EL PETRÓLEO

La palabra petróleo viene del latín

“petroleum”, cuyo significado es aceite de
piedra. El crudo es un líquido natural
mezcla de compuestos orgánicos
constituido por átomos de hidrógeno y
carbón (hidrocarburos), llamado
comúnmente petróleo. Se produce en el
interior de la tierra y se extrae de
yacimientos geológicos continentales o
marítimos mediante la perforación de
pozos. Mediante las operaciones que se le aplican al crudo se pueden obtener
distintos productos que se pueden utilizar 8 con fines energéticos o industriales,
como la gasolina, la nafta, el queroseno, y el gasóleo, entre otros.

El crudo se forma principalmente por la acumulación de hidrocarburos debido a la

descomposición de materiales orgánicos de origen animal o vegetal que quedaron
atrapados bajo la superficie hace millones de años. Suena sencillo, pero en la
realidad son necesarios varios requisitos fisicoquímicos y se tienen que dar una
serie factores para que pueda formarse este compuesto. Aunque se cumplan
todos estos requerimientos podría ser que no se haya dado la formación de crudo,
e incluso si se encontrara crudo en un yacimiento con estas características, podría
suceder que no fuera rentable, puede tener distintas cualidades dependiendo de
su localización y del estado del yacimiento donde se encuentre, por lo que
podemos hablar de distintas variedades atendiendo a distintos criterios. Además,
hay que mencionar que el petróleo se negocia en los mercados de futuros.

EL PROCESO DE PRODUCCIÓN

El proceso de producción del petróleo

no es sencillo y está compuesto por
distintas fases. En la industria petrolera
podemos diferenciar principalmente dos
etapas de actividad: uptream y
downstream, y cada una de ellas estará
compuesta a su vez por varias fases

Uptream: En esta fase se inicia la

actividad industrial y se ocupa de
encontrar los yacimientos y extraer el crudo a la superficie. Engloba las siguientes
actividades:

 Exploración: Comprende la búsqueda de yacimientos apoyada en la

investigación y el trabajo de expertos geocientíficos, utilizando una
tecnología avanzada para detectar lugares donde pudiera darse la
existencia de crudo. La única forma de estar completamente seguros es
perforar un pozo, y este es el siguiente paso del proceso.

Es una actividad complicada y bastante arriesgada desde el punto de vista

económico, ya que se requieren enormes inversiones de capital y no
siempre ocurren los resultados esperados. Podría suceder que no se
encontrara crudo en más de una exploración, o incluso que se encuentre
pero el yacimiento no sea rentable para su producción. Por tanto, la
decisión de perforar no se suele tomar a la ligera, y es el resultado de un
intenso trabajo exploratorio inicial.

 Producción: Una vez se ha encontrado crudo se procede a su extracción

hasta la superficie. Esta extracción podrá realizarse tanto en la superficie
terrestre como en el mar. Dependiendo del estado y las características del
yacimiento, se podrá recuperar una cierta cantidad de crudo. Podemos
hablar de tres tipos de recuperación.

Downstream: Este es el otro sector de la industria, y se ocupa de la purificación y

el refino del crudo en distintos productos una vez se ha extraído de los
yacimientos, además de las labores de transporte y marketing. Incluye las
siguientes actividades:
  Refino: Cuando se ha extraído el crudo se pasa a la fase del refino, donde
será tratado cuidadosamente y separado en distintos productos, la mayoría
de los cuales se emplearán para producir energía. Esta fase se compone
de tres actividades principales que son la separación, la conversión y el
tratamiento.
 Transporte y almacenaje
 Distribución y Comercialización: Por último, después de todo este proceso
se produce la distribución y comercialización de los productos obtenidos
con la producción y que se destinan a la venta. Tras haber destacado las
características principales del petróleo, su historia y su proceso de
producción, a continuación se analiza su papel como fuente de energía no
renovable y el problema de la limitación de su disponibilidad.

