PLAN MAESTRO Y ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION LOGISTICA

JUAN CAMILO CAÑAVERAL MARIN

Aprendiz

EDINSON RAMIREZ

INSTRUCTOR
  Inicialmente debe seleccionar una empresa y un posible producto o

servicio a comercializar, así como un posible cliente de otro país con el cual

estaría interesado en establecer relaciones comerciales.

EMPRESA: asocolflores ´’asociación colombiana de exportadores de flores´’

PRODUCTO: Rosas

CLIENTE: Estados unidos

 Diseñe la estructura organizacional para el departamento de logística, con

sus respectivas funciones y el equipo multidisciplinario que lo compone.

Gerente General: Se constituye en la máxima autoridad en la toma de decisiones

para cualquier nivel organizacional y tiene la responsabilidad de coordinar con el

equipo directivo las acciones pertinentes a los diferentes procesos que afectan la

compañía, goza de toda la autoridad sobre todo el personal, mediante los niveles

jerárquicos establecidos en la misma.

Director de gestión humana: Organizar, coordinar y direccionar el Dpto. de

Gestión Humana, velar por el cumplimiento de las políticas de la compañía y los

preceptos de ley en cuanto a la administración del recurso humano se refiere, así

como en los aspectos de salud ocupacional y bienestar laboral.

Finalidad del Cargo: Asegurar un excelente manejo del recurso humano, optimizar

los recursos, transparencia en los procesos administrativos y un clima laboral

ameno y de confortable acorde con las políticas internas y lineamiento de ley.

Director de producción: Líder encargado de direccionar el manejo técnico de las

plantas, planeación, proyección y control de la producción y el gasto, gestor de

que la empresa sea eficiente y que siempre se encuentre en condiciones ideales,

no solo de productividad si no de eficiencia orden y aseo.

Finalidad del Cargo: Buscar eficiencia en los procesos productivos, mejorar la

productividad, bajar el costo unitario con óptima calidad, para así mejorar la

utilidad del negocio

Director de Mercadeo y Ventas: Consiste en el acercamiento directo con el

cliente, junto con la elaboración de PPTO de Ventas y su ejecución, realizando

procesos diarios de mercadeo, al igual que la elaboración de facturación, logística

de despachos, elaboración de informes finales de indicadores; la tramitación de

certificados, y toda la parte de tramitología de comercio exterior.

Finalidad del Cargo: El cargo es un pilar fundamental en la organización, enfocado

a la consecución y negociación con el cliente, acompañado de labores y procesos

que aportan a la gestión del mismo, entre ellos la facturación, y logística de

despachos.

Jefe almacén: Recepción de los diferentes insumos utilizados en la finca

(maderas, plástico, fertilizantes etc.) Controlar los ingresos de insumos y realizar

los despachos

Finalidad del cargo: El cargo se creó con la finalidad de verificar que los productos

recibidos se encuentren en buen estado, asegurar que sean entregados en las

diferentes áreas.

Supervisor Rosas I y Supervisor Rosas II: Dirigir a las personas en las labores,

diligenciar formatos, controlar labores diarias, hacer evaluar flor en cultivo por

variedades y hacer conteos de producción, hacer proyecciones. Controlar

deschupones, Controlar el buen deshierbe, Hacer conteos, Hacer evaluaciones en

cultivo, Llenar formatos, Recoger datos de pozos, Controlar el corte de flor,

Controlar los desbotones, Controlar enmalles, Controlar el hormone, Controlar

activaciones.

Finalidad del cargo: El cargo existe para tener control del personal y sus labores

por aéreas.

jefe de mantenimiento: Coordinar con personal de la empresa o contratistas, las

labores necesarias para mantener las instalaciones locativas y productivas en las

46 mejores condiciones posibles de operación, mejorar las características técnicas

de equipos con el fin de afectar positivamente la capacidad de funcionamiento de

cada instalación o área de producción, capacitar al personal en la importancia de

los actos y condiciones seguras de trabajo para mantener y mejorar la calidad en

el desempeño y seguridad de la compañía.

Finalidad del cargo: Mantener las condiciones locativas y productivas de la

compañía dentro de los parámetros de seguridad y rentabilidad, optimizando

recursos y disminuyendo costos.

