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Correccion Emma
Correccion Emma
ALEXANDER OLMEDO
EMMA HIGUA
INSTITUTO TECNISISTEMAS
SISTEMAS DE INFORMACION
FORMULACIÓN DE PROYECTOS
FERIAS - SABADOS
BOGOTÁ D. C.
2019
1
PLAN DE NEGOCIOS
ALEXANDER OLMEDO
EMMA HIGUA
Docente
OLGA LUCIA MEJIA
Profesional Administración de Empresas
Universidad Militar Nueva Granada
INSTITUTO TECNISISTEMAS
TÉCNICO EN SISTEMAS DE INFORMACION
FORMULACIÓN DE PROYECTOS
FERIAS - SABADOS
BOGOTÁ D. C.
2019
2
Nota de aceptación
___________________
___________________
___________________
___________________
___________________
___________________
___________________
___________________
Firma del presidente
___________________
Firma del jurado
___________________
Firma del jurado
___________________
Firma del jurado
3
Bogotá D.C.,(fecha presentación muestra empresarial)
EMMA HIGUA
A mi familia que es mi Soporte para seguir adelante y sentar las bases para un
futuro
A mis profesores que son los que me Dieron su dedicación para transmitirme toda
su sabiduría que hoy y cada día pongo en práctica.
4
AGRADECIMIENTOS
Emma Higua
Alexander Olmedo Padilla
5
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN ........................................................................................................................... 10
1. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO ................................................... Error! Bookmark not defined.
1.1 RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................................... 11
1.1.1 Título del proyecto ...................................................... Error! Bookmark not defined.
1.1.2 Nombre y perfil de los emprendedores.................. Error! Bookmark not defined.
1.1.3 Competencias emprendedoras ............................................................................ 11
1.1.4 Asesor del Proyecto ............................................................................................... 12
1.2 NATURALEZA DEL PROYECTO - ADMINISTRACIÓN .......................................... 12
1.2.1 Formulación del problema ........................................ Error! Bookmark not defined.
1.2.2 Antecedentes del negocio ......................................... Error! Bookmark not defined.
1.2.3 Propósito u objeto social (CIIU) ........................................................................... 13
1.2.4 Justificación Áreas de la empresa ....................................................................... 13
1.2.5 Proceso administrativo .......................................................................................... 13
1.3 HORIZONTE INSTITUCIONAL.................................................................................... 14
1.3.1 Nombre comercial y razón social de la empresa .............................................. 14
1.3.2 Misión ....................................................................................................................... 14
1.3.3 Visión ........................................................................................................................ 14
1.3.4 Valores y principios corporativos ......................................................................... 14
1.3.5 Objetivos estratégicos ........................................................................................... 14
1.3.6 Políticas ................................................................................................................... 16
1.3.7 Valores agregados o valores relevantes ............................................................ 16
1.4 MARCO REFERENCIAL............................................................................................... 17
1.4.1 Marco conceptual ................................................................................................... 17
1.4.2 Marco legal .............................................................................................................. 17
1.5 RECURSOS .................................................................................................................... 18
1.5.1 Recurso material .................................................................................................... 18
1.5.2 Recurso financiero ................................................................................................. 19
6
1.5.3 Talento humano ...................................................................................................... 20
1.6 UBICACIÓN Y COBERTURA DEL NEGOCIO.......................................................... 20
1.7 IMPACTO ........................................................................................................................ 20
1.7.1 Responsabilidad social empresarial (RSE) ........................................................ 20
1.7.2 Responsabilidad ambiental (RA) ......................................................................... 21
1.8 MATRIZ EVALUACION DE IDEAS ............................................................................. 21
1.9 MATRIZ DOFA ............................................................................................................... 21
2. ESTUDIO DE MERCADOS .................................................................................................. 22
2.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS ............................................................................ 22
2.1.1 Análisis del mercado .............................................................................................. 22
2.1.2 Análisis de la competencia ................................................................................... 23
2.2 ESTRATEGIAS DE MERCADO ................................................................................. 23
2.2.1 Características del producto o servicio ............................................................... 23
2.2.2 Fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia .... 23
2.2.3 Aplicación y/o usos del producto o servicio ...................................................... 24
2.2.4 Empaque y embalaje ............................................................................................. 24
2.3 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN .......................................................................... 24
2.3.1 Estrategias de ventas ............................................................................................ 24
2.3.2 Canal de distribución ............................................................................................. 24
2.3.3 Estrategias de comercialización .......................................................................... 24
2.4 ESTRATEGIAS DE PRECIOS ..................................................................................... 24