ESTUDIO DE MERCADO

El mundo entero está pendiente de Brasil, país que parece destinado, por fin, a
convertirse en una potencia global en el presente siglo. Es la décima economía del
mundo y el quinto país más habitado, con una población de 189,6 millones de
habitantes. Su ingreso per cápita es de US$8.283, mientras que el de Colombia es
de US$4.926.

Todas las cifras en Brasil son enormes. Las empresas colombianas saben que, si
quieren ser grandes en la región, tienen que entrar allí. Sin embargo, ante las
dificultades en los destinos tradicionales de exportación, las empresas
colombianas están considerando en serio la idea de hacer las inversiones
necesarias para ganar posiciones de largo plazo en el mercado brasileño.

La exportación de petróleo en Colombia, es un generador clave de ingresos para

la economía colombiana. Durante el 2017, las ganancias de Ecopetrol llegaron a
$6,6 billones, cifras que pese a ser favorecedoras para el país, han tenido altas y
bajas a lo largo de la historia, en muchos casos por temas de infraestructura que
limitan la capacidad de producción.

Según cifras reveladas por el Ministerio de Minas y Energía, en enero no se

evidenció un gran cambio en la obtención de crudo. La producción se mantuvo
estable con 860.187 barriles por día. Sin embargo, las cifras mostraron una
variación de 0,03%, que no fue muy significativa.
En febrero de 2018, Colombia inició una búsqueda de programas de cobertura
petrolera, los cuales le permiten al país, ampliar su panorama en cuanto a
la exportación de petróleo.
 ESTUDIO DE LA COMPETENCIA

Actualmente, Colombia es el cuarto país exportador de Crudo de Petróleo en

América latina. Los principales países que exportaron crudo de petróleo en
américa latina son: Brasil, México, España, (Cepsa, a través de su filial en el país
latinoamericano), Colombia y finalmente Ecuador.

TRANSPORTE Y ALMACENAJE

El transporte y almacenaje
se producirá tanto con el
crudo recién extraído de los
yacimientos, como con los
productos obtenidos tras la
fase de refino. Una vez que
se han tratado estos
productos pasan a ser
almacenados hasta que se
transporten a sus
destinatarios.

Colombia tiene una red de

más de 13.000 kilómetros de transporte por tubería para el transporte de petróleo
crudo y los productos derivados. La red más extensa es la de oleoductos, con
5.061Km, y la segunda es la de poliductos, con 4.438 Km., los cuales convergen
en los terminales de Coveñas y Santa Marta, en el Atlántico, y Buenaventura y
Tumaco, en el Pacífico. La propiedad de estas líneas es variada. Unas son de
Ecopetrol, otras de compañías privadas y otras sociedades constituidas para el
efecto. De ese total, son de su propiedad 6.881 Km. de líneas consistentes en
2.527 Km. de poliductos (transporte de combustible), 1.751 Km. de oleoductos
(transporte de crudo), 378 Km. de propanoductos (transporte de GLP), 663 Km. de
combustoleoductos (transporte de combustóleo), 1.001 Km. de gasoductos
(transporte de gas natural) y 561 Km. de líneas en proceso de reconversión para
el servicio de gas natural.

NUESTRA PRODUCCIÓN

La mayor producción de crudo de petróleo esta concentrada en el departamento

del meta, teniendo una participación de 420.000 barriles por día que corresponden
al 50% de la totalidad daría producida en Colombia
 INICIO DE NEGOCIACIÓN

Es en este punto donde nuestra exportadora empieza los trámites con la

importadora a la cual se le exporta una cantidad de crudo de petróleo valorizada
en Barriles.

Las negociaciones con la empresa BNamericas ubicada en ciudad de Santos, en

el Estado de São Paulo, en Brasil cuya ubicación exacta se encuentra en Av.
Conselheiro Rodrigues Alves, S/N Macuco, Santos - SP, 11015-900, Brasil. Comenzaron
a finales del año 2018 y se lograron concretar a principios de este año 2019, en
donde se pactaron las medidas necesarias para llevar a cabo las negociaciones.

