UNIVERSIDAD TÉCNICA de

Comercialización y Desarrollo

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

MATERIA :PROGRAMA DE ESTUDIOS

DISEÑO Y ESTRATEGIAS PARA PYMES.

MODALIDAD : ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

CURSO : CUARTO

TOTAL DE HORAS CATEDRA : 80

PRE-REQUISITOS :

RESPONSABLE : A ser asignado

FUNDAMENTACION

Hoy en nuestro mercado nacen muy pocas empresas de paraguayos.

Generalmente el mercado es ocupado por la instalación de empresas
extranjeras. Es el valor agregado el que genera ingresos por marcas, patentes,
royalties, etc. , siendo ello lo que si posibilita incrementar los niveles de calidad
de vida de un país.

Es necesario, perentorio talvez, adaptar la formación profesional a una realidad

mundial basada en el permanente cambio y el conocimiento, donde la
creatividad y la innovación son calves para el desarrollo y la supervivencia de
empresas, es decir formar ENTREPRENEURS e INTRAPREURS
profesionales.

1. OBJETIVOS:

 Analizar los distintos aspectos, legales, institucionales, de política

económica, etc., que afectan influyen sobre el desempeño de las
pequeñas y medianas empresas (PyMEs) industriales y de servicio en el
Paraguay.
  Proporcionar las bases para un mejor conocimiento de las actuaciones
cooperativas en sus distintas vertientes: la decisión de cooperar, las
formas de la cooperación, la puesta en marcha de la cooperación.

 Iniciar a las PYME en la cooperación, comenzando por situar la

cooperación como una decisión estratégica ligada al objetivo de
crecimiento externo de la empresa, analizando el concepto de la
“cadena de valor” como fuente para la generación de ventajas
competitivas.

2. CONTENIDOS CURRICULARES:

1. Estadísticas sobre PyMEs:

1.1. Definición. Datos.

1.2. Políticas publicas para el sector PyMEs
2.1. Estructura existente

1.2. Recursos vs. Objetivos.

1.3. Concentración geográfica
2. Marco legal e institucional
3.1. Estructura existente

2.2. Comentarios y vacíos detectados

2.3. Acerca de una ley de PyMEs
3. Cooperación internacional
4.1. Cooperación internacional al sector industrial

3.2. Proyectos y recursos vigentes

3.3. Instrumentos y acciones orientados al sector PyMEs
4. Esquema de análisis
5.1. Instrumentos y mecanismos existente

4.2. Problemas existentes, funciones, superposición y coordinación

4.3. Evaluación y alcances

SEGUNDA PARTE

5. Cooperación
4.1. Introducción al concepto de estrategia empresarial.
4.2. Desarrollo de una ventaja competitiva para la empresa.
4.3. La cooperación empresarial como una decisión estratégica.
7. Las formas de la cooperación empresarial

1.1. Diferentes tipos de cooperación.

1.2. La importancia del diseño organizativo para la puesta en marcha d e
la cooperación.
1.3. Análisis de las distintas formas organizativas en las que puede
materializarse la cooperación entre las empresas.
8. La cooperación internacional de la Empresa

8.1. Razones que llevan a la empresa a operar en el entorno internacional.

8.2. Obstáculo que plantea una inserción internacional.
8.3. Posibles etapas a seguir en el proceso de internacionalización.
8.4. Análisis de la vía cooperativa como estrategia para alcanzar mercados
exteriores.

9. La negociación, el diseño y el funcionamiento de la cooperación

9.1. Análisis de los aspectos relativos a la negociación de un acuerdo de
cooperación, desde las etapas previas la sección de socios- y la
negociación hasta los extremos que debe completar el acuerdo en su
contenido.
9.2. La importancia del diseño organizativo mediante el que se estructura la
cooperación empresarial.
9.3. Aspectos operativos relacionados con las pautas en practica de la
cooperación.
9.4. Revisar las principales fuentes de problemas derivados de la
cooperación empresarial, así como la finalización del acuerdo de
cooperación.

Estudios de Casos Prácticos.

3. ESTRATEGIAS DE ENSEÑANZA – APRENDIZAJE:

- Análisis de la literatura existente sobre el tema: informe de consultora

nacionales y/o de organizaciones internacionales, propuestas, actas de
seminarios, textos de disposiciones legales, etc.

- Procesamiento de entrevistas realizadas con diversos referentes cuya labor

guarda relación con el desarrollo de las PyMEs en el Paraguay.

- Discusión de los resultados preliminares en reuniones y talleres, con el fin de

ajustar y completar la información disponible.

- Estructuración de un plan estratégico para PyMEs, con base en las

informaciones reunidas.

El grupo de alumnos no deben superar los 25 alumnos.

Las clases son experienciales, el catedrático se constituye en guía en las

investigaciones realizadas por los alumnos.
El profesor de esta materia debe acreditar experiencia didáctica y profesional
en la administración estratégica y cooperación internacional.

4 . CRITERIOS DE EVALUACIÓN:

esta materia se evalúa mediante un examen parcial y un examen final. Cada

uno de estos se compone en 50% de trabajo de aplicación con el siguiente
peso:

50% Examen escrito

20% Presentación de trabajo de aplicación

30% Defensa eficaz del trabajo de aplicación.

Los trabajos pueden ser presentados en grupos de dos compañeros, pero la

defensa de los mismo es individual. La no presentación o defensa del trabajo
de aplicación representara para el alumno la exclusión de la lista de personas
con derecho de examen (parcial y final)

5. BILBLOGRAFIA:

GUIA DE GESTION DE LA PEQUEÑA EMPRESA: “ La ventaja competitiva

“.

Ediciones Díaz de Santos, S.A., 1997.

BUENO CAMPO, E: “ Organización de Empresa “. Madrid, Pirámide, 1996.