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El Alma de Un Networker PDF
El Alma de Un Networker PDF
de un
Networker
Luca Melloni
El alma de un Networker
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¿Qué es lo que se necesita para ser un hombre con absoluta Liber- Antes de empezar, quiero
tad? ¿Qué hace falta a un ser humano para lograr ser un Networker decirte que el día que
exitoso? ¿Cuáles son las claves y consejos que necesita todo nuevo comencé a realizar Network
emprendedor? En este documento te ayudaré a resolver estas Marketing, mi vida cambió
preguntas que todos los Networker alguna vez se han realizado. verticalmente. Fue un giro de
180 grados en los que he experi-
mentado cosas realmente increíbles.
“Soy muy consciente de que cada Empresario tiene su Desde entonces, todo en mi
propia historia y su propio estilo de trabajo. Es por eso vida ha sido una aventura
que yo, a través de este ensayo, quiero invitarte a descu- asombrosa. Tengo absoluta
brir tus cualidades y a brindarte –mediante mi experi- libertad sobre mi tiempo.
encia personal y mi historia dentro de las Redes de Mer- Gozo de buena salud física,
cadeo– claves, herramientas y consejos para potenciar emocional y financiera. Yo
decido el cuándo, el cómo y
tu propia historia y lograr, como yo y muchos otros,
el dónde. He logrado ser
alcanzar tu Libertad”. tocado por la vida de miles de
personas en el mundo. He
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¡Entonces comencemos
con esta aventura!
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Descubriendo a un emprendedor
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SUEÑO o terror a mi frustración, intemperie, caminamos kilómetros y kilómetros bajo la canícula del sol. Yo
fracaso y desilusión por jamás me sentí FELIZ. Sin duda alguna, en aquel viaje tuve experiencias extraor-
haberme aventurado a realizar lo dinarias que marcaron gran parte de mi vida y sembré en mí las semillas
que soñaba? Decidí que lo que más adelante me ayudarían en el florecimiento del Negocio:
verdaderamente horroroso sería
lamentarme por no haber arries-
gado mi pellejo por lograr lo que
realmente deseaba. “Yo puedo
hacerlo”, declaré entonces y me
Sonar Decidir Tomar accion
lancé a la aventura junto a un
grupo de amigos de mi edad.
Cogí una mochila, unos cuantos
soles y me fui a recorrer el norte
de mi patria. Tiramos dedo de
carretera en carretera, comimos
latas de atún y frejoles, dormimos
en nuestras bolsas de dormir a la
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A continuacion, quiero dejarte algunos pasos que te ayudaran (como me ayudaron a mi)
a transformar tus suenos en realidad. Son siete:
1. ? 2. 3. 4. 5. 6. 7.
Empieza a Escribe tus
sueños y metas
Pregúntate
¿qué es lo que
No busques la
perfección.
Revisa tu
proyecto
Ten tu SUEÑO
siempre visible y
7. ¡Utiliza todo
responder las tu tiempo libre
en un papel. realmente ¡Busca trabajar constante- mantenlo al para acercarte a
preguntas que te
Escríbelas con quieres ahora mismo mente y alcance de tu ese SUEÑO!
lujo de detalle y alcanzar con en tu sueño escribe tus vida diaria.
tus metas:
en una libreta a este sueño, no por medio de avances. Te Puedes tipearlo y
¿Dónde estás
modo de diario se trata solo de pequeños recomiendo pegarlo en los
ahora? ¿Qué
íntimo y lo material? pasos! Lo empezar un lugares más
quieres lograr?
personal. importante es diario de accesibles de tu
¿Cómo TE
Subraya y relee comenzar ÉXITO. casa. En tu Ten tu SUEÑO
sentirás cuando
siempre (A este escritorio, en la siempre visible y
hayas alcanzado
proceso le llamo pared de tu mantenlo al
tus sueños?
declarar). dormitorio, etc. alcance de tu
¡Tú elige! vida diaria.
Puedes tipearlo y
Recordarlo pegarlo en los
constantemente lugares más
te mantendra accesibles de tu
trabajando en el, casa. En tu
a pesar de las escritorio, en la
pared de tu
dormitorio, etc.
¡Tú elige!
