Campaña 1

1. Análisis del producto, cuya campaña publicitaria han elegido para su trabajo final:
1.1. Nombre (marca) y categoría del producto.

 La campaña seria para la empresa AJEGROUP, el enfoque seria por la gaseosa

BIG COLA, la venta de gaseosas seguirá creciendo, ya que usualmente se
consumen en fiestas y eventos, patrón de consumo que no cambiará en corto
plazo. Por ello, AJE debe invertir en el desarrollo de presentaciones de alto
litraje.
 Compañía AJE GROUP, BIG COLA, es una gaseosa de producto peruano que
tiene más de 30 años en el mercado.

1.2. Descripción de los principales factores o variables del microentorno que afectan el
producto.

 Impulsar el desarrollo de la innovación de productos no azucarados y naturales

así expandir la cartera de productos y disminuir el riesgo en sus productos, ganar
participación de Mercado y contrarrestar el alto costo de inversión en
tecnologías.
 En el aspecto de logística AJE es consciente que la tecnología es un aliado
importante, por este motivo invierte constantemente en renovación de
maquinarias para lograr reducir costos y mejorar calidad de sus productos, no
sería beneficio si ellos mismos no sigan innovando la competencia tendría una
brecha mayor.

1.3. Descripción de los principales factores o variables del macroentorno que afectan el
producto.

 El gobierno mantiene una política pro alimentación saludable, amparada en la

Ley de la Promoción de la Alimentación Saludable para niños, niñas y
adolescentes. Esta ley restringe la publicidad de alimentos no saludables, como
las gaseosas, a menores de 16 años. Prohíbe la venta de gaseosas en quioscos
de colegios, entre otras medidas. Esta norma afecta directamente las ventas de
aje, ya que le resta la posibilidad de venta en ese sector.
1.4. Describir el segmento de mercado de este producto (segmentación geográfica,
demográfica, psicográfica y conductual).

 Segmentación geográfica:
Poseen presencia tanto local como internacional, poseen 8 plantas en el país
(Lima, Ayacucho, Sullana, Arequipa, Pucallpa, Trujillo, Iquitos, Tarapoto) y 16
plantas a nivel mundial (las más importantes están ubicadas en México,
Venezuela y Ecuador), llegando a cubrir la demanda de 20 países.
 Segmentación demográfica:
Cliente – decisor preferente jóvenes entre 18-28 años NSE CD.
 Segmentación psicográfica:
Público objetivo jóvenes. Les gusta mucho seguir las modas y tendencias del
momento, pero siempre lo acoplan a su manera, la adaptan y cambian algunos
detalles que no les gusta o que no puede alcanzar. Ahí es donde se basa su
autenticidad, siempre dejando un poco de su esencia en todo lo que hacen. Les
encanta reunirse con sus amigos, ir al cine o pasear por centros comerciales.
Usan mucho los medios tradicionales como la televisión y la radio, también usan
mucho internet.
 Segmentación conductual:
Estos jóvenes están enterados de los daños que causan algunos productos para
su salud, sin embargo son menos conscientes de lo que esto puede causar a la
larga. Siempre van a preferir lo “más rico” antes que lo “más sano”.

1.5. Indicar en cuál etapa del ciclo de vida del producto, se encuentra actualmente.

 Etapa de madurez. El crecimiento de las ventas se ralentiza y estabiliza en el

mercado. El producto está asentado y consolidado en el mercado y los beneficios
son altos. Porque el grupo AJE ocupa el quinto puesto de las empresas
latinoamericanas con mejores proyecciones de internacionalización con 250
millones de dólares anuales en ventas.
1.6. Indicar la ubicación actual de este producto, en la Matriz de Participación de
Crecimiento (Método del Boston Consulting Group - BCG).

Estella
 Alta presencia en
supermercados, tiendas de
conveniencia
 Precios de productos Aje son
competitivos y están por
debajo del promedio
Interrogación
 Aje no es reconocida como
una marca de calidad en el
Perú
 Muy enfocada al sector C/D
lo cual limita su expansión a
los NSE A y B

Vaca
 Controla la mayoría del
proceso de producción
 Amplia red de cobertura para
sus productos.
Perro
 Impulsar la calidad de los
productos estratégicos y
evitar los costos de
importación construyendo
fabricas y centros de
distribución
 Promover la estrategia de
distribución en el mercado
por la demanda del producto.
1.7. Describir su actual posicionamiento.

 En lo que respecta a las actividades de apoyo, la más importante es

abastecimiento, ya que AJE necesita minimizar costos mediante compras de
grandes volúmenes de insumos, haciendo alianzas estratégicas con
proveedores y garantizando un abastecimiento continuo.
 Como se dijo anteriormente, todos los esfuerzos de la empresa están orientados
a tener productos de costo bajo, siendo esa su ventaja competitiva.

1.8. Describir detalladamente el producto: componentes y ventajas diferenciales frente

a la competencia.

 El grupo AJE prioriza una renovación tecnológica constante, eso se alinea a sus
objetivos de mejora continua.
 La empresa cuenta con un plan para modernizar las plantas del país, hace poco
adquirió nuevas maquinarias para plantas del extranjero.

1.9. Describir detalladamente la estrategia de precio.

 Aje ha innovado en traer productos que normalmente son caros a precios

altamente competitivo un caso reciente es el producto “Volt” que a su precio de
dos soles marca una diferencia de precios con la marca líder “Red Bull” de siete
soles. Es por ello que Aje, tiene las capacidades de innovar en crear un producto
atractivo a un precio altamente competitivo y es importante que Aje continúe su
estrategia de innovación de maquinaria para mantener los costos de producción
reducidos.