Pre-cosecha: Previo al proceso pos cosecha de producto para despachos Se

recomienda realizar una fumigación en campo. Y dirigida a la floración, con al

menos siete días de antelación al procesamiento del producto No se debe

cosechar producto de áreas con alta incidencia de plagas o enfermedades tales

como: ácaros, thrips, áfidos, mosca blanca, trazador, minador, roya o alternaría,

entre otro.
Cosecha: La cosecha se realiza normalmente a mano, usando tijeras o un cuchillo

afilado. Para algunos tipos de flor se usan ayudas mecánicas simples como la

“coma” en forma de gancho que permite cosechar los crisantemos sin agacharse,

o las podadoras para rosas que agarran el tallo una vez ha sido cortado, de

manera que se puede llevar con una sola mano. Nunca se deben colocar las flores

cosechadas sobre el suelo debido al riesgo de que se contaminen con organismos

nocivos. Idealmente, la cosecha, la clasificación y el empaque deben hacerse en

seco, es decir, sin usar soluciones químicas o agua. Si ello no es posible, sin

embargo, deben usarse baldes limpios con agua limpia y una biosida. Cuando el

agua es dura o se trabaja con flores difíciles de hidratar, es recomendable usar

agua limpia que contenga un biosida y suficiente ácido cítrico para reducir el pH a

menos de 5.0.

Transporte a la pos cosecha: El transporte de la flor cortada a la pos cosecha se

debe realizar de manera ágil, con el fin de reducir el riesgo de deshidratación que

se manifiesta en el borde amiento de los pétalos o doblamiento de los tallos, en

florero. La flor cortada ingresará al pos cosecha, máximo, dentro de los 30 minutos

posteriores al corte. Así mismo, el medio de transporte debe asegurar que las

flores estén protegidas de la lluvia o de los rayos directos del sol.

Pos cosecha: se realizan los siguientes pasos:

Recepción: Con el fin de reducir la actividad metabólica, las flores deben ser

recibidas y ubicadas en un lugar fresco, preferiblemente se deben ubicar en un

cuarto frío con una temperatura que oscile entre 1º y 3ºC, y una humedad relativa

del 80%. Las flores deben ser procesadas en el mismo orden de recibo en la pos
cosecha. El área de recepción debe estar limpia y organizada, y las lonas o cajas

que contienen el producto, deben estar organizadas y no se deben ubicar en el

piso.

Clasificación y armado de ramos: Las flores deben ser clasificadas según los

parámetros de calidad establecidos por los clientes y siempre en orden de llegada.

En este proceso se deben retirar aquellos tallos que tengan defectos de calidad,

maltrato, decoloración, deformación, tallos débiles, delgados o torcidos, tallos con

problemas fitosanitarios o donde el producto muestre síntomas de poca frescura.

Cada ramo debe ser envuelto o ubicado dentro de una lámina o capuchón de

papel manifold. Luego de colocar el papel manifold, los ramos pueden ser

ubicados dentro de un capuchón de PVC con macro perforaciones.

Tratamiento: Las soluciones de hidratación deben ser preparadas con agua

limpia y procurando una baja contaminación bacteriológica; pH neutro y una

conductividad por debajo de 1 mS1.

Empaque: Una vez cumplido el tiempo de hidratación en el cuarto frío, se procede

a realizar el surtido y empaque del producto en las cajas, previa obturación de los

ramos que garantice el secado de la base de los tallos. No se debe empacar

producto con la base de los tallos demasiado mojada, ya que ello aumenta la

humedad relativa dentro de la caja y, por ende, aumenta el riesgo de desarrollo de

hongos durante el transporte.

Refrigeración: La temperatura es factor de vital importancia en la preservación de

las flores, pues la flor continúa su desarrollo después del corte. Una temperatura

óptima genera efectos fisiológicos positivos sobre la flor de corte, entre los que
podemos resaltar: el retraso en la apertura, la disminución de la asimilación y

metabolismo, la disminución en la susceptibilidad y producción de etileno y la

reducción del riesgo de que la flor se deshidrate.

Cómo tomar la temperatura: La toma de temperatura se debe realizar

perforando el centro de cada caja, haciendo uso de una aguja metálica, con el fin

de introducir la punta del termómetro. Una vez adentro, se debe esperar de dos a

tres minutos hasta que la temperatura del termómetro se estabilice.

