Investigacion de Negocio Sobre Comercializacion de Vestimenta UV PDF

Proyecto de investigación de emprendimiento
ÍNDICE
Pág.
Introducción 04
1. Idea del negocio 05

1.1. Identificación del PROYECTO DE NEGOCIO MYPE 06
1.2. Sustentación de la idea de negocio. 06
1.3. Situación macro del sector económico. 09
1.4. Generación de valor. 11
1.5. Contribución a la economía del país. 12
2. Estudio de mercado 16
2.1. Definición del público objetivo. 17
2.2. Definición del mercado a estudiar. 21
2.3. Generación de los objetivos del estudio de mercado. 23
2.4. Entrevista a expertos relacionados con el giro de negocio seleccionado. 24
2.5. Análisis y conclusiones de las entrevistas. 26
2.6. Encuesta a demandantes del mercado. 27
2.7. Análisis y conclusiones de la encuesta. 31
2.8. Observación directa del mercado objetivo. 41
2.9. Conclusiones del estudio de mercado. 51
3. Organización, tecnología e implementación 53
3.1. Organización del negocio 54
3.1.1. Descripción. 54
3.1.2. Nombre. 54
3.1.3. Propósito. 55
3.1.4. Tipo (estructura jurídica). 56
3.1.5. Estructura orgánica descriptiva. 58
3.1.6. Micro Localización. 60
3.2. Tecnología 64
3.2.1. Descripción del producto y/o servicio. 64
3.2.2. Requerimientos del negocio en unidades físicas y monetarias. 66
3.2.3. Flujo grama del proceso productivo y de ventas del producto y/o 72
Servicio
3.3. Implementación 73
3.3.1. Calendarización de actividades para la puesta en marcha del negocio. 74
4. Análisis económico financiero 75
4.1. Cuadro de inversión inicial. 76
4.2. Cuadros y gráficos de la proyección de la demanda. 82
4.3. Cuadros de presupuestos de ingresos y egresos. 85
5. Responsabilidad social empresarial 93
6. Conclusiones 97
INTRODUCCIÓN
El presente trabajo muestra todas las etapas que se tuvieron que realizar para la
selección y elaboración del negocio que deseamos ofrecer, mediante un proyecto
Mype denominado “Proyecto para la Implementación de una Empresa dedicada a
la “Comercialización de Polos con Protección UV y Antimicrobial”.
El cual consiste en otorgar una prenda de diferentes modelos y diseños con

protección UV y Antimicrobial a nuestros clientes Hombres y Mujeres cuyas
edades fluctúan entre 14 a 45 años con el fin de ofrecer protección del cuerpo y
de la salud de los dañinos rayos Ultravioleta. Decidimos empezar con el proyecto
en el Emporio Comercial de Gamarra, en el Distrito de La Victoria, entre las Av.
Aviación y Av. Parinacocha, puesto que la zona es muy transitada y comercial
donde las personas realizan compras de ropas y accesorios.
Nuestro proyecto será llevado a cabo por nosotros, que contamos con un staff de
profesionales preparados y con experiencia cumpliendo con los gustos refinados
e innovadores.
Nuestro principal objetivo como negocio, es la obtención de ganancias bajo un

esquema de rentabilidad, posteriormente ofrecer protección a la piel y además de
contar con diferentes variedades de diseños, colores y estampados de polos.
Esperamos que este trabajo sea de ayuda futura para aquellos que, al igual que
nosotros, estudian la carrera de ingeniería industrial y quieran llevar a la realidad
algún proyecto como este y poder salir adelante como buen empresario exitoso.
2
CAPITULO I
Idea del negocio
1. Idea del negocio
1.1 Identificación del PROYECTO DE NEGOCIO MYPE UPN.
Proyecto para la implementación de una empresa dedicada a la comercialización

de polos con protección UV y ANTIMICROBIAL, La Victoria, Lima.
1.2 Sustentación de idea de negocio.
Debido al deterioro de la capa de ozono producido por la contaminación ambiental

y nuestra cercanía a la línea ecuatorial. Se presentan en la actualidad muchas
patologías relacionadas con la piel, debido a que muchas personas tienden a una
continua exposición a los rayos del sol, al dirigirse a sus centros de trabajo o
eventos en horas del día. Se presentan manifestaciones afecciones en la piel,
tales como irritaciones, enrojecimientos, manchas y quemaduras de 1er y 2do
grado, hasta consecuencias más contundentes como cáncer de piel. Es una
preocupación a nivel mundial por los efectos de calentamiento global pueden
tener relación tanto en la piel como en el bienestar de la salud.
¿Cuáles son los efectos de la exposición a los rayos ultravioleta (UV)?

