SEGMENTACIÓN

La empresa quiere llegar a consolidar un mercado en el cual se encuentre el

segmento A, B y C; apoyándose a una política de precios por el cual estará en sus manos el
manejo del precio final ya que esta producirá y comercializara hasta el consumidor
final.

MERCADO TOTAL:

Lo constituyen personas mayores de 18 años de la provincia de Arequipa. Los cuales alcanzan a

1 000 000 de Demandantes. (Fuente INEI).

MERCADO POTENCIAL:

Lo constituye personas con necesidades y deseos y con capacidad de compra. Lo constituye

753 458 Demandantes. (Fuente INEI).

MERCADO META:

Segmento elegido, estrato medio alto de los sectores A, B y C que corresponde a 436
759 Demandantes. (Fuente INEI).

VARIABLES UTILIZADOS PARA LA SEGMENTACION

DEMOGRAFICAS

- Edad: El 100% del mercado meta se encuentra entre los 18 a 49 años de edad.

- Sexo: El 42% del mercado meta lo constituye el sexo femenino.

SOCIOECONOMICA

- Rango de Ingreso Familiar:+ de S/. 800.00 Nuevos Soles.

- Clase Social:Media Media, Media Alta y Alta.

- Ocupación: Profesionales, Técnicos, Estudiantes e Independientes.

POSICIONAMIENTO

Nuestro Producto no va a un mercado total, va dirigido a un segmento con características

específicas y homogéneas, siendo esto el punto de partida para
diseñar la mezcla de mercadotecnia. La empresa ha de establecer una estrategia para
posicionar el producto en el segmento elegido. Para ello se ha considerado los siguientes
aspectos esenciales:

- El análisis del entorno y la competencia.

- El estudio de las necesidades del consumidor.

- La evaluación de los puntos fuertes y débiles de la empresa (análisis FODA).

Luego del análisis de tales factores nos va a permitir determinar la oportunidad de diferenciar
la marca ante el público. De manera concreta el posicionamiento, es el lugar diferenciado
que nuestra marca ocupara en la mente del consumidor esto se va a lograr con las siguientes
decisiones coherentes.

- La calidad y contenido exacto del producto.

- El diseño, color y logotipo del producto.

- La estrategia de precios.

- El sistema de distribución y ventas.

El posicionamiento del mercado se realiza en supermercados como Franco y Kosto, sin precisar
el nombre de sus productos así se realizan Spots publicitarios.