AMATEX S.A.

OBJETIVOS

El estudio que realizamos como Gerencia de Operaciones tiene como finalidad

formular una recomendación a la Gerencia General acerca de la conveniencia de
invertir en equipos de hilados con tecnología de doble torsión, así como en equipos de
teñido que permitan conseguir atender los recientes pedidos por lotes de teñido
pequeños.

Para una perspectiva completa del caso, procederemos a ubicar a la empresa dentro
del sector textil, analizando las oportunidades y riesgos que se perciben; con la
información disponible trataremos de esbozar las fortalezas y debilidades. Finalmente
plantearemos la estrategia competitiva de la empresa con una visión de planeamiento y
control de la producción.

LA EMPRESA

Amatex s.a. es una de las hilanderías más antiguas de algodón peinado en el Perú, esta
calificada como empresa industrial exportadora de productos no tradicionales,
observamos los productos materia de evaluación son los hilados de algodón en dos
líneas: Tanguis y Pima, asumimos que la empresa también se dedica a otros productos
(tales como los hilados en mezclas de algodón o fibras artificiales o sintéticas, así
como a tejidos y confecciones elaboradas con hilados.

La empresa abastece el mercado nacional y exporta para mercados de América del

Norte y America del Sur principalmente.

PROCESO DE REESTRUCTURACIÓN

A inicio de la década de los noventa la empresa inicio un proceso reestructurativo que

ha tenido éxito en las áreas de administración, finanzas, recursos humanos y
mercadeo.
En la parte fabril, la empresa enfrenta una pérdida de clientes en diferentes
mercados manteniendo los mercados de América del Norte y America del Sur.

Se observa que las tendencia de la moda requieren de productos sumamente

elaborados y de alto valor agregado, prendas finas con acabados de muchos colores y
confecciones personalizadas, se desprende la necesidad vital de atender crecientes
pedidos por lotes de teñido pequeños. El tiempo es otro factor crítico, los tiempos de
entrega deben ser reducidos considerando que los clientes esperan hasta el último
momento para colocar sus pedidos dada la demanda incierta de los consumidores
finales

ENTORNO ECONOMICO

A partir de 1997, la crisis asiática y rusa repercutieron en la industrial textil,

afectando sobre todo a los productos de bajo valor agregado. Por otra parte dicho
contexto ha ocasionado que los fabricantes de maquinaria textil vean reducidos los
pedidos por nuevas unidades.

La fortaleza del dólar en Europa ha desplazado parte importante de la clientela de

Amatex hacia los paises del este, Por otro lado, Italia como principal productor de
hilados finos ha desarrollado una política muy agresiva en los mercados
latinoamericanos, de tal manera que la reducción de sus precios los ha hecho muy
atractivos.

EL SECTOR TEXTIL

La industria textil peruana es sumamente reconocida en el mundo ( conjuntamente con

la industria textil egipcia) , dada la calidad de los hilos y tejidos elaborados con
excelentes fibras de algodón, considerando que contamos con las variedades Pima y
Tanguis. No debemos olvidar la contribución de las fibras de origen animal como la lana
y el pelo de alpaca, a la imagen del sector nacional a nivel mundial.

La hilatura de hilados finos, como las fibras egipcias y el algodón pima peruano, son
cada vez más solicitados en retorcidos hechos con tecnología de “doble torsión”. Esta
tecnología produce hilados con hasta un 60% de menos defectos de hilatura. Este
argumento nos hace sostener la necesidad impostergable de invertir en equipos
adecuados a estas características.
Los siguientes gráficos muestran la evolucion de nuestras exportaciones en el sector
textil:

700

600

500

400

300

200

100

0
1970 1975 1980 1985 1990 1993 1994 1995 1996 1997 1998*

Exportaciones Textiles 1970-1998

Así mismo, mostremos la evolución por subclases para el período 1993 – 1998:

