PAGINAS DE CURSOS

https://www.danielronceros.com/suscripcion-confirmada/

SUPERAR OBJECIONES

https://www.iniciativasempresariales.com/ficha_curso.php?c=98

Rol del oficial pyme

https://www.promonegocios.net/venta/perfil-vendedor.html

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http://www.pymerang.com/ventas-y-servicio/ventas/estrategia-de-ventas/diseno-de-la-
fuerza-de-ventas/314-asesor-comercial

https://www.buenosnegocios.com/claves-aprovechar-al-ejecutivo-cuentas-pyme-n3306

http://revistasumma.com/diagnostico-de-las-pymes-en-centroamerica/

http://fundacioncovelo.hn/conceptos-generales/

CARACTERIZACION DE LAS MIPYME EN HONDURAS

https://www.emprendedores.es/gestion/g59543/marketing-para-vender-grandes-clientes/

https://blog.sirena.app/speech-de-ventas-perfecto-con-ejemplos

https://www.emprendedores.es/gestion/g53338/como-rentabilizar-tu-red-de-contactos/

https://www.elobservador.com.uy/nota/diez-tips-para-ser-un-buen-ejecutivo-de-ventas-
20136191390

https://slideplayer.es/slide/131505/

https://www.santanderpyme.com.mx/talento/formacion-online.html

https://capacitateparaelempleo.org/pages.php?r=.tema&tagID=3147&load=3186

https://www.enae.es/curso/direccion-de-equipos-comerciales#modulos
DESARROLLO EJECUTIVO PYME

Ejes Generales de Desarrollo Ejecutivo Pyme

Comprender las prácticas relativas a la dirección, diseño de estructuras organizativas,

planificación estratégica y gestión de las PYMES.

Adquirir habilidades para liderar y conducir equipos exitosos, delegar, tomar decisiones,
negociar y resolver conflictos.

Conocer y aplicar estrategias de marketing, publicidad, finanzas y administración.

Comprender la problemática de las empresas familiares.

Destinatarios del Curso

Dentro de los mismos se encuentran:

1. CEO´s del sector productivo y empresarial que busquen aprovechar los beneficios de la
experiencia compartida que brinda el programa, preferentemente de:

1. i. Empresarios emprendedores

2. ii. Dueños (o socios mayoritarios) directivos de Pequeñas o medianas

empresas

3. iii. Gerentes generales de Pymes

2. Mandos medios técnicos de Pymes.

3. Emprendedores que necesitan de nuevos marcos de referencia para impulsar sus

proyectos empresariales en un futuro incierto.

1. i. Jóvenes emprendedores

2. ii. Emprendedores de primera experiencia.

3. iii. Emprendedores por naturaleza.

Metodología

En cada unidad temática en criterio de abordaje es:

1. La exposición teórica del docente

2. La elaboración de un caso práctico de la realidad empresarial

3. La puesta en común del “como hacer para”, es decir la generación de valor técnico
directo para el participante, mediante el intercambio abierto de los participantes,
guiados por el moderador.
Cada tema indica bibliografías recomendadas, en material provisto por el cuerpo docente,
cuyo potencial puede ser explotado al máximo mediante la lectura previa, pero por el alto
contenido practico del curso, los temas de cada encuentro se exponen y utilizan en trabajos de
aplicación.

Durante los encuentros los asistentes asumen un rol protagónico en el curso, cuando
presentan sus problemas de gestión. Este proceso interactivo facilita la detección de los
problemas y en la mayoría de los casos se encuentran los inicios de los caminos de la solución,
siempre guiados desde el marco conceptual por el moderador.

La Evaluación de la evolución de los asistentes correrá a cargo del cuerpo docente e incluirá
diferentes fuentes de información principalmente los trabajos de resolución desarrollados
durante los encuentros. Los resultados de dichas evaluaciones serán administrados por la
Fundación, al igual que las acreditaciones finales.

Material

Para cada eje temático y módulo se entregarán tanto los materiales de lectura, guía e
interpretación, como los soportes digitales interactivos, para facilitar el acercamiento a los
contenidos.

Además se entregarán diferentes elementos de apoyo a la formación

Cuerpo Docente

La Fundación ciudad de La Plata cuenta con un amplio cuerpo de educadores, formadores y

desarrolladores de alta dirección, referentes a nivel nacional e internacional, insertos y
compenetrados en la realidad empresarial local, regional y global, tanto desde la perspectiva
docente como profesional.

Este cuerpo esta integrado fundamentalmente por profesores universitarios de carrera,

empresarios exitosos, funcionarios públicos de carrera vinculados al sector, abarcando una
amplia gama de disciplinas, para ofrecer una enriquecedora formación orientada a la acción.

Duración y actividades

La carga horaria total del trayecto formativo es de 42 Hs, estructuradas en 14 Jornadas

semanales de 3 horas cada una, conforme a la metodología propuesta y con un intervalo para
el refrigerio (coffee break ofrecido por la Institución) para la totalidad de los asistentes y
cuerpo docente.