Nuestra empresa DULAMON Company Inc. después de determinados estudios y

realizar un análisis detallado sobre las posibilidades de entrar al mercado Brasilero
y haber obtenido la suficiente información sobre dicho mercado se decidió a
acceder a esta negociación con esta empresa extranjera que muestra mucho
interés por nuestro hidrocarburo, dicho estudio de mercado se detalló en páginas
anteriormente vista, así como también se detallaron las posibles competencias de
este mercado.

Luego de haber llegado a un acuerdo con esta empresa se procede así a la

Celebración Del Contrato, en dicho contrato se estipulan las condiciones en las
cuales se van a desarrollar las actividades en cuanto a lo que tiene que ver con el
tiempo de entrega del pedido, la selección del trasporte en el cual va ser enviada
la mercancía, los términos en los que serán fijada la negociación y además del
diseño de cobro que se empleará, todo estas actividades se especificaran con
más detalle en la siguiente página.

Criterio Y Especificaciones De La Exportación De Crudo de Petróleo a Brasil

Cantidad Exportada De Petróleo a Brasil: La cantidad de Petróleo que se enviaran

al país de Brasil y que ha sido solicitada por la empresa importadora de dicho
país, es de 7500 Barriles de aprox. 151.500 litros cada uno de Crudo de Petróleo.

Precio: El precio estipulado entre las dos partes, es decir, entre la empresa
DULAMON Company Inc. y la empresa BNamericas fue el de pagar US$65.85
dólares que en precio colombianos equivale a $204.135 que en su totalidad es de
$1’531.012.500 pesos colombianos. Se puede afirmar que gracias al acuerdo de
integración de mercado común (MERCOSUR) fueron eliminados lo aranceles
entre estos dos países.

Modalidad De Pago: La modalidad que se acordó entre las dos partes fue la del
giro directo por anticipado, es decir, él envió del dinero anticipadamente mediante
transferencia a la cuenta 9876678501-3 mediante el Banco Occidente

Modalidad De Envió: la mercancía será enviada en transporte marítimo desde el

Puerto Marítimo de Santa Marta y está será recibida en ciudad de Santos, en
el Estado de São Paulo, Brasil y además será enviada a precio FOB.

Tiempo De Entrega: la mercancía llegara a su destino en 15 días vía marítima o

máximo a 18 días si llegase a presentarse algún tipo de inconveniente.

En la siguiente página se anexarán todos estos requisitos o trámites para llevar a

cabo la exportación.
 Trámite Para Realizar La Exportación A Brasil

DULAMON COMPANY INC. RUC.No.20190958412

Cr 13 No. 36 – 24 Edif. Pineros, Meta

(Colombia)
FACTURA/INVOCE
095-342-1524 N°001-000085
CamilaDuarteRojas@gmail.com

Orden de compra N°TP0173

BNAMERICAS Conocimiento de embarque N°99584711214-1
Av. Conselheiro Rodrigues Alves, S/N
Macuco, Santos - SP, 11015-900. Brasil
003445871-344/Fax: + 75 (0) 1 84 52 44 07

La mercancía ha sido enviada en:

Dimensiones de embalaje: Barriles de 155 kg según la densidad del crudo
Vía: Marítima, Puerto Marítimo de Santa Marta

CANTIDAD UNIDAD DE DESCRIPCIÓN DE PRECIO TOTAL

MEDIDA MERCANCIAS UNITARIO

7500 Barriles Crudo de Petróleo x barril $204.135 x Barril $1.531’012.500

160 kg
VALOR FOB $30’620.000
ANDRADE

INCOTERMS: ANDRADE TOTAL FACTURADO: $1.561’632.500

___________________________ _________________________
Firma del Remitente Fecha
 LISTA DE EMPAQUE
REFERIDA A LA FACTURA N° 001-000085

EXPORTADOR: DULAMON Company Inc.