La exposición a los rayos UV está relacionada con muchas condiciones
perjudiciales para la salud, entre ellas:
• Cáncer de la piel
Tenga en cuenta las siguientes estadísticas sobre el cáncer de piel:
3
o En Estados Unidos, se diagnostican más de 1 millones de casos de cáncer de piel
no melanoma por año.
o La mayoría de los cánceres de piel aparecen después de los 50 años, pero el

daño que provoca el sol en la piel comienza mucho antes. Por consiguiente, las
medidas de protección para prevenir la posterior aparición del cáncer de la piel se
deben tomar desde la niñez.
• Envejecimiento prematuro (envejecimiento por acción del sol)

La exposición al sol también causa el envejecimiento prematuro de la piel, una
condición denominada envejecimiento por acción de sol, que es diferente del
envejecimiento cronológico.
o Las personas que toman el sol con regularidad muestran señales de esta
condición a una edad muy temprana, a menudo antes de los 30 años. El
envejecimiento cronológico de la piel suele manifestarse después de los 40 años
e incluso más tarde.
o La aparición de pecas y de arrugas finas, y la dilatación de los capilares suelen

ser los primeros signos del proceso de envejecimiento por acción del sol.
o Con el paso de los años, la pigmentación de la piel envejecida por acción del sol
suele volverse irregular (manchas hepáticas).
o Tanto el envejecimiento cronológico como el provocado por el sol producen

arrugas y pérdida de elasticidad en la piel. Sin embargo, estos cambios se
manifiestan antes cuando la piel se expone al sol en exceso.
FUENTE http://www.terra.com/salud/articulo/html/sal5746.htm
COMERCIO, miércoles 06 de enero del 2016
Consejos para cuidarse de la radiación ultravioleta este verano
Debido a los altos índices de radiación ultra violeta que se han registrado en las
distintas ciudades del país, el riesgo de presentar cáncer de piel se mantiene
vigente esta temporada de verano, Conozca un poco más acerca de esta
peligrosa enfermedad.
• El Perú es uno de los países que recibe los más altos niveles de
radiación ultravioleta.
4
Según Gilmar Grisson, cirujano oncólogo de la Liga contra el Cáncer, la
radiación ultravioleta (UV) podría alcanzar este verano niveles de hasta 15,
considerado extremadamente alto por la Organización Mundial de la Salud
(OMS). El especialista agrega que antes de las 10:00 a.m. y después de
las 3:00 p.m. los niveles de radiación bajan.
• El Perú tiene un alto nivel de incidencia en casos de cáncer de la piel.
Grisson recalca que anualmente se detectan en el país unos 1.500 casos
de este tipo de cáncer. De esa cantidad, aproximadamente 500 mueren al
año. De acuerdo con datos de la Liga contra el Cáncer, el 80% de los casos
son causados por una sobreexposición acumulativa sin protección a los
rayos ultravioleta. Otros factores de riesgo son tener familiares que
tuvieron la enfermedad y ser de tez blanca.
• Existen varias herramientas para reducir los riesgos de cáncer de piel.
El especialista recomienda utilizar distintos protectores externos, como
gorros, lentes y bloqueadores solares con factor 30 o más. Pero también
aconseja beber como mínimo dos litros de agua al día y consumir vegetales
frescos.
Analizando todo lo anterior optamos por insertar al mercado nacional
productos textiles tales como polos, poleras, teniendo como base del
producto la fibra textil drytex que tiene como característica principal es de
contener un aditivo contra rayos UV y antimicrobial. De esta manera las
personas que estén expuestas al sol tendrán una protección extra al usar
este tipo de prendas.
1.3 Situación macro del sector económico.
Con la creciente conciencia pública sobre los peligros de la exposición excesiva

