Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
SAKA 11 9 20 25 10 S/ 100.00
SATO 12 9 37 25 30 S/ 125.00
SERI 18 7 51 30 85 S/ 160.00
SEFA 14 5 65 40 90 S/ 200.00
SIMO 10 5 50 20 70 S/ 159.00
SICA 11 9 35 25 20 S/ 100.00
SOTO 17 7 50 30 70 S/ 163.00
SOLO 10 3 70 20 90 S/ 180.00
SUXI 10 3 50 25 20 S/ 70.00
SUTE 15 6 40 20 70 S/ 175.00
PSIMO 10 5 50 20 70 S/ 159.00
SIMA 10 9 50 25 22 S/110.00
(Acercando al ideal 2,
competir con SAKA Y SATO)
PSICO
(Acercar al ideal 5, más barato)
Presupuesto de cambio en 1 unidad (Pag. 13) "Costo estándar"
PSAAB 10
SIMA PROYECTO PSABB 10
PSICO 11
PSAAB 0
SIMA PRESUPUESTO PSABB S/ 30,000.00
PROYECTO PSICO 0
AUTONOMIA
5-100
PVIPE 60
PROYECTO
VELA 5
VUGC 90
PVIPE S/ 1,800,000.00
PRESUPUESTO
PROYECTO
DISEÑO VOL FREC POTEN
S/ 4.70 S/ 0.25 S/ 0.80 S/ 1.50
3 50 20 10 S/ 59.10
9 35 25 20 S/ 102.70
5 50 20 70 S/ 158.50
9 50 25 22 S/ 109.30
9 35 25 20 S/ 70.00
TOTAL A PRODUCIR
C1
AÑO 0 7
AÑO 1 24
Conclusión:
ESTAMOS DIRIGIENDO A SIMO AL SEGMENTO 1 PORQ
EXTERMINAR EL CANIBALISMO DE NUESTRA MARCA, P
VEMOS QUE SIMO HACE MÁS VENTAS EN EL SEGMENTO
SEGMENTOS EN DONDE NO EXISTE CANIBAL
Inversión
Acumulada S/ 1,500,000.00
Proyecto SI
Exitoso
PSIMO
1 10
2 5
3 50
4 20
5 70
6 159
AÑO 1 AÑO 2
SIMO SICA MARCAS SIMO SICA
40823 264000 Producción (Unidades) 74246 384000
48115 264000 Unid. Vends.(Unidades) 74246 384000
0 0 Inventario (Unidades) 0 0
S/ 190.00 S/ 340.00 Precio Final ($) S/ 190.00 S/ 340.00
S/ 117.00 S/ 209.00 Precio Promoción ($) S/ 117.00 S/ 209.00
S/ 60.00 S/ 84.00 Costo Trans.($) S/ 57.00 S/ 79.00
1 10 11
2 9 9
3 50 35
4 25 25
5 22 20
6 110 70
Precio I&D
AÑO 3
MARCAS SIMO SICA
Producción (Unidades) 246915 575188
Unid. Vends.(Unidades) 246915 575188
Inventario (Unidades) 0 0
Precio Final ($) S/ 247.00 S/ 340.00
Precio Promoción ($) S/ 152.00 S/ 209.00
Costo Trans.($) S/ 140.00 S/ 76.00
E6 30600
E11 30600
452600
AÑO 4
MARCAS SIMO SICA
Producción (Unidades) 283201 689739
Unid. Vends.(Unidades) 283201 689739
Inventario (Unidades) 0 0
Precio Final ($) S/ 321.00 S/ 320.00
Precio Promoción ($) S/ 197.00 S/ 209.00
Costo Trans.($) S/ 128.00 S/ 76.00
S/ 4,000.00 0.06%
S/ 7,200.00 S/ 7,200.00
VENTAS EN UNIDADES
192000 190487
167941
105990 102000
48708
34398 34553
27635 22056
ESTUDIO 1:
CONOCIMIENTO DE MARCA
0.572 0.571
0.6
CONOCIMIENTO DE MARCA
0.572 0.571
0.6
0.493
0.5
0.414 0.411
