EVALUACION DE

PROYECTOS
ESTUDIO DE
MERCADO
Mg. Juan Carlos Moreno
 DEFINICION DEL PRODUCTO

En esta parte debe darse una descripción exacta del producto o los productos
que se pretendan elaborar. Esto debe ir acompañado por las normas de calidad
que edita los organismos pertinentes.

Recuerde que cuando hablamos del producto, se hace referencia también a un

bien o a un servicio.
 ESTUDIO DEL MERCADO
Una demanda insatisfecha clara y grande no siempre indica que pueda
penetrarse con facilidad en ese mercado, dado que éste puede estar en
manos de un monopolio u oligopolio.

Un mercado en apariencia saturado indicará que no es posible vender una

cantidad adicional a la que normalmente se consume.
 ESTRUCTURA DEL ANALISIS
La investigación de mercados que se realice debe proporcionar información que
sirva de apoyo para la toma de decisiones, y en este tipo de estudios la decisión
final está encaminada a determinar si las condiciones del mercado no son un
obstáculo para llevar a cabo el proyecto.

La investigación que se realice debe tener las siguientes características:

a) La recopilación de la información debe ser sistemática.

b) El método de recopilación debe ser objetivo y no tendencioso.

c) Los datos recopilados siempre deben ser información útil.

d ) El objeto de la investigación siempre debe tener como objetivo final servir

como base para la toma de decisiones.
 ESTRUCTURA DEL ANALISIS
ANÁLISIS DEL MERCADO

Análisis de la
Análisis de la Análisis de la Análisis de
Comercializació
Oferta Demanda Precios
n

Conclusiones del Análisis

del mercado
 PASOS A SEGUIRSE EN LA
INVESTIGACION
Definición del problema. Debe tomarse en cuenta que siempre
existe más de una alternativa de solución y cada alternativa produce una
consecuencia específica, por lo que el investigador debe decidir el curso
de acción y medir sus posibles consecuencias.

Necesidades y fuentes de información. Existen dos tipos de

fuentes de información: las fuentes primarias y las fuentes secundarias.
El investigador debe saber exactamente cuál es la información que existe
y con esa base decidir dónde realizará la investigación.

Diseño, recopilación y tratamiento estadístico de los

datos. Si se obtiene información a partir de encuestas habrá que
diseñar éstas de manera distinta a como se procede en la obtención de
información de fuentes secundarias. También es claro que es distinto el
tratamiento estadístico de ambos tipos de información.

Procesamiento y análisis de los datos. Recuerde que los datos

recopilados deben convertirse en información útil que sirva como base
en la toma de decisiones, por lo que un adecuado procesamiento de
tales datos es vital para cumplir ese objetivo.

Informe. Ya que la información se ha procesado adecuadamente, sólo

falta que el investigador rinda su informe, el cual deberá ser veraz,
oportuno y no tendencioso.
 DEMANDA DEL MERCADO
es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para
buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.

El principal propósito que se persigue con el análisis de la demanda es

determinar y medir cuales son las fuerzas que afectan los requerimientos del
mercado respecto a un bien o servicio, así como establecer la posibilidad de
participación del producto del proyecto en la satisfacción de dicha demanda

En el estudio de la viabilidad de un proyecto es vital la definición adecuada de

la naturaleza de la demanda del bien que se producirá, así como de las
variables que la modifican y de la magnitud de la reacción ante cambios en
ciertos parámetros que se consideren apropiados.
 DEMANDA DEL MERCADO
La demanda esta en función de una serie de factores, como son la necesidad
real que se tiene del bien o servicio, su precio, el nivel de ingreso de la
población, y otros, por lo que en el estudio habrá que tomar en cuenta
información proveniente de fuentes primarias y secundarias, de indicadores
econométricos, etcétera-.
El consumidor y las demandas del mercado y del
proyecto, actuales y proyectadas

La competencia y las ofertas del mercado y del

proyecto, actuales y proyectadas

La comercialización del producto o servicio generado

por el proyecto.

Los proveedores y la disponibilidad y el precio de los

insumos, actuales y proyectados.
 RELACION PRECIO - DEMANDA
La teoría económica indica que la relación funcional entre precio y cantidad
demandada es inversa, es decir, al subir el precio disminuye la cantidad
demandada.

En todo proyecto es de vital importancia conocer la magnitud de la

reacción de la cantidad demandada ante un cambio en el precio;
esto se conoce como la elasticidad de la demanda o elasticidad-
precio, que se define como el porcentaje en que varía la cantidad
demandada como consecuencia de los cambios porcentuales que se
producen en el precio, manteniéndose constantes los valores de
todas las demás variables de la función de demanda.
 CURVA DE LA DEMANDA
La determinación de la elasticidad de la demanda o elasticidad-precio de la
demanda permitirá cuantificar el cambio relativo en las cantidades vendidas
ante una variación en los precios, y se mide como el cambio porcentual en la
cantidad demandada dividido entre el cambio porcentual en el precio. Esto es:

Donde:

Q= Cantidad de Demanda
P= Precio

ΔQ y ΔP se refieren a los cambios en la cantidad y en el precio,

respectivamente. El valor ΔQ/ΔP es negativo porque el precio y la cantidad se
mueven en direcciones contrarias: al subir el precio baja la cantidad
demandada y viceversa.
 CURVA DE LA DEMANDA

En el gráfico se observa que a un precio de $5, la cantidad demandada

esperada es de 1.200 unidades, pero si baja a $4, la cantidad demandada
aumenta a 1.600 unidades.

El aumento se explica porque el consumidor sustituye este bien, que en

términos relativos es más barato, por otros que consumía antes; esto se
conoce como efecto sustitución. Por otra parte, al bajar el precio del
producto, el consumidor puede, con el mismo ingreso, comprar más de él, lo
cual se denomina efecto ingreso.
 ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
permite determinar la elasticidad en un punto determinado de la curva de
demanda, por lo que se conoce como elasticidad-precio punto de la
demanda.

Sin embargo, lo más frecuente es medir la elasticidad entre dos puntos de

la curva de demanda, lo cual se conoce como elasticidad arco precio de la
demanda y se calcula al incorporar la media de los dos precios y la media
de las cantidades para evitar obtener diferentes resultados que dependen
de cómo varíe el precio:
 ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
Por ejemplo, si la función de demanda de un producto fuese Q = 400 – 40P,
se tendrían los siguientes resultados de cantidad demandada por precio:
 ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
Con la aplicación de la ecuación anterior, se calcula la elasticidad arco de la
demanda, por ejemplo, en los puntos donde el precio es 3 y 4, de la
siguiente forma:

En una curva de demanda no elástica, un aumento proporcional de 1 en el

precio
provocará un cambio menor a 1 en las cantidades demandadas, de tal manera
que el gasto total de los consumidores en el bien aumenta para mantener la
misma cantidad demandada.
 ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
Al disminuir el precio, el
ingreso total del productor
(P × Q) aumenta si la
demanda es elástica;
permanece constante si la
demanda es unitaria y
disminuye si la demanda es
no elástica. La demanda es
elástica cuando el valor
absoluto de la elasticidad-
precio (Ep) es mayor que 1;
es unitaria si (Ep) es igual
que 1, y es no elástica si
(Ep) es menor que 1.