2.4.1 Política de precios .................................................................................................. 24
2.5 ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN .............................................................................. 25
2.5.1 Descuentos ............................................................................................................. 25
2.5.2 Manejo de clientes especiales (fidelización) ...................................................... 25
2.6 ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN ....................................................................... 25
2.6.1 Campaña publicitaria ............................................................................................. 25
2.7 MEDIOS PUBLICITARIOS- BOCETOS ..................................................................... 27
2.7.1 Tarjeta de presentación......................................................................................... 27
2.7.2 Volante ..................................................................................................................... 27
7
2.7.3 Afiche o pendón ...................................................................................................... 27
2.7.4 Aviso publicitario (fachada empresa) .................................................................. 28
2.7.5 Otro medio (radio, revista, televisión, página web, redes sociales) ............... 28
2.7.6 Estrategia de difusión ............................................................................................ 28
2.8 ESTUDIO DE MERCADOS .......................................................................................... 28
2.8.1 Muestra .................................................................................................................... 28
2.8.2 Herramienta de investigación ............................................................................... 29
2.8.3 Análisis de la investigación ................................................................................... 29
2.8.4 Conclusiones de la investigación ......................................................................... 29
2.9 VENTAJA COMPETITIVA ............................................................................................ 30
3. ESTUDIO TÉCNICO .............................................................................................................. 30
3.1 OPERACIÓN................................................................................................................... 30
3.1.1 Ficha técnica del producto o servicio .................................................................. 30
3.1.2 Descripción del proceso ........................................................................................ 31
3.1.3 Necesidades y requerimientos ............................................................................. 31
3.2 PROVEEDORES ............................................................................................................ 32
3.3 DISTRIBUCIÓN LOCATIVA ......................................................................................... 32
3.4 SEGURIDAD INDUSTRIAL .......................................................................................... 32
4. ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL ............................................................................ 33
4.1 ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL (DOFA).............................................................. 33
4.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL (ORGANIGRAMA) ........................................ 34
4.3 ASIGNACIÓN DE CARGOS Y PERFIL...................................................................... 34
4.4 MANUAL DE FUNCIONES ........................................................................................... 35
4.5 ASPECTOS LEGALES ................................................................................................. 35
4.5.1 Constitución de la empresa .................................................................................. 35
4.5.2 Trámites legales ..................................................................................................... 36
4.5.3 Formatos y formularios legales ............................................................................ 37
5. FINANZAS ............................................................................................................................... 41
5.1 ANÁLISIS DE COSTOS Y GASTOS .......................................................................... 41
5.1.1 Costos variables ..................................................................................................... 41
8
5.1.2 Costos fijos y gastos de administración.............................................................. 41
5.1.3 Gastos de personal ................................................................................................ 42
5.1.4 Punto de equilibrio.................................................................................................. 42
5.2 ESTADOS FINANCIEROS ........................................................................................... 43
5.2.1 Balance inicial y proyectado ................................................................................. 43
5.2.2 Estado de resultados ............................................................................................. 44
5.3 INVERSIONES ............................................................................................................... 44
5.4 PRESUPUESTO ............................................................................................................ 45
5.4.1 Presupuesto de arranque...................................................................................... 45
5.4.2 Presupuesto de arranque...................................................................................... 45
5.5 FUENTE DE FINANCIACIÓN ...................................................................................... 46
6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES..................................................................... 47
7. GLOSARIO.............................................................................................................................. 48
BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................................................... 48
LISTA DE CUADROS
LISTA DE GRÁFICOS
LISTA DE IMÁGENES
9
INTRODUCCIÓN
10
1 DEFINICION DEL NEGOCIO
11
Búsqueda de información – un emprendedor de éxito siempre está a la caza
de información sobre sus clientes, sobre tecnologías nuevas y nuevas
oportunidades.
Planificación y seguimiento sistemático- es una tarea de controlar lo que se
hace para ver si se está avanzando en la consecución de las metas.