El alma de un Networker Recordarlo
constantemente
te mantendra
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¡Sigamos con la historia de Estas palabras se quedaron graba- periferia de Buenos Aires.
los SUEÑOS! Cuando salí del das en mi mente y fueron, en gran Estaba a más de seis horas de la
colegio, el año de 1988, decidí medida, fundamentales para capital y era prácticamente un
que debía VIAJAR a otro país. lanzarme a conquistar nuevas pueblito fantasma. En efecto, el
Estaba totalmente convencido fronteras a tan temprana edad. costo de vida era súper bajo y
que mi horizonte se encontra- Junto a un amigo hice una lista de uno podía sobrevivir en aquel
ba fuera de Perú, lejos de mi países con universidades públi- lugar con solo un poco de
familia y de mi ciudad. Un día, cas y gratuitas, que en sus dinero. La universidad, por su
por azar o por destino, realicé alrededores tuviera un lugar parte, era gratuita. Entonces, sin
un test vocacional y juro que apacible y barato para poder pensarlo dos veces, decidimos
no me causó mucha sorpresa sobrevivir. De esta lista, elegi- irnos a Tandil. No obstante,
cuando el orientador me dijo: “ mos Argentina. ¿Y el centro de frente a tanta maravilla, había
estudios? Pues la Universidad una dificultad. Mi padre me
Tú debes buscar los espacios Nacional del Centro de la había advertido que si yo me
abiertos. Tu verdadero desem- Provincia de Buenos Aires. ¿La iba a estudiar a otro lado sin su
peño se verá cuando no existan ciudad? Tandil. Personalmente, consentimiento, dejaría de
límites”. no tenía idea de que Tandil apoyarme con el tema
fuera una ciudad ubicada en la económico. Era un hecho.
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horizonte en mi vida. No me Antes de terminar con este capitulo, quiero dejarte estas
arrepiento de absolutamente
nada de lo que hice en esta 5 claves para encaminar tu vida hacia tu SUENO:
etapa pues me preparó, de
alguna forma u otra, para lo
que vendría: la etapa adulta…
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Entonces me comentó que proyecto que tenía entre Estos cuatro pilares me llevaron a
necesitaba una persona para manos. darle un giro radical a la compañía.
que le ayude a dirigir una Llegó a un punto en que nuestra
empresa dedicada a la De este modo, “en menos de demanda era mucho más grande
comercialización de productos tres años, junto a un equipo de que la misma producción.
Sanitarios. Sin pensarlo dos
trabajo, hicimos despegar y Recuerdo que había colas (filas)
veces, acepté. de una cuadra frente a la tienda.
crecer la empresa en casi un
Para tener mayor giro de ventas,
Renuncié a mi trabajo y ¡800%! Fue un éxito”. abrimos locales estratégicos en
me lancé de lleno en
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diferentes puntos de la ciudad y
esta nueva aventura. ENFOQUE el resultado fue tremendo.
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pequeñísima. Allí trabajé netamente intuitivo. Podría
enfocado en hacer crecer la INNOVACIÓN decir que la técnica y la forma
empresa y otorgué todas mis lo aprendí en la cancha, o sea,
mejoras ideas e innovaciones
para sacar a flote el nuevo 4 CONSTANCIA
HACIENDO
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1 ENFOQUE
INNOVACIÓN
CONSTANCIA
ACCIÓN
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¿Qué hacer entonces? Como
tenía un poco de capital Tips-consejos
ahorrado, y tras la liquidación
Recuerda que cada persona tiene una historia distinta, cada ser humano tiene
por despido de la compañía, algo diferente que contar. Para eso, debes empezar con un gran cambio desde
puse mi primer negocio tu propio hogar. Haz que tu historia se vuelva una historia de éxito, que valga la
asociado a un amigo. Tras pena contar e inspirar a miles. Tú puedes darle la vuelta a tu historia, pues tu
estudiar e investigar un poco, historia es lo más importante para el mundo”
ingresé a la industria de
comercialización de artesanías Te dejo aquí una lista de características que todo líder debe poseer para
transformar su historia:
en piedras semipreciosas. Armé
la empresa y al poco tiempo,
Trabajo: $ Transformacion:
empecé a exportar mercadería • Trabaja en tus dudas. • Transforma tu estado Emocional
a EEUU. Todo parecía andar Enfrenta tus miedos. • Transforma tu estado Físico
muy bien, pero… una vez más Que no te paralicen, sino que mas • Transforma tu estado Financiero
la vida me pondría aprueba. bien te impulsen.
• Confía en TI
¿Podría soportarla esta vez?