DIRECCIÓN: Cr 13 No. 36 – 24 Edif. Pineros

TELFONO: 095-342-1524

CIUDAD/PÍAS: Meta - Colombia

FECHA: 15 de Febrero de 2019 NIT: 905124524-7

CANTIDAD DESCRIPCIÓN DEL CONTENIDO PESO PESO

NETO TOTAL
7500 Crudo de Petróleo 151kg
1’132.500kg

NATURALEZA DEL PRODUCTO: Líquido___x____ Sólido________

Frágil _______ Peligroso ____x___
Otro .
Número total de Barriles: 7500
Peso Neto Total: 151kg
Peso Bruto Total: 1’132.500kg
 I. TIPO DE OPERACIÓN
NUMERO 1

DECLARACIÓN DE CAMBIO POR EXPORTACIÓN DE BIENES

FORMULARIO NO. 6
Circular Reglamentaria Externa DCINI-83 de septiembre 2 de 2016

II. IDENTIFICACIÓN DE LA DECLARACIÓN

2. NIT del I.M.C. o Código cuenta de la compensación 3. Fecha (AAA/MM/DD) 4. Numero
905124524-7 15 – 02 – 2019

III. IDENTIFICACIÓN DE LA DECLARACIÓN DE CAMBIO ANTERIOR

5. NIT del I.M.C. o Código cuenta de la compensación 6. Fecha (AAA/MM/DD) 7. Numero
905124524-7 08 – 02 – 2019

IV. IDENTIFICACIÓN DEL EXPORTADOR

8. Tipo 9. Número de Identificación D.V. 10. Nombre o Razón Social
NIT. 905124524-7 5 DULAMON Company

V. DESCRIPCIÓN DE LA OPERACIÓN
11. Código Moneda reintegro 12. Valor Moneda reintegro 13. Tipo de Cambio a USD

14. Numeral 15. Valor Reintegrado USD

1030 493.735

16. Total Valor FOB Reintegro 321,000

17. Total Gastos de Exportación (Numeral Cambiario 1510) 160,300
18. Deducciones (Numeral Cambiario 2016)
19. Reintegro Neto (FOB + Gasto-Deducciones) 160,300

VI. IDENTIFICACIÓN DEL DECLARANTE

20. Nombre 21. Número de Identificación 22. Firma
CAMILA DUARTE ROJAS 1003376188

Condiciones de Pago: GIRO DIRECTO ANTICIPADO

Observaciones:
 PEDIMENTO Página 1 de N

NUM. PEDIMENTO: 99587412251 T. OPER. CVE. PEDIMENTO: EXP. RÉGIMEN: IMD CERTIFICACIONES

DESTINO: BRASIL TIPO CAMBIO: PESO PESO BRUTO: 1.132.500KG ADUANA E/S: 240
PAGO ELECTRONICO
MEDIOS DE TRANSPORTE
CON TRANSFERENCIA
ENTRADA/SALIDA: ARRIBO: SALIDA: VALOR DOLARES:
VALOR ADUANA: A LA CUENTA
15/02/2019 JORGE DOSANTOS 15/02/2019
PRECIO PAGADO: 9876678501-3
COMERCIAL:

DATOS DEL IMPORTADOR/ EXPORTADOR

RFC: ABC15542G52 NOMBRE, DENOMINACIÓN O RAZON SOCIAL:

