ASSESSMENT CENTER

CÁRDENAS CARDONA VALENTINA

CHÁVEZ SOTOMAYOR ISVEIRY JOHANNA
DIAZ MARTIN NANCY MILENA
MORA ZULETA MARYURIS GISSEL
MUÑOZ VALENCIA ANGIE PAOLA
PINEDA MONROY TATIANA ANDREA
Aprendiz
NATALIA VARGAS
Instructor

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA

GESTIÓN DE TALENTO HUMANO (1615474)
EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO
BOGOTÁ D.C – COLOMBIA
2019
 • Prueba de Assessment Center
Para el cargo de Director Comercial en Unilever, el candidato debe presentar una prueba en
donde se evaluará las siguientes competencias: liderazgo, pensamiento estratégico,
persuasión, iniciativa y pensamiento analítico.
La prueba se divide en tres partes:
1. Clínica de ventas:
El objetivo de esta actividad es que el candidato debe convencer al público en
comprar productos que tiene un grado de dificulta para vender: La actividad se
desarrollará de la siguiente manera:
a. Al candidato se le dará un producto el cual debe vender.
- Vaso sin fondo
- Gelatina sabor a cebolla y ajo
- Te de ají
b. El candidato tendrá 30 segundos para preparar su estrategia
c. El candidato tendrá 1 minuto para dar a conocer el producto y 1 min para resolver
dudas del público.

2. Dilema Moral:
Se desarrollará de manera de la siguiente manera:
a. Se leerá el dilema de Hanz para los candidatos
b. El candidato tendrá que contestar la pregunta
Dilema de Hanz
“Una mujer que padece un tipo especial de cáncer y va a morir pronto. Hay un
medicamento que los médicos piensan que puede salvarla; es una forma de radio
que un farmacéutico de la misma ciudad acaba de descubrir. La droga es cara,
pero el farmacéutico está cobrando diez veces lo que le ha costado producirla. él
compra el radio por $1000, y está cobrando $5.000 por una pequeña dosis del
medicamento. El marido de la enferma, el señor Heinz, recurre a todo el mundo
que conoce para pedir prestado el dinero, pero solo puede reunir $2500 (la mitad
de lo cuesta). Le dice al farmacéutico que su esposa se está muriendo, y le pide
que le venda el medicamento más barato o le deje pagar más tarde. El
farmacéutico dice: "No, yo lo descubrí y tengo que ganar dinero con él". Heinz
está desesperado y piensa atracar el establecimiento y robar la medicina para su
mujer.”
Responder:
- ¿Debe Heinz robar la medicina? ¿Por qué?
- Si Heinz no quiere a su esposa, ¿Debe robar de todas formas la droga para ella?
¿Por qué?
- Suponiendo que la persona que está a punto de morir no es su esposa, sino una
extraña, crees tú que Heinz debe robar la medicina. ¿Por qué?
 - Como robar es un delito, entonces ¿Puede afirmarse que Heinz actuaría mal si
roba el medicamento?
- ¿Te parece adecuado el proceder del farmacéutico? ¿Está defendiendo sus
derechos?
- Si la enferma fuera un familiar tuyo ¿Qué harías tu (si estuvieras en el lugar de
Heinz)?
- ¿Qué valores se enfrentan en este dilema?

3. Juego de roles:
Se basa en la actividad del globo aerostático, en donde se permite ver la capacidad
que tiene al candidato de persuadir y liderar un grupo de trabajo para la toma de
decisiones.
Se desarrollará de la siguiente manera:
a. Se le dará un rol a cada candidato
- Sacerdote
- Periodista
- Docente de primaria
b. Se leerá las reglas
- No se pueden realizar sorteos
- Tienen 10 minutos para debatir y llegar a una solución
c. Se leerá el dilema a debatir
“Un meteorito cae en el océano Atlántico creando una ola gigante que deja
sumergidos todos los continentes del planeta. Por suerte, tú y otras cinco personas
se encuentran en este momento sobrevolando el Parque Nacional Iguazú en un
globo aerostático.
Después de unas horas, el globo comienza a perder aire, pero ven una isla donde
bajar. El mar está repleto de tiburones hambrientos y la única forma de que el
globo llegue a la isla es tirar a uno de los ocupantes”
d. El grupo deberá debatir y convencer a los otros participantes sobre que integrante
deberá abandonar el globo.
• Formato de Evaluación
1. Evaluadora Nancy Díaz
2.
3.
4. Evaluadora: Valentina Cárdenas
5. Evaluadora: Angie Muñoz
• Fotografías de evidencia