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CALI - VALLE
2019
Fase planeación
Contenido
a. Misión .............................................................................................................. 3
b. Visión .............................................................................................................. 3
a. Producto .......................................................................................................... 7
b. Precio: ........................................................................................................... 10
c. Plaza: ............................................................................................................ 10
d. Promoción: .................................................................................................... 10
1. Misión y visión de la empresa
a. Misión
aguacate hass, con un excelente recurso humano, capacidad instalada con altos
b. Visión
Ser en el 2023 la empresa líder del mercado en la exportación de aguacate hass, con
innovación en procesos y gestión para que sea catalogada como la más importante y
2. Políticas corporativas
Competitividad
Crecimiento Continuo
Desarrollo Humano
Desarrollo Organizacional
Fomentación De Principios
Sostenibilidad
Innovadoras
INTERNOS EXTERNOS
OPORTUNIDADES
FORTALEZAS -Se posiciona como uno de los cultivos con mayor
-Mayor consumo de este producto por sus propiedades potencial de crecimiento a nivel nacional
organolépticas, vitaminas y minerales -Amplia disponibilidad de zonas aptas para el cultivo
-El consumo mundial de aguacate crece alrededor de -Si la fruta no se exporta fresca se puede industrializar y
3% cada año vender en pasta
-Las exportaciones pueden llegar a US$50 millones y -Los exportadores nacionales están intentando explorar
que en el futuro el aguacate incluso podría llegar a mercados en asia desde buenaventura y desde el puerto
reemplazar a las flores. de santa marta sacan toda la producción para europa.
-Mayor difusión de los beneficios a la salud por el -Colombia, gracias a su biodiversidad en pisos térmicos,
consumo de esta fruta tiene disponibilidad de aguacate Hass la mayor parte del
año.
AMENAZAS
DEBILIDADES
-Estados unidos experimenta recientemente una
-Solo interesados en la oportunidad comercial y no en la escasez de aguacate que ha llevado a duplicar y hasta
calidad del producto. triplicar su precio.
-En muchos casos los productores provocan incendios -La exportación se tiene que regir por un plan de trabajo
forestales para luego plantar árboles de aguacate en el operativo
terreno devastado
-Las leyes prar las exportaciones en los paises de
-Los problemas fitosanitarios o de inocuidad representan entrada, son cada vez mas obstaculizables.
una amenaza seria para la exportación aguacatera que
equivale a 1.500 millones de dólares -Canales de distribución y segmentos de mercado
-Algunas exigencias del comprador que desfavorecen la -Aranceles gran parte de los productos colombianos del
exportacion. sector de frutas y hortalizas procesadas pagaban
aranceles base entre 0% y 26%
4. Objetivos del plan estratégico de mercadeo.
Implementar una imagen del producto que le permita al cliente conocer y estar
5. Estrategias corporativas
ganancia adecuado.
del aguacate.
Formar alianzas estratégicas en materia de logística.
Diseñar una imagen del producto llamativa que sea agradable a la vista de los
clientes.
comerciales.
Contratar personal local (del país al que se quiera ingresar el aguacate) que
conozca los gustos, costumbres y forma de trato a los habitantes del lugar.
6. Mezcla de mercadeo:
Atributo es increíblemente nutritiva, contiene más potasio que las bananas, contiene
ácidos grasos mono insaturados beneficiosos para el corazón, ayuda reducir el nivel de
colesterol y triglicéridos, las personas que lo consumen tienden a ser más saludables.
Las políticas que se manejan en el producto es que nuestro producto brinda grandes
El empaque seria en cajas de cartón donde se ve claramente que los aguacates hass
cantidad de aguacate hass que contiene como su peso bruto total de la caja, como
El embalaje seria en cajas cada una con su cantidad de productos respectivos luego
cierta cantidad de cajas serian forradas con strech film con varias pasadas para una
aguacate hass puede variar la cantidad de aguacates hass para entregarle a cada
cliente, es un precio muy asequible para cualquier persona de cualquier nivel social
o estrato.
El valor por caja de aguacate hass es de 40 dólares ya que el peso de cada caja es
de 10 kilos en cual para venderlo ya a su destino final que es cada grupo familiar o solo
una persona se puede obtener una mayor ganancia por cada caja.
que abarcaría cada parte de cada país. Donde será un producto que puede ser
consumido por todo tipo de personas sin que se vea afectada su salud.
d. Promoción: Con este tipo de producto se puede manejar una promoción en venta
al por mayor de los productos por venta de cajas donde vienen embalado el
aguacate hass, para dar conocer su producto es dar una charla sobre los beneficios
que trae consumirlos y dar degustaciones gratuitas del producto en cualquier tipo
barrio para que el cliente deguste de un buen producto antes de hacer la compra.