Describe los activos y capacidades más relevantes para garantizar el
éxito del negocio Estos recursos permiten a una empresa a crear y ofrecer una propuesta de valor y llegar a los mercados en los que esta opere, mantener relaciones con los clientes u generar ganancias. Después de haber trabajado con los clientes, hay que concentrarse en la empresa, hay que utilizar los datos obtenidos. Seleccionar la propuesta de valor más importante y la relación con el segmento de clientes, los canales de distribución, las relaciones con los clientes y los flujos de ingreso Así saber cuáles son los recursos clases que intervienen para que la empresa tenga la capacidad de entregar su oferta o propuesta de valor.
Los recursos claves se pueden clasificar en 4 tipos:
Físicos: Esta categoría incluye recursos como maquinaría, infraestructura, edificios, carros, sistemas informáticos y red de distribución. Intelectuales: El principal recurso es la marca, pero también pueden ser los derechos de autor, patentes y bases de datos de clientes. Económicos: Dinero, ya sea para entregar respaldos a los clientes o para ocuparlo en los gastos diarios. Humanos: Los trabajadores siempre son importantes y hay que mantenerlos con la empresa, de lo contrario ésta no funcionará bien