•Más te vale decir siempre ¡YO
Tomar consciencia
PUEDO!
constantemente:
• No tengas miedo al cambio
• Empieza a cambiar todos los días. Un
“Un día brillante solo depende de tu ACTITUD”. paso a la vez, algo que te puede
ayudar es el famoso: “solo por hoy”.
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La tentación del fracaso
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Esta etapa de mi vida es una de había asociado a un amigo (que socio era un ludópata, un
las más difícil de narrar. “Hay conocí en mi infancia) para adicto al casino.
montar mi nuevo negocio de
momentos en que el mundo
exportación de artesanías en Una mañana me enteré de esto
parece darte la espalda, cerrarte cuando fui al almacén y me
piedras semipreciosas. Yo me
todas las puertas, bloquearte ofrecí a poner el capital de encontré de golpe con un
cualquier tipo de camino al éxito”. trabajo y él armó todo el esque- argentino que había venido a
Pues bien, en ese contexto me ma de trabajo y arrancamos. No Lima a cuadrar a mi socio. El
encontraba yo. Hasta ese miento si te digo que puse argentino estaba tan encabro-
momento había dejado de hasta mi último centavo en ese nado que parecía arrojar fuego
buscar un motivo y solo estaba proyecto. Lo dejé absoluta- por los ojos. ¿Qué había
esperando tener un poco de mente todo en la construcción pasado? Bueno, del mismo
suerte en los proyectos en los de esa empresa. Al principio modo en que mi “amigo” me
que embarcaba. Iba a ciegas, parecía que nos iba bien. Abri- había embaucado a mí, lo
prácticamente arrastrado por mos pequeñas operaciones en había estafado a él. En dos
las presiones económicas. el mercado norteamericano y el noches de alocado vicio, mi
negocio parecía avanzar a gran “amigo/socio” se había gastado
Como escribí en el capítulo velocidad. Sin embargo, a los hasta el último centavo del dinero
Contra viento y marea, me pocos meses, descubrí que mi invertido en nuestro negocio.
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Era una lástima. El viaje se organizaba justo los días en los que
estaba prácticamente sin dinero y con un paso a la ruina. Yo le
comenté a Lily, muy, pero muy triste: “pucha, que pena, se van
todos al viaje y nosotros estamos sin dinero. Tenemos unos ahorros
en el banco, pero es lo último que nos queda”.
Entonces Lily me contestó: “No se diga más. Nos vamos. Igual ese
dinero se va acabar alguna vez. O se acaba en el viaje o se acaba en
dos meses. Adelantamos el problema o lo atrasamos”.
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-¿No te gustaría poner nuevamente un negocio de comer-
cialización de pañales?
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-¿Qué te parece si nos asociamos? “Nany´s”, a la tienda “Pañalandia” Estuve seis años dentro de este
Yo pongo el dinero y tú el liderazgo. y al alimento para perros “Dr. negocio. En su momento fue
Me quedé con la boca abierta Fido”. Trabajé con las fuerzas todo un boom en la industria,
de sorpresa. La verdad, no lo renovadas en este proyecto y pero después, la cosa empezó
podía creer. ¿Era en serio lo que nos fuimos para arriba. nuevamente a decaer.
este holandés me estaba
proponiendo? Aunque no lo Comenzaron los problemas con
crean, era verdad. Este señor era los almacenes, el stock, los
un inversionista y la misma créditos. Una empresa mucho
propuesta que me la hizo a mí, más grande, al darse cuenta de
se la hizo a otro amigo con el que estábamos haciendo
negocio de la comida para competencia directa, bajó sus
perros. Acepté el trato y a las precios y en un dos por tres nos
“En menos de tres años tumbó el negocio.
pocas semanas estábamos abrimos 15 tiendas con
abriendo nuestra propia marca Y como si eso fuera poco, comen-
productos para bebés y
de pañales y comida para zamos a sufrir robos, pequeñas
empezamos a importar a estafas. Los problemas surgieron
perros. Arrancamos y a nuestros
pañales les pusimos la marca Israel. También llegamos como por arte de magia. Llegó
a estar en todos los hasta el punto en que un vende-
autoservicios de Lima”.