Transporte refrigerado a centro de acopio: El transporte del producto desde la

finca al centro de acopio es otro de los puntos clave para el mantenimiento de la

cadena de frío. Es importante garantizar el uso de camiones con equipos de

refrigeración confiables y seguros. Se debe garantizar la limpieza y desinfección

frecuente de los camiones, así como un cierre hermético del furgón para evitar la

fuga del frío. durante el cargue, se debe permitir un espacio libre de 20 a 30 cm

entre la línea de salida de aire del difusor y la última caja. Además, se deben llevar

registros de verificación de temperaturas durante el recorrido.

Recepción en el centro de acopio: El centro de acopio es el lugar donde se

recibe el producto para su despacho a puerto. Para la recepción de los productos,

se debe contar con una estructura que permita unir totalmente la puerta del

camión con la pared del cuarto refrigerado. Esto para evitar el escape del aire frío

desde el momento que se abren las puertas del camión y se ingresan en su

totalidad las cajas, para ser consolidadas y estibadas.

Transporté terrestre refrigerado a puerto: Para el traslado de la carga, desde el

centro de acopio hasta el puerto, se debe contar con equipos de refrigeración

confiables y seguros, entre otros.

Llenado del contenedor: Al momento de iniciar el traslado de los productos del

camión refrigerado al contenedor, se debe contar, en el puerto de salida, con una

infraestructura que garantice la completa unión con la puerta del camión y que

comunique con el contenedor. Dela misma forma el puerto de salida puede contar

con un contenedor de transferencia (sorting conteiner), que permita la unión del

camión que lleva la carga con el contenedor a ser llenado. Es importante calibrar

el contenedor a una temperatura de 1ºC, 70% de humedad relativa y 0%de

ventilación. Se debe llevar registros de verificación de temperaturas durante el

traslado dela carga del camión al contenedor en el puerto de salida. Es necesario

llevar un registro de la ubicación de las estibas en el contenedor.

 Proponga las estrategias de forma argumentada, teniendo en cuenta: la

misión, la visión, principios, valores organizacionales, objetivos y las

políticas para el departamento logístico de la empresa seleccionada.

Visión: Ser proveedores líderes y esenciales de nuestros clientes, con productos

florales de valor agregado, que permitan a la compañía una rentabilidad

satisfactoria.

Misión: Ofrecer Productos florales de excelente calidad, producidos, empacados y

transportados en condiciones ambientalmente amigables y de máxima seguridad;

realizados por un Talento humano experimentado y comprometido, a través de

una Administración formal rentable, con equipos de trabajo competitivos

orientados a satisfacer al cliente.

ALIANZAS ESTRATÉGICAS

Serian acuerdos de cooperación entre compañías, que vayan más allá de los
tratos normales efectuados entre una compañía, que llegan a constituir una fusión
o una sociedad total. Esta alianza puede incluir esfuerzos comunes de
investigación, intercambio de tecnología, uso conjunto de las instalaciones de
producción, venta de productos terminados. De esta misma manera, las
compañías de una misma industria localizadas en distintos países pueden
competir a una escala más global.

FIDELIZACIÓN DEL CLIENTES

Esta consistiría en buscar los medios para establecer solidos vínculos con los

Clientes más rentables de la empresa. A través de la satisfacción del cliente, Las

quejas y superar la competencia.

CAPTACIÓN DE LEADS

Esta consistiría en La generación de bases de datos de potenciales clientes, es

una de las tácticas empresariales más rentables a largo plazo ya que nos permite

abrir un canal de comunicación de promociones con personas interesadas en

nuestro producto, al poder enviar comunicaciones directas y personales mediante

campañas de email marketing, por lo que las redes sociales y la generación de

leads deben ir de la mano.

Para captar leads podemos usar distintas herramientas, y por ello debemos definir

una estrategia donde aprovechemos todo el potencial de Internet apoyándonos en

nuestra web, videos de YouTube, descarga de ebooks, blogs…. de tal manera que

poco a poco vayamos generando una potente base de datos cualificada que nos

ayudará a convertir en ventas.

 Considere también aspectos como:

LA PRODUCCIÓN

Las rosas comerciales son casi todas plantas de día neutro. Los arbustos de

rosales para jardín y para flor cortada, son plantas obtenidas mediante injerto. Las

plantas de rosal para lucir en macetas con flores, son propagadas por estaquillado

o esquejes.