0.4 0.332 0.33 0.328
0.3 0.257
0.174
0.2
0.1
HÁBITOS DE COMPRA
Col umn B Col umn C Col umn D
0.66
0.57 0.57
0.46 0.47
0.41
0.36 0.37 0.36
0.27
0.17 0.17
0.07 0.07
0.02
ESTUDIO 2:
VENTAS EN SEGMENTO 1
0.299
0.19
0.168
0.12
0.059 0.058
0.029 0.033 0.028
0.018
0.059 0.058
0.029 0.033 0.028
0.018
SEGMENTO 3
0.67
0.278
0.031
0.002 0.005 0.008 0.002 0.003 0.001 0.001
SEGMENTO 5
0.61
0.213
0.082
0.017 0.036
0.009 0.005 0.012 0.005 0.013
ESTUDIO 3:
PANEL DE DISTRIBUIDORES
Col umn B Col umn C Col umn D
0.418
0.287
0.265
0.229
0.179
0.162 0.158
0.097
0.0720.062 0.078
0.063
0.287
0.265
0.229
0.179
0.162 0.158
0.097
0.0720.062 0.078
0.053 0.063 0.059
0.049 0.046 0.047
0.0380.034 0.0280.027 0.032
0.01
ESTUDIO 5
Segmento X Y
1 -0.5 15.7
2 -5.7 0.7
3 9.5 8.7
4 11.3 3.7
5 -12.7 -8.9
AÑO 1
% VENTAS
MARCAS
Producción (Unidades)
CONTRIBUCIÓN ACUMULADA
S/ 45,445.00
941
264000
119930
96447
27635 22056 46988 48115
37976
0.6
ENTO DE MARCA 0.7
0.6
1 0.5
0.17
0.2
0.1370.131 0.1260.113
0.08
0.068 0.061
0.1
0.0370.047 0.038
0.022
0
DE COMPRA
Col umn C Col umn D
0.66
0.57
0.47
0.41
0.36
0.27
0.17
0.07
0.19
0.168
0.12
0.113
0.093 0.095 0.088
0.078
0.058
0.055
0.034 0.033
0.018
0.113
0.093 0.095 0.088
0.078
0.058
0.055
0.034 0.033
0.018
MENTO 3 SEGMENTO 4
0.348
0.67
0.278
0.105
0.073
0.061
0.034
0.018 0.014 0.01
0.003 0.001 0.001 0.008
MENTO 5 TOTAL
0.071
0.191 0.035
0.61
0.089
0.019 0.028
0.026
0.036
0.036 0.195
0.012 0.005 0.013
0.31
PANEL DE DISTRIBUIDORES
Col umn B Col umn C Col umn D
0.418
0.287
0.265
0.229 0.227
0.197
0.179 0.173
0.158
0.287
0.265
0.229 0.227
0.197
0.179 0.173
0.158
0.059
0.046 0.047
.0280.027 0.032 0.027 0.033 0.025
0.016 0.018
Marca X Y
SAKA -11.4 -16.6
SATO 5.5 -7.2
SERI 5.5 12.2
SEFA 17.3 13.9
SIMO -15.2 -15.4
SICA -8.8 -11.6
SOTO 9.5 9.9
SOLO -3.5 17.2
SUXI -11.5 -12.8
SUTE 9.5 9.9
AÑO 1
SIMO SICA
40823 264000
48115 264000
0 0
S/ 190.00 S/ 340.00
S/ 117.00 S/ 209.00
S/ 60.00 S/ 84.00
S/ 5,609.00 S/ 55,126.00
S/ 2,880.00 S/ 22,272.00
S/ - S/ -
S/ 1,800.00 S/ 2,300.00 S/ 71,200.00
S/ 45,445.00
Ventas en Unidades
420000
264000 259039
119930
37976 48115
34804 25828
INTENCIONES DE COMPRA
0.643
INTENCIONES DE COMPRA
0.643
0.297 0.307
0.289
0.17
0.1370.131 0.1260.113 0.117
0.086 0.096 0.083 0.087 0.082
0.061 0.068 0.061
0.037 0.034 0.04 0.032
0.022 0.02 0.017
0.0020.006 0.0130.0020.003 0.0020.001 0.0120.
