DESCRIPCION Y ANALISIS DEL PROBLEMA COSECHAS

En este momento atreves de su trayectoria cosechas sabe que tiene tres productos que encanta al
consumidor y que les hace sentir emociones; es por eso que se quiere saber un estado de cómo
son sus ventas mes a mes en cuanto cada producto; se han presentado varios informes los cuales
no han sido aceptados por el jefe de producción por lo cual como consultores contratados se le
entregara un análisis de cada producto y sus ventas detalladas de tal manera que quede conforme
y satisfecho y sepa cómo manejar estrategias para que sus productos se vendan cada día más.

Es importante identificar que el informe de ventas no solo contiene datos y volumen de ventas, si
no que en este se debe reflejar cuanto se ha vendido, si no que implica realmente abastecer de
datos a todas las áreas y a diferentes usuarios de la compañía.

Por lo tanto se dará a conocer un informe de ventas que dé a conocer lo que se ha vendido
respecto al plan inicial de ventas, conocer a fondo cuáles son sus objetivos de ventas, las
campañas comerciales que se han lanzado mes a mes como estrategia y que demanda ha
generado.

Poner en contexto toda la información y no solo presentar un papel y que nadie lo entienda, por
eso la automatización del reporting de ventas ya que es la única manera de tener un informe de
ventas al día, de tener la capacidad de modificar en cualquier momento y desde cualquier área
estratégica, incluso al momento de tomar decisiones importantes.

Se debe tener en cuenta que la clave para tener un buen estado de ventas es tener la capacidad de
comprender el mismo negocio, conocer los planes de crecimiento, el posicionamiento de la
oferta, esto dará un modelo de creación de valor de la compañía haciendo posible el que se pueda
controlar, revisar y consolidar.

Teniendo en cuenta que siempre va a ser una herramienta estadística, que necesita ser introducida
y contextualizada dentro de los posicionamientos de la concreción de valor que la compañía
quiere dar a sus clientes.

El proyecto no tiene que analizar las ventas simplemente como algo estático, estadístico o algo de
reporte, sino que tiene que ir un paso más allá y comprender cuáles son los valores de cosechas.