Para obtener éxito en rosas para macetas, se requiere partir de esquejes

uniformes con hojas pentafoliadas. Al momento de ventas no deben mostrar color

en la flor ni cultivarse en alta Humedad Relativa y las temperaturas medias de

cultivo debieran ser 23-24 ºC

En plantas para obtener flores cortadas de alta calidad se requiere alta irradiación.

Baja luz produce flores de baja calidad y/o con abortos florales -esto último se

llaman "tallos ciegos" o "ceguera".

Asimismo, para obtener flores cortadas, altas temperaturas incrementan el número

de tallos ciegos y bajan la calidad de la flor en el número de pétalos, longitud del

tallo y peso del tallo floral. En climas cálidos la flor de rosa madura muy

rápidamente. Esa es la razón de la búsqueda de las zonas de altura sobre el nivel

del mar como las próximas al ecuador- con alta irradiación solar y temperaturas

moderadas a frescas, como exitosas para tener rosas de exportación

COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL

Es parte esencial en el funcionamiento de una empresa. Se puede estar

produciendo el mejor artículo en su género y al mejor precio, pero si no se cuenta

con los medios adecuados para que llegue al cliente en forma eficaz, esa empresa

irá a la quiebra. La comercialización no es la simple transferencia de productos o

servicios hasta las manos del cliente; esta actividad debe conferirle al producto los

beneficios de tiempo y lugar, es decir, una buena comercialización es la que

coloca el producto en un sitio y momento adecuados, para dar al cliente la

satisfacción que espera con su compra. Casi ninguna empresa está capacitada

para vender todos sus productos directamente al consumidor final. Para ello

existen los intermediarios, que son empresas o negocios propiedad de terceros

encargados de transferir el producto de la fábrica al consumidor final, para darle el

beneficio de tiempo y lugar. Hay dos tipos de intermediarios: los comerciantes y

los agentes. Los primeros adquieren el título de propietario de la mercancía, en

tanto que los segundos sólo sirven de “contacto” entre Productor y vendedor.

Entre el productor y el consumidor final puede haber v-arios intermediarios, cada

uno con ganancias del 20 a 25% del precio de adquisición del producto, de

manera que, si hubiese cuatro intermediarios, un producto doblaría su precio

desde que sale de la empresa productora hasta que llega al consumidor final. A

pesar de saber que este último es el que sostiene todas esas ganancias.

DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL

La Distribución Física tiene por finalidad descubrir la solución más satisfactoria

para llevar la cantidad correcta de rosas desde Colombia a estados unidos, en el

tiempo necesario y al mínimo costo posible, compatible con la estrategia de

servicio requerida. El sistema de Distribución Física trata todo lo relacionado con

el movimiento de las rosas desde asocolflores hasta el usuario final, incluyendo las

etapas correspondientes a depósitos regionales o terminales y/o canales

indirectos utilizados. En las empresa asocolflores existen sistemas básicos que

facilitan su funcionamiento sin problemas, uno de ellos es el sistema logístico

relacionado con el flujo de las rosas desde los proveedores hasta los usuarios

finales y cuyo establecimiento requiere de un análisis y estudio exhaustivo que

permita lograr que la empresa cuente con un elemento logístico totalmente

integrado, para que pueda cumplir con la misión que le compete y que consiste en:

" desarrollar un sistema que ejecute las políticas de servicio al cliente con el menor

costo posible".

Sistemas de información que permitan hacer un seguimiento en todas las

etapas de la cadena de abastecimiento.

La Cadena de Suministro se refiere a un sistema integrado que sincroniza una

serie de procesos de negocio interrelacionados que se pueden resumir en tres

fases: abastecimiento, producción y distribución; siendo el abastecimiento la fase

relacionada con la obtención de materias primas; la producción con la

transformación de dichas materias primas en productos terminados; y la

distribución en hacerlos llegar al cliente final. La cadena inicia con las materias

primas sin transformar y termina con la entrega del bien al cliente final.
Adicionalmente, la caracterización permite identificar y comprender la dinámica de

la cadena, la sincronía entre sus partes y la participación de cada uno de sus

miembros.

Por lo anterior y teniendo en cuenta que se requiere una visión completa de la

cadena, se hace necesario que la caracterización abarque desde el suministro de

materias primas hasta la comercialización del producto final. La profundidad en el

estudio de estos eslabones está determinada por el tipo de análisis que se lleve a

cabo: estratégico, táctico u operativo. El estratégico hace referencia a la

descripción macro de la cadena y su incidencia en horizontes de largo plazo; el

táctico permite trazar lineamientos que contribuyan a la toma de decisiones

dejando claro el objetivo de cada uno de las partes de la cadena; y el operativo

especifica las condiciones necesarias para llevar a cabo las operaciones que

conforman el proceso productivo.

