Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Estrategias de Insercion Tema 7
Estrategias de Insercion Tema 7
El primero indica cómo penetrar o cómo llegar con el producto al mercado, mientras
que el segundo se refiere a los distintos intermediarios y circuitos a través de los
cuales el producto se moviliza hasta llegar al consumidor en el mercado de destino.
Tampoco debe confundirse la estrategia de inserción con los métodos, tipos o variantes
de exportación. Estos últimos señalan quién se ocupa de ejecutar las tres
operaciones involucradas en la comercialización internacional, es decir la
producción, la comercialización y la logística.
Debemos entender que este es un proceso clave de toma de decisión, ya que en función
de ello, la empresa deberá definir el tipo de estructura organizacional más adecuada para
operar en los negocios internacionales.
Una vez definidos los mismos, se procede a investigar el mercado o los mercados, para
obtener informaciones tales como las limitaciones de acceso al mercado
-fundamentalmente barreras arancelarias y no arancelarias -, el volumen y nivel de
expansión del mercado para el producto en cuestión, su consumo, su nivel de producción,
el valor y la cuantía de sus importaciones y exportaciones, el análisis de la competencia y
los factores que determinan su éxito, los niveles de precios y los procesos de formación
de los mismos, los esquemas de distribución de los productos, los canales normales y
alternativos para dicha distribución, el tipo de producto, su ciclo de vida y los atributos
1
requeridos por el mercado, la promoción y la publicidad que debe utilizarse, el envase y el
embalaje requerido por el mercado, y el transporte y seguro hasta dicho mercado, por
citar los principales factores.
Inversión en el exterior.
Transferencia de tecnología.
Intercambio compensado.
2
Franchising.
A veces se incluyen otras opciones, como cuando se analizan las diferentes formas de
alianzas estratégicas. En otras ocasiones, las estrategias de inserción son confundidas
con métodos de promoción, como cuando se incluyen mecanismos como ferias o
exposiciones, que no son sino mecanismos para promover y facilitar el ingreso a otros
mercados, pero aun así, debe existir un mecanismo de penetración que defina como el
producto o servicio llegara a manos de los canales y de allí al consumidor o usuario final
del mismo.
Nuestra clasificación implica una apertura de diversas modalidades, es decir que cada
mecanismo tiene diversas variantes operacionales. En el siguiente cuadro resumimos
dichas opciones.
ESTRATEGIAS PRIMARIAS
3
Importadora y Stockeadora
Importadora y Distribuidora
Venta local con servicios
Venta local con subcontratacion de manufactura local
De Base Industrial
Central de Montaje
Produccion Integral
Arrendamiento de Planta
ESTRATEGIAS SECUNDARIAS
2. Joint Ventures
Societarios
Contractuales
3. Subcontratación
4. Franchising