400

350

300

250

200

150

100

50

0
1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998*

Prendas de vestir Hilados Tejidos Fibras Textiles

Exportaciones textiles 1993-1998 por Sub Clase

Las variaciones para el período enero-mayo del 98 al 99 no han sido favorables para
los hilos:

EXPORTACIONES SECTOR
TEXTIL-CONFECCIONES - NO
TRADICIONAL
(US $ FOB)

Ene-May 1998 Ene-May Var % Part 99%

1999

FIBRAS 9,101,336 12,382,512 36.05 5.8

HILADOS 32,585,093 23,592,739 -27.60 11.0

HILOS DE COSER 338,946 232,791 -31.32 0.1

TEJIDOS 35,718,824 18,808,937 -47.34 8.8

PRENDAS DE VESTIR 129,577,276 153,773,796 18.67 71.6

OTRAS CONFECCIONES 1,421,946 1,460,834 2.73 0.7

OTROS TEXTILES 18,445,030 4,579,128 -75.17 2.1

DEMAS CONFECCIONES 184,914 86,324 -53.32 0.0

TOTAL SECTOR TEXTIL-CON. 227,373,365 214,917,061 -5.48 100.0

Cabe mencionar, que durante la ocurrencia del fenómeno del Niño, la producción de
algodón Tanguis mostró una caída de aproximadamente el 20%. El decremento general
de la producción ha incrementado las importaciones de algodón notablemente para
1998 principalmente, los productores de hilados de algodón no están satisfaciendo la
demanda interna y están perdiendo la demanda externa: es momento de invertir.

MERCADOS INTERNACIONALES

El Peru a negociado acuerdos binacionales parciales con Venezuela y Colombia, con

respecto a Chile se consigue un acuerdo de carácter global, incluyéndose todas las
partidas arancelarias que Amatex produce, Méjico sera el siguiente país.
Existe notable avance entre Perú y Estados Unidos en lo que respecta al
establecimiento de Preferencias Arancelarias, esperándose prudentemente que pase
la época electoral, así mismo entre la Comunidad Andina y Brasil las negociaciones
sobre Preferencias Arancelarias han concluído satisfactoriamente.

Paises a los cuales ha exportado el Peru en...

COMPETIDORES

Como hemos mencionado, los países del Este han capturado la demanda internacional
de Amatex, Italia hace lo suyo en los mercados latinoamericanos. En el ámbito
nacional, considerando empresas de diferentes envergaduras, las empresas
exportadoras del sector textil, prinicipalmente exportan prendas de vestir.
Consideramos que Amatex participa no sólo del mercado de hilados sino también del
de confecciones (la información no es precisa).
 Ranking de los 10 principales exportadores

No EMPRESA EXPORTADORA US$ FOB Part %

1 TEXTIL SAN CRISTOBAL S.A. 16,679,178.86 10.82

2 DISEÑO Y COLOR S A 14,032,239.65 9.10

3 CORPORACION FABRIL DE CONFECCIONES- 13,851,668.99 8.99

COFACO
4 INDUSTRIAS NETTALCO S.A. 11,550,581.65 7.49

5 TEXTIL DEL VALLE S.A. 11,089,438.17 7.19

6 CORPORACION TEXPOP S.A. 11,045,061.35 7.17

7 CONFECCIONES TEXTIMAX S.A. 10,391,863.95 6.74

8 COPERTEX S.A. 7,629,076.74 4.95

9 COTTON KNIT S.A. 5,845,307.96 3.79

10 PERU FASHIONS S.A. 3,735,179.64 2.42

TOTAL PRINCIPALES EMPRESAS 105,849,596.96 68.67

TOTAL OTRAS EMPRESAS 48,284,736.70 31.33

TOTAL EXPORTADO CAP 61-62 154,134,333.66 100.00

Fabricantes

La Gerencia Técnica ha evaluado para las dos necesidades evidentes dos proveedores
que cumplen con los requerimientos propios y del mercado:

Maquinaria de hilado con tecnología de doble torsión

MACCHINE TESSILI SAVIO, modelo GEMINIS

Requiere de una inversión de US$560