1.10. Describir detalladamente los canales de distribución de este producto.

 La estrategia consiste en clasificar sus mercados y desarrollar esfuerzos

dirigidos a cada segmento del consumo o canal de distribución. Sus principales
 canales de distribución son pequeños detallistas, consumo como son
restuarantes, supermercados y pequeños distribuidores.

1.11. Describir detalladamente las estrategias de comunicación de este producto (por

ejemplo: redes sociales, radio, prensa, etc).

 AJE posee una política de precios bajos con excelente calidad, esto se combina
con una oferta de valor que incluye un gran litraje a un precio menor que la
competencia. Por lo que, apuesta muy poco en publicidad como redes sociales,
pero tiene sponsor muy importantes por el mundo, eso genera un valor muy alto
en sus ventas internacionalmente.
 En cuanto a publicidad, realiza campañas de bajo costo como comerciales de
televisión, no masivas, segmentadas hacia su público objetivo, prefieren
mantener sus productos a precios bajos que aumentarles el precio para tener
mayor publicidad.

2. Análisis de la campaña publicitaria elegida:

2.1. Nombre de la campaña.

 El nombre esta nueva campaña será “YALA-COLA”. Sera un lanzamiento de

mejora de la empresa AJEGROUP, ya que será una marca encantadora, fresca,
jovial, transparente y sincera, que comunique los verdaderos atributos del
producto y los beneficios que este trae, que conecte con el target y que se vuelva
en el acompañante de los jóvenes. YALA es una palabra que todos conocen y
han usado alguna vez en su vida.
2.2. Objetivo de la campaña publicitaria (por ejemplo: captación de nuevos clientes,
lanzamiento de nuevos productos, etc).

 “YALA es la bebida de la categoría agua saborizante sin gas que cuenta con
menos azúcar que otras bebidas del mercado y que te acompaña y te da lo que
quieres, sin dañar esos momentos importantes en la vida que te faltan por vivir.”
Las tiendas de convivencia: En este canal el margen de ganancia no es mucho dado
que son muy exigentes; sin embargo, su formato de tienda está creciendo rápidamente
por todas las zonas de Lima y es importante de todas formas que YALA esté presente
en este punto de venta para no dejar que la competencia directa sea la única opción de
la categoría para el cliente.

 Listo de Primax
 Tambo
 Repshop de Repsol

2.3. Describir detalladamente la campaña publicitaria (contenido, tiempo de duración de

la campaña, puntos de activación (países o ciudades), mensaje que se transmitió la
campaña publicitaria, etc.).

Promoción
Comunicación-Publicidad:
 Como vamos a hacer un lanzamiento de un nuevo producto, debemos generar
ruido publicitario, para ello debemos estar presente en medios masivos que
vayan acorde a nuestro target, el cual lo hemos segmentado de la siguiente
manera:
 “Jóvenes de 18 a 25 años de NSE C y D que buscan soluciones rápidas para su
vida diaria, son activos y disfrutan de cada momento de la vida”.
 La personalidad de la marca debe reflejar espontaneidad, frescura, salud. Todo
debe estar orientado a que el consumidor identifique que somos su mejor opción,
ya que mezclamos lo mejor de dos mundos: los juegos y el agua, ni tan denso ni
tan insípido, somos la mezcla perfecta que te da lo que necesitas.
 Nuestro target tiene un consumo medio en redes sociales, siendo su prefería
Facebook, por esta razón crearemos un fan page con contenido lúdico que
potencie las interacciones con la marca, se contratarán post pagados en
Facebook y se realizarán concursos para hacer conocido el fan page y la marca.

 Adicional a la pauta en TV, RADIO y acciones en redes sociales, planeamos

tener acciones BTL en puntos de contacto con el target, que pueden ser en
universidades, centros comerciales y puntos de venta.

2.4. Describir el segmento de mercado al que se dirigió la campaña (target).

Selección de estrategia:

 Para la selección de estrategia de fijación de precios consideramos las distintas

marcas de la compañía y como estas entraron al mercado además se consideró
al público objetivo a quién nos dirigimos que se encuentra en el NSE C, D y E.
Basado en estos antecedentes y los objetivos a cumplir se decidió que la
estrategia a seguir será de penetración. El producto siendo nuevo necesita una
inversión mayor publicitaria, seguirá economías a escala y necesita una amplia
cobertura dentro del país Además, queremos que se venda en volúmenes
grandes a los microempresarios y estos a los consumidores finales que con la
recompra generarán rentabilidad.

2.5. Describir la estrategia de comunicación que utilizaron para difundir la campaña (por
ejemplo: uso de las redes sociales, radio, prensa, etc).

 TELEMARKETING: Esta herramienta se utilizará para realizar ventas por

teléfono, elaboramos un registro de nuestro cliente frecuente para promocionar
por via telefónica.
 SITIO WEB: Se remodelará la página web de la empresa, haciéndola más
amigable e interactiva para todos nuestros clientes, ofreceremos descuentos y
promociones por compra online.
 APP EN LOS CELULARES: La empresa cuenta con la aplicación para
smartphone del Perú y del mundo por ahí los clientes tienen acceso a noticias,
información relevante, promociones y nuevos productos, así como la descarga
de los wallpapers y videos informativos de la compañía.
 CATALOGO: Ofreceremos catálogos con nuestros nuevos productos para
brindar información con el objetivo de incrementar las ventas.
 SOCIAL MEDIA: AJE cuenta con las herramientas del comercio electrónico,
cuentas en las redes sociales más utilizadas, Instragm, twiter, Google,
Facebook, Skype, Youtube. Por este medio promocionaremos con imágenes,
videos, etc.