Persuasión y redes de apoyo – los mejores emprendedores inducen a otras
personas a seguirlas o hacer algo para ellos, dice Noelia García. Usan
redes de apoyo para alcanzar sus metas y son unos grandes persuasores
para obtener un crédito, o conseguir un nuevo cliente.
Independencia y autoconfianza – los emprendedores de éxito son personas
seguras de sus capacidades.
Con esta aplicación todos los usuarios pueden solicitar servicios con
respecto a los problemas de Infraestructura y Solucionando todos los
problemas relacionados con inmuebles que necesitan construcción,
remodelación en su estructura y brindando servicio de asesoramiento a
todas las familias de altos y bajos recursos
12
2.2.3 Propósito u objeto social (CIIU)
2.2.4 Justificación
Unas de las razones para el emprendimiento de esta propuesta empresarial
es las ganas de poder ayudar a todas esas personas que necesiten un
servicio oportuno, seguro y confiable para darle solución a todos esos
problemas que aquejan de infraestructura, eléctricos y otros
13
pero sin embargo que proporcione una visibilidad adecuada en forma
periódica.
HORIZONTE INSTITUCIONAL
2.2.7 Misión
2.2.8 Visión
14
Posicionar el producto de lanzamiento por SOLUCIONES Y
REMODELACIONES INTEGRALES en la ciudad de Bogotá.
Reconocimiento del nombre de la empresa SOLUCIONES Y
REMODELACIONES INTEGRALES Incentivar a los consumidores locales a
preferir nuestra APP SOLUCIONES Y REMODELACIONES INTEGRALES
15
2.2.11 Políticas
16
Actualizar permanentemente los conocimientos en el ámbito de la
Construcción, propiciando la incorporación de nuevas tecnologías e
innovaciones en los proyectos que desarrolle.
17
Dicha infraestructura deberá ser devuelta al Estado al cabo de un cierto
periodo, durante el cual la sociedad concesionaria estará facultada para
explotar la obra mediante el cobro de una tarifa a los usuarios de la misma.
Ley de la venta por piso o ley de propiedad horizontal. (Ley 6071). Esta ley
facilita a las personas a poder comprar en forma individual un departamento
o casa que forme parte de un conjunto habitacional, quedando una parte de
esa edificación común a todos los propietarios.
2.4 RECURSOS
EQUIPO
SR-001 2 $1.500.000 $3.000.000
Computador
HERRAMIENTAS
Palas SR-002 4 $80.000 $320.000
Carretilla SR-003 2 $120.000 $240.000
18
Pica SR-004 2 $30.000 $60.000
Palustre SR-005 4 $20.000 $80.000
Plomada SR-006 2 $15.000 $30.000
Manguera de SR-007 6 $3.000 $18.000
Nivel
TECNICAS DE Se tiene
EXHIBICION página web
X X X X X NO
MUEBLES DE
OFICINA
Escritorios SR-008 $800.000 2 $1.600.000
Mesas SR-009 $200.000 1 $200.000
Sillas SR-010 $35.000 6 $210.000
Archivadores SR-011 $1.500.000 1 $1.500.000
Juego de sala SR-012 $1.200.000 1 $1.200.000
ENSERES
TELEVISOR SR-013 $780.000 1 $780.000
VEHICULOS
X X X X X NO
TERRENOS
X X X X X NO
Página web
Socio Aporte
Alexander Olmedo Padilla $ 5.000.000
19
Emma Higua $ 5.000.000
2.6 IMPACTO
20
2.6.2 Responsabilidad ambiental (RA)
FORTALEZAS DEBILIDADES
Emprendimiento e Nuevos en el Mercado
INTERNAS innovación. La búsqueda de Clientes
EXTERNAS Aplicación para Servicios
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
Llegar a todas esas Dar a conocer el
familias interesadas en producto y el servicio
remodelar su hogar garantizado
AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
21
a. A pesar de las El trabajo informal y de
b. competencias informales mala calidad
c. nos da las ganas de
superación y servicios
