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Daniela Ramirez - G1 - 2 PARCIAL
Daniela Ramirez - G1 - 2 PARCIAL
un arroz especializado para las personas que quieren cuidar su salud y figura. Para el
lanzamiento de este nuevo producto se implementará la estrategia de cobertura selectiva en los NSE 5 y 6 de Colombia y necesita que usted seleccione los canales de distribución ideales para cubrir este mercado en
una semana. Para lo cual usted debe proponer 3 candidatos y realizar el análisis teniendo en cuenta 10 criterios para la elección uno de ellos.
DEBILIDAD MAYOR 1
DEBILIDAD MENOR 2
FORTALEZA MENOR 3
FORTALEZA MAYOR 4
0.44 #REF!
0.24 #REF!
0.36 #REF!
0.12 #REF!
0.33 #REF!
#REF! #REF!
#REF! #REF!
#REF! #REF!
0.60 #REF!
#REF! #REF!
ANALISIS:
0.70
CANA
LA
ALMA
0.60 CENE
S
ÉXITO
UNICE
0.50
CANAL
NTROB CARULLA CAÑASGORDAS
Seguimiento
del producto
0.40 0.44 0.33
Espacio de
gondolas 0.36 0.36
0.30 reputación
comercial 0.48 0.36
servicio de
garantia 0.16 0.12
0.20 información
sobre el
producto 0.33 0.33
0.10 #REF! #REF! #REF!
#REF! #REF! #REF!
#REF! #REF! #REF!
cobertura
0.00
del mercado
0.60 0.45
TOTALES #REF! #REF!
MATRIZ DE ELECCION DE UN CANAL D
15%
1 Cobertura del mercado
12%
2 Espacio de gondolas
12%
3 Reputación comercial
11%
4 Seguimiento del producto
11%
5 Información sobre el producto
10%
6 Precio del producto
10%
7 Atencion al cliente
10%
8 Solidez financiera
5%
9 Fortaleza gerencial
4%
10 Servicio de garantia
TOTALES 1.00
DEBILIDAD MAYOR 1
DEBILIDAD MENOR 2
FORTALEZA MENOR 3
FORTALEZA MAYOR 4
RESPALDO DE TRANSPORTE
CANTIDAD DE CONTACTOS
DEBILIDAD MAYOR 1
DEBILIDAD MENOR 2
FORTALEZA MENOR 3
FORTALEZA MAYOR 4
ANALISIS:
0.70
0.60
0.50
0.40
0.30
0.20
0.10
0.00
CCION DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN - PREFERENCIA JERARQUICA
RDIN PLAZA
ITERIOS
No tocar este cuadro, el cual permite graficar
#REF! #REF! #REF!
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#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
MATRIZ DE ELECCION DE UN CANAL DE DISTRIB
CANAL A ALMACENES
ÉXITO UNICENTRO
PESO
FACTORES CLAVES DE ÉXITO VALOR
RELATIVO
15% 4
1 Cobertura del mercado
12% 3
2 Espacio de gondolas
12% 4
3 Reputación comercial
11% 4
4 Seguimiento del producto
11% 3
5 Información sobre el producto
10% 2
6 Precio del producto
10% 3
7 Atencion al cliente
10% 4
8 Solidez financiera
5% 4
9 Fortaleza gerencial
4% 4
10 Servicio de garantia
TOTALES 1.00
DEBILIDAD MAYOR 1
DEBILIDAD MENOR 2
FORTALEZA MENOR 3
FORTALEZA MAYOR 4
AVENIDA CAÑASGORDAS Y
CANAL A AMACENES
O CANALES LOS CUALES