Emprendimiento Fragancias

CERTIFICACION
QS ASESORES Con NIT 52.055.457-8 certifica que la empresa

_________________________________, tomo el Curso de Manipulación de
Alimentos, realizado el día _______ del mes _______ del _______, en las
instalaciones de CARREFOUR SANTA ANA.
Los asistentes a la capacitación se relacionan a continuación:

_________________________________
_________________________________
_________________________________
_________________________________
El siguiente certificado se expide como constancia a los 10 (diez) días del mes de
______ del año ______.
Cordialmente,
D.Y.M NATURALLS S.A
PRESENTADO POR:
LICED ESTEFANIA URRUTIA MARTINEZ
DAYANNA STEFANI SILVA DIAZ
DYMNATURALLS18@gmail.com
3223317321
ENTREGADO A:
CARLOS ROJAS
INSTITUTO CENTRO ANDINO
INTRODUCCION
Con la elaboración de este trabajo pretendemos dar a conocer el proceso de un

producto que está hecho a base de esencias naturales; como lo son las
fragancias que manejamos, este es un accesorio muy necesario para hoy en
día, ya que este va hacer usado por mujeres y hombres.
3223317321
Estas fragancias son aquellas que no irritan la piel, ya que son a base de
productos naturales, con tan sola una aplicación el aroma perdura, aquí
veremos cuáles son sus componentes, además también estas fragancias no solo
se usan en nuestra época, es algo que viene desde hace años, por lo tanto se
volvió muy importante en nuestro diario de vivir.
MISION
D.Y.M NATURALLS S.A Tenemos la finalidad de volvernos una marca

reconocida a nivel nacional e internacional. Ser reconocidos por la buena
calidad y un precio asequible para todo público, dar a conocer nuestro
producto como potencializador de fragancias durante el día.
3223317321
VISION
D.Y.M NATURALLS S.A Nuestra meta a corto plazo será ser reconocidos
por la gran elaboración de nuestras fragancias naturales, y más a futuro
expandir nuestra empresa para así dar a conocer nuestros productos en otros
países, tanto en Latinoamérica como en el mundo, y así complacer las
peticiones de nuestros clientes.
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PROBLEMA O NECESIDAD DEL NEGOCIO
Nosotros como empresa de fragancias queremos dar a conocer nuestro
producto como innovador ya que contamos con varias capacidades de decir
que nuestro producto resuelve en general dos factores, un problema real ya
que buscamos no utilizar más productos químicos, como fragancias sintéticas,
ya que estas son contaminantes, queremos cambiar esa perspectiva de las
fragancias, ni atentar con el medio ambiente pues con esto estaríamos
propiciando problemática de contaminación ambiental que queremos
cambiar, y dar a conocer nuevas propuesta de progreso.
Estamos supliendo la necesidad tanto de la sociedad como del consumidor ya
que las fragancias sean vuelto muy indispensables para el uso diario de todas
3223317321
las personas, y que mejor hacerlo con algo que nos sirva para el cuidado del
medio ambiente y en sí de nuestra piel y bolsillo.
ENCUESTA
Edad
F___ M___
1. Cuanto está usted dispuesto a pagar por un perfume?
A. De $15.000 a $ 20.000
B. De $25.000 a $50.000
C. De $50.000 en adelante
2. Con que medio de pago adquiere usted este producto?
A. Efectivo
B. Cheque
C. Tarjeta de crédito
3. Porque medio adquiere el producto?
A. Por catalogo
B. Tienda local
C. Por internet
4. Estaría dispuesto a experimentar con nuevas fragancias?
A. Si
3223317321
B. No
C. Tal vez
5. Que fragancias prefieres?
A. Cítricas
B. Florales
C. Dulces
6. En qué tamaño le gustarías encontrar las fragancias?
A. 50 ml
B. 100 ml
C. 150 ml
7. Compra usted fragancias de marcas reconocidas?
A. Si
B. No
8. En que colores prefiere las fragancias?
A. Rosa
B. Lila
C. Verde
9. En qué fecha especial regalas una fregancia?
A. Día de la mujer
B. Cumpleaños
C. Navidad
10. Usted que embace prefiere?
A. Vidrio
B. Plástico
C. Tipo aerosol
TABULACIONES
NUMERO PREGUNTA RESPUESTA CANTIDAD
Cuanto está dispuesto a pagar por $15.000 a $20.000 6
un perfume?
1 $25.000 a $50.000 9
$50.000 en 5
adelante
3223317321
pregunta 1
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
$15.000 a $20.000 $25.000 a $50.000 $50.000 en adelante
pregunta 1
$15.000 a $20.000 $25.000 a $50.000 $50.000 en adelante