Row 155 Row 156 Row 157 Row 158 Row 159 Row 160 Row 161 Row 162 Row 163 Row 164
N SEGMENTO 2
0.312
0.099
0.088
78
0.055
0.033
0.099
0.088
78
0.055
0.033
MENTO 4
0.348
0.33
0.034
14 0.01 0.008
0.089
150
0.028
0.036
255
0.195
416
0.542
0.542
0.307 0.316
0.256
0.117
0.087 0.082 0.088
0.046
0.02 0.032 0.0220.011
0.017 0.0120.01 0.007 0.010.006 0.012
150
416
AÑO 1
% VENTAS
MARCAS SIMO SICA
Producción (Unidades) 40823 264000
Unid. Vends.(Unidades) 48115 264000
Inventario (Unidades) 0 0
Precio Final ($) S/ 190.00 S/ 340.00 GASTO:
Precio Promoción ($) S/ 117.00 S/ 209.00 1) COSTO PRODUCCIÓN
Costo Trans.($) S/ 60.00 S/ 84.00 2) COSTO ALMACENAJE
3) COSTO I&D
Ingresos por ventas S/ 5,609.00 S/ 55,126.00 4) COSTO PUBLICIDAD
(-)1 Costo Prods. Vendidos S/ 2,880.00 S/ 22,272.00 5) COSTO FUERZA DE TRABAJO
(-)2 Costo Inventarios S/ - S/ - 6) COSTO ESTUDIOS DE MERCADO
(-)4 Publicidad S/ 1,800.00 S/ 2,300.00
Contri. Bruta Marketing S/ 929.00 S/ 30,554.00
Acumulada año 1 S/ 31,483.00
(-)3 Costo I&D S/ -
(-)5 Fuerza de Ventas S/ 1,687.00
(-)6 Costo Estudios S/ 303.00
Contri. Neta Marketing S/ 29,493.00 PRESUPUESTO: S/ 12,480,000.00
CONTRIBUCIÓN ACUMULADA
S/ 72,835.00
Ventas en Unidades
420000
264000 259039
119930
96447
46988 37976 48115
34804 25828
ESTUDIO 1
INTENSIONES DE COMPRA
0.7
INTENSIONES DE COMPRA
0.7
0.58
0.6
0.486
0.5
0.416
0.4
0.284
0.3
0.167
0.2
0.121 0.126
0.094
0.067 0.076 0.077
0.1 0.055 0.059 0.046 0.058 0.051
0.029 0.034 0.041 0.029 0.
0.021 0.021 0.012 0.019 0.004
0.008 0.006 0.005
0.004 0.002
0
Row 150 Row 151 Row 152 Row 153 Row 154 Row 155 Row 156
HÁBITOS DE COMPRA
Col umn B Col umn C Col umn D
0.66
0.57 0.57
0.46 0.47
0.41
0.36 0.37 0.36
0.27
0.17 0.17
0.07 0.07
0.02
ESTUDIO 2
0.19
0.168
0.12
0.059 0.058
0.029 0.033 0.028
0.018 0.049
0.02 0.027
0.168
0.12
0.059 0.058
0.029 0.033 0.028
0.018 0.049
0.02 0.027
0.16
0.113 0.122
0.093 0.095 0.088 0.099
0.078 0.073
0.055
0.034 0.033 0.034
0.278
0.105
0.073 0.121
0.105
0.061
0.07
0.034 0.041
0.018 0.014 0.01 0.008
0.213
0.193
0.082
0.017 0.036
0.009 0.005 0.012 0.005 0.013 0.028 0.007 0.005
ESTUDIO 3
PANEL DE DISTRIBUIDORES
Col umn B Col umn C Col umn D
0.465
0.33
0.292
0.224 0.231
0.205 0.207
0.108
0.0880.08 0.084 0.09
0.0630.053 0.0620.0640.047 0.072 0.058
0.055 0.041 0.054
0.020
ESTUDIO 5
Segmento X Y Marca
1 0.5 15.4 SAKA
2 -6.2 1.9 SATO