3. ESTUDIO DE MERCADOS
22
convertido en una herramienta eficaz para ofrecer y llegar nuestros
servicios
3.1.1.4 Cliente
Son ellos los que hacen posible que este servicio por medio de esta APP
pueda brindar solución a todos los requerimientos que necesitan para dar
solución a sus inmuebles
23
3.1.5 Aplicación y/o usos del producto o servicio
Producto o servicio es solicitado u orientado por medio de una aplicación
llamada SyR
24
3.3.1.3 Precio del producto o servicio
Los precios son unos de los más económicos del mercado ya que la
organización solo tiene el margen de ganancia en el servicio prestado, ya
que el material o producto no tenemos ninguna rentabilidad
3.4.1 Descuentos
Los descuentos varían dependiendo la longitud del proyecto solicitado a
más volumen de pedido mayor será su descuento
25
3.5.1.1 Imagen corporativa
3.5.1.1.2 Logotipo
3.5.1.1.3 Slogan
Trabajos Express en Obras Menores de Construcción
26
Azul la tranquilidad
Negro el cumplimiento
CONTACTANOS:
CELULAR: 312-3322338
FIJO: 4797441
E-MAIL: info@solucionesyremodelaciones.co
WEB: www.solucionesyremodelaciones.com.co
TAMBIEN EN YOU.TUBE: Soluciones Remodelaciones
27
3.6.4 Aviso publicitario
3.6.5 Otro medio (radio, revista, televisión, página web, redes sociales)
Redes sociales
3.7.1 Muestra
Se ha realizado una encuesta para en distintas zonas de la ciudad
28
3.7.2 Herramienta de investigación
Commented [u7]: Va la encuesta anexa en el word
5. Como Reconocería usted una buena prestación de servicio ?
Soluciones y Remodelaciones Integrales SAS 1 Buenos Precios
2 Garantía del Servicio
3 Calidad
www.solucionesyremodelaciones.com.co 4 Tiempo de Respuesta
info@solucionesyremodelaciones.co 5 Promociones
cel: 312-3322338 / Fijo 4797441 6 Todas las anteriores
10. En escala de 1 - 5 como calificaría usted la APP para solicitar servicios Generales de su Hogar?
Calle 72 # 68 - 54
Por que
1 Excelente
2 Bueno
6. Por que utilizaría usted la app de Soluciones y Remodelaciones para la Solución de sus 3 Regular
inconvenientes del hogar? 4 Malo
A-----------------Comodidad 5 Ninguna
Muy buen día, estamos realizando una investigación de mercados acerca del nivel de consumo B-------------- Seguridad
para mejoras y/o servicios generales para el hogar C--------------- Buenos precios
D----------------Rapidez
Día a día queremos dar a conocer nuestros servicios, solo serán unos minutos de su tiempo y E-----------------Garantía
tus respuestas serán confidenciales
Nombre del Encuestado
Diga su Opinión
ENCUESTA
1. Sabia usted que existe una aplicación para Solicitar servicios generales para el hogar llamada Correo:
7. Cual serian sus peticiones para Solicitar un Servicio para las Remodelaciones del Hogar?
Soluciones y Remodelaciones Integrales?
SI -------------------------------
NO -------------------------------
¡Gracias!
Le gustaría Conocerla
8. Le gustaría que la Empresa le haga llegar Notificaciones a su correo como promociones
Asesoramientos y otros, para el Mejoramiento de su inmueble?
2. Cuanto Estaría dispuesto Usted a pagar por un servicio para mejorar las instalaciones de su hogar La encuesta ha concluido.
SI Por que
A-------------- 50.000 a 100.000
B------------------ 100.000 a 200.000 NO Por que
Muchas gracias por su participación.
C--------------- 200.000 a 300.000
D---------------- 300.000 a 500.000
E-------------- Mas de 500.000 9. Cuales son los requerimientos mas solicitados para su inmueble?
