William R.
Stephen Rollnick
La entrevista
motivacional
Ayudar a las personas a cambiar
3.° ediciénCAPITULO 1
CONVERSACIONES A PROPOSITO DEL CAMBIO
Las cosss no cambian: cambiamos nosotros
HeNay DaviD THoReav
El necio no se deleita en la prudencia, sino sdlo en reve:
lar su corazéa.
Proversios 18,2
«= Conversamos acerca del cambio cada dia y de forma natural. Pedimos
‘cosas 2 los demas y somos muy seasibles 2 los aspectos del lenguaje coti-
iano que denotan reticencia, buena disposicién, compromise... De hecho,
aaparic de wansmitir informacién, una de las funciones mis importantes del
enguaje es modivar ¢ infuir en la conducta del otro, Puede ser algo tan
Sencillo como pedisle a alguien que nos pase la sal 0 algo tan complejo
jar un tratado internacional.
ita y de estilo de vida (Rollnick, Miller y Butler, 2008).
___ O05 conversaciones profesionales se centran en un tipo de cambio no
‘an directamente relacionado con la conducta, a no ser que entendamos
‘S