3 10.6 9.4 SERI
4 10.8 2.9 SEFA
5 -12.7 -8 SIMO
SICA
SOTO
SOLO
SUXI
SUTE
ESTUDIO 6
549
429
236
178
AÑO 2
% VENTAS 5% 25%
MARCAS SIMO SICA
Producción (Unidades) 74246 384000
Unid. Vends.(Unidades) 74246 384000
Inventario (Unidades) 0 0
Precio Final ($) S/ 190.00 S/ 340.00
Precio Promoción ($) S/ 117.00 S/ 209.00
Costo Trans.($) S/ 57.00 S/ 79.00
CIÓN ACUMULADA
72,835.00
*Hemos crecido con SIMO sin canibalizar, SICA también creció
VENTAS EN UNIDADES
497785
384000
161081
132338
89393 77071 74246
41121 50961
36466
IONES DE COMPRA
0.625
IONES DE COMPRA
0.625
0.486
0.416
0.306
0.28
0.204
0.126
0.083 0.072
0.051 0.063
0.032 0.046 0.035
019 0.004 0.026 0.020.016 0.03
0.006 0.005
0.002 0.008
0.006 0.004 0.009
0.006
Row 154 Row 155 Row 156 Row 157 Row 158 Row 159
0.105 0.09
0.049 0.044
0.02 0.027 0.03 0.015 0.02
0.105 0.09
0.049 0.044
0.02 0.027 0.03 0.015 0.02
0.16
0.122
0.109
0.073 0.073 0.068
0.034 0.035
0.012
0.049 0.072
0.005 0.01 0.021 0.004 0.006 0.006 0.003
0.121
0.105
0.07
0.041 0.052 0.053
0.029 0.025 0.021
32.17%
0.193
4
0.078
0.028 0.036
0.007 0.005 0.009 0.004 0.001
24.88%
SEG 5. TOTAL
460000 1544
UIDORES
Col umn D
0.465
0.33
0.292
05 0.207
X Y
-10.3 -14.9
0.5 -6.8
1.8 16.6
14.1 13.6
-14.5 -13.5
-9.7 -9.8
12 10.6
0.5 17.4
-10.6 -11.7
8.8 10.6
seg 5. 358800
seg 2. 70800
429600
S/ 17,992,000.00
41121 50961
*Segmento 3 y 4 donde más ventas se hacen
10.39% 29.77%
12.75%
32.17%
5.00%
4.80%
24.88%
23.17%
22.20%
12.75%
23.17%
AÑO 2
% VENTAS 5% 25%
MARCAS SIMO SICA
Producción (U 74246 384000
Unid. Vends.( 74246 384000
Inventario (Un 0 0
Precio Final ($ S/ 190.00 S/ 340.00
Precio Promoci S/ 117.00 S/ 209.00
Costo Trans.($) S/ 57.00 S/ 79.00
1 2 3 4 5 6
VELA 5 12 10 3 50 163
SIMO 10 5 50 20 70 159
VENTAS EN UNIDADES
497785
384000
161081 1930
132338
146604
89393 77071 111063
74246
41121 50961
36466
161081 1930
132338
146604
89393 77071 111063
74246
41121 50961
36466
ESTUDIO 1
INTENCIONES DE COMPRA
0.7
0.557 0.566
0.6
0.5
0.391
0.4
0.276
0.3
0.179
0.2 0.114 0.12 0.13
0.085 0.097 0.091
0.053 0.055 0.051 0.0
0.1 0.024 0.043
0.025 0.038 0.03 0.027 0.035 0.043
0.017 0.009 0.016 0.02 0.011
0.008
0.005 0.007 0.009
0.002
0
Row 162 Row 163 Row 164 Row 165 Row 166 Row 167 Row 168 Row
HÁBITOS DE COMPRA
Col umn B Col umn C Col umn D
0.66
0.57 0.57
0.46 0.47
0.41
0.36 0.37 0.36
0.27
0.17 0.17
0.07 0.07
