QUÉ ES LA REGRESIÓN LINEAL Y CÓMO TE AYUDARÁ EN TU

PRONÓSTICO DE VENTAS

El objetivo del análisis de regresión como método causal es pronosticar la demanda a

partir de una o más causas (variables independientes), las cuales pueden ser por ejemplo
el tiempo, precios del producto o servicio, precios de la competencia

Cuándo utilizar la regresión lineal

El análisis de regresión es pertinente cuando se evidencia una tendencia en los datos
históricos del pronóstico.

¿Cómo es la relación entre la demanda y el tiempo? Para responder esta pregunta,

haremos uso del coeficiente de correlación (r).
Este coeficiente, te permitirá entender qué tanta correlación existe entre la demanda y el
tiempo.

 Correlación perfecta: Cuando el resultado de coeficiente es igual a 1 o -1. En este

caso existe una relación directamente proporcional entre la demanda y el tiempo.
 Correlación fuerte: Cuando el resultado es mayor a 0.5 y menor que 1 (correlación
positiva) o menor a -0.5 y mayor que -1(correlación negativa).
 Correlación débil: Valores que están entre -0.5 y 0.5.
El análisis de regresión en el pronóstico de demanda

Esta es la ecuación de la recta. En ella:

 La b es la inclinación de la recta.
 La a es la secante o la altura en la que la recta corta al eje y.
 La X es nuestra variable independiente.
 La Y es nuestra variable dependiente, nuestro pronóstico calculado para un
periodo.
Como hacer una regresión lineal
Un ejemplo de regresión lineal para pronosticar la demanda:
Las ventas de la empresa XYZ durante los últimos 10 trimestres son las siguientes:
¿Cómo pronosticar la demanda de los trimestres 13, 14 y 15 a través de un análisis de
regresión lineal?
Lo primero es estimar los parámetros. Lo podemos lograr con el método de mínimos
cuadrados, que nos permite encontrar la recta que mejor se ajusta a un conjunto de datos
dados. En nuestro caso, este conjunto está dado por las ventas trimestrales (variable
dependiente). La variable independiente es el tiempo. Vamos entonces a la siguiente
fórmula para determinar a y b:
n la siguiente se encuentran los cálculos realizados para los 12 trimestres según lo
requerido por las ecuaciones: