2018 2017 2016 2015

Período terminado:
31/05 31/05 31/05 31/05

Ingresos totales 36397 34350 32376 30601

Ingresos 36397 34350 32376 30601
Otros ingresos de explotación - - - -
Consumos y otros gastos externos 20441 19038 17405 16534
Beneficio bruto 15956 15312 14971 14067
Total gastos de explotación 31952 29601 27874 26426
Gastos de personal 11511 10563 10469 9892
Investigación y desarrollo - - - -
Amortizaciones - - - -
Gastos financieros (ingresos) - Neto
- - - -
de Operaciones
Gastos extraordinarios (ingresos) - - - -
Otros gastos de explotación - - - -
Resultado de explotación 4445 4749 4502 4175
Ingresos financieros -115 94 130 108
Enajenación de instrumentos financieros - - - -
Otros - Neto -5 43 -9 -78
Resultado ordinario antes de impuestos 4325 4886 4623 4205
Impuesto sobre beneficios 359 646 863 932
Resultado del ejercicio procedente de las
3966 4240 3760 3273
operaciones continuadas
Resultado atribuido a intereses minoritarios - - - -
Activos en controladas - - - -
Ajuste US PCGA (GAAP) - - - -
Resultado procedente de las operaciones
3966 4240 3760 3273
continuadas
Resultado operaciones interrumpidas -2033 - - -
Resultado atribuido al grupo 1933 4240 3760 3273
Total ajustes al ingreso - - - -
Resultado procedente de las operaciones
3966 4240 3760 3273
continuadas (neto de minoritarios)
 Ajuste del resultado - - - -
Resultado del ejercicio 1933 4240 3760 3273
Resultado promedio ponderado por acción 1659,1 1692 1742,5 1768,8
Beneficio por acción del periodo 2,39 2,51 2,16 1,85
Dividendo por acción 0,76 0,68 0,6 0,52
UPA - Utilidades por acción 2,39 2,51 2,16 1,85
ASPECTOS FINANCIEROS

https://es.investing.com/equities/nike-income-statement
MARKETING

Estrategia de marketing de Nike según el deporte

La empresa de calzado se posiciona a targets diferentes y tiene en cuenta
la idiosincrasia de cada país. Por ejemplo, en Estados Unidos el papel del fútbol (soccer)
es secundario, por lo que se potencia el baloncesto y el fútbol americano. Además,
la marca da importancia creciente a la transmisión de valores como forma de mejorar su
reputación.
En consecuencia, hemos decidido realizar una selección de los casos más comunes de la
marca. Ahora bien, es importante destacar que Nike está en más disciplinas, sin olvidar su
condición de patrocinador de eventos.

Baloncesto
En baloncesto, la estrategia de marketing de Nike es clara. Uno de los buques insignia de
la marca es LeBron James, que pasa por ser la principal estrella de la competición. De esta
manera, Nike, se asocia a deportistas de éxito y con proyección mediática. Al final, es
un win to win. Tradicionalmente, la empresa ha apostado por el patrocinio de jugadores
franquicia.

Fútbol
El fútbol es el deporte rey en España y Latinoamérica. Por este motivo, la estrategia de
marketing de la marca es similar a la que implementa en Estados Unidos con el
baloncesto. Cristiano Ronaldo es desde hace años el buque insignia de Nike y su
embajador futbolístico. También hay que indicar que son varios los equipos de fútbol que
incluyen estas equipaciones.

Fútbol Americano
En el fútbol americano Nike ha decidido apostar por la publicidad basada en valores. Para
ello, ha echado mano del jugador Colin Kaepernick, que destacó por sus protestas contra
la discriminación racial antes de cada partido. Aunque ha sido muy polémica, la empresa
ha conseguido el objetivo de que se hable de su campaña. El principal problema está en
que, en una sociedad polarizada como la estadounidense, esta campaña toma partido.

Tenis
El tenis es uno de los deportes en los que resulta más fácil visibilizar al género femenino,
porque hay deportistas mediáticas de primer nivel. El caso de Serena Williams es
paradigmático porque cuenta con una colección de calzado propia y protagoniza
varios anuncios. Una de las tenistas más exitosas de la historia ofrece su imagen para
vender una marca inclusiva.

Conseguir añadir valor a una marca

Como podemos ver, la estrategia de marketing de Nike varía en función del deporte que
se practique. Por este motivo, las formas de generar valor cambian. Esto es lo que se
puede aprender con una formación en Sports Management. El sector del deporte crece
año tras año en las sociedades desarrolladas. Se calcula que el aumento medio de la
facturación es del 6 % anual.
Saber cómo aumentar la facturación de un evento o cómo garantizar su viabilidad es
fundamental. Animamos a que se contacte con la empresa para conocer mejor todas las
posibilidades que ofrecemos, precios y calendarios. Con Sports Management School es
posible.

Según la American Marketing Asociation (AMA) marketing digital, es el “proceso de

planificación y ejecución de la concepción, fijación de precio, promoción y distribución de
ideas, bienes y servicios, para crear intercambios que satisfagan los objetivos de los
individuos y de las organizaciones” (Monferrer, 2013).
De acuerdo con esta definición, el marketing digital se entiende entonces como una actividad
importante para las empresas en general, ya que su principal ente de estudio es el mercado,
conformado por consumidores, intermediarios y competidores, públicos que se deben
tener en cuenta al momento de crear e implementar las estrategias.
Hoy las compañías, independientemente de su tamaño o actividad económica, se encuentran
en un mundo global que no es estable, razón por la cual permanentemente están sometidas
a oportunidades y amenazas de su entorno, así como se ponen en juego
sus debilidades y fortalezas internas, por lo que se hace necesario implementar acciones que
vayan más allá de lo tradicional.
Sin embargo, en muchas ocasiones la creación de estrategias digitales y todo el proceso que
esta actividad conlleva en cuanto a sus formas y herramientas de implementación, en varias
ocasiones se confunde con las ventas y publicidad, siendo estos dos aspectos tan solo una
parte de lo que el marketing digital permite en una organización.
Es así como “esta filosofía de negocio se fundamentará en un conjunto de técnicas de
investigación asociadas al análisis estratégico de los mercados, así como de un conjunto
de técnicas de comercialización asociadas a la operativización de acciones de respuesta
hacia los mismos” (Monferrer, 2013), que permiten el reconocimiento y posicionamiento de
las marcas.
En el caso de ‘Nike’, empresa multinacional estadounidense dedicada a la fabricación y
comercialización de calzado, ropa, accesorios y otros artículos deportivos, cada estrategia
digital le ha traído grandes ganancias millonarias, puesto que esta empresa tomó la decisión
de poner en práctica iniciativas que no son convencionales y que más bien están orientadas
a llegar a su público de manera innovadora y acertada.
La primera estrategia consiste en “enfocarse en contar una historia, en lugar de una
marca” (Pinto, 2016), esto se refiere a que aunque anteriormente la organización se dedicaba
a hablar y promocionar las características y beneficios de sus productos, después se dieron
cuenta de que el verdadero valor radica en la historia que hay detrás de lo que venden.
Por este motivo, en sus comerciales ‘Nike’ muestra personas que se sobreponen a sus
dificultades, dejando el mensaje de que con disciplina se logran resultados. Así, “desde
su eslogan ‘Just Do It’ invita a un estilo de vida que gira en torno a la superación e invita a
las personas a alcanzar su potencial, pero ese mundo al que se refiere ‘Nike’ está marcado
profundamente por el uso de sus productos” (Pinto, 2016).
Ver el siguiente enlace: https://www.youtube.com/watch?v=wG-m6GhS1g0.
En segundo lugar, esta multinacional tiene como estrategia “cuidar las comunidades que se
tejen” (Pinto, 2016), lo que significa que ‘Nike’ notó que tenía penetración en personas que
practican distintos deportes, por lo que al ver que su comunidad se fragmentaba, decidió crear
dependencias especializadas para conocer a cada grupo de individuos y conocerlos mejor.

“Si tu marca es muy grande, diferentes comunidades se crearán alrededor de la misma y es