0.02
ESTUDIO 2:
0.61
0.105 0.09
0.049 0.044
0.02 0.027 0.03 0.015 0.02 0.016 0.022
0.105 0.09
0.049 0.044
0.02 0.027 0.03 0.015 0.02 0.016 0.022
0.16
0.122
0.109
0.115
0.073 0.073 0.068 0.076
0.034 0.035 0.05
0.012
0.049 0.072
0.005 0.01 0.021 0.004 0.006 0.006 0.003 0.005 0.008 0.02
0.121 0.095
0.105 0.081
0.07 0.046
0.041 0.052 0.053
0.029 0.025 0.021
V
VENTAS SEGMENTO 5-2 V
0.639
0.193
0.078 0.147
0.028 0.036
0.007 0.005 0.009 0.004 0.001 0.031
0.00
ESTUDIO 3
PANEL DE DISTRIBUIDORES
Col umn B Col umn C Col umn D
0.373 0.378
0.233 0.228
0.202 0.208 0.207
0.14
ESTUDIO 4
Segmento X Y Marca
1 1.5 15.1 SAKA
2 -6.7 3.1 SATO
3 11.7 10.1 SERI
4 10.3 2.1 SEFA
5 -12.7 -7.1 SIMO
SICA
SOTO
SOLO
SUXI
SUTE
ESTUDIO 6
PRONÓSTICO DE VENTAS
838
670
569
452
187
AÑO 3
% VENTAS 12% 27%
MARCAS SIMO SICA
Producción (Unidades) 246915 575188
Unid. Vends.(Unidades) 246915 575188
Inventario (Unidades) 0 0
Precio Final ($) S/ 247.00 S/ 340.00
Precio Promoción ($) S/ 152.00 S/ 209.00
Costo Trans.($) S/ 140.00 S/ 76.00
Precio
Detalle
CONTRIBUCIÓN ACUMULADA
652
S/ 18,016,990.00
247
VENTAS EN UNIDADES
575188
535018
246915
193006
146604 138000
111063 96000
46989
28295
246915
193006
146604 138000
111063 96000
46989
28295
CIONES DE COMPRA
0.672
0.566
0.276 0.268
0.21
0.183
0.146
0.097 0.091
0.067 0.07
0.057
0.043 0.028 0.039 0.04 0.033
0.02 0.011
008 0.007 0.009
0.002 0.02 0.008
0.007 0.003 0.009
0.006
Row 166 Row 167 Row 168 Row 169 Row 170 Row 171
0.13
0.051 0.059
0.016 0.022 0.029 0.033 0.035
0.01
0.13
0.051 0.059
0.016 0.022 0.029 0.033 0.035
0.01
0.194
0.115
0.076
0.058
0.028 0.034 0.037
0.013 0.014
0.09 0.084
VENTAS T
4.50%
0.005 0.008 0.021 0.015 0.008 0.007 0.003 2.20%
1.30%
0.153
27.23%
30.47%
0.147
22.58%
SEG 5. TOTAL
645 2117
DISTRIBUIDORES
Col umn C Col umn D
0.373 0.378
0.233 0.228
0.207
0.14
98
0.063
0.049 0.044
0.029 0.0340.0260.028
0.0160.016
X Y
-9.7 -13.9
-1.5 -5.9
1.5 16.7
12.9 13.1
-8.5 8.3
-10.1 -9
13.1 11.3
5.2 17.4
-10.6 -11.6
8.5 11.3
838
S/ 24,990.00
VENTAS TOTALES
4.50% 6.91%
2.20%
1.30%
5.21%
9.11%
25.33%
6.51%
11.71%
27.23%
11.71%
27.23%
30.47%
15.26%
22.39%
22.58%
AÑO 3
% VENTAS 12% 27%
MARCAS SIMO SICA
Producción (Unidades 246915 575188
Unid. Vends.(Unidade 246915 575188
Inventario (Unidades) 0 0
Precio Final ($) S/ 247.00 S/ 340.00
Precio Promoción ($) S/ 152.00 S/ 209.00