CURP: DULAMON COMPANY INC
DOMICILIO: META, COLOMBIA Cr 13 No. 36 – 24 Edif. Pineros

VAL. SEGUROS SEGUROS FLETES EMBALAJE OTROS INCREMENTALES

50.000.000 1 800,000 800,000

CÓDIGO DE ACEPTACIÓN CÓDIGO DE BARRAS CLAVE DE LA SECCIÓN

BRS45YYUJ ADUANERA DE DESPACHO
NUEVO LAREDO, NUEVO LAREDO

MARCAS, NÚMEROS Y TOTAL DE BULTOS O CAJAS: 75000 BARRILES

TASAS A NIVEL PEDIMENTO
FECHAS
CONTRIB. CVE. T. TASA TASA

CUADRO DE LIQUIDACIÓN

F.P. IMPORTE CONCEPTO F.P. IMPORTE TOTALES

CONCEPTO
IVA 0 EFECTIVO

CTN 0 OTROS
PRN 0 TOTAL
 ACUERDO DE PROMOCIÓN COMERCIAL COLOMBIA – SANTOS/BRASIL

CERTIFICADO DE ORIGEN / CERTIFICATE OF ORIGIN

1.Razón social, dirección, teléfono y correo electrónico
del exportador:
Exporter´s legal name, address, telephone and e-mail
DULAMON, Cr 13 No. 36 – 24 Edif. Pineros Meta
(Colombia), 095-342-1524,
3. Razón social, dirección, teléfono y correo electrónico
DulamonCompany@gmail.com.co
del productor:
2. Período cubierto / Blanket period:
Desde (DD/MM/AA) / From (MM/DD/YY):
Santa Marta/Colombia (20/02/2019)
Hasta (DD/MM/AA) / To (MM/DD/YY):
Santos/Brasil (10/03/2019)
4. Razón social, dirección, teléfono y correo electrónico
importador:

Producer´s legal name, address, telephone and e-mail Importer´s legal name address, , telephone and e-mail
Dulamon Company Inc., Cr 13 No. 36 – 24 Edif. Pineros, BNamericas, Av. Conselheiro Rodrigues Alves, S/N Macuco,
095-342-1524, DulamonCompany@gmail.com.co Santos - SP, 11015-900. Brasil, BNamericabrsl@gmail.com
6.Clasificación 7. Criterio 8.Valor 9. Factura 10. País de Origen /
5. Descripción de las mercancías(s) Arancelaria / Preferencial / Contenido No. Fecha / Country of Origin
Regional /
/ Description of goods HS Tariff Preference Regional Invoice.
Classification Criterio Value No. Date
Content
7500 Barriles de Crudo de Petroleo (a) La “No” N°001- Colombia
de aprox. De 151 kg según su “No” mercancía es 000024
densidad obtenida en su
totalidad o
producida
enteramente
en el territorio
de una o más
de las Partes
11.Certificación de Origen / Certification of Origin
Declaro bajo la gravedad de juramento que / I certify that:

- La información contenida en este certificado es verdadera y exacta, y me hago responsable de comprobar lo

aquí declarado. Estoy consciente que soy responsable por cualquier declaración falsa u omisión hecha en o
relacionada con el presente certificado. / The information on this certificate is true and accurate and I assume
the responsibility for providing such representations. I understand that I am liable for any false statements or
material omissions made on or in connection with this certificate.

- Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que respalden
el contenido del presente certificado, así como a notificar por escrito a todas las personas a quienes se lo
entregue, de cualquier cambio que pudiera afectar la exactitud o validez del mismo. / I agree to maintain and
present upon request, documentation necessary to support this certificate, and to inform, in writing, all persons
to whom the certificate was given of any changes that could affect the acc uracy or validity of this certificate.
- Las mercancías son originarias del territorio de las partes y cumplen con los requisitos de origen que les son
aplicables conforme al Acuerdo de Promoción Comercial Colombia – Santos/Brasil. / The goods originated in
the territory of the parties, and comply with the origin requirements specified for those goods in the Colombia –
Santos/Brasil Trade Promotion Agreement.
Firma autorizada / Authorized signature: Nombre de la empresa / Company´s name: DULAMON
Company Inc.
Nombre / Name: Jorge Dosantos Cargo /Title: Productora/exportadora
Fecha (DD/MM/AA) / Date (MM/DD/YY): (12/03/2019) Teléfono y fax / Telephone and Fax: 095-342-1524
12. Observaciones / Remarks: Entre las dos partes se tienen un acuerdo que no incluye aranceles.
 CONCLUSIÓN
Se definieron los aspectos organizacionales y legales que determinan el proceso
de exportación, identificando los pasos a seguir y las entidades involucradas para
poder llevar a cabo la exportación de crudo de petróleo al país de Brasil. Se
identificó que los pasos para desarrollar la exportación de cualquier producto
siempre son los mismos, por lo cual la información establecida en este trabajo es
útil para la exportación de cualquier bien.