Con que medio de pago usted adquiere Efectivo 10
este producto?
2 Cheque 5
Tarjeta crédito 5
3223317321
pregunta 2
12
10
0
Efectivo Cheque Tarjeta credito
pregunta 2
Efectivo Cheque Tarjeta credito

Porque medio adquiere el producto? Por catalogo 6
3 Tienda local 7
Por internet 7
3223317321
pregunta 3
7.2
7
6.8
6.6
6.4
6.2
6
5.8
5.6
5.4
Por catalogo Tienda local Por internet
pregunta 3
Por catalogo Tienda local Por internet

Estaría dispuesto a experimentar con Si 9
nuevas fragancias?
3223317321
4 No 6
Tal vez 5
pregunta 4
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
Si No Tal vez
pregunta 4
Si No Tal vez

Que fragancias prefieres? Cítricas 8
5 Flores 3
Dulces 9
3223317321
pregunta 5
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
Citricas Flores Dulces
pregunta 5
Citricas Flores Dulces

En qué tamaño prefieren las fragancias? 50 ml 5
6 100 ml 10
3223317321
150 ml 5
pregunta 6
12
10
0
50 ml 100 ml 150 ml
pregunta 6
50 ml 100ml 150 ml

7 Compra usted fragancias de marcas Si 9
reconocidas?
No 11
3223317321
pregunta 7
12
10
0
Si No
pregunta7
Si No

En que colores prefiere las fragancia? Rosa 5
8 Lila 10
Verde 5
3223317321
pregunta 8
12
10
0
Rosa Lila Verde
pregunta 8
Rosa Lila Verde

En qué fecha especial regalas una Día de la mujer 4
fragancia?
9 Cumpleaños 11
Navidad 5
3223317321
pregunta 9
12
10
0
Dia de la mujer Cumpleaños Navidad
pregunta 9
Dia de la mujer Cumpleaños Navidad

Usted que embase prefiere? Vidrio 9
10 Plástico 6
Tipo aerosol 5
3223317321
prgunta 10
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
Vidrio Plastico Tipo aerosol
pregunta 10
Vidrio Plastico Tipo aerosol
ANALISIS DE MERCADO Y DEL MERCADO OBJETIVO
VARIABLES CRITERIO EJEMPLO