Costo Trans.($) S/ 140.00 S/ 76.00
Características Físicas
Marcas
1 2 3 4 5 6
SONY 14 7 50 30 65 169
SUGC 13 7 60 30 50 179
VUGC 90 18 30 9 20 429
VELA 5 12 10 3 50 163
5
VENTAS EN UNIDADES
575188
535018
246915 269560
193006 23149
146604 138000
111063 133413
96000
46989
28295
193006 23149
146604 138000
111063 133413
96000
46989
28295
ESTUDIO 1
CONOCIMIENTO DE MARCA
0.419 0.418
0.7
0.372
0.6
0.492
0.307 0.305 0.5
0.242 0.254
0.24 0.4
0.194
0.3
0.137 0.156
0.2
0.065
0.1 0.019
0.014 0.0
0.053 0.047
0
HÁBITOS DE COMPRA
Col umn B Col umn C Col umn D
0.66
0.57 0.57
0.46 0.47
0.41
0.36 0.37 0.36
0.27
0.17 0.17
0.07 0.07
0.02
ESTUDIO 2
0
0.13
0.069
0.051 0.059
0.016 0.022 0.029 0.033 0.035 0.015
0.01 0.01
0
0.13
0.069
0.051 0.059
0.016 0.022 0.029 0.033 0.035 0.015
0.01 0.01
0.194
0.115
0.076 0.058 0.068
0.058 0.04
0.028 0.034 0.037 0.034
0.013 0.014
0.141
0.09 0.084
0.005 0.008 0.021 0.015 0.008 0.007 0.003 0.012 0.027 0.01
0.004
0.141
0.153
0.09
0.095 0.097 0.09
0.081 0.077 0.07
0.046 0.03
0.026 0.025
0.147
0.106
0.031 0.045 0.031 0.0
0.007 0.005 0.006 0.002 0.002 0.01 0.009 0.008
VENTAS DE LA INDUSTRIA
8.38%
28.56% 1.90%
15.43% 2.90%
1.10%
15.82%
18.10%
29.53%
ESTUDIO 3:
PANEL DE DISTRIB
Col umn B Col umn C
0.363
0.24
0.219
0.185 0.18 0.173
Col umn B Col umn C
0.363
0.24
0.219
0.185 0.18 0.173
0.131
0.096 0.085 0.105
0.088
0.063 0.074 0.085 0.074 0.084
0.071
0.050.046 0.046
ESTUDIO 5
Segmento X Y Marca
1 2.5 14.8 SAKA
2 -7.2 4.3 SATO
3 12.8 10.8 SERI
4 9.8 1.3 SEFA
5 -12.7 -6.2 SIMO
SICA
SOTO
SOLO
SONY
SUXI
SUTE
SUGC
ESTUDIO 6
PRONÓSTICO SONITE
1114
924
582
439
215
924
582
439
215
ESTUDIO 11
PRONÓSTICO VODITE
69
41 41
14 14
AÑO 4
% VENTAS 11% 26%
MARCAS SIMO SICA
Producción (Unidades) 283201 689739
Unid. Vends.(Unidades) 283201 689739
Inventario (Unidades) 0 0
Precio Final ($) S/ 321.00 S/ 340.00
Precio Promoción ($) S/ 197.00 S/ 209.00
Costo Trans.($) S/ 128.00 S/ 76.00
Precio
Detalle
*Competencia de SICA
300
179
429
652
VENTAS EN UNIDADES V
689739
46716550
426728
269560 283201
231499 219600 240000
133413
78052
50678 42647
30217
231499 219600 240000
133413
78052
50678 42647
30217
INTENSIÓN DE COMPRA
0.7 0.627
0.6
0.492
0.5
0.3
0.181
0.156 0.148 0.145 0.158
0.2 0.133 0.122 0.11
0.065 0.069 0.051 0.084
0.036 0.037 0.032 0.047 0.038 0.056 0.046
0.1 0.019
0.014 0.021 0.031 0.021
0.014 0.029 0.031 0.023
