Evidencia 7: Compliance with foreign law

Adriana Rocha sanchez.

Sena

marzo 2 Del 2019

Nota

Tecnólogo en negocios internacionales, Instructor: Jaime Horacio Gracia, Instructor

SENA, La correspondencia relacionada con este documento deberá ser enviada a

adriani66@hotmail.com
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Lista De Tablas

Tabla numero 1: Tendencias tecnológicas………………………………………………… 3

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Compliance with foreign law

Table of Contents.

Introduction......................................................................................................................... 1

1. Case study of palm oil Bum…………………………....................................................... 2

Conclusions........................................................................................................................... 6

Bibliography......................................................................................................................... 7
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Introducción

La siguiente evidencia se desarrolla con el fin de enriquecer el vocabulario

Estudio de caso “Aceite de palma BUN”

1. La empresa Aceite de Palma BUN S.A. es una organización dedicada exclusivamente a

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la elaboración de aceite de palma de origen vegetal, que se obtiene del mesocarpio de la fruta de

la palma Elaeis guineensis, que es el segundo aceite con mayor volumen de producción en el

mundo.

Esta empresa familiar fue fundada aproximadamente hace 20 años en la ciudad de Cali, su planta

de producción está situada en Buenaventura, donde la empresa tiene extensiones de tierra con

siembra de palmas para la extracción del aceite. Además, sus oficinas principales se ubican en

Cali.

Aceite de Palma BUN S.A. factura aproximadamente $800 millones de pesos colombianos al

mes; por su origen y sus antepasados agrícolas, la empresa mantiene una sólida filosofía ligada a

los valores humanos y al respeto por la tradición agrícola del país.

La empresa tiene capacidad de producción para abastecer todo el país, pero actualmente solo

utiliza el 70% de esta capacidad, adicionalmente cuenta con tecnología de punta, es por esto por

lo que el producto es de la más alta calidad. Aceite de Palma BUN S.A. en el momento cuenta

con 500 empleados directos, 100 indirectos y está entre las empresas colombianas de

alimentación más reconocidas e importantes del país.

Desde comienzos del año 2016 la junta directiva ha tomado la decisión de incursionar en el

mercado internacional, el compromiso internacional de Aceite de Palma BUN S.A. es una clara

apuesta de crecimiento a largo plazo buscando lograr que en el año 2019 el aceite de palma se

venda en mercados como Norte América y Sur América.

1.1 ¿Considera que la tecnología con la que cuenta la empresa actualmente cumple los requisitos

internacionales para que los productos objeto de exportación (aceite de palma y cosméticos a

base de aceite de palma) aprueben las inspecciones y los vistos buenos? Argumente su respuesta.
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De acuerdo a lo expuesto acerca de la empresa, se puede decir que su trayectoria en el mercado y

su compromiso por mantener, una buena reputación y tener una tecnología de punta la hace

merecedora de abrir nuevos mercados, con nuevos productos; no obstante se recomienda un estudio

minucioso acerca de la elaboración de dichos productos y los requisitos que debe cumplir para

obtener certificado de vistos buenos teniendo en cuenta que los cosméticos deben tener el registro

Invima para poder ser exportados, también será evaluado el empaque, el embace, la

comercialización del producto y expendio del mismo.

1.2. Mencione los requerimientos tecnológicos que solicitan las entidades gubernamentales para

que este tipo de productos puedan ser exportados.

Tabla numero 1: Tendencias tecnológicas.

