Taller N° 4.- Estudio de Mercado.

Utilizando como Referencia el video: Cómo Hacer un Estudio de Mercado utilizando

Herramientas Digitales. Smarketing 2019.

Elabore un primer acercamiento utilizando herramientas de Google, Google Trends,

Planificador de Palabras Clave.

Utilice el Facebook para realizar un primer acercamiento al estudio de mercado del proyecto
(producto o servicio a elaborar).

Algunas definiciones:

Mercado.- El mercado es un conjunto de clientes con unas necesidades que satisfacer,

recursos para pagar esas necesidades y deseo de satisfacerlas. Se puede hablar de:

 Mercado potencial, todo agente con intención manifiesta de compra.

 Mercado disponible, son los que tienen intención y capacidad de compra.

 Mercado Efectivo: Son parte del mercado disponible acorde a variable de segmentación

Mercado objetivo, es aquella parte del mercado disponible que desea para usted.

El primer criterio a tener en consideración es que el enfoque del negocio debe ser hacia el
mercado y no hacia el producto, es decir hay que considerar al cliente. Cliente es aquel agente
económico que está dispuesto a pagar una cantidad de dinero para resolver una necesidad o
satisfacer un deseo.

1.- Hallar la Población histórica en la zona de influencia, con esto determinamos el mercado
potencial.

2.- Hallar el porcentaje de aceptación del producto y por el porcentaje de habitantes que
representan los sectores socioeconómicos al que se dirige el producto. Con esto se determina
el mercado disponible y mercado objetivo respectivamente.

3.- Por medio de pronósticos hallar la demanda proyectada y la oferta proyectada.

4.- Hallar Balance Demanda – Oferta.

Para determinar el balance demanda oferta se realiza la resta de la demanda
proyectada menos la oferta proyectada.

5.- Determinar la participación de mercado:

Primero se calculará la capacidad tentativa de producción máxima. Por ejemplo:

Cap. Max = 12 productos al día x 1día x 250 días trabajados en el año x (8 horas de jornada
– 45 min de refrigerio)
Seguido de ello se multiplica dicha capacidad por el % de producción.( capacidad instalada)

6.- Hallar la cuota de mercado por atender, se divide el balance demanda entre oferta La
demanda proyectada y se multiplica por 100 para determinar el % de la cuota de mercado a
atender.