0.015 0.017 0.021 0.0
0.008
0.007 0.003 0.005 0.007 0.01 0.002 0.001
0.001 0.007
0
Row 176 Row 177 Row 178 Row 179 Row 180 Row 181 Row 182 Row 183 Row 184 Row 185
*Promocionar SIMO en el 2 por SONY. Al 4 mandar un nuevo SONITE con carac. De SIKA 1 (110) competir con SATO
0.128 0.125
0.069
0.019 0.033 0.022
0.01 0.015 0.006 0.006 0.003
0.128 0.125
0.069
0.019 0.033 0.022
0.01 0.015 0.006 0.006 0.003
0.158 0.159
0.058 0.068
0.04 0.046
0.034 0.023 0.03 0.033
0.012
0.141 0.139
0.141 0.149
0.119
0.093
0.07
0.054
0.03
0.018 0.016
0.006 0.004
0.106
0.038 0.029 0.032
0.01 0.009 0.008 0.005 0.003 0.007 0.008
VENTAS TOTALES
1.60% 4.90%
8.91%
10.01%
1.90%
2.90%
1.10%
8.61%
15.82%
8.11%
10.51%
25.63%
SEG 5. TOTAL
770 2695
PANEL DE DISTRIBUIDORES
Col umn B Col umn C Col umn D
0.363
0.247
0.219
0.18 0.173
0.147
Col umn B Col umn C Col umn D
0.363
0.247
0.219
0.18 0.173
0.147
0.106
0.103
0.088
0.084 0.079
0.071
0.058
0.021
0.014
0.013 0.025 0.028
0.025 0.024
0.021 0.024 0.022
0.017
X Y
-9 -13.8
8 -5
2.5 16
11 12
-4.2 8.3
-10.3 -8.5
14.2 12
6.5 17.7
-10.2 6.8
-10.5 -11.6
8 12
-14.7 -0.5
924
924
VENTAS VODITE
46716550
18256950
18256950
MPRA
0.684
0.34
82 Row 183 Row 184 Row 185 Row 186 Row 187
339599
426728
27
283201 210225
202044
269560
231499 219600 240000 161517
139741
133413
78052 61948
50678 42647
30217
INTENSIÓN DE COMPRA
Row 177 Row 178 Row 179 Row 180 Row 181 Row 182 Row 183 Row 184 Row 185 Row 186 Ro
0.66
0.419 0.427
0.373
0.252
Row 177 Row 178 Row 179 Row 180 Row 181 Row 182 Row 183 Row 184 Row 185 Row 186 Ro
0.66
0.419 0.427
0.373
0.252
0.223
0.138
0.111 0.09 0.0
0.071 0.087 0.088
0.048 0.065 0.05 0
0.033
0.03 0.038
0.031 0.03
0.0240.005 0.006 0.037 0.035
0.021 0.004
0.012 0.0130.018
0.002 0.008
0.0060.003 0.0110.0210.0230.004
0.015 0.0220.0010.015
0.013 0.0010.01
0.006 0.0020.001
0.001 0.021
0.008
VEN
Chart Title 7.00%
2.20%
Col umn B Col umn C Col umn D
0.66
10.10%
0.57 0.57
0.27 11.90%
0.17 0.17
0.128 0.125
0.079
0.069
0.033
0.01 0.015 0.019 0.022 0.006 0.006 0.003 0.008 0.015 0.004 0.0
0.158 0.159
0.068 0.065
0.058 0.047 0.041 0.047
0.34
0.158 0.159
0.068 0.065
0.058 0.047 0.041 0.047
0.04 0.046 0.035
0.034 0.023 0.03 0.033
0.012 0.00
0.136
0.141 0.139 0.07
0.028
0.027 0.003 0.011 0.001
0.004 0.012 0.019 0.008 0.008 0.001 0.002 0.001
0.141 0.149
0.119
0.093 0.116
0.07
0.054 0.065