por ello que debes entender cada una de manera independiente y darles un trato distintivo
dentro de sus propios términos” (Pinto, 2016). Esto último llevará a que se genere un proceso
de retroalimentación, por medio del cual la organización interactúa con sus clientes para
mantener una relación con ellos a través del tiempo.
Como tercera estrategia digital, ‘Nike’ “usó los canales de los clientes” (Pinto, 2016), es
decir, esta multinacional encontró que, por ejemplo, plataformas como YouTube eran más
usadas por su público objetivo que la televisión, por lo que tomó la iniciativa de empezar a
transmitir sus comerciales principalmente por esta red social para llegar a un mayor número
de personas.
Por esta razón, “sus últimos ads (publicaciones o anuncios) en video han tenido mayor tiempo
al aire en YouTube que en cadenas de televisión, llegándole efectivamente a su público
objetivo e incrementando sus ventas en comparación a comerciales pasados” (Pinto, 2016).
De esta forma, han logrado beneficios en ganancia de espectadores y reducción de costos.
Ver el siguiente enlace: https://www.youtube.com/watch?v=5EtOpbU9BhI.
En cuarto y último lugar, esta organización “permitió al público crear su propio
contenido” (Pinto, 2016), brindándole la oportunidad de diseñar zapatos deportivos de
acuerdo con su estilo, estrategia que hizo sentir a los usuarios como sujetos de valor para la
empresa. Aquí juega un papel importante la conexión que, por medio de esta opción, la
compañía logró alcanzar con las emociones y sentimientos de los clientes.
Es así como “el contenido creado por los usuarios tiene dos grandes ventajas, la primera
es gratuito pues no tenemos que realizar inversión alguna por estos esfuerzos de marketing
y branding que nos regala la comunidad; segundo, es altamente compartido, pues todo
esfuerzo desde la comunidad es bien recibido entre quienes la integran” (Pinto, 2016).
Por medio de casos victoriosos como el de ‘Nike’ se evidencia la importancia del uso de
estrategias digitales en las organizaciones, ya que fue a partir de estas acciones que la
marca se empezó a reconocer más alrededor del mundo. Esto significó para la
multinacional su éxito, pero también le aseguró mayor cantidad de compradores, e
incluso, su fidelización, convirtiéndose, prácticamente, en un estilo de vida.

Nike sigue potenciando su estrategia de venta directa a los consumidores, y ello le da

resultado. La compañía estadounidense de artículos deportivos cerró su ejercicio fiscal,
que va de mayo de 2017 al mismo mes de 2018, con una facturación récord de 36.397
millones de dólares (31.464 millones de euros), un 6% más que el año anterior. Converse
tan sólo representó 1.886 millones de dólares (1.630 millones de euros), con un descenso
del 8%.

El beneficio neto de la multinacional cayó drásticamente hasta los 1.933 millones de

dólares (1.671 millones de euros), un 54% menos que en el ejercicio anterior. Ello se debe
al aumento del 7% de los costes y al mayor pago de impuestos, que crecieron un 270% por
la reforma fiscal aprobada por la Administración de Donald Trump.

“Nuestras iniciativas para ganar consumidores han hecho crecer las ventas internacionales y
nos han permitido volver a crecer en Norteamerica”, ha detallado el presidente y consejero
delegado de la compañía, Mark Parker. “Impulsados por una completa transformación
digital de la compañía, este año hemos asentado las bases para la próxima ola de
crecimiento y rentabilidad a largo plazo de Nike”, ha añadido.

El principal tirón de la multinacional durante este ejercicio procedió de las ventas

directas a los clientes, a través de sus tiendas físicas y online. Gracias a los esfuerzos de
Nike por atacar directamente al consumidor, esta vía de ingresos aumentó un 15%, hasta
10.428 millones de dólares (9.014,6 millones de euros).

Por mercados, en Norteamerica logró recuperarse del descenso de los últimos ejercicios y
consiguió mantener sus ventas en 14.855 millones de dólares (12.841,7 millones de euros).
En Europa, Oriente Medio y África, su facturación creció un 16%, hasta 9.242 millones de
dólares (7.989,4 millones de euros). Las ventas de Nike en China aumentaron un 21%,
hasta 5.134 millones de dólares (4.438 millones de euros), mientras que en Asia-Pacífico y
Latinoamérica la cifra de negocio creció un 9%, hasta 5.166 millones de dólares (4.465,8
millones de euros).

En cuanto a las categorías de producto, Nike facturó por calzado 22.268 millones de
dólares (19.250 millones de euros), mientras que el textil creció un 11%, hasta 10.733
millones de dólares (9.278 millones de euros). El equipamiento deportivo cayó un 2%,
hasta 1.396 millones de dólares (1.206,8 millones de euros).

Nike también ha detallado sus ingresos por sportwear, que aumentaron un 11% y fue
su mayor segmento. En running, sus ingresos aumentaron un 7%; en fútbol crecieron un
8%, y en ropa de entrenamiento sólo un 1%. En baloncesto, su cifra de negocio se
incrementó un 16%, mientras que Jordan Brand cayó un 8%.
https://www.palco23.com/equipamiento/nike-rebasa-los-30000-millones-de-euros-
en-ingresos-en-2017-tras-crecer-un-6.html

Rango de edad: jóvenes y adultos

Género: hombres y mujeres