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dor se robó toda una camioneta cho, ya no era un chico de veinte años. Ahora no solo podía
con cobranzas y mercadería a full. De preocuparme por mí, sino por toda mi FAMILIA. Llegó un momento
buenas a primeras, la empresa se en el que comencé a culpar a todo el mundo de mis fracasos. Pero
fue abajo. De estar arriba, caía culpar a otros no ayuda a pagar tus cuentas y yo seguía flotando
nuevamente. Aunque esta vez la en la nada. Hice un repaso de toda mi vida. Me di cuenta que solo
caída era mucho más violenta. Ya me había movido de fracaso en fracaso. Una larga carrera de
estaba casado, tenía una hija y una continuas derrotas. En aquel entonces no sabía que cada posible
familia que mantener. Me dolía no fracaso es un aprendizaje importante para el éxito. Yo estaba muy
poder otorgarles el bienestar que se lejos de saberlo, y tal vez por eso, estaba entregado a un triste
merecían. estado emocional. Había perdido mi visión y mi motivo. Lo había
perdido todo.
“Entonces ingresé a un proceso
de depresión total”. Donde creía En esas circunstancias me hallaba cuando uno de los socios de la
que todo era fracaso en mi vida. empresa empezó a educarse dentro de unos talleres de desarrollo
Yo estaba desesperado, no personal. Estos cursos venían de Ecuador y eran dictados en Perú.
sabía qué hacer. Algunas Eran talleres muy buenos. Este amigo (que hoy en día es un líder
noches me ponía a llorar de TOP de una importante empresa de Multinivel en el Perú) me
frustración e impotencia. Sentía invitó a asistir a estos cursos y yo acepté. Acepté más que nada
que la tentación del fracaso me porque no sabía qué hacer con mi vida que por convicción. Asistí a
rondaba. Ya no era un mucha- estos talleres y la verdad me encantaron. En realidad, me ayudaron
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mucho a reponerme emocional- Antes de pasar al siguiente capitulo de mi historia, me gustaría dejar algunos
mente, pues estaba totalmente consejos importantes para convertir los fracasos en triunfos. Son seis. Aqui te los dejo:
destrozado por dentro. Comencé
a asistir semana a semana y entonc-
es, salió una oportunidad dentro de
los mismos cursos y me ofrecieron Llama al fracaso Recuerda:
Usa el fracaso
trabajar allí. No pagaban mucho, con otro nombre: No es POR QUÉ
como escalón
pero al menos era algo. Y entonces “experiencia”, por me ocurre esto
ejemplo. O, “aprendizaje”. para pasar
al siguiente a mí, sino
Nunca por su nombre
real. Es mejor ponerle nivel. PARA QUÉ
una luz positiva a los me ocurre a mí.
momentos malos.
En esta empresa de Talleres de cuales aprendí mucho. Al cabo cursos. Allí estaba yo, comen-
Liderazgo y Coaching, conocí a de unos meses, esta misma zando de nuevo.
Brenda Quintana. Ella formaba parte empresa me ofreció trabajar en
de la gerencia de la compañía y, la gerencia y yo acepté feliz. No Empecé a estudiar Terapia y
además, era una de los facilitadores me pagaban mucho, pero al Racional Emotiva. Me matriculé
principales. Como ya lo comenté, yo menos era algo. Empecé a en estos cursos por dos razones.
empecé a asistir a estos talleres como organizar los talleres, contratar La primera, para utilizarlo como
participante. los coach, promocionar los herramienta dentro de mi
nuevo trabajo. La segunda,
Quería trabajar en “mí”, porque quería hacer terapia y
quería encontrar una las sesiones me salían
salida a los problemas. excesivamente caras. Tenía que
pagar un monto de 70 dólares
Estaba en una verdadera etapa por sesión y yo, la verdad, no
mala de mi vida. Venía de un proce- tenía dinero suficiente para
so depresivo totalmente abismal darme semejante lujo. Por
producto de mis consecutivos aquel entonces, Lily estaba
fracasos. La presión social era haciendo su especialización en
tremenda. Asistí durante más Psicología y llevaba estos
de un año a estos talleres en los mismos cursos. Como yo sabía
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Por eso, a ti que estás leyendo
corazón a las personas. Era un esto, quiero decirte:
NO TE DESANIMES.
mundo totalmente distinto que
¡YO CREO EN TI”
me encantó. Todo esto, desde
luego, fue una preparación, una
ante sala a las Redes de
Mercadeo. Para serles francos,
todavía no tenía ni la más
remota idea de lo que era el
Network Marketing, no tenía
idea de que era una profesión,
no tenía idea de lo que podía
generar y, por supuesto, no
sabía que era el negocio que
cambiaría mi vida para siempre.