0.03 0.027
0.018 0.016 0.02
0.006 0.004 0.009
0.139 0.132
0.106
0.038 0.029 0.032 0.018 0.015 0.014
0.01 0.009 0.008 0.005 0.003 0.007 0.008 0.0
0.139 0.132
0.106
0.038 0.029 0.032 0.018 0.015 0.014
0.01 0.009 0.008 0.005 0.003 0.007 0.008 0.0
ESTUDIO 3:
PANEL DE DISTRIBUIDORES
Col umn B Col umn C Col umn D
0.23
0.208
ESTUDIO 5:
Segmento X Y
1 3.5 14.5
2 -7.7 5.5
3 13.9 11.5
4 9.3 0.5
5 -12.7 -5.3
Marca X Y
SAKA -9.5 -13.8
SATO 6.9 -4.1
SERI 3.5 16
SEFA 11 12.7
SECI -9.5 -4.1
SETE 12.1 12.7
SIMO -3.6 8.4
SICA -9.5 -9.3
SIMA 0.5 -11.9
SOTO 15.1 12.7
SOLO 6.5 17.7
SONY -10 6.8
SUXI -10.5 -11.5
SUTE 7.5 12.7
SUGC -14.5 -1.3
ESTUDIO 6:
PRONÓSTICO DE MERCADO
997
750
640
410
210
AÑO 5
% VENTAS 10% 17% 1%
MARCAS SIMO SICA SIMA
MANDAMOS 600000 11000000 246000 *NO ES LA CANTIDAD DE PRODUCCIÓN!!!!
Producción (Unidades) 480000 800000 196800
Unid. Vends.(Unidades) 274781 459538 16817
Inventario (Unidades) 205219 340462 179983
Precio Final ($) S/ 350.00 S/ 280.00 S/ 400.00
Precio Promoción ($) S/ 215.00 S/ 172.00 S/ 248.00
Costo Trans.($) S/ 122.00 S/ 48.00 S/ 104.00
360975
39599
274781
232453 515
210225
202044
50288
139741
96000 103692
61948 64982
16817 29198
COMPRA
Row 185 Row 186 Row 187 Row 188 Row 189 Row 190 Row 191
6
0.427 0.41
Row 185 Row 186 Row 187 Row 188 Row 189 Row 190 Row 191
6
0.427 0.41
0.185
0.113 0.115 0.098
0.088 0.09 0.08 0.072
0.0350.05 0.046 0.051 0.044
.010.0020.001
0.001 0.021 0.0120.019
0.008 0.0150.004 0.02
0.007 0.012
0.0110.002 0.007 0.0160.014
0.007
0.005
VENTAS
3.40%
TOTALES
7.40%
7.00%
2.20%
13.20%
10.10%
1.30% 5.70%
5.40%
11.90%
4.20%
0.70% 1.70%
14.80% 11.00%
0.227
0.105
0.079
0.03 0.022
08 0.015 0.004 0.013 0.014 0.001 0.003 0.006 0.003
SEGMENTO
0.3
2
0.192
0.108
0.065 0.057
47 0.041 0.047
0.192
0.108
0.065 0.057
47 0.041 0.047
0.035 0.029 0.034
0.02 0.012
0.007 0.006
0.136
0.074 0.093
0.028 0.015 0.006 0.001
003 0.011 0.001 0.007 0.002 0.001
SEGMENTO 4
0.381
0.116 0.127
0.081 0.072
0.065
0.048
027 0.025 0.015 0.003 0.016
0.009 0.01 0.004
SEGMENTO 5
0.441
139 0.132
0.101
0.053 0.044
0.018 0.015 0.014 0.007 0.007 0.004 0.006 0.016
0.002
139 0.132
0.101
0.053 0.044
0.018 0.015 0.014 0.007 0.007 0.004 0.006 0.016
0.002
ES
08
0.121 0.126
0.077
0.073
0.069
0.054
0.028
0.0270.028 0.03 0.034
0.033
0.019 0.024
0.012
0.011
997
D DE PRODUCCIÓN!!!!
TE EN UNIDADES
598
51598