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Plan de Negocio: IMPLEMENTACIÓN DE PLANTA PROCESADORA DE ACEITES LAMPAYA
Y RICA RICA Y POMADAS
Participante: Juan Llave
Año: 2008
Título del Plan de Negocio: IMPLEMENTACIÓN DE PLANTA PROCESADORA DE
ACEITES LAMPAYA Y RICA RICA Y POMADAS
CAPITULO 1. RESUMEN EJECUTIVO.
El presente plan de negocio pretende lanzar dos productos al mercado; aceites y pomada de
Lampaya y rica rica; estas plantas son silvestres. El aceite se constituye como una materia
prima para la industria de la medicina farmacéutica como un componente para obtener
jarabes, tabletas e inyectables; los cuales se constituyen en remedios para el reumatismo y
próstata. La pomada de lampaya es un producto que se constituye en un remedio para las
personas de los centros mineros (municipios de Atocha, Cotagaita) que tienen
enfermedades de reumatismo, bronco pulmonar y politraumatismo.
El equipo de trabajo esta conformado por: Un gerente, responsable de la dirección
empresarial; administradora, responsable de la parte administrativa del negocio; promotor
de ventas, se hará cargo de la comercialización; responsable de acopio.
EL mercado para el aceite de Lampaya esta orientado al mercado industrial, el mercado
para la pomada de lampaya es el mercado de consumo de bienes de compra esporádica,
para el producto “aceites de Lampaya” no tiene actualmente competencia, sin embargo
tiene productos sustitutos como es el producto aceite de lampaya de la región de Oruro y
para el las pomadas si existen.
Para implantar el plan de negocio la estructura legal del plan de negocio será un Sociedad
de Responsabilidad Limitada. En el proceso productivo para ambos productos no es
complejo, presencia de riesgos se hace inevitable por lo que se describe los mismos para
hacer frente cuando se presenten.
Para implantar el plan de negocio la estructura de inversiones asciende a aproximadamente
a 42.300,00 Bs. Con los cual se pretenda dar en marcha, sin ninguna dificultad.
CAPITULO 2. PRODUCTO.
Describa las características más importantes de su producto/servicio;
¿Qué es lo que hace al producto diferente o único con respecto a los de la
competencia?;
¿Quién(es) es (son) sus clientes objetivo y cuáles son las necesidades a satisfacer?
1. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO
El presente plan de negocio pretende lanzar dos líneas de productos al mercado; aceite y
pomada, estos productos se pretende obtener de las plantas de lampaya y rica rica; estas
plantas son silvestres, desde tiempos ancestrales la población de los Lípez utiliza como un
remedio para reumatismo, bronco pulmonar y politraumatismo; utilizados mediante el
mate y parches.
El aceite se constituye como una materia prima para la industria de la medicina
farmacéutica de nuestro país, como un componente que sirve para obtener jarabes, tabletas
e inyectables; los cuales se constituyen en remedios para el reumatismo y próstata.
La pomada de lampaya es un producto que se constituye en un remedio para las personas
que tienen enfermedades de reumatismo, bronco pulmonar y politraumatismo.
1.1. CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
Dentro de la caracterización de los productos que se ofertará al mercado tanto a la industria
de la farmacéutica y personas que tienes enfermedades, son las siguientes:
a) Aceites de Lampaya y rica rica
• Producto intermedio
El producto se constituye en un materia prima para la industria farmacéutica de nuestro
país; con propiedades curativas para las personas enfermas con reumatismo y próstata.
• Marca
El producto tendrá una marca registrada “Aceite de Lampaya Lípez Castilla”, el cual estará
registrado en las organizaciones correspondientes. El logotipo del producto está formado
por: representación de la planta y un símbolo que represente las propiedades curativas el
origen del producto.
• Etiqueta
La etiqueta del producto estará formado por: nombre del producto “Aceite de Lampaya, en
cual se constituye en la marca del producto, el nombre del fabricante, las recomendaciones
para el uso, medición, los ingredientes del producto.
b) Pomada de Lampaya y rica rica y otros plantas silvestres
• Marca
El producto tendrá una marca registrada “Pomada Lípez”, el cual estará registrado en las
organizaciones correspondientes. El logotipo del producto está formado por: representación
de la planta y un símbolo que represente las propiedades curativas.
• Etiqueta
La etiqueta del producto estará formado por: nombre del producto “Pomada de Lípez, en
cual se constituye en la marca del producto, el nombre del fabricante, las recomendaciones
para el uso, medición, los ingredientes del producto.
2. LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO
El plan de negocios al tener dos líneas de productos consiguientemente tendrá dos
segmentos de mercado uno para el aceite y la otra para la pomada.
2.1. Clientes para el producto “Aceite de Lampaya de Lípez”
El segmento para el producto del aceite de lampaya Lípez, está dirigido a la industria
farmacéutica de nuestro país y el cliente es Laboratorios VITA cuya sede se halla ubicada
en la ciudad de La Paz. Esta empresa tiene la necesidad de poder tener como un
componente para la elaboración de productos farmacéuticos.
2.2. Clientes para el producto “pomada de lampaya”
Los clientes para la pomada de lampaya son las familias de los centros mineros ubicados en
los municipios de Atocha, Cotagaita; las familias de los valles de Tarija y las familias de
Ahura Pampa de la Republica de Argentina. La pomada de lampaya satisface la necesidad
fisiológica y de seguridad de las personas mencionadas anteriormente.
CAPITULO 3. EQUIPO DE TRABAJO.
Explique porque el equipo de trabajo es bueno o muy bueno para liderar el
emprendimiento;
Describa quienes componen el equipo de trabajo y porque son idóneos (capacidad,
experiencia, conocimiento, ética, etc.)
Para poder en marcha el plan de negocio que se pretende realizar y para tener éxito se hace
imprescindible de un equipo de trabajo. El equipo de trabajo es, por tanto, es el recurso
humano crucial de mayor relevancia el cual hará la diferencia entre el éxito y el fracaso que
se pueda tener en el proceso de implantación del plan de negocio.
El equipo de trabajo se caracteriza por reunir habilidades complementarias, es decir, se
tendrá una distribución o división de las tareas, responsabilidades, objetivos y la habilidad
distintiva para poder hacer realidad el presente plan de negocio; y así demostrar tanto a los
inversores y promotores que el equipo de trabajo tiene fortalezas para poder conseguir
resultados objetivos y satisfactorios.
3.1. Asignación de tareas
Para poder emprender el presente plan de negocio, necesariamente la asignación de tareas o
funciones del equipo de trabajo; esto le permitirá realizar las actividades del plan de una
mejor forma, poder solucionar los problemas que puedan surgir en el proceso de
implantación y evitar errores. Simplemente mediante el trabajo en equipo, se pueden evitar
errores típicos que a continuación se citan algunos de ellos: Pérdida de rumbo, una
comunicación deficiente
Gerente General.- La persona que ocupará este cargo tendrá en su responsabilidad de la
dirección del plan de negocio, la persona asignada actualmente tiene conocimientos en
gestión empresarial, es un técnico en gestión municipal. Además tiene iniciativa, habilidad
expresiva, trabajo de equipo y liderazgo
3.1.1. Administradora.- La persona asignada a ocupar este cargo, tiene bajo su
responsabilidad el manejo de la parte financiera del plan de negocio, para así tener una
adecuada inversión, manejo de efectivo.
3.1.2. Promotor de ventas.- La persona encargada de este puesto tiene la función de
realizar actividades de comercialización del producto del plan de negocio.
3.1.3. Responsable de acopio.- La persona responsable tendrá en su función re acopiar los
insumos necesarios para la producción de los productos del aceite y la pomada de lampaya,
tener en las cantidades, calidad, en el tiempo oportuno para su transformación de los
mismos.
Personas Maquinaria Recursos económicos Materiales Información Equipo Iniciativa.
Especialidad. Formación académica
Rapidez de decisión Habilidad expresiva Coordinación general Iniciativa Capacidad de
juicio Orden y organización Cálculo Redacción Trabajo de equipo Liderazgo Sociabilidad
Comunicación interpersonal Atención
CAPITULO 4. PLAN COMERCIAL.
Diagnostico. Explique cual es la situación actual en cuanto a:
- El mercado (tendencia, crecimiento en los últimos anos, barreras de entrada,
barreras de salida, forma de competir, índices de concentración, principales
proveedores, principales clientes, sustitutos);
- La competencia (competidores, fortalezas y debilidades de los competidores);
- Los clientes potenciales (perfil del cliente, necesidad a satisfacer, principal razón de
compra, número de clientes, consumo per cápita, percepción, valoración);
- Nuestra organización (fortalezas y debilidades de nuestra organización)
4.1. Diagnostico.-
4.1.1. El Mercado.-
EL mercado para el aceite de Lampaya se dirige a un mercado industrial, es decir, que su
uso que se le da al producto es para hacer otros productos como ser los productos
farmacéuticos de nuestro país. Este mercado se caracteriza por tener un menor número (dos
clientes) de clientes potenciales, de mayor tamaño (lo que supone un mayor volumen de
compra), están concentrados geográficamente en este caso la ciudad de La Paz, la relación
entre cliente y suministrador es mucho más estrecha o cercana a todos los niveles, es decir,
que el cliente depende del proveedor y el proveedor del cliente y la demanda industrial es
una demanda derivada, es decir, la demanda industrial en última instancia depende de la
demanda de los mercados de consumo.