País Colombia
3223317321
Departamento Cundinamarca
GEOGRAFICA Ciudad Bogotá
Localidad Chapinero
Barrio Chapinero
Edad 15 En adelante
DEMOGRAFICA Sexo F-M
Tipo de educación Profesional
Ingresos Medios
PSI GRAFICA Clase social Para todo publico
Estrato socio-económico 2
Lo puede adquirir
cualquier persona
Perfil del consumidor
CONDUCTUAL tanto
jóvenes(A)adultos(A)
adultos mayores(A) y
cualquier persona que
les guste nuestros
productos.
PLAN DE VENTAS
CONOCE TU PRODUCTO O SERVICIO:
Ofrecemos fragancias de muy buena calidad hechas a base de esencias
naturales, inspirados en los nuevos aromas cítricos para los hombres del hoy, y
florales y dulces para la paleta de mujeres.
Versatilidad:
3223317321
Trabajamos con productos nacionales
Variedad:
Trabajamos con varias clases de fragancias que acompañan muy bien el diario
vivir de nuestros clientes
Nos permite experimentar una amplia gama de fragancias tanto para hombre
como para mujeres.
Precio:
Asequible es probablemente la ventaja más evidente en nuestro mercado
Muestras fragancias están alcance de todos y todo
Manejamos precios para todo público
CONOCE TU MERCADO
Lo que nos hace diferente a la competencia es somos creadores de nuestras
fragancias y damos como tal la satisfacción a los cliente que son productos
realizados con todos los parámetros necesarios para la implementación de
estos, y que somos una línea que tiene con tal un propósito de dar fragancias
naturales y dejar a una lado las fragancias sintéticas.
CONOCE TU FUERZA DE VENTAS
¿Quién va llevar nuestra oferta de mercado?
Desde los 15 en adelante
SEXO: Hombres y mujeres
Personas del común que tengan unos ingresos mínimos a medios y altos
manejas todo público.
Estrato: 1 Y 2 en adelante.
CONOCES TU PRODUCTO O SERVICIO
CARACTERISTICAS BENEFICIOS
3223317321
 Tamaño:100 ml, 150 ml Los beneficios de estas fragancias son
que damos ayuda al medio ambiente,
 Color :varia gama de colores damos variedad de colores y aromas y
texturas, qué acompañan muy bien los
 Textura: liquida , cremosa días de relajación, y nos guiamos en
todo el sentido de la naturaleza.
 Peso:
CONOCE TU MERCADO
DIRECTA INDIRECTA
La competencia directa son todas Como tal la competencia indirecta
aquellas empresas que tengan la seria todas las empresas del área de la
capacidad de vender fragancias, belleza ya que pues hay muchas que
perfumes o lociones en general como buscan suplir las necesidades de la
lo son las perfumerías, distribuidoras mujer como del hombre hoy en día.
de perfumes, etc. Ya que ellos darían
una propuesta al cliente, pero
tenemos que tener en cuenta que
nosotros también podemos competir
y estar a la vanguardia de la
competencia.
CONOCE TU FUERZA DE VENTAS
3223317321
Nuestros trabajadores están capacitados y son profesionales, para dar a
conocer nuestro producto, por medio del portafolio de servicios y nuestro plus .
Habilidades: Ser espontáneos, expresivos, convencimiento a la hora de estar
con el cliente disciplina y actitud.
También nuestros químicos son conocedores de nuestros productos y de
nuestros servicios.
Actitudes: Básicamente saber vender, conocer el mercado, perseverancia,
empatía, determinación, optimismo, honestidad y puntualidad.
Aptitudes: Estar enfocado en el conocimiento acerca del producto y que lo
entienda.
PLAN DE MERCADEO
RESUMEN EJECUTIVO
DYM NATURALLS es una empresa productora y comercializadora de

fragancias buscamos desarrollar más el comercio en esta área. Muestro
negocio consiste en la elaboración de productos naturales como son las
fragancias manejamos diferentes presentaciones y nuestra línea de producción
son para hombres y mujeres.
EL RETO
Que productos ofrecemos: Los productos que ofrece nuestra empresa son los
siguientes ofrecemos variedad de fragancias tanto para hombres como para
mujeres, RAIAK es una línea de fragancias para hombre que nosotros con
DYM NATURALLS manejamos y damos a conocer sus fragancias: Madera
de cedro, Herbal fresco, Citrus tonka,. SENS es una línea de fragancias para la
mujer que nosotros manejamos y damos a conocer sus fragancias: Citrus
energy, Mystic durazno, Prints girls.
Para eso nos basamos en crear productos acertados y diferenciándonos de las
competencias, manejamos varios precios que a la hora de la compra va ser
muy asequible por el consumidor.
Nosotros como empresa que somos estimamos como meta estratégica de
crecimiento durante la primera etapa de funcionamiento de nuestra empresa de
un porcentaje de 30% de su etapa inicial distribuido mensualmente como se ve
a continuación.
3223317321
Mes 1 de crecimiento 0%
ESTA UBICADA
Bogotá chapinero central
Carrera 13 #54-78 primer piso
Nuestra empresa elabora estos productos con el fin de cubrir las necesidades
de la mayoría de las mujeres y hombres que quieren conocer más de nuestros
3223317321
productos, que se concentran en el deseo de sentirse bien y que están
dispuestos a probar nuestras fragancias por tener productos de calidad y
exclusivos.
MAQUINARIA
Maquina múltiple función
Maquina Seri gráfica, imprime la marca de la fragancia
Maquina estuchadora, empaca las fragancias en cajas
Bascula industrial
Máquina para sellado de caja
Mesas industriales instrumentos de laboratorio.
CANTIDAD
Depende la producción.
PERIODOS DE TIEMPO
Proceso de maceración se saca el porcentaje típico de fragancia sobre el
volumen total dependerá de la calidad del producto final.
Periodo mínimo: el que se debe macerar para que el producto esté listo.
Periodo optimo mínimo: el periodo en que comienza optimizar el producto.
Optimo: cuando el producto ya está listo para salir al mercado.
3223317321
ANALISIS SITUACIONAL
 ANALISIS DE TU EMPRESA
Fortalezas: productos vanguardistas que estamos dando a conocer

