los que el azar
tiene una preponderante participación en el resultado: en el parchís no se pueden saltar
más casillas que las que haya marcado el dado, o en el fútbol no se puede tomar el balón
con la mano siendo un jugador de campo diferente al portero.

2 Definición de la Teoría de Juegos

“La teoría de juegos busca resolver un
problema (juego) a través de modelos
matemáticos que incluyan las posibilidades
racionales de cada jugador”
Ganar un juego es el objetivo general de los participantes que interactúan, por tanto, ganar
es el objetivo que resuelve el juego. Eso quiere decir, que un juego es en el fondo un
problema interactivo por resolverse. En vista de la multiplicidad de alternativas y variables
que inciden en la solución del problema, los matemáticos crearon la llamada teoría de
juegos.

Esta es una teoría matemática que se ocupa de los problemas de decisión interactivos1.
Tales problemas pueden caracterizarse por los tres hechos siguientes:

a) Hay varios agentes que toman decisiones.

b) En función de las decisiones de todos se produce un resultado.

c) Cada agente tiene sus propias preferencias sobre el conjunto de posibles resultados.

Mediante análisis matemáticos la teoría busca determinar la mejor alternativa para resolver
un problema de decisión interactiva (juego) basándose en que los agentes involucrados
(jugadores), los cuales, son racionales y harán lo racional y necesario para resolver el
problema a su favor (ganar el juego). Es decir, que es una teoría basada en un número de
supuestos construidos a través del análisis.

Esos análisis de la teoría se pueden subdividir en dos teorías agrupadas en la teoría de

“La teoría de juegos tiene inmersas a su juegos:
vez dos teorías más: la teoría de juegos no
cooperativa y la teoría de juegos
cooperativa”

1 Casa, Balbina; Fiestra, María; García, Ignacio. Introducción a la teoría de los juegos.
Universidade de Santiago de Compostela, 2012.

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“Su desarrollo podría decirse que inició
hacia 1838 con el Análisis del Duopolio de
Cournot y ha suscitado premios Nobel
como los de Nash, Harsanyi y Selten”
05
La Teoría de Juegos
 La teoría de juegos no cooperativa: Parte de que todas las variables y alternativas de
estrategia de los agentes involucrados (jugadores) caben racionalmente en un
modelo matemático.
 La teoría de juegos cooperativa: Asume que los jugadores no tendrán la actitud
antagónica de la que hablamos antes y supone que cooperarán entre sí para que el
juego se resuelva en un reparto de beneficios. Algo así como iniciar el partido de
fútbol sabiendo que terminará en un empate.
3 Origen de la Teoría de Juegos
Tal como lo aseguran Casa, Fiestra y García (2012) quizás el primer precursor de la teoría de
juegos fue A. Cournot y su análisis del duopolio, publicado en 1838, en el que introduce un
concepto muy próximo al equilibrio de Nash.
Más tarde, en los inicios del siglo XX, algunos importantes matemáticos, como E. Zermelo y
E. Borel, se interesan por los juegos de estrategia y por los juegos bipersonales de suma
nula. El primer teorema importante de la teoría de juegos es el Teorema minimax,
demostrado por el matemático húngaro John von Neumann en 1928. John von Neumann
volvió a la teoría de juegos algunos años más tarde, cuando colaboró en Princeton con el
economista Oskar Morgenstern. En 1944, ambos publicaron la primera edición de su famoso
libro “The Theory of Games and Economic Behavior”; ese momento suele considerarse el
del nacimiento de la teoría de juegos.
Sin embargo, no se puede obviar el trabajo pionero de Jean Piaget, quien a partir del estudio
de un sistema de conductas basado en principios sobre lo que es correcto, abordó
cuestiones que hoy son los elementos básicos de la teoría de los juegos. Incluso se adelantó
a los más recientes trabajos sobre juegos de estrategia y juegos económicos que hacen una
reflexión de justicia y ética, pues plantea el dilema de lo correcto frente a lo incorrecto.
(Sierralta, Aníbal. 2009).
Desde entonces, la teoría de juegos se ha desarrollado como resultado de la cooperación
entre matemáticos y economistas. En 1950, John Nash publicó su primer artículo sobre el
concepto de equilibrio. Hoy en día, el equilibrio de Nash y la teoría que nació a raíz de él
desempeñan un papel muy importante en el desarrollo de las ciencias sociales,
especialmente de la economía. En 1994, John Nash recibió el Premio Nobel de Economía
conjuntamente con J. Harsanyi y con R. Selten por sus contribuciones a la teoría del
equilibrio en juegos no cooperativos.
En América Latina, el autor que ha tratado el tema en su aspecto matemático es Mario
Henrique Simonsen, profesor de la Fundación Getulio Vargas (Río de Janeiro). Sus esfuerzos
fueron llevados al campo de la economía, con aplicaciones específicas en la inflación, las
estructuras oligopólicas, las políticas de estabilización y las expectativas. También debemos
nombrar a Milton Barrossi-Filho, de São Paulo y a la profesora Rosa Morales, de la Pontificia
Universidad Católica del Perú. (Sierralta, Aníbal. 2009).
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Recientemente, otros investigadores en teoría de juegos recibieron el Premio Nobel de