20% 20%
20% 20%
20%
29
3.8 VENTAJA COMPETITIVA
La organización está fijada en esos clientes que necesitan orientación y
asesoramiento en los distintos proyectos de su vivienda, local u oficina
4. ESTUDIO TÉCNICO
4.1 OPERACIÓN
30
4.1.2 Descripción del proceso
Personal encargado
Cliente que
al Servicio Solicitado
Solicita el
Servicio
4.1.3.3 Herramientas
Todas herramientas necesarias para construcción y/o Remodelación para
el Hogar como Pala, pico, Escalera, Metro, Trompo, taladro, pulidora,
palustre, niveles y otros
31
4.1.3.5 Dotación
Uniforme, Botas, Casco, Guantes, Lentes y todos lo que necesite el
Trabajador
4.2 PROVEEDORES
Homcenter y proveedores varios
32
5. ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL
FORTALEZAS DEBILIDADES
Emprendimiento e Nuevos en el Mercado
INTERNAS innovación. La búsqueda de Clientes
EXTERNAS Aplicación para Servicios
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
Llegar a todas esas Dar a conocer el
familias interesadas en producto y el servicio
remodelar su hogar garantizado
AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
a. A pesar de las El trabajo informal y de
b. competencias informales mala calidad
c. nos da las ganas de
superación y servicios
33
5.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL (ORGANIGRAMA)
AREAS FUNCIONES
Administrativa Realiza la contratación
del persona
Lleva la contabilidad de
la empresa
Busca clientes
Potenciales
Se encarga de solucionar
quejas o reclamos
Generan estrategias para
la empresa
Hacen cumplir las
normas de la empresa
Comercial Se encarga de hacer
relación con los clientes
Da información al cliente
sobre los servicios que
se va a realizar
Maneja y organiza la
base de datos
En ruta a los
trabajadores a los
servicios
34
Operativa Son los encargados de
realizar los servicios
prestados por la empresa
Transmiten toda la
información al área
comercial que el cliente
les brinda en canto al
servicio
Reportan los servicios
que se realizan a diario
35
Número de personas que conforman la empresa
Desarrollo de la empresa en forma individual
Persona natural comerciante
Empresa unipersonal
Sociedad por acciones simplificada (LEY 1258 DE 2008)
Fundación
Desarrollo de la empresa integrada por dos o más personas
Formas asociativas con ánimo de lucro
Sociedades comerciales
La Empresa Asociativa de Trabajo
Las Sociedades Agrarias de Transformación
Formas asociativas sin ánimo de lucro
Asociación o corporación
Entidades del sector solidario
Formas asociativas sin personalidad jurídica
Sociedad de hecho
Consorcio
Unión temporal
El establecimiento de comercio como elemento estructural de la
organización empresarial.
36
PASO 4: ALTA EN HACIENDA O DECLARACIÓN CENSAL
Tras la firma de las escrituras, podrás obtener el NIF provisional de tu sociedad en
Hacienda, así como las etiquetas y tarjetas identificativas. Ese NIF provisional
tendrá una validez de seis meses, plazo en que la sociedad deberá canjearlo por
el definitivo.
Posteriormente, deberás presentar el modelo 036 de la declaración censal junto
con el alta en el Impuesto de Actividades Económicas (IAE), indicando el
comienzo de la actividad o actividades que vas a desarrollar y cuáles son las
mismas.
37
38
39
40
6. FINANZAS
41
desembolsos y deducciones necesarios para producir y vender los productos o
mercancías de la empresa o para prestar sus servicios.
Ejemplo
Ejemplo:
42
los gastos
de la
compañía,
debe
hacerse de
forma
mensual,
trimestral y
anual,
según
presupuesto
de ventas
visto en el anterior punto.
43
6.2.2 Estado de resultados
(Es un estado financiero que muestra ordenada y detalladamente la forma de
cómo se obtuvo el resultado del ejercicio durante un periodo determinado.) Se
realiza con los datos del presupuesto de ventas-costos y gastos proyectados a un
año, ULTIMA COLUMNA TOTAL AÑO).
Ejemplo:
6.3 INVERSIONES
(cuadro de recursos financieros
punto 1.5.2.)
44
6.4 PRESUPUESTO
45
(Es una metodología de planeación y presupuesto que trata de evaluar cada mes
las actividades de la empresa, determinando el margen y rentabilidad de cada
uno, trimestral y anualmente, con el fin de determinar estrategias de venta,
reducción de costos entre otras para mantenerse en el mercado).
46
7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
(Ejemplo)
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
47
8. GLOSARIO
Ejemplo:
BIBLIOGRAFÍA
(Según norma referenciar las consultas y referencias bibliográficas o cibergraficas)
48
49