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Analisis de La Industria PDF
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Estudio estructural
El presente documento tiene como finalidad abordar de forma analítica el estudio de la
industria desde el plano estructural; esto nos lleva a entender que todo negocio se
desenvuelve en un escenario de constante tensión y lucha interna como externa.
Este texto hace énfasis en los elementos estructurales de la industria, determinados
por las fuerzas –o presiones– que soportan los actores en dicha industria. De esta manera,
se establecen los beneficios potenciales así como las amenazas del sector, lo que finalmente
nos lleva a analizar la rentabilidad de un negocio dentro de un grupo de actores que también
persiguen rendimiento del capital invertido.
Gráfico 1
Elementos del entorno
Macroentorno
Microentorno
Entorno
interno
El gráfico 1 presenta los elementos del entorno interno de la organización como son: su
estructura organizacional, misión, visión estratégica, objetivos, metas, estrategias, etc.
Luego encontramos los elementos del entorno inmediato como los detallan
Thompson, Strickland y Gamble (2008) y que podrían entenderse como microentorno.
Encontramos así los proveedores, compradores, compañías rivales, nuevos competidores,
productos sustitutos.
Estos elementos identificados como el microentorno constituyen las presiones y
fuerzas que Michael Porter (1979) identificó en su texto How forces shape strategy;
documento bibliográfico de alta importancia para el establecimiento de la estrategia
competitiva.
Finalmente algo que influye sobre el funcionamiento de las empresas de forma más
amplia y general es el macroambiente y que a diferencia de los otros niveles disminuye la
capacidad de injerencia de la industria pues constituyen elementos que están fuera del
alcance o modificación de las empresas. Así, las condiciones económicas, leyes y
regulación, la política (social, económica, cultural, legal), demografía y tecnología,
constituyen factores que moldean el funcionamiento de las organizaciones y que deben
tomarse en cuenta en el establecimiento de estrategia de las mismas. “Las influencias […]
provenientes del área externa del macroambiente en ocasiones tienen un fuerte efecto en el
rumbo y estrategia de la compañía” (Thompson, Strickland, & Gamble, 2008, pág. 50)
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El establecimiento de estrategias por parte de las organizaciones tiene la finalidad
de generar ventaja competitiva en la industria, diferenciarse de otros actores inmersos en el
universo comercial. Para definir –y finalmente ejecutar– una estrategia es necesario tomar
en cuenta los elementos del entorno, analizar los elementos que estructuran dicho entorno
así como conocer las potencialidades de la empresa.
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Gráfico 2
Fuerzas ejercidas sobre la industria
Competidores potenciales
Clientes
Producto Sustituto
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Fuente: construido a partir de Porter (2009)
Dependiendo de cuan altas sean las barreras de entrada la relación con el éxito de la
empresa será directa. Barreras bajas implican facilidad y simplicidad para los nuevos
competidores.
Por otro lado se encuentra la reacción o represalia esperada por parte de los
miembros de la industria que puede venir en forma de represalia manifiesta, juego de
precios o exageración de “mejores” características del producto, etc.
Productos sustitutos
Este tipo de presión se manifiesta de forma amplia ya que “[l]os productos sustitutivos
limitan rendimientos potenciales de un sector industrial, pues imponen un techo a los
precios que pueden cobrarse rentablemente en él”. (Porter, 2009, pág. 64)
Los productos sustitutos se identifican porque sin ser los mismos que ofrece la
industria, realizan la misma función.
El ejemplo más claro es el de la azúcar frente a otro tipo de endulzantes; la industria
se enfrenta a los edulcorantes o jarabe de maíz. Sin ser el mismo producto ofrece la función
de endulzar.
Los esfuerzos de la industria contra los productos sustitutos pueden darse en función
a una campaña de cooperación entre miembros de ésta para apuntalar sus esfuerzos y
rescatar las características del producto que ofertan frente a la amenaza latente de un
sustituto.
Al abordar este tipo de fuerza se rescata que depende de algunas características para
tener menor o mayor influencia:
a) la relación precio y cualidades del producto (satisfacción del
consumidor)
b) productos sustitutos ofertados por empresas de gran tamaño e
influencia (o menor tamaño e influencia)
c) cuando cambiarse de proveedor es costoso (o no) para el cliente
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Asimismo hay mucha presión cuando los clientes en la industria son muchos, de
esta forma siempre tendrán mercado para vender.
Tienen ventaja y mayor presión los proveedores que han logrado diferenciar sus
productos o que han logrado acoplar economías de escala.
Finalmente los proveedores constituyen mayor presión cuando tienen la posibilidad
de integrarse hacia adelante es decir de volverse parte de la industria, posteriormente
competencia.
Conclusiones
Finalmente, lo estratégico de la administración implica tomar en cuenta otros elementos,
otros actores, visibilizar el entorno y anticiparse a este.
Pese a que el entorno en que se desarrollan las organizaciones es muy amplio, como
se ha visto en tres niveles de análisis (entorno interno, microentorno y macroentorno)
Bibliografía
Porter, M. (2009). Estrategia Competitiva: Técnicas para el análisis de la
empresa y sus competidores. Madrid: Pirámide.
Thompson, A., Strickland, A., & Gamble, J. (2008). Administración
Estratégica: Teoría y casos. México: McGraw - Hill.
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