INFORME MÉTODO DE SELECCIÓN

Maria Cristina Guzman Rodriguez

Andres Felipe Quiñones Arroyo

Grupo 5
(INTERNATIONAL INNOVATION)
01-Julio-2018 / Colombia
 INFORME MÉTODO DE SELECCIÓN

INTEGRANTES:

Maria Cristina Guzman Rodriguez

Andres Felipe Quiñones Arroyo

INSTRUCTOR: Juan Carlos Villa Montoya

ÁREA: NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

GRUPO (5): International Innovation

Servicio Nacional de Aprendizaje “Sena”

01-Julio-2018 / Colombia
 TABLA DE CONTENIDO

PAG
1. INTRODUCCIÓN 1

2. MATRIZ 2-3
3. INFORME DE METODO DE SELECCIÓN 3
3.1. SELECCIÓN DE PRODUTO A EXPORTAR 3
3.1.1. Tulas y monedas en cuero artesanales 3
3.1.1.1. Criterios 3
3.1.1.1.1. Criterio de demanda internacional 3
3.1.1.1.2. Criterio de ventaja comparativa 4
3.1.1.1.3 Criterio de producción de mercado interno 4
4.CONCLUSION 5
5. BIBLIOGRAFIA 6
 1. INTRODUCCION

Incursionar en un mercado nuevo, necesita análisis previo y detallado con el fin de

minimizar el riesgo que se pueda presentar. Escuchar las ideas de cada uno de los

miembros del grupo, es una muy buena opción debido a que el panorama se amplia y

podemos entre todos concluir la mejor opción.

Cada postulante conoce su producto y de hecho tiene mejor claridad de los criterios y

especificaciones, por lo tanto, es idóneo en expresar su opinión argumentada, para

medirla bajo los mismos criterios y parámetros con otros productos postulados.

La valoración de los criterios, nos guía para escoger el producto que se va exportar y

nos aterriza, así evitando que la decisión se tome arbitrariamente y sin los fundamentos

necesarios que por capricho o falta de objetividad pueda resultar.

1
 2. MATRIZ

Método selección de ideas por ponderación

De acuerdo al método de ponderación, debe resolver el modelo que se presenta a continuación
así:

1. Seleccione 3 productos de la oferta exportable de Colombia.

2. Analícelos mediante los criterios expuestos para determinar cuál es la mejor opción a
exportar.
CRITERIO PONDERACIÓN P1 P2 P3
Producto Nuevo: alto 5
comprobar que exista
disponibilidad de insumos medio 3
o si estos deben ser
importados para su
elaboración. Su bajo
Producción Mercado
producción cubre la
Interno
oferta exportable. 15 5 5
Producto Existente: si el
producto cubre la alto
5
demanda nacional puede
medio 3
cubrir la demanda
internacional bajo 1 3 5 5
Con respecto a laalto 1
infraestructura vial, aérea medio 3
o marítima, que tan
Logística de rentable es la ubicación
Transporte del proyecto y cuál sería
el costo logístico para bajo
movilizar el producto para
ser exportado 5
Existe innovación si 5
Innovaciones tecnológica suficiente
Tecnológicas para la elaboración de un no
producto exclusivo 1 5
si 5
 El gobierno colombiano
ofrece algún incentivo
Incentivos del
fiscal o tributario. Se no
Gobierno
cuentan con beneficios
de financiación. 1
La producción y si 5
exportación del producto
con respecto al resto del
Ventaja comparativa
mundo es más eficiente y no
su mano de obra más
económica 1 5 5
El producto a exportar muchos 1
cuenta con competencia pocos 3
a nivel internacional, esta
Competencia
competencia es fuerte,
existen monopolios u sin competidores
oligopolios . 5 5 3
La demanda del producto creciente 5
Demanda a exportar en el resto del decreciente 3
Internacional mundo es creciente,
decreciente o inexistente inexistente 1 3
Total 16 20 18
Después de seleccionar el producto de mayor puntaje, elabore un informe en el que explique
porqué ese es el mejor producto a exportar y cómo el método de ponderación le ayudo a tomar
la decisión correcta.

