PROPUESTA COMERCIAL

FASE DE ANÁLISIS
EVIDENCIA 1.5

TECNOLOGÍA EN GESTIÓN LOGÍSTICA

FICHA N° 1792935

PRESENTADO POR
EQUIPO GAMMA

VALENTINA OSORIO
FABIO RIASCOS
JHONATAN GIRALDO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

INSTRUCTORA YENNY AGUIRRE ÁLVAREZ
06 DE DICIEMBRE DEL 2018
 Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2010 4 380 856 346,87 3,1% $ 129 005 545,65
2011 4 627 670 526,78 3,1% $ 134 909 829,58
2012 5 107 011 311,03 1,7% $ 147 189 732,73
2013 4 989 242 254,54 2,5% $ 142 148 963,81
2014 4 884 138 084,99 2,9% $ 137 633 499,87
2015 5 059 669 100,19 1% $ 141 314 232,63
2016 4 996 049 631,27 1.4% $ 137 993 297,79
2017 5 269 636 374,70 3% $ 143 789 642,35
 1.2. Análisis:
Se puede evidenciar que en los últimos ocho años el 2010 y 2011 se presenta el
mayor porcentaje de crecimiento del PBI siendo en ambos del 3,1%, también se
evidencia que en el 2015 se presentó un decrecimiento del PBI con un 1% sin
embargo pese a ser el más bajo en crecimiento también fue el tercer año con más
miles de millones de pesos que se generó en Canadá, con respecto al año anterior
se presentó un crecimiento del 3% del PIB y se presentó el índice más alto de miles
de millones de pesos generados, esto se da gracias a la aplicación de las nuevas
tecnologías.
Los datos estadísticos fueron tomados de: https://datosmacro.expansion.com/pib/canada

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
2010 1,78 % 2415,60 1.620,7 CAD
2011 2,91 % 2487,35 1.672,7 CAD
2012 1,52 % 2535,18 1.729,9 CAD
2013 0,94 % 2559,10 1.757,6 CAD
2014 1,91 % 2583,01 1.802,7 CAD
2015 1,13 % 2630,85 1.851,2 CAD
2016 1,43 % 2678,68 1.906,7 CAD 2,4%
2017 1,60 % 2702,60 1.970,8 CAD 3,4%

2.2. Análisis:
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Tomado: https://es.inflation.eu/tasas-de-inflacion/canada/inflacion-historica/ipc-inflacion-canada-2010.aspx
https://www.dineroeneltiempo.com/dolar-canadiense/de-2009-a-valor-presente

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

Debido a la profunda interacción que existe desde sus orígenes entre las economías
de Estados Unidos y Canadá, tradicionalmente se ha aceptado la idea de que de la
 evolución de la economía estadounidense depende la suerte de la economía
canadiense, como también se ha llegado a afirmar, que existe tal interdependencia
de las dos economías, que esto anula cualquier autonomía de Canadá. Sin embargo,
un análisis más fino de las relaciones económicas entre los dos países, pone bajo
serio cuestionamiento las explicaciones lineales de causa y efecto en las que
aparentemente Estados Unidos sería la causa de todas las crisis y recesiones
económicas acontecidas en Canadá; la gravedad de una recesión económica es
determinada por la evolución dela demanda interna y no exclusivamente por las
exportaciones. En el caso de la recesión iniciada a finales de 2007 los elementos
clave que determinaron su importancia fueron los factores no-regulatorios. Para el
2007 el primer ministro de Canadá era el doctor Stephen Joseph Harper.
Tomado: http://www.economia.unam.mx/publicaciones/nueva/econunam/27/03tereguti.pdf

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

3.2. Análisis:
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Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los
objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.