Economía: en 2005, R. Aumann y T. Schelling lo obtuvieron por sus contribuciones al análisis
de los conflictos y la cooperación a través de la teoría de juegos. Y en 2007, el premio fue
para L. Hurwicz, E. Maskin y R. Myerson por haber puesto los fundamentos de la teoría del
diseño de mecanismos.

Todos estos premios muestran, el importante papel desarrollado por la teoría de juegos
como principal herramienta matemática para analizar la interacción social y el gran impacto
que esta teoría ha tenido en la economía, tanto que en 1999, se creó la Game Theory Society
(GTS) para promover la investigación, la enseñanza y las aplicaciones de la teoría de juegos.

4 Elementos de la Teoría de Juegos

Antes de conocer las principales aplicaciones prácticas de la teoría de juegos, es preciso
que dediquemos unos minutos a los elementos de la teoría. Para ello, tendremos que
recordar que un concepto fundamental de esta teoría es la estrategia. Si nuestro equipo de
fútbol tiene que adoptar una decisión antes o en el transcurso de un juego, debe efectuarla
en función de las circunstancias y la información que se tiene enmarcada en las reglas
establecidas.

Lo anterior quiere decir, que los juegos en los cuales deben tomarse decisiones a partir de
información requieren una maximización del conocimiento (información y experiencias) y las
circunstancias. Sin embargo, es preciso sostener que la teoría comprueba también que a
pesar de toda la racionalidad impresa en una decisión, habrá ocasiones en las cuales los
resultados disten de lo calculado racionalmente.

Los siguientes ocho son los elementos que tiene la teoría de juegos:
“El jugador, la acción, el conjunto de
 El jugador: Entendido como el agente que toma la decisión de usar determinada
acciones, la información, el escenario, la
estrategia, la táctica y el beneficio son los estrategia en determinado momento del problema.
ocho elementos de la teoría”
 La acción: Es el movimiento que el jugador efectúa con base en su criterio
seleccionado, muchas de las cuales estarán influenciadas por el contrincante.

 Conjunto de acciones: Es la agrupación de posibles decisiones del jugador,

constituyéndose en un elemento de estudio obligado para cada jugador. Como en el
fútbol: el entrenador de cada equipo dedica recursos importantes en conocer y
analizar los movimientos históricos de su rival.

 Información: Comprendida como el conjunto de datos obtenido previamente o

durante el juego y que le permita al jugador anticipar la acción de su contrincante.

 El escenario: Es el espacio físico donde se desarrolla el juego (el problema).