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de Coaching y Liderazgo. Fue una persona a la que yo estimaba (y Así me tuvo como un año
estimo) mucho y en la quien confiaba ciegamente. Ella es la gran hasta que me convenció e
Brenda Quintana. En efecto, Brenda fue la primera en mencionarme ingresamos a una primera Red.
sobre el universo de las Redes de Mercadeo. Cada vez que me veía, Ella fue mi patrocinadora en
me animaba para formar parte de este negocio del que yo Redes de Mercadeo y yo fui su
desconocía. Ella me empujó, me retó, me apoyó, me desafió y de primer prospecto. Ambos
verdad supo sacar la mejor versión de mí en el camino que, poco empezamos prácticamente
después, tomaríamos juntos. juntos y no sabíamos los
secretos del negocio. Pero si
Brenda me decía: nos faltaba profundidad en lo
teórico, no nos faltaban ganas y
¿Cuándo entramos a una Red de Mercadeo? creencia. ¡Eso! Teníamos un
deseo enorme de devorar el
Entonces yo le contestaba:
mundo. ¿Hubo alguna duda al
-¿Pero qué es esa vaina?
principio? Yo creo que no. Me
Ella respondía:
sentía animado de saber que
había alguien que creía que yo
-Ya te he contado. Allí se gana dinero, ya verás, es un Boom. ¡Hay
era capaz de hacer Redes de
que meternos!
Mercadeo, aunque yo no me
creía capaz de hacerlo.
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tiempo entendí que lo que yo me di cuenta que ahora estaba realmente decidido a lo que quería
consideré antes como hábitos dedicarme. El pasado no lo dejaría atrás, lo tendría ahí como
normales (ganar dinero, tener un Manual de Aprendizaje, como un documento de experiencias
propiedades, fabricas, carros de lujo, del que podría aprender cada vez que me sentía entre la espada y la
etc.) era prácticamente una visión pared. Eso pensé entonces y me alegré al saber que de ahora en
de dependencia absoluta. Me di adelante me dedicaría a lo que verdaderamente me gustaba y a lo
cuenta de que mis días pasados que acababa de enamorarme: Las Redes de Mercadeo.
giraban solo en torno a tener dinero, Pero lo que no sabía yo era que existe un precio caro para todo
sin poseer una VISIÓN mucho más aquel que se lance a nadar a contracorriente y busque la
grande e importante: hacer FELIZ a INNOVACIÓN en cada cosa que realice. ¡Qué duro!
otros. Pero bueno, me di cuenta de
que esa dependencia no era el Sí, después de casi cinco años de trabajo duro en la primera Red de
verdadero problema. Era solo un Mercadeo en la que yo estuve, todo empezó a irse de pique. Y cuando
síntoma. Una señal de que yo sucedió, mi actitud positiva desapareció. Comencé a culpar a todos y a
estaba huyendo de mí mismo. Huía todo por mi falta de éxito. La compañía no brindaba una
de mis verdaderos sentimientos y capacitación adecuada y no quería hacer los cambios necesarios
de mis verdaderas necesidades. De para. Entonces yo culpaba al producto. Culpaba a la compañía.
la autoaceptación. De la Culpaba a todos menos a mí mismo. ¡Pero yo estaba haciendo las
autocompasión. Hice un cosas bien! ¿Qué estaba sucediendo?
verdadero estudio de mi vida y
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Lecciones de maestros
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La piel de un Networker
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La lectura de este
libro es innegociable
para cualquiera
quiera desarrollar un
negocio de clase
mundial.
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los libros de John Maxwell. Cada vez que releo estos libros, siento
obtener nuevas lecciones. Siempre que releo, me digo: “Oye, esto
no estaba la última vez que lo leí”. Y no se trata de que esa nueva
lección haya aparecido como por arte de magia, sino que ahora tú
interpretas el libro de manera diferente porque tú estás en un
momento diferente. Uno interpreta los libros según lo que te está
pasando en ese INSTANTE. Por eso, creo, que releer es muy importante
para la formación de todo EMPRENDEDOR.
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Un mundo para Luca
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El alma de un Networker
Sigue siempre tus sueños,
nosotros SÍ cremos en ti
Sigue siempre tus sueños,
nosotros SÍ cremos en ti
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Luca Melloni