Los proveedores para la elaboración de aceite de Lampaya son aquellas empresas y/o
organizaciones que se dedican a la elaboración de envases de plástico; esto mayormente se
encuentra en la ciudad de La Paz; de los cuales se considera obtener los envases para el
aceite de Lampaya.
El mercado para la pomada de lampaya es el mercado de consumo de bienes de compra
esporádica, porque este mercado lo constituyen las personas que tienen enfermedades
físicas y además se caracteriza porque los consumidores están dispuestos a realizar un
esfuerzo importante a la hora de adquirir los productos y su preferencia por la marca no es
alta, es decir, no son marquistas.
La Competencia.-
Prácticamente para el producto “aceite de Lampaya” elaborado por el presente plan de
negocio no tiene actualmente competencia, sin embargo tiene productos sustitutos como es
el producto aceite de lampaya de la región de Oruro, este producto actualmente esta siendo
utilizado por laboratorios Vita; sin embargo tiene algunas desventajas en cuanto se refiere a
las propiedades, por contar con menores sustancias químicas.
En lo se refiere al producto de la pomada, la competencia esta dada por el conjunto de
pomadas que también tienen similares propiedades curativas para aquellas personas
enfermas con reumatismo, bronco pulmonar y politraumatismo. Sin embargo no son
comparables con las propiedades del producto que se pretende presentar al mercado.
4.1.2. Los clientes.-
Los clientes potenciales para el aceite de Lampaya son Laboratorios Vita y Laboratorio
Inti; estas dos industrias farmaceutitas están instaladas en nuestro país y son consideradas
las más grandes, se dedican a la elaboración de productos fármacos, con la intención de
poder remediar enfermedades de las personas de todo Bolivia.
Los clientes potenciales para el producto “Pomada de Lampaya” son las familias de los
centros mineros (Animas, Suyos, Tasna) ubicados en los municipios de Atocha y Cotagaita.
Las familias de los valles de Tarija (Churquio, Tolomosita). Las familias de Ahura Pampa
de la Republica de Argentina. La pomada de lampaya tiene propiedades curativas para
reumatismo, politraumatismo, calambres y lo más importante tiene un efecto inmediato.
4.1.3. Nuestra organización.-
La organización se dedican a la elaboración de productos de Aceite y Pomada de Lampaya,
provincia NOR LIPEZ, cantón” COCANI, municipio de COLCHA “K en la localidad de
Agua de Castilla.
Dentro de la organización se tiene como fortalezas como: los productos elaborados por el
plan de negocio, es decir las propiedades de estos por constituirse en un remedio para curar
enfermedades de reumatismo, politraumatismo y calambres; las características del proceso
de producción no es muy complejo, no requiere considerable inversión en equipo y
maquinaria, en consecuencia se hace necesario inversión optima, lo cual permitirá en tener
una rentabilidad de las inversiones aceptables; los recursos humanos tienen la motivación
de emprender el plan de negocio, y por consiguiente un estilo de dirección del mismo.
En cuanto se refiere a las debilidades de la organización se considera las siguientes: falta de
una de red de distribución, falta de capacitación en el personal, falta de información y
decisión, falta de una cultura empresarial.
Objetivo comercial. Tomando en cuenta el perfil del cliente, explique cual es la meta
comercial. Esta puede ser de tipo cuantitativo (ventas), cualitativo (posicionamiento),
espacial (ámbito geográfico) o una combinación de las anteriores
4.2. Objetivo Comercial.-
Para el plan de negocio se determina los siguientes objetivos:
Objetivo general.
“Proporcionar a los clientes potenciales los productos “aceite y pomada de Lampaya”
satisfactores de necesidades en forma oportuna y confiable”
Objetivo específicos.
