4 ESTRATEGIAS 

DE MARKETING 
 

 
 

PARA AUMENTAR TUS 

VENTAS 
1.- CREA UNA GRAN PRIMERA IMPRESIÓN 
 
Así como existe el “Amor a primera vista” en la 
vida de las personas... 
 
También existe la “Percepción de EXPERTO” en 
el Mundo de los Negocios! 
 
Cuando un cliente potencial entra en contacto 
contigo por la primera vez... 
 
Puede pensar 2 cosas: 
 
- Estoy en el lugar equivocado o 
- Estoy en el lugar correcto 
 
Esta Percepción POSITIVA o NEGATIVA depende 
principalmente de: 
 
- Cómo te presentas 
- Cómo presentas tu punto de venta y 
 - Cómo eliges tus primeras palabras 
 
La cosa ​extraña​ es que... 
 
“El PRIMER IMPACTO es tan importante que el 
90% de Emprendedores NO LE DA 
IMPORTANCIA” 
 
Lógicamente el hecho que tus competidores no 
den importancia a este aspecto te da una gran 
VENTAJA competitiva 
 
Construye inmediatamente las condiciones para 
crear una GRAN PRIMER IMPRESIÓN!  
 
 
 
 
 
 
 
 
2.- DESCUBRE LA VERDADERA EXIGENCIA 
 
Cuando un cliente compra tu producto o tu 
servicio 
 
En realidad lo hace para RESOLVER UN 
PROBLEMA O UNA EXIGENCIA 
 
Ahora... Existen diferentes NIVELES de 
Exigencias! 
 
Si logras descubrir cuan es la EXIGENCIA 
ESPECÍFICA que quiere resolver tu cliente 
potencias (más allá de la GENÉRICA) 
 
Podrás enfocar toda tu comunicación en lo que 
VERDADERAMENTE esta buscando! 
 
El secreto de los GRANDES VENDEDORES es que 
no DESPERDICIAN tiempo, ni palabras, en temas 
superficiales... 
 
Más bien se enfocan al 100% en lo que el cliente 
QUIERE o NECESITA! 
 
“En la Venta Profesional NO CUENTA cuantas 
cosas dices… 
lo que CUENTA es que cosa dices” 
 
Entonces deja de repetir las características de 
tu producto y enfócate en descubrir qué cosa 
quiere realmente tu cliente! 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
3.- USA LAS EXPERIENCIAS DE TUS CLIENTES 
 
Una vez que haz transmitido un Gran Primer 
impacto 
 
Y haz entendido cual es la Exigencia especifica 
que el cliente potencial quiere resolver... 
 
El paso sucesivo es POTENCIAR tu mensaje 
contando las experiencias positivas de tus 
clientes! 
 
Cualquier sea tu Sector o tu Rubro si vendes un 
buen Producto o un buen Servicio 
 
Seguramente tendrás clientes CONTENTOS y 
SATISFECHOS 
 
Utiliza estas experiencias positivas para 
REFORZAR tu mensaje! 
 
El objetivo de esta estrategia es decir a tu 
cliente en modo INDIRECTO: 
 
“CONOZCO bien tu Exigencia y la he resuelto a 
MUCHOS clientes” 
 
Cuando un cliente escucha, mira y comprende 
que le puedes resolver ese gran problema... 
 
La probabilidad que te acepte tu propuesta es 
ALTISSIMA! 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
4.- PERSIGUE A TU CLIENTE POTENCIAL 
 
NO existen formulas magicas! 
 
Puedes hacer todo correctamente y no vender 
igualmente 
 
Es el cliente que tiene la última palabra! 
 
Te digo mas… 
 
Para que el cliente compre INMEDIATAMENTE 
 
Tiene que tener una SERIE de REQUISITOS: 
 
- Verdadero INTERÉS en comprar 
- Disponibilidad ECONÓMICA inmediata 
- Disponibilidad de TIEMPO 
 - Decisión ÚNICA de compra, etc 
 
Estos son los motivos principales por los cuales 
SÓLO 1 de cada 10 clientes que entran en una 
tienda... 
 
Compra INMEDIATAMENTE! 
 
Ahora… El hecho que un cliente después de 
hablar contigo NO COMPRE... 
 
No significa que no pueda comprar en los 
próximos días! 
 
Por este motivo tienes que crear las condiciones 
para mantenerte en CONTACTO con él! 
 
Tienes que encontrar MOTIVOS válidos para 
comunicar con él todos los días si es necesario 
 
En palabras simples… 
 
Tienes que crear una relación COMPARTIENDO 
información ÚTIL y de gran VALOR para el! 
 
Trabajamos en el mercado más COMPETITIVO DE 
LA HISTORIA 
 
Por este motivo es fundamental que te 
ACUERDES de esta frase: 
 
“HOY VENDE MÁS quien logra imprimir 
su NOMBRE más veces en la MENTE 
del cliente potencial” 
 
Espero que pongas en practica lo mas antes 
posible estas 4 Estrategias... 
 
Yo te saludo y te doy cita a la Próxima 
Transmisión en vivo! 
 
Arturo Vera.