Para expo:

Conceptos

Interacción: Forma en que ocurren las relaciones recíprocamente entre las personas a través
de la Influencia.

Influencia: Poder o capacidad que tiene una persona o cosa para determinar o alterar la forma
de pensar o actuar de alguien.

Distinción entre Influencia: Normativa e Informativa

Normativa:

Caracterizada por:

 El grupo se convierte así en un escenario de y para la comparación que nos sirve como
marco para la decisión.

 Autoevaluación–comparación social–polarización: ése es el eje de la influencia

normativa.

Informativa:

Caracterizada por:

 El protagonismo de los argumentos; estructuran, manejan y tratan la información de

manera distinta a como lo hacen los individuos, es desde donde conceden.

 Tarea de organización cognitiva; redefinición de la situación sobre la que, a la postre,

descansará el acuerdo.

La interacción estructuradora

acentúan ciertos aspectos del material discutido: permite ponerse de acuerdo sobre juicios
bien definidos y alcanzar de esta forma la polarización colectiva.

diferentes aspectos del problema tienen distinta importancia: para los diferentes individuos,
no es posible un acuerdo sino después de redefinir la situación: uno o varios aspectos deben
ser reconocidos como dominantes por todos y aventajar a todas las distintas consideraciones
que hubieran impulsado las respuestas individuales en diferentes direcciones.

verdadero trabajo de organización cognitiva: bien en el sentido de una innovación –una

nueva dimensión que deviene prioritaria–, bien en el sentido de una organización presente ya
en varios miembros y que se impone a todos.
 Persuasión

los argumentos deben ser relevantes respecto a la tarea, así pueden ejercer una influencia
persuasiva sobre los miembros del grupo. la relevancia empieza a concretarse en:

validez (aquellos que justifican una afirmación)

originalidad (número de pasos en una línea de razonamiento)