 Resistencia varietal
 Renovación de plagas.
 Ecología.
 Fertilidad y conservación de suelos
 Genética y composición del producto en este caso aceite de
palma.
 Absorbentes sintéticos
 Cogeneración.
 Continua esterilización
 Extracción super critica.
 Automatización.
 Desestabilización de alcoholes
 Desestabilización molecular.
 Extracción de fluidos super critica.
 Amino grasas
 Consumo de grasas y dieta de antioxidantes.
 Colesterol y enfermedades cardiovasculares
 Ac palma y prevención del cáncer.
Fuente de elaboración: (Mauricio., 2009) Tendencias tecnológica
1.3. Argumente qué recursos debe implementar la empresa para incursionar en los mercados

internacionales como son: los recursos financieros, de talento humano, maquinaria, distribución,

entre otros.
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En cuanto a los recursos que debe implementar la empresa como primera medida la

incorporación de talento humano altamente calificado con experiencia en el sector de producción

en cuanto a la liquidez o recursos financieros no habría inconveniente. También se debe hacer un

estudio de mercados y a qué tipo de población va dirigido los productos que comercializa la

empresa.

En cuanto a la distribución se debe indagar un poco mas ya que la internacionalización de un

producto implica tanto documentación, como parámetros diferentes.

1.4. ¿Considera que la trayectoria que la empresa ha tenido en el mercado nacional le brinda la

experiencia suficiente para internacionalizarse?

Respuesta: Si. ya que nacionalmente hay empresas con menos años de trayectoria y han

incursionado en el mercado extranjero, teniendo en cuenta que maneja tecnología de punta posee

una estupenda liquidez y es reconocida entre una de las mejores internacionalmente, se puede

apostar por su aceptación en el mercado internacional.

1.5. Enumere las ventajas y desventajas que pueden enfrentar la empresa al internacionalizarse.

Ventajas:

 Generar nuevos ingresos

 No será dependiente solo del mercado local.

 Fortalece la marca y el producto

 Adquisición de más clientes potenciales

 Incursionar en nuevos mercados, nuevas oportunidades y nuevos retos.

Desventajas:

 Cambiar el aspecto del producto y su presentación si es requerida por el cliente.

 Ajuste a nuevos canales de distribución

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 Obtener certificados de calidad nuevos.

 La dificultad al elegir el mejor canal de distribución.

 Obtener licencias de exportación especiales.

1.6. Usted como tecnólogo internacional ¿Considera que la empresa puede elaborar

productos de tipo cosméticos para ser exportados con su actual maquinaria y en la

planta de producción donde elaboran el aceite de palma? Argumente su respuesta.

Respuesta: yo aconsejaría que primero se abra campo internacionalmente con el aceite de palma

como producto primario, debe darse a conocer y mirar las exigencias de sus importadores al mismo

tiempo que indaga el mercado de cosméticos y mira si puede cumplir las exigencias de este. El

tener una sola planta de producción es una ventaja enorme que se debe aprovechar en el momento

indicado.

1.7. De acuerdo a la capacidad de producción actual de la empresa ¿Considera que es posible cubrir

el mercado internacional de Norte América y Sur América para el año 2019?

Respuesta: Las posibilidades de cubrir el mercado internacional y de sur América es bastante

ambicioso, si se podrá cubrir, pero no todo en su totalidad; a pesar del tiempo con el que cuenta

(3 años) para expandirse internacionalmente debe hacer un estudio de mercado muy exhaustivo

que le llevara un poco mas de 3 años para llegar a todos los proveedores y cumplir sus expectativas.

Conclusiones.

El desarrollo de este trabajo permite el análisis de diferentes situaciones que llevan al

conocimiento y análisis de las barreras de exportación de acuerdo a las metas organizacionales

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las políticas de comercio internacional vigentes entre otros contextos y como empresa pueda

obtener la expansión a nuevos mercados de manera que pueda cumplir los objetivos propuestos.

Bibliografía

Mauricio., M. M. (02 de 02 de 2009). Prospectiva tecnológica para el sector palmero. Obtenido de

file:///C:/Users/Asus/Downloads/1442-Texto-1442-1-10-20120719.pdf
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sena. (02 de 03 de 2019). Estudio de caso “Aceite de palma BUN”. Obtenido de

https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/pid-98506068-dt-content-rid-205169086_4-

2/institution/SENA/Ventas/122702/Contenido/DocArtic/Evidencia_6_Estudio_de_caso_aceite_d

e_palma_BUN.pdf?version=2