Importante pues puede contener elementos culturales que afecten las acciones que
se tomen. Es distinto jugar un partido de fútbol como local, en su propio estadio (con
el apoyo de sus propios seguidores) que de visitante en el estadio del contrincante
(sufriendo el ataque constante de los seguidores del equipo contrario).

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“La táctica hace parte de la estrategia del
desarrollo de un juego y busca generar
información confusa o diferente que dificulte al
contrario leer las acciones futuras”
07
La Teoría de Juegos
 La estrategia: Entendida como un elemento obligatorio que enmarca cada acción y
grupo de acciones hacia un mismo objetivo y forma de acometerlo. De regreso al
partido de fútbol, comporta la decisión de atacar sólo por los costados del campo
durante la primera mitad del juego y por el centro en la segunda parte.
 La táctica: Esta hace parte de la estrategia y consiste en acciones específicas que
buscan emitir mensajes diferentes o confusos para evitar que el contrario comprenda
la verdadera estrategia que se va a seguir. Es como cuando dos o más jugadores de
fútbol se paran en frente de la pelota antes de lanzarla al centro del área contraria,
con el fin de generar confusión en el rival en el punto de posible destino de la bola.
 El beneficio: Entendiéndolo como el pago que recibe el ganador del juego (el que
resuelve el problema a su favor). Los tres puntos al ganador de un partido de fútbol,
por ejemplo.
5 El Método de la Teoría de Juegos
Hasta aquí hemos mencionado que los juegos son, en realidad, problemas que deben
resolverse mediante el uso de una serie de elementos en un proceso lógico.
Ese proceso lógico se resume en un modelo que tiene las siguientes cuatro fases, tal como
lo explica Sierralta (2009):
1. Admite la realidad con las características de un problema, y la observa como un
hecho concreto, sin dejar que preconceptos o ideas preliminares la distorsionen.
2. Abstrae del mundo real hacia un modelo lógico simple dejando de lado lo
intrascendente y quedándose con lo fundamental. Las ideas básicas son ordenadas
lógicamente en este modelo sencillo.
3. Interpreta ese modelo para llegar a una o varias conclusiones abstractas.
4. Retorna al mundo real y busca, a través de las conclusiones anteriores, una
explicación y solución del problema inicial. Con base en ello, y de acuerdo a las
circunstancias, puede hacer predicciones.
Insisto en que, pese a que las fases anteriores son basadas en la razón y mediante ellas la
teoría construye modelos matemáticos importantes, no puede olvidarse que el
comportamiento humano racional con frecuencia se contradice con la experiencia. Por
ejemplo: Cuando un jugador de nuestro equipo de fútbol empieza a actuar de manera
errática de acuerdo a las órdenes de su entrenador, pero basado en su propia experiencia.
Esta apreciación podría derrumbar la teoría, pero el modelo nos puede llevar a la conclusión
de que, por ejemplo, la actitud del jugador es inducida por lo que cree saber del contrario.
Es posible que el modelo lógico anterior no sea perfecto ni unánime, pero busca explicar de
manera conjunta el modelo de la teoría de los juegos y puede facilitar la comprensión de
los individuos cuando se enfrentan a situaciones de conflicto, en interacción o de
competencia en el mercado, o cualquier situación antagónica en las que se requiera la
participación de otros individuos, tal como lo describió Sierralta (2009).
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6 Aplicaciones de la Teoría de Juegos

Aunque la teoría de los juegos tiene aplicación en disciplinas como el derecho, la política, el
“Aunque la teoría genera modelos comercio internacional, la macroeconomía, la contabilidad de costes y otras, todas tienen el
matemáticos basados en la razón, no puede gran desafío de resolver un conflicto mediante modelos matemáticos donde son personas
desconocerse que son seres humanos los
las que interactúan.
que interactúan y que pueden tomar
acciones irracionales” Una de las principales aplicaciones de la teoría de juegos en la empresa es el campo de las
negociaciones.

En este, la teoría ha desarrollado diferentes alternativas de resolución de conflictos que se

han detallado en diversos estudios. En la lectura adicional veremos brevemente los
diferentes modelos de juegos cuyas características están enfocadas en resolver juegos
(problemas) de acuerdo al número de jugadores, tipo y cantidad de estrategias usadas y
grado de colaboración o cooperación entre sí.

Gracias a esos desarrollos, esta teoría le permite a los negociadores orientar la acción y
respuesta de los individuos motivados por diversas causas, como por ejemplo, el miedo o la
presión a través de la relación humana, sin que en ningún caso deje de ser una convención.

El juego es, pues, sustancialmente una convención, ya que las partes intervienen en él una
vez que se han puesto de acuerdo en cuanto al número de jugadores, las reglas, el tiempo,
el lugar, las sanciones y los objetivos. Finalmente, el resultado es el fin del juego al que se
llega por otra convención predeterminada. (Sierralta, Aníbal. 2009)

La teoría de juegos le permite a los integrantes de una negociación (que es un conflicto en sí

misma) anticipar los resultados de las alternativas propias y acercarse de muy buena forma,
dependiendo de la información de que se disponga a las alternativas de los contrarios,
resultando tremendamente útil el proceso de licitación o subastas.

En general, la teoría de juegos tiene aplicaciones prácticas en:

“La teoría de juegos ha tenido aplicaciones
 Finanzas corporativas
en diversas disciplinas. Desde el derecho
hasta las finanzas”  Negociaciones

 Macroeconomía

 Derecho

 Psicología

 Comercio exterior

 Estrategia competitiva

 Redes sociales, etc.

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7 Resumen
 Los juegos son en el fondo conflictos, o problemas que deben resolverse a partir del
conocimiento o información que se posee del juego mismo (reglas) y del contrario,
en caso de que este exista.

 Los conflictos que representan los juegos conllevan por lo general altas dosis de
antagonismo entre los contendores. Antagonismo que busca resolver el problema en
su favor mediante el uso de estrategias y tácticas diversas.

 La teoría de juegos es un conjunto de herramientas matemáticas y cuantitativas que

permiten al jugador anticipar de forma racional las posibles jugadas de sus
contendores y medir los resultados de las suyas propias.

 El desarrollo de la teoría data de 1838 con el Análisis del Duopolio de Cournot,

pasando por Zermelo y Borel, Neumann, Morgenstern, Piaget, Nash y Harsanyi y
Selten, quienes le dieron diversas aplicaciones.

 El jugador, la acción, el conjunto de acciones, la información, el escenario, la

estrategia, la táctica y el beneficio son los ocho elementos que conforman el modelo
de la teoría de juegos.

 Admitir la realidad, abstraer información, interpretar y procesar la información y

retornar esa información procesada a la realidad es el conjunto de pasos que
conforma el método de aplicación de la teoría de juegos sobre procesos como la
negociación.

 La diversidad de conflictos o juegos en los cuales puede aplicarse la teoría se

agrupan en tres conjuntos: juegos en razón al número de jugadores, juegos en razón
al número de estrategias utilizadas y juegos en razón al grado de cooperación entre
los jugadores.

 Pese a que las aplicaciones de la teoría de juegos se han visto en disciplinas tan
diversas como el derecho o la psicología, uno de sus principales aportes ha sido el
campo de la negociación y la economía.

8 Referencias Bibliográficas
 Casa, B; Fiestra, M; García, I. Introducción a la teoría de los juegos. Santiago de
Compostela, España. Universidade de Santiago de Compostela, 2012.

 Sierralta, A.: Negociaciones y teoría de los juegos. Lima, Perú: Fondo Editorial de la
Pontificia Universidad Católica del Perú, 2009.

 Parra, E: La teoría de juegos en la negociación: ¿jugando a negociar o negociar

jugando? Venezuela: Revista de Ciencias Sociales. Red Universidad del Zulia, 2004.
 Aguiar, F; Barragán, J; Lara, N. Economía, sociedad y teoría de juegos. España:
McGraw-Hill, 2008.

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