La metodología diseñada para la Caracterización de la Cadena de Abastecimiento

de Rosas en Colombia se basa en un análisis diagnóstico de la situación actual de

la cadena, desde la perspectiva macro del sector floricultor hasta la descripción de

la cadena de rosas en particular. El nivel de profundidad bajo el cual se describirá

está orientado al análisis estratégico-táctico que permita la visualización global de

la cadena, la futura identificación de variables cualitativas y cuantitativas críticas

para la dinámica de la misma, puntos susceptibles de mejora, oportunidades de

desarrollo y la explotación de los puntos sobresalientes dentro de la cadena que

pudiesen ser factores potenciales de éxito para el sector.

Diseñe la planeación estratégica para comercializar y distribuir el producto o

servicio, teniendo en cuenta los canales disponibles de comercialización y

entrega hasta el consumidor final.

Los pasos más importantes de este proceso son los siguientes:

 Proyección de la Demanda del Mercado Objetivo

 Establecimiento de los Canales de Venta.

 Establecer el Plan de Producción

 Establecer el Plan de Suministro

 Definir las Estrategias de Comercio Exterior

 Establecer el Plan de Distribución

 Establecer el Plan de Almacenamiento

 Definir las Prioridades del Negocio y los KPI’S de control y monitoreo Para

la Toma de Decisiones

 Establecer el Plan financiero y las reglas de distribución de costos

 Establecer acuerdos con proveedores estratégicos

 Definir los flujos de información críticos y establecer su plataforma

Elabore el POAM correspondiente al proceso de distribución en el país

donde se va a comercializar el producto y servicio.

El POAM (Perfil de oportunidades y amenazas en el medio) Es la metodología que

permite identificar y valorar las amenazas y oportunidades potenciales de una

empresa. Dependiendo de su impacto e importancia. un grupo estratégico puede

determinar si un factor constituye una amenaza o una oportunidad para la firma

 EL POAM (Perfil de Oportunidades y Amenazas en el
Medio)
5
PERFIL DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL MEDIO

OPORTUNIDAD AMENAZA

FACTORES ECONOMICOS NIVEL PTS NIVEL PTS

Acuerdos de libre comercio Alta 3 Baja 1
Inestabiliad del sector Baja 1 Media 2
Incentivos gubernamentales Media 2
Tasa de interés Baja 1 Media 2

Problemática fiscal Alta 3 Media 2

Baja 1 Baja 1
Política cambiaria y Tasa de cambio
Inflación Baja 1 Alta 3

Competencia global desigual Media 2 Alta 3

Dependencias del costo del petroleo Baja 1 Baja 1

SUMA 15 SUMA 15
PROMEDIO PROMEDIO
FACTORES POLITICOS
Alta 3 Media 2
Clima político del país

Alta 3 Baja 1
Politica de seguridad del país
Media 2 Alta 3
Participación ciudadana

Coordinación entre lo económico y lo Baja 1 Alta 3

social
Media 2 Media 2
Credibilidad en las instituciones
 Baja 1 Media 2
Politica de de estímulo a las PYMES

SUMA 12 SUMA 13
PROMEDIO PROMEDIO
FACTORES SOCIALES
Desempleo Baja 1 Alta 3
Seguridad social Media 2
Desplazamiento Baja 1 Baja 1
Crisis de valores en la sociedad Media 2 Media 2
Sistema educativo y Nivel de educación Alta 3 Alta 3
Nivel de inseguridad y delincuencia Baja 1 Media 2

SUMA 10 SUMA 11
PROMEDIO PROMEDIO
FACTORES TECNOLOGICOS
Telecomunicaciones Altas 3 Baja 1
Desarrollo de Internet y Comercio Baja 1 Baja 1
electrónico
Facilidad de acceso a la tecnología Altas 3 Media 2
Globalización de la información Baja 1 Alta 3
Nuevas tecnologías industriales Media 2 Baja 1
Investigaciones Altas 3 Alta 3
Resistencia al cambio tecnológico Altas 3 Media 2
Aplicacion de tecnologias a la Baja 1 Media 2
producción