Formato entregado por la plataforma de blackboard – Tecnólogo en Negociación

Internacional

Tomamos la determinación de exportar el producto 2- Tulas y monederas en cuero

artesanales gravadas con lo típico de las Regiones de Colombia.

En el sacrificio de las reses, para abastecer la carne que consume el pueblo

Colombiano, quedan los cueros, que es la materia prima primordial, agregándole los
grabados, exaltando lo mejor de la tierra Colombiana en el exterior.
 2

3. INFORME MÉTODO DE SELECCIÓN

En el siguiente informe se dará claridad a la selección de los siguientes productos

exportables, según el resultado obtenido en la tabla de método de selección por
ponderación y con base a sus criterios.

3.1 -SELECCIÓN DE PRODUCTO A EXPORTAR:

3.1.1. Tulas y monederas en cuero artesanales.

3.1.1.1. Criterios: El producto seleccionado ese escogio teniendo encuenta los

siguientes criterios:

3.1.1.1.1. Criterio de Demanda Internacional: El producto está enfocado a

exportarlo a E.E.U.U. en este país encontramos gran cantidad de población
Latina, el producto tradicional, usado principalmente por mujeres en el caso de
las monederas y la tula que por costumbre la mayoría de personas estamos
acostumbrados a llevar consigo en donde guardamos nuestras cosas de uso
personal, para no olvidar lo que podamos llevar en la mano.

En este caso puede la tula ser de uso unisex, que amplía la población a la cual
va dirigido el producto, además que la parte artesanal es agradable a la vista y
llama la atención para los clientes internos y externos.

3
3.1.1.1.2. Criterio de Ventaja Comparativa: La mano de obra para la producción, no
necesita ser calificada, en el lugar de producción se contrata el personal y por tanto la
mano de obra resulta más económica, generara empleo en la región y por ser empresa
nueva tiene consigo beneficios tributarios, especialmente cuando se puede contratar
mano de mujeres cabeza de hogar, contribuyendo socialmente a mitigar el problema
socio económico de este sector.

Si tiene competencia, pero nuestro fuerte está en la parte artesanal, que sale de lo
común de bolsos elegantes, por tulas que se pueden acomodar con vestimentas
descomplicadas y poco formales.

3.1.1.1.3. Criterio de Producción de Mercado Interno: La región de los Llanos

orientales, sitio donde se ubicará la fábrica de producción, es zona ganadera por
excelencia, la producción de carne abastece la región e inclusive el centro el país, y en
el resto del país también hay sacrificio de ganado, garantizando el suministro del cuero
a las fabricas procesados de cueros, donde se pueden adquirir con la textura deseada
para la fabricación del producto en mención.
.

4
 4. CONCLUSIÓN

El método de ideas ponderadas, nos ayudó a escoger el producto con mayor ventaja
según estudios previos de conocimiento aportados por cada miembro del grupo,
disminuyendo el riesgo de equivocación de exportar un producto que no garantice por lo
menos en los primeros envíos, recuperar los gastos.

En todo negocio, se sabe que en los inicios no se espera que las ventas sean
exorbitantes, pero por lo menos alcanzar el punto de equilibrio, mientras se da a
conocer el producto en un mercado desconocido, es decir mientras lo posesionamos y
luego alcanzaremos las ventas deseadas.

5. BIBLIOGRAFIA
 Andere, E. y Kessel, G. (1992). México y el tratado trilateral del libre comercio: impacto
sectorial. México, México D.F.: MacGraw-Hill.

ANDI. (2015). Colombia balance 2015 y perspectivas 2016. Consultado el 12 de julio

de 2016, en http://www.andi.com.co/Paginas/Index.aspx

Banco de la República. (2005). Sectores económicos. Consultado el 12 de julio de

2016, en http://www.banrepcultural.org

 Barón, J. (2002). Las regiones económicas de Colombia: un análisis de clusters.

Consultado el 12 de julio de 2016, en http://www.banrep.