Alejandra Ivonne Maldonado Perez

6to semestre Contabilidad

11/09/18
VENTAJA COMPETITIVA

Porter describió la estrategia competitiva, como las acciones ofensivas o

defensivas de una empresa para crear una posición defendible dentro de una
industria, como resultado, buscaba obtener un importante rendimiento sobre la
inversión.

Porter identificó tres estrategias genéricas que podían usarse individualmente o en

conjunto, para crear en el largo plazo esa posición defendible que sobrepasara el
desempeño de los competidores en una industria. Esas tres estrategias genéricas
fueron: El liderazgo en costos, la diferenciación y el enfoque.

El liderazgo en costos habla de mantener el costo más bajo frente a los

competidores y lograr un volumen alto de ventas era el tema central de la
estrategia. Por lo tanto la calidad, el servicio, la reducción de costos mediante una
mayor experiencia, la construcción eficiente de economías de escala, el rígido
control de costos y muy particularmente de los costos variables, eran materia de
escrutinio férreo y constante.

La diferenciación es la segunda estrategia era la de crearle al producto o servicio

algo que fuera percibido en toda la industria como único. La diferenciación se
consideraba como la barrera protectora contra la competencia debido a la lealtad
de marca, la que como resultante debería producir una menor sensibilidad al
precio.

La tercera estrategia, consistía en concentrarse en un grupo específico de

clientes, en un segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico. La
estrategia se basaba en la premisa de que la empresa estaba en condiciones de
servir a un objetivo estratégico más reducido en forma más eficiente que los
competidores de amplia cobertura.

http://v-beta.urp.edu.pe/pdf/id/6330/n/