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DE NEGOCIOS
COLOMBIA
2018
SISTEMAS ALTERNATIVOS DE RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS:
NEGOCIACIÓN, CONCILIACIÓN, MEDIACIÓN, ARBITRAJE, EN EL ÁMBITO
CIVIL Y MERCANTIL
El aumento de litigios ha hecho que la justicia se retrase más en otros temas y además
genera costos para el estado y los litigantes; es por ello que se han buscado otros
mecanismos para la solución de conflictos que pueden ser autocompositivos o
heterocompositivos.
Son aquellos en los cuales las partes resuelven su conflicto de forma personal a través del
dialogo, sin necesidad de acudir a las autoridades.
Estos sistemas se caracterizan porque una persona juez o árbitro, tribunal o colegio arbitral
resuelve el conflicto mediante sentencia o laudo. En estos sistemas el tercero imparcial
impone su decisión. Son sistemas heterocompositivos el arbitraje y la jurisdicción.
El Arbitraje: En ésta la solución del conflicto se deja en manos del árbitro (s) que
pueden ser elegidos directamente o por el juez o designadas por la institución que
administra el arbitraje. El árbitro impone la solución del conflicto, declarando lo justo o
dictando un laudo.
No puede haber arbitraje si no hay un convenio de las partes para someterse a éste sistema
heterocompositivo.
Como el árbitro no tiene potestad ejecutiva, para la ejecución forzosa tiene que acudir a la
jurisdicción para
La función del mediador es facilitar acuerdos entre las partes dando acceso a la justicia en
equidad.
Elementos de la mediación
Objetivos de la mediación
El conflicto desde el punto de vista jurídico es la contradicción entre dos o más personas
donde se agreden o se amenazan, por lo cual es necesario la ayuda de terceros imparciales y
especializados para solucionar el inconveniente, sometiéndose las partes a un
procedimiento arreglado por la ley el cual produce efectos jurídicos.
Clases de conflicto:
Según su trascendencia
Conflicto individual
Conflicto comunitario
Conflicto social
Según su naturaleza
Conflicto jurídico
Conflicto político
Conflicto armado
Conflicto religioso
Conflicto judicial
Conflicto Internacional
Conflicto doméstico
Conciliación
Arbitramento
INTRODUCCION A LA NEGOCIACIÓN
Una negociación es una actividad en la que dos partes se benefician una de la otra, tratando
de alcanzar un acuerdo que los beneficie a los dos ya que sus intereses son en parte
complementarios y en parte opuestos.
Las negociaciones se presentan a diario y cada parte intenta obtener el máximo posible
dando a cambio el mínimo que pueda. Una negociación bien llevada es aquella en la que
ambas partes obtienen un beneficio.
TÉCNICAS DE PERSUASIÓN
Las técnicas de persuasión han estado presentes a lo largo de la historia, por esta razón hay
personas que se han especializado en realizar estudios de lo que necesita, por ejemplo, un
cliente y busca la forma de motivarlo y hacerle ver que es una necesidad que debe suplir.