Lecciones del Libro Véndele a la

Mente, No a la Gente Jürgen Klaric

"Un negocio que no vende: NO ES NEGOCIO". ¿Por qué los

negocios fracasan? Muy simple, el emprendedor NO SABE VENDER.
El consejo que hoy te brindo probablemente te saque de tu zona
de confort, pero la única forma de lograr grandes resultados es
atreverte a hacer un cambio. La forma más sencilla de obtener un
mejor ingreso y no caer en la trampa del "empleo seguro" es:
VENDE como si estuvieran en quiebra.

Su multiplicas tus ventas, tus ingresos también lo harán. Es una

fórmula muy simple, pero que muy pocos emprendedores ponemos
en práctica. Párate del sofá y sal a vender, el cambio lo notarás en
pocos días. No regreses a casa hasta haber cumplido tu meta de
VENTAS; toca puertas, no aceptes un NO por respuesta y pon tu
cerebro a trabajar en nuevas formas creativas de vender tus
productos o servicios.

"Un negocio que no vende: NO ES NEGOCIO. Las VENTAS

se traducen en INGRESOS y los ingresos en RIQUEZA".

En el mundo empresarial, si no sabes vender... nunca lograrás

nada. La actividad de vender es un eje de la riqueza. Hay personas
que tienen el mejor producto, pero fracasan por no saber vender.
En contra parte, hay productos y servicios de poca calidad que se
agotan, incluso antes de ser lanzados.

¿Dónde está la diferencia?

La diferencia radica en saber ofrecer. La diferencia radica en saber

vender. La clave está en vender a través de estrategias, adaptarse
a las nuevas tendencias, diferenciar a nuestros clientes y llegar a
cada uno con el discurso correcto. Hoy en día los estudios de
marketing revelan que la clave para vender a millones de personas,
consiste en hablarle a la mente.

La verdad es que siempre ha sido así: "quien persuade a la mente,

persuade los bolsillos." Los especialistas le llaman "neuro-
influencia". No importa si hay crisis, no interesa si a los demás les
va mal, si sabes cómo encontrar a quienes tienen dinero y les
ofreces CORRECTAMENTE algo de valor, jamás serás pobre.

"Quien persuade a la mente, persuade los bolsillos".

Esta es la razón por la cual te recomendamos ampliamente leer
nuestro resumen con las mejores lecciones del libro Véndele a la
Mente, No a la Gente de Jürgen Klaric.

12 Lecciones del Libro Véndele a la Mente, No a la Gente

1.- En este mundo lleno de información existe un empate entre

capacidades tecnológicas e industriales por eso es realmente muy
difícil decir: “Yo soy diferente” u “Ofrezco algo muy distinto”.
2.- En la medida que tengas habilidad para diferenciar tu producto,
basado en un discurso de ventas poderosísimo, en la experiencia y
en los diferenciales que brinda la mercancía, puedes lograr una
mejor aceptación de los consumidores, mostrándote cercano a sus
expectativas y necesidades.
3.- El que únicamente vende y no entiende y no aprecia el valor
simbólico de lo que entrega, dura poco en este negocio.
4.- El que da siempre recibe, porque la mente viene programada
para ser solidaria
La fórmula que decide la compra
- Atención
- Emoción
- Recordación
5.- Al mostrarle a la persona otras formas de ver el producto
también le abres un abanico de posibilidades, no solo de visibilidad
sino de experiencias. Esa es la propuesta de valor hoy: "la
experiencia".
6.- Al cerebro le gusta comprar, no que le vendan.
7.- Lo primero que tienes que hacer como vendedor es que la
persona se sienta inteligente. Hazla sentir única.
8.- Debes tener siempre presente que la mente usa los 5 sentidos
para tomar cualquier decisión. El vendedor que ocupa como
estrategia de ventas los 5 sentidos, tiene una venta asegurada.
9.- El vendedor que está pensando en la comisión 6 meses después
ya no es vendedor, pero el que va por el reto ese sí se hace más
grande.
10.- El éxito llega para todos aquellos que estén ocupados
buscándolo.
11.- Es de "vital importancia" saber vender a cada persona de
forma diferente. Es un gran error tratar de llegar a todo el mundo
con el mismo discurso.
12.- Es muy importante motivar al tu equipo de ventas, hacerles
sentir parte de tu equipo, obsequiarles algo que no están
dispuestos a pagar con su propio dinero.

10 Mejores Frases del Libro Véndele a la Mente, No a la

Gente

1. Cuando logras llegar a la parte simbólica es cuando generas

una conexión emocional absoluta con el comprador y el precio
deja de ser importante.
2. Hoy se vende más escuchando que hablando, comiendo
agradablemente con la gente que sentados en un frío espacio
impersonal, porque cuando uno come y se sienta a gusto las
emociones se solidarizan.
3. El arte de saber vender te ayuda a lograr las cosas de forma
más rápida, efectiva y sin tanto desgaste.
4. Todos necesitamos entender que debemos ser grandes
vendedores para alcanzar lo que deseamos de otras personas.
5. Haz amigos en las ventas para luego hacer ventas con los
amigos.
6. En realidad nadie olvida, y siempre regresa con un buen
vendedor.
7. Lo que más fideliza es quitar un dolor al consumidor.
8. Los miedos generan vacíos y carencias en la vida del ser
humano y lo que buscamos es proveedores, productos y
marcas que llenen esos huecos.
9. Las cosas valen más por lo que significan que por lo que son.
10. El vendedor que piensa que un precio bajo es lo más
importante para vender no conoce el valor REAL de las cosas.

¿En verdad quieres ser Millonario? tienes que partir de la

siguiente premisa: "Las personas quieren entregar su
dinero a cambio de algo que les ayude a vivir mejor".
 Un resumen elaborado y editado por el equipo de
Mentes Millonarias / Despertar Emprendedor:
Arturo Quijano
Ivonne Cacique
Faviola Rodriguez
Elsa Gomez

Este resumen no pretende suplir a la obra original. Todos los derechos del
libro pertenecen al autor. En ningún momento intentamos reproducir,
modificar o alterar la obra original. Invitamos a todos a adquirir el libro
Véndele a la Mente, No a la Gente de Jürgen Klaric en tu librería Favorita o tu
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