como una empresa que esta con el medio ambiente y con el ecosistema
y también manejamos variedad de productos que van a llegar a usted
por cualquier medio que lo quiera adquirir.
Debilidades: hay muchas tiendas o locales o empresa de perfumería

como tal pero pues igual manejan productos como todos, otra debilidad
que estamos comenzando y por ende no tenemos campo. Pero ya lo
estamos dando a conocer.
 ANALISIS DEL CLIENTE
Conoceremos mejor el sector en el que vamos a competir y al mercado

que va dirigido nuestro producto, nuestro mercado estará formado
principalmente por hombres y mujeres de cualquier edad hay que
también destacar que la frecuencia de usar estos tipos de productos hace
más la producción en festividades, navidad y cumpleaños.
 DOFA
D
3223317321
EBILIDADES
 Incremento de la competencia.
 Nuestra experiencia laboral no es muy amplia.
 Tenemos poco financiación propia.
O PORTUNIDADES
 Se le da mucha importancia fragancia
hoy en día.
 En donde estamos localizados no hay empresas de
este tipo.
F ORTALEZA
 Alta calidad en nuestros productos.
 Vanguardistas, empresa que va de la mano con el medio
ambiente.
A MENAZAS
 Disminución de precios en los otros
mercados.
 La empresa no prospera.
3223317321
SEGMENTACION DEL MERCADO
PERFIL DE CONSUMIDOR
El perfil de nuestros consumidores, tiene que estar catalogado en el respeto
GENERO: Masculino, Femenino
EDAD: 15 en adelante
INGRESO: Medio
ESCOLARIDAD: Profesional
ESTRATO: 1y2
ESTRATEGIAS ALTERNAS DE MERCADO

1. Ofrecer el producto resaltando las mejores características de él.
2. Buscar y satisfacer las necesidades del cliente.
3. Ofrecer algún incentivo para hacer cliente.
ESTRATEGIAS DE MERCADO
1. Dar a conocer el producto en una feria de fragancias ofertando y dando
precios adsequibles.
2. Ofrecer en los clasificados el producto ofreciéndolo a precios
adsequibles.
PROYECCION A CORTO Y A LARGO PLAZO
LA CONCLUSION:
3223317321
DETERMINAR ACTIVOS FIJOS
APORTES SOCIOS
Nombres Aportes
Dayana Silva Díaz $ 20.000.000
Liced estefania urrutia $ 20.000.000
Total Aportes 40.000.000

INVERSIÓN FIJA
Terrenos 0
Edificios 0
Maquinaria y Equipos 20.000.000
Equipos Computo y comunicación 1.250.000
Muebles y Enseres 3.000.000
Vehículos
Total 24.250.000
INVERSIÓN DIFERIDA
Licencias, trámites legales 0
Otro 0
Seguros (A un año) 500.000
Total 500.000
INVERSIÓN CIRCULANTE
Inversión Circulante 10.000.000
TOTAL INVERSIONES 34.750.000
3223317321
CALCULO COSTOS DE OPERACIÓN
Concepto Vl mes
Otros gastos de personal 600.000

Mantenimiento Equipos $ -
Mantenimiento Instalaciones $ 737.700
Servicios Públicos $ 600.000
Arriendos $ 1.700.000
Dotación $ 500.000
0
Total 4.137.700
SUELDOS PERSONAL INICIAL SEGÚN ESTUDIO

TÉCNICO
DE ADMINISTRACIÓN
Empleado Sueldo Aux Tras
Empleado 1 $ 2.000.000 0
Empleado 2 $ 2.000.000 0
Empleado 3 $ 2.600.000 0
Empleado 4 $ 737.700 83.140
Empleado 5 $ 737.700 83.140
TOTAL $ 8.075.400 166.280
CALCULO COMPRAS
Mat Prima / Invent Vr Mes
maquinaria $ 29.160.000
embaces $800.000
maquina estuchadora cajas $1.800.000
maquina serigrafica $5.000.000
bascula, mesas industriales, instrumentos de laboratorio $1.300.000
esencias y suministro $800.000
Total Egreso Mat P / Inventario $ 38.860.000
MUEBLES Y
OTROS CANTIDAD VALOR UNI
Computador de
mesa 1 $ 1.250.000
vitrinas 4 $ 300.000
3223317321
maquina de caja 1 $ 200.000
TOTAL $ 1.750.000
DEFINICION DE PRECIOS MARQUE JUSTIFICACION

