CONTEXTO DE LA ORGANIZACIÓN RINOL PISOCRETO SAS
Fortalezas
F1.Tenemos alto poder de competitividad
F2. Tenemos buena reputación entre proveedores
F3. Grandes recursos financieros
F4. Posibilidades de acceder a créditos
F5. Experiencia del recurso humano
F6. Satisfacción del cliente con el producto final
F7. Conocimiento del mercado
F8. Mejor Calidad en los productos que la competencia
F9. Alta tecnología
F10. Tenemos buena reputación de los clientes
F11. Tenemos una estrategia definida
F12. Tenemos costos más bajos que la competencia
F13. Desarrollamos más productos nuevos que la
competencia
F14. Tenemos los mecanismos de control del negocio
necesario
F15. Tenemos la estructura de ventas necesaria
F16. Las ventas vienen creciendo de acuerdo al mercado
F17. Rentabilidad de la empresa es la esperada
F18. No tenemos rechazos por calidad de productos
F19.El plazo de ejecución de proyectos es mejor que la
competencia
Oportunidades
O1. Requisitos legales favorables
O2. Competencia débil
O3. Mercado mal atendido
O4. Hay un segmento del mercado que podemos atender y
todavía no lo estamos haciendo
O5. Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los
actuales para atender necesidades de los clientes
O6. Tenemos posibilidades de exportación
O7. El mercado está creciendo
O8. Podemos desarrollar nuevos productos para mercados
nuevos
O9. Podemos desarrollar nuevos productos para mercados
nuevos
O10. Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos
O11. La situación económica del país mejorará en los
próximos 2 años
O12. Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes
O13. Podemos conseguir capital de riesgo a un interés
atractivo
O14. Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de
fabricación
O15. Las barreras de entrada a la industria son altas
Debilidades
D1. Falta reputación en Colombia
D2. Flujo de caja
D3. Falta de certificación de la empresa en sus procesos
D4. Reactividad al cambio
D5. No tenemos una clara dirección estratégica
D6. Nuestras instalaciones son obsoletas
D7. Tenemos una débil imagen en el mercado
D8. No tenemos personal calificado
D9. No tenemos gerentes adecuados
D10. Tenemos una estrecha línea de servicios
D11. No tenemos los recursos financieros necesarios
D12. No tenemos rentabilidad suficiente
D13. Tenemos costos relativos mayores que la competencia
D14. Continuamente tenemos problemas operativos
D15. Los proveedores no son adecuados
D16. El personal no está motivado
D17. No conocemos a fondo el mercado
D18. Nuestra fuerza de ventas no es la adecuada
D19. Tenemos demasiados rechazos de construcción y
diseño
D20. Nuestro punto de equilibrio es alto
D21. La facturación mensual viene decreciendo
Amenazas
A1. Aumento de precios de insumos
A2. Tendencias desfavorables en el mercado
A3. Perdida de personal clave
A4. Economía local y extranjera
A5. Influencias estacionales del clima
A6. Efectos políticos
A7. Efectos legislativos
A8. Competidores de bajo costo extranjeros están entrando
al mercado
A9. Las ventas de productos substitutos está creciendo
A10. El mercado no está creciendo de acuerdo a lo esperado
A11. Los clientes están cambiando sus costumbres en forma
negativa al uso de nuestros productos
A12. Cambios demográficos tiene impacto negativo en los
negocios
A13. Cambian las reglas de importación de productos
competidores
A14. Los precios en general están bajando
A15. El mercado se está concentrando en pocos clientes
A16. Los proveedores tiene mayor poder de negociación
A17. La situación de nuestro mercado en particular está
decayendo
A18. La situación política del país es inestable ( 2 años)
A19. Está cambiando la tecnología de construcción en el
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mundo
A20. Tenemos problemas de medio ambiente

MATRIZ DOFA CRUZADA

Fortalezas Debilidades
F1 D1
Factores Internos y Externos F2 D2
F4 D3
F3 D4
Oportunidades Estrategias FO Estrategias DO
O1 F1 O1 D1 O1
O2 F2 O2 D2O2
O4 F4 O4 D3O3
O3 F3 O3 D4O4
Amenazas Estrategias FA Estrategias DA
A1 F1 A1 D1A1
A2 F2 A2 D2A2
A4 F3 A3 D3A3
A3 F4 A4 D4A4

Estrategias FO
Uso de las fortalezas internas de Rinol con el objetivo de aprovechar las oportunidades externas.
Estrategias FA
Disminuir el impacto de amenazas del entorno, valiéndose del entorno de las fortalezas
Estrategias DO
Mejorar las debilidades internas aprovechando las oportunidades externas
Estrategias DA
Aminorar las debilidades y neutralizar las amenazas, a través de acciones de carácter defensivo (solo si la empresa se
encuentra en una posición altamente amenazada y posee muchas debilidades)

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

De acuerdo al diagnóstico estratégico plasmado en DOFA (Debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas)

se establecieron estrategias acordes con las necesidades de la organización para permitir su mantenimiento y
crecimiento en el mercado de diseño y construcción de pisos industriales y pavimentos.

DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO

A continuación se formulan la misión, visión, valores, principios corporativos y objetivos para la empresa Rinol
Pisocreto S.A.S como fundamento para plantear todo el plan estratégico y respondiendo a una de las estrategias
planteadas.

NUESTRA VISIÓN

Nuestra visión es ser los líderes del mundo plano. En el mundo de los pavimentos industriales buscamos ser los
primeros en tamaño, cobertura, cuota de mercado, calidad, creación de valor, innovación y experiencia.
El «mundo plano» no solo se refleja en los suelos industriales que creamos, sino también en nuestra forma de
enfocar el negocio. Facilitamos el trabajo conjunto de nuestros equipos internacionales dentro de una estructura
flexible y receptiva para asegurar un servicio rápido y directo a los clientes.
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NUESTRA MISIÓN
Por medio de una gestión sólida, buscamos un crecimiento sostenible y rentable.
Ello no solo beneficia a nuestros accionistas, sino también a nuestros clientes, quienes pueden estar seguros de
nuestro compromiso a largo plazo para desarrollar y ofrecer soluciones de pavimentos industriales.

NUESTROS PRINCIPIOS
Orientados a los clientes
• Escuchar las necesidades de los clientes y usuarios finales
• Conocer la estructura del mercado
• Nunca dejar de estar atento a los cambios del mercado

Innovación abierta
• Estar atentos a nuevas técnicas y productos
• Permanecer receptivos a nuevas ideas
• Colaborar con universidades para ser pioneros

Todos para uno

• Trabajo en equipo
• Compromiso
• Invertir en las personas
• Propiedad
• Iniciativa

Excelencia operativa
• Calidad
• Eficacia
• Control de costos

NUESTROS VALORES
Integridad
• Honestidad
• Comportamiento ético
• Conformidad absoluta con la legislación, por encima de las normas mínimas

Logro
• Brindar lo mejor
• Construir para que perdure
• Nunca dejar de buscar nuevas oportunidades para el éxito
• No darse nunca por vencido
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Trabajo en equipo
• Cada empresa del grupo, a todos los niveles
• Sin prejuicio
• Aprovechar a nuestro favor nuestras diferentes perspectivas
• Cooperación activa con proveedores, clientes, socios

OBJETIVOS

Ver MT – 003 Matriz de despliegue estratégico de Rinol Pisocreto para medición de su mejora continúa

PLAN DE ACCIÓN

Estrategias Actividades Recursos Responsables Tiempo Indicador