 Proporcionar aceite de Lampaya satisfactor de necesidades del mercado de la
industria farmacéutica, laboratorios Vita en una cantidad de 30 litros mes
 Proporcionar pomada de Lampaya satisfactor de necesidades al mercado de
bienes de compra esporádica, personas con enfermedades de reumatismo, politraumatismo,
calambres; el cual asciende 2.500 unidades.
Estrategia comercial. Defina el precio de venta del producto; El mensaje y los medios
de promoción (TV, radio, prensa, e-mail, etc.) y el o los canales que utilizará para
llegar al cliente
• Establecer, los medios óptimos (radio, televisión, Internet) para poder promocionar
los productos.
• Establecer una red de distribución para llegar al mercado meta de manera oportuna.
CAPITULO 8. FINANCIACIÓN.
ORGANIGRAMA GENERAL
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
NIVEL DECISORIO
NIVEL EJECUTIVO
Gerente General
NIVEL DE APOYO
Administradora
NIVEL OPERATIVO
Unidad de Unidad de Unidad de
FLUJOGRAMA DEL PROCESO DE OBTENCIÒN DE LOS ACEITES DE LAMPAYA Y RICA RICA
ACOPOCIO
ALMACENAMIENTO
LIMPIEZA
SECADO
PROCESO DE
EVAPORACION
SEPARADO DEL AGUA
Y ACEITE
PRODUCTO FINAL
ACEITES DE
LAMAPAYA Y RICA
RICA
Diagrama de Gantt
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13
# Actividad Actividades previas Importancia
S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4
1 Constitución de la sociedad x x x x
2 Construccion Infraestructura Titulo de Propiedad alta x x x x x x x
3 Adquisicion Maquinaria Cotizaciones alta x x x x x x
4 Instalacion Maquinaria Agua alta x x x
5 Imagen empresarial Diseno mediana x x x x
6 Contratación del personal Proceso x x x x
7 Capacitacion Recursos Humanos Proceso mediana x x x x
8 Prueba Piloto Mercado Identificado alta x
9 Presentacion Prueba Piloto Informes Prueba Piloto alta x
10 Lanzamiento Promocional Medios, Horarios, Sistema alta x x x x x
11 Implementacion del Producto Plan de Actividades alta x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x
12 Operaciones x x x x x x x x x x x x
Mes 14 Mes 15 Mes 16 Mes 17 Mes 18 Mes 19 Mes 20 Mes 21 Mes 22 Mes 23 Mes 24 Mes 25 Mes 26 Mes 27 Mes 28 Mes 29 Mes 30 Mes 31 Mes
S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2
x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x
s 32 Mes 33 Mes 34 Mes 35 Mes 36
S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4
x x x x x x x x x x x x x x x x x x
Resumen de las inversiones de arranque
Expresado en: Dolares
1 Construccion infraestructura 1 3000
3000 1500 50% 1500 50% junio/2008
I. F.
Total infraestructura
3000 1500 50% 1500 50%
1 Extractor de aceite 1 3500 3500 1750 50% 1750 50% agosto/2008
Instalacion y puesta en
4 marcha 1 500 500 250 50% 250 50% septiembre/2008
Equipo
2 Capacitacion de personal 1 2500
2500 1250 50% 1250 50% septiembre/2008
3 Promocion 1 500 500 250 50% 250 50% septiembre/2008
Total otros 3000 1500 50% 1500 50%
TOTAL Total 12.800,00 6400 50% 6400 50%
DEMANDA TOTAL
COSTO DEL PRODUCTO ACEITE= 200 Bs/LTROS.
COSTO DEL PRODUCTO POMADA= 8 Bs/UNIDADS.
COSTOS FIJOS/MES
ITEM
1 CANTIDAD DESCRIPCION COSTO MES
2 3 DIRECTORIO 1.200,00
3 1 GERENTE 3.500,00
4 1 ADMINISTRADOR 2.000,00
5 1 Unidad de Comercialización 2.500,00
6 1 Unidad de Acopio 2.500,00
TOTAL 1 Unidad de Operaciones 2.500,00
14.200,00
COSTOS VARIABLES/MES
ITEM
1 DESCRIPCION COSTO MES
2 3 JORNALEROS 2.000,00
3 1 PASAJES 1.000,00
4 1 VIATICOS 1.000,00
5 1 COMBUSTIBLE 1.000,00
6 1 PAPEL DE ESCRITORIO 500,00
7 1 AGUA 250,00
1 OTROS 300,00
TOTAL
6.050,00
COSTO TOTAL=
UTILIDAD= 20.250,00 Bs/mes
13.750,00 Bs/mes