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Metodos Cuant y Cual1 PDF
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CUANTITATIVOS
Tendencia de
Objetivos << Pronóstico
ventas
Presupuesto
Presupuesto Plan de
de gastos de
de publicidad mercado
venta
Presupuesto
de ventas
2
Mtra. Verónica Bolaños
Objetivos:
5
Mtra. Verónica Bolaños
Pronóstico:
Es la proyección de
la posible demanda
de los clientes para
un período, toma en
cuenta las
condiciones futuras
que rodean la
situación de la
empresa.
6
Permite analizar los objetivos en términos de
las ventas esperadas en unidades físicas y
monetarias.
7
Mtra. Verónica Bolaños
Presupuesto de publicidad y
promoción:
9
Mtra. Verónica Bolaños
Es la base para la cuantificación del
plan de ventas de la empresa. 10
¿ QUÉ ES UN PRONÓSTICO?
23
FACTORES QUE
AFECTAN LA DEMANDA
Mezcla de
Gustos en los
mercado por parte
consumidores
de la competencia
Mezcla de mercado
A. Métodos cuantitativos
(Técnicas estadísticas
elaboradas).
A. Métodos cualitativos
(Estimados por criterio,
opinión, corazonada o
experiencia).
28
Mtra. Verónica Bolaños
MÉTODOS
CUALITATIVOS
Mtra. Verónica Bolaños
1. MÉTODOS CUALITATIVOS
(métodos de juicio):
Desventaja
El proceso es muy largo (más de un año) por lo que
el panel de expertos puede cambiar alargando el
proceso
Su calidad es entre regular y buena para la
identificación de puntos de flexión en la demanda
de nuevos productos.
Métodos cuantitativos
Promedios móviles
Regresión lineal
Alisamiento exponencial
Mínimos cuadrados
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Mtra. Verónica Bolaños
2. MÉTODOS CUANTITATIVOS
Alternativas
Ft = A t-1 +
Considera
Ft = A t-1 incremento o
estacionalidad
disminución
PROMEDIOS SIMPLES:
ft : W1 At – 1 + W2 At – 2 + W3 At – 3 ……..+ Wn At – n
Donde:
ft = pronóstico para el periodo futuro
W1 = peso que se le dará a la venta real en el periodo t -1
W2 = peso que se le dará a la venta real en el periodo t -2
W3 = peso que se le dará a la venta real en el periodo t -3
W n = peso que se le dará a la venta real en el periodo t –n
n = Número total de periodos del pronostico
Σ Wi = 1
Mtra. Verónica Bolaños
Cómo elegir los pesos?
47
Mtra. Verónica Bolaños
DATOS
alfa (α), constante
de atenuación, tasa
El pronóstico más de reacción,
La demanda real
reciente constante de ajuste
que ocurrió en ese
(pronóstico del exponencial,
periodo
último periodo) parámetro
suavizador.
(0<= α <=1)
0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 1.0
50
Mtra. Verónica Bolaños
¿Cómo se determina el valor de ∝?
51
Mtra. Verónica Bolaños
La REGRESIÓN LINEAL modela, en la forma de una
ecuación matemática, la relación entre dos variables
“X” (independiente y “ “Y(dependiente).
Y = mX + b
m es la pendiente de la recta.
b es la ordenada al origen.
Mtra. Verónica Bolaños
Pendiente de la recta
Es la inclinación de la recta
respecto del eje horizontal x
m>0
m<0
Un
Altura (cm) Peso (kg)
ejemplo: 135 26
145 33
141 32
143 30
Supongamos que se 133 31
mide la altura de 17 140 33
149 32
edad y se registra el 164 47
164 43
los datos. 141 29
143 32
133 23
140 37
152 45
Estudiemos esta relación
50
30
variables: Altura y Peso.
25
20
15
Ambas variables son
10
120 130 140 150 160 170 180 numéricas.
Altura
50
45
35
20
recta? 10
120 130 140 150 160 170 180
Altura
Método de Mínimos cuadrados
50
45
40
35
Peso
30
25
20 y = 0,5289x - 42,833
2
15 R = 0,716
10
120 130 140 150 160 170 180
Altura
Ŷ = 0,5289 X - 42,833
R2 = 0,716
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Mtra. Verónica Bolaños
En el ejemplo, en 192 autos producidos, se midieron cuántos fueron
entregados, y cuánto tiempo tardaron en su entrega.
DIAS DE ENTREGA 3
4
25
32
80 y = 2.0687x + 21.925 4 26
7 38
70 R² = 0.9575 7 34
8 41
9 39
60 DIAS DE 11 46
12 44
50 ENTREGA 12 51
40 Lineal (DIAS DE 14 53
16 58
ENTREGA) 17 61
30 20 64
23 66
20 25 70
192 76
0 10 20 30
Bibliografía:
77
GRACIAS