SUMA 17 SUMA 15
PROMEDIO PROMEDIO
FACTORES GEOGRAFICOS
Transportes aéreos y terrestres Alta 3 Bajas 1
Calidad de las vías Alta 3 Bajas 1
Condiciones climáticas y ambientales Media 2 Bajas 1

SUMA 8 SUMA 3
PROMEDIO PROMEDIO
 Resumen
OPORTUNIDADES AMENAZAS
FACTORES ECONOMICOS 15 15
FACTORES POLITICOS 12 13
FACTORES SOCIALES 10 12
FACTORES TECNOLOGICOS 17 15
FACTORES GEOGRAFICOS 8 3
SUMA 62 58
PROMEDIO

ALTA 3
OPORTUNIDADES MEDIA 2
BAJA 1
BAJA 1
DEBILIDADES MEDIA 2
ALTA 3

PROPUESTA PLAN MAESTRO

La parte sencilla de vender es pensar que alguien necesita de tu producto o

servicio y que está dispuesto a comprarlo. En caso contrario, no existirías, pues

empresa que no vende, se extingue. La parte complicada es elaborar una

estrategia. Para ello, hay que partir de la premisa de que todos los integrantes de

la organización tienen que estar enfocados en esta tarea, no sólo los miembros del

departamento comercial.

El proceso de ventas puede ser tan sencillo o complejo como tú quieras. Esto va

relacionado con el tipo de oferta que tienes. No es lo mismo vender botellas de

agua, que ofrecer un servicio de consultoría a la medida. En la teoría se enseña

como un método lineal paso a paso, en donde hay que presentarse con el cliente,
hacer una presentación y cerrar el trato. Ya en la práctica no hay nada definido.

Cuando lo ves así, te liberas de mucha presión. Se vale equivocarse y regresar a

un punto. No es ningún pecado; más bien estás tapando hoy un hueco que

mañana puede ser un gran agujero.

Se ocupa de determinar los niveles necesarios de inventarios y mano de obra para

satisfacer las necesidades de las previsiones de demanda en forma eficiente.

Dado que las condiciones que afectan a los procesos logísticos no son estables en

el tiempo, la operación logística debe planearse de forma agregada con el objetivo

de utilizar eficientemente los recursos. Lista de la implementación del plan maestro

de Logística: La lista contiene los pasos a seguir para la implementación que son

los siguientes:

 Determinar una política adecuada, utilizando variables controlables por el

área de logística

 Establecer un horizonte para el plan, así como los periodos de planificación

en que se divide dicho horizonte.

 Desarrollar un método de previsión de demanda acorde con las

necesidades de planificación a medio plazo de la operación logística

 Determinar los costes relevantes para la decisión de planificación

 Utilizar un método adecuado de planificación.

 Actualizar el plan cada periodo con los nuevos datos

PASOS PARA LLEVAR ACABO EL PLAN MAESTRO

Finalmente, lo que se quiere es que con este plan podamos cumplir correctamente

los pasos, para así tener una mejor exportación de nuestro producto en este caso

la rosa

OBJETIVO

El fin de este nivel es el diseño Corporativo de la Cadena Logística de la Empresa

y Plan Maestro para asegurar que las metas finales, a mediano y largo plazo, sean

soportadas y alcanzadas, dando suficiente visualización para hacer las

modificaciones requeridas a la Cadena Logística con la anticipación necesaria.

Este es un proceso estratégico y debe representar una Ventaja competitiva para la

Empresa respecto a la competencia y al mercado. Mucho se puede innovar

reaplicando las mejores prácticas de Logística de otras industrias y productos.

CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES PARA LA ROSA

 Planeación de 10 a 18 meses como mínimo, y de 2 a 6 años cuando

requieren nuevas inversiones significativas, (una nueva planta

manufacturera, centros de distribución regionales, expansión de puntos

de venta, desarrollo de nuevos proveedores, etc.).

 Análisis de la Demanda y Suministro por Grupo de Productos y Canales

de Venta en bloques mensuales.

 Revisión mensual de las variables de Control y Resultados

 Renovación Anual del Plan.

CONCLUCION

Se puede concluir en general que, para realizar un plan Maestro y estrategias de

distribución logística, se debe llevar una secuencia de pasos organizados para

poder vender o y exportar un producto sin inconvenientes y así satisfacer el cliente

que es quien se piensa principalmente para realizar proceso.