MATRIZ AL

ESTILO SOCIAL
 ¿Que es un Estilo?
El estilo es una herramienta que proporciona un
perfil del estilo individual en asuntos
interpersonales.
Basada en como otras personas le perciben a el o
a ella en su entorno.
¿Qué es la Matriz al Estilo Social?
La matriz al estilo social es una evaluación que
debe hacer un vendedor, para saber identificar con
que tipo de clientes se encuentra y en base a eso
poder tratarlo para lograr una venta exitosa.
La matriz al estilo social es definida como
“la idea de venta adaptativa”, cuya
filosofía puede resumirse en que “el
vendedor debe aprender a identificar el
estilo social del cliente y adaptar su estilo
personal para poder congeniar con él”.
Dentro de cualquier cultura o de cualquier lenguaje
existen cuatro Estilos Sociales que pueden ser
medidos por las percepciones de la asertividad y la
emotividad.
CATEGORIAS DEL ESTILO SOCIAL
 ANALITICO
 Son especialistas en detalles técnicos.
 ANALITICO
 A menudo toman mucha responsabilidad, a veces
más de lo debido.
 ANALITICO
 Se ven a si mismos como los preservadores del
orden; tienden a preocuparse.
 ANALITICO
 Ahorran y se preocupan por el futuro, creyendo
que nunca podrán ahorrar demasiado.
 Tienden a meditar y analizar mucho.
 DIRECTIVO
 Son especialistas en control.
 DIRECTIVO
 Les gusta las nuevas ideas, los retos y las
competencias
 DIRECTIVO
 Tienen pasión por el conocimiento
 Están buscando constantemente el “por qué
de las cosas”
 AMISTOSO
 se preocupan mas por la interacción que por la
acción .
 AMISTOSO
 Son muy pacientes, buenos escuchadores y
están llenos de integridad.
 AMISTOSO
 No les gusta confrontar a los demás.
 Son especialistas en apoyo.
 EXPRESIVOS
 Son especialistas en relaciones sociales.
 EXPRESIVOS
 Son individuos bastante impulsivos.
 EXPRESIVOS
 Les gusta probar lo nuevo y diferente
 Les gusta pertenecer a organizaciones sociales
 EXPRESIVOS
 Son amigables, platicadores, dadivosos y fáciles
de llevarse con todos.