CON X
OBJETIVOS SUPERVIVENCIA
MAXIMA UTILIDAD
ACTUAL
PERSIGUIENTES DECREMADO DEL
MERCADO
LIDERASGO EN
CALIDAD
METODO FIJACION DE PRECIOS
FIJACION DE CON MARGEN DE
GANANCIA
PRECIOS
FIJACION DE PRECIOS
UTILIZANDO EL VALOR
PERCIBIDO
FIJACION DE PRECIO
SEGÚN LA TASA
CORRIENTE
SELECCIÓN DE PRECIOS IMPARES
PRECIO FINAL
PRECIOS PARES
3223317321
CERTIFICACION

___MYMNATURALLS_____________________________, tomo el Curso de
Manipulación de Alimentos, realizado el día ___5____ del mes ___09____ del
_2018______, en las instalaciones de CARREFOUR SANTA ANA.

__________________LICED ESTEFANIA URRUTIA
MARTINEZ_______________
________DAYANA STEFANI SILVA DIAZ_________________________
_________________________________
_________________________________
___09___ del año _2018____.
Cordialmente,
3223317321
CERTIFICACION

_________________________________, tomo el Curso de Manipulación de
Alimentos, realizado el día _______ del mes _______ del _______, en las
instalaciones de CARREFOUR SANTA ANA.

_________________________________
_________________________________
_________________________________
_________________________________
______ del año ______.
Cordialmente,
3223317321

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CERTIFICACION

QS ASESORES Con NIT 52.055.457-8 certifica que la empresa

Los asistentes a la capacitación se relacionan a continuación:

D.Y.M NATURALLS S.A

INSTITUTO CENTRO ANDINO

Con la elaboración de este trabajo pretendemos dar a conocer el proceso de un

D.Y.M NATURALLS S.A Tenemos la finalidad de volvernos una marca

$15.000 a $20.000 $25.000 a $50.000 $50.000 en adelante

NUMERO PREGUNTA RESPUESTA CANTIDAD

Efectivo Cheque Tarjeta credito

NUMERO PREGUNTA RESPUESTA CANTIDAD

Por catalogo Tienda local Por internet

NUMERO PREGUNTA RESPUESTA CANTIDAD

NUMERO PREGUNTA RESPUESTA CANTIDAD

Citricas Flores Dulces

NUMERO PREGUNTA RESPUESTA CANTIDAD

NUMERO PREGUNTA RESPUESTA CANTIDAD

NUMERO PREGUNTA RESPUESTA CANTIDAD

Rosa Lila Verde

NUMERO PREGUNTA RESPUESTA CANTIDAD

Dia de la mujer Cumpleaños Navidad

NUMERO PREGUNTA RESPUESTA CANTIDAD

Vidrio Plastico Tipo aerosol

ANALISIS DE MERCADO Y DEL MERCADO OBJETIVO

VARIABLES CRITERIO EJEMPLO

CONOCE TU FUERZA DE VENTAS

DYM NATURALLS es una empresa productora y comercializadora de

Fortalezas: productos vanguardistas que estamos dando a conocer

Debilidades: hay muchas tiendas o locales o empresa de perfumería

 ANALISIS DEL CLIENTE

Conoceremos mejor el sector en el que vamos a competir y al mercado

ESTRATEGIAS ALTERNAS DE MERCADO

Total Aportes 40.000.000

TOTAL INVERSIONES 34.750.000

Otros gastos de personal 600.000

SUELDOS PERSONAL INICIAL SEGÚN ESTUDIO

DEFINICION DE PRECIOS MARQUE JUSTIFICACION

QS ASESORES Con NIT 52.055.457-8 certifica que la empresa

Los asistentes a la capacitación se relacionan a continuación:

QS ASESORES Con NIT 52.055.457-8 certifica que la empresa

Los asistentes a la capacitación se relacionan a continuación:

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