Certificaciones
Cada asistente, culminado el curso será acreedor a la certificación del trayecto formativo
correspondiente a la DIPLOMATURA, el cual estará avalado por la Fundación y por los entes
patrocinantes.

Contenido Temático

Módulo 1: El Contexto de los Negocios

Caracterización de las Formas empresariales denominadas Pymes – Marco Jurídico especifico

en Argentina

Problemática de las Pymes, y programas de desarrollo gubernamental

Rol de las formas PyME y Familiares en la era de la Globalización, modelo italiano.

Análisis FODA y La Matriz de Impacto. Análisis de escenarios futuros: económico, político,

sindical, tecnológico. Riesgos de Negocios.

Módulo 2: Las Capacidades del Empresario

Naturaleza y Funciones del Trabajo Directivo.

Estilos y formas de Liderazgo en los negocios.

La Comunicación interpersonal e institucional. La Delegación y los vínculos.

La Negociación y los negociadores. Modelos para mejorar el perfil negociador

El Trabajo en Equipo y la Gestión del Conocimiento. Organizaciones que aprenden.

Módulo 3: La Estrategia de la Empresa

Los conceptos de Misión, Visión y Valores. La Cultura Organizacional.

Las 5 Fuerzas Competitivas de Porter. Las Estrategias genéricas de Porter.

Las Estrategias de defensa en tiempos de crisis.

Seminario – Alianzas Estratégicas

Fusiones, adquisiciones ventas de paquetes corporativos. Alianzas Estratégicas, y formas

asociativas útiles en el sector. Marco normativo y políticas gubernamentales de fomento.

Módulo 4: La Estructura Organizativa

Diferenciación e Integración como Bases del Negocio.

El diseño de la Estructura eficaces y eficientes. La visión técnica y política Estructura y

Estrategia empresarial.

Módulo 5: Los Recursos Humanos

Conceptos Introductorios al conocimiento de la gente en el trabajo.

Elementos esenciales para elegir y retener talentos

Diferentes sistemas de Compensaciones y Beneficios acordes al perfil y estrategia de negocio.

Incentivos y motivación y relaciones laborales.

La decisión de Terciarización ventajas y debilidades. Implicancias legales.

Seminario: Estrategia de Gestión y RRHH

Desarrollo de la Estrategia empresarial en consistencia con el planteo de políticas de Recursos

Humanos.

Módulo 6: Responsabilidad Jurídica del Empresario y del Gerente

Conceptos claves de la Legislación Comercial, Laboral, Previsional, Tributaria y Aduanera.

Los Bienes Personales y la Responsabilidad Jurídica.

Módulo 7: Comercialización y Comunicación

Introducción a la filosofía del marketing.

Decisiones sobre mercados objetivo. El tamaño del Mercado. Información de Mercados.

Nichos y oportunidades.

La importancia del branding como soporte a la estrategia empresarial. Productos y servicios y

Precios.

Estrategias de Comunicación: marketing mix y la Tecnología como herramienta esencial.

Módulo 8: Distribución

Introducción a los Canales de Distribución: evaluación y selección de Canales. Su operatividad.

Distribución Física y Logística Comercial, La terciarización de la Función.

Seminario – Precios y Gestión de Costos

Sistemas de Costeo. Costeo variable: punto de equilibrio, costos fijos, variables y semi-
variables. Costo por absorción: mano de obra, materiales y costos indirectos. Los Costos y la
Fijación de Precios. Estrategias de precios: orientados hacia el mercado y orientación al
producto.

Módulo 9: Finanzas y manejo de fondos

Conceptos básicos de Administración financiera: Tasas de Interés y valor del dinero.

Estructuras de Financiamiento. Deudas y créditos.

Ratios e indicadores de Balance. Otras fuentes de información financiera.

Punto de Equilibrio Económico y Financiero. Palanca Operativa y Financiera.

Presupuestos y cash flow como herramientas indispensables.

Módulo 10: Administración de operaciones

El Producto: Calidad, Especificaciones, Diseño. El servicio, producción del servicio, prestación y

satisfacción del usuario.
Gestión de la Programación de la producción. Herramientas. Control de Producción y los
inventarios. La Trazabilidad de insumos y productos.

Sistemas de Aseguramiento de la Calidad. Normas ISO.

Módulo 11: Empresas Familiares

La problemática Sociológica y económica de la Empresa Familiar.

Las dificultades y potencialidades de las Empresas Familiares.

El Planeamiento Estratégico de las Empresas Familiares.

Encuentro Final Tutorial - Hacia la Acción

Elaboración de un Proyecto de Inversión, o

Elaboración de un plan de negocio para la Obtención de un Crédito Bancario, o

Elaboración de un plan estratégico para la tramitación de un beneficio estatal, o

Elaboración de un plan de negocio para el lanzamiento de un producto servicio, o

Elaboración de un plan comercial de exportación o importación.

Inicio de Actividades

Septiembre de 2010.

Informes e Inscripción

Oficina Bolsa de Comercio de La Plata: Calle 48 N°515, subsuelo.

Tel: (0221) 421-7202, int.121.