al sol, algunos sectores de la industria textil respondieron desarrollando ropa de
protección contra la radiación ultravioleta (UV). Aunque la ropa de bebé y la de
baño para niños dominaron en un principio este nicho de mercado, ahora los
fabricantes de tejidos UV producen ropa ligera y transpirable para adultos
también es elegante y funcional.
Las telas de fibras de algodón, lana o productos de paja, entre otros tejidos
retienen los rayos UV entre el 5 y 9 %. Hoy la tela de algas SOMBRASANA
5
STOP/UV retiene el 99.7% de los temidos rayos ultravioleta. Con esta tela que
hemos desarrollado prendas de vestir y elementos de protección solar a modo
de cuidado especial de la piel para todo tipo de persona: Bebes, niños, jóvenes,
adultos o ancianos, inclusive para después de la cirugía plástica facial, peeling,
láser maquillaje permanente, para evitar el desarrollo de lunares o manchas que
puedan degenerar en cáncer a la piel o para proteger las semillas y brotes en la
agricultura o el normal desarrollo en la piscicultura entre otros. Con la tela de
algas sombra sana stop/uv que hemos desarrollado, confeccionamos una
variedad de artículos para que la gente opte por una sabia protección:
PRODUCTOS CON PROTECCIÓN UV QUE SE COMERCIALIZAN EN LA

ACTUALIDAD EN EL MERCADO LIMEÑO
Cobertores para coches Cobertores para Cobertores de carpas Protectores genitales con
Porta-celulares con
de bebes con televisores con de camping con bolsillos (tipo canguro) con
" Protector UV "
" Protector UV " " Protector UV " " Protector UV " " Protector UV "
Gorros para niños y

Gorros para niños y
adultos con visera Turbante con visera Sombreros de damas y
Sombrillas con adultos con visera
frontal y posterior (Nazca) con varones con
" Protector UV " frontal (jockey) con
(Paracas) con " Protector UV " " Protector UV "
" Protector UV "
" Protector UV "
6
Brasiers (protector de
Zapatos con Tops de mujer con Bikinis con Guantes para nieve con
senos) con
" Protector UV " " Protector UV " " Protector UV " " Protector UV "
" Protector UV "
Pantallas de Lámpara
Cobertores para ventana
con Tela y Laminas de Prendas de vestir con
con
Alga con " Protector UV "
" Protector UV "
" Protector UV "
1.4 Generación de valor
Protección UV:
Una camiseta blanca de algodón, que son las preferidas, tiene un FPS de entre 5 y 7. Si
se moja, el FPS baja generalmente a menos de 3. Esto significa que si tu piel normalmente
se comienza a quemar en cinco minutos sin protección, la piel bajo una camiseta blanca
comenzaría a quemarse tras 15 a 35 minutos bajo el sol. E incluso si no se quema usando
la camiseta, aún corre el riesgo de dañar su piel. Nosotros ofrecemos una prenda que te
protege la piel en todo momento, ante la exposición al sol.
Antimicrobial:
Nuestras prendas contienen un aditivo antimicrobial, el cual protege a la piel e

inhibe el crecimiento de bacterias, hongos, que aparecen en la piel por efecto de
la sudoración y contacto con el medio ambiente contaminado con impurezas.
7
Diseños propios y personalizados:
Se ofrece una variedad de diseños y modelos propios de la marca, con una

variedad de colores y modelos tanto para damas y caballeros, Diseños
personalizados cuando se trate de brindarle servicio a empresas.
1.5 Contribución a la economía del país
Generación de empleo:
Seleccionaremos el personal idóneo para el distinto puesto a requerir y de acuerdo

a las necesidades del rubro del negocio, como: administrador, cajero, vendedores
(3), despachadores (2), Almaceneros (1), Que les permitan poder atender
eficientemente su puesto de trabajo. Todos nuestros colaboradores estarán
debidamente contratados bajo el Régimen Especial Laboral pues nos
constituiremos como una microempresa y por ello mismo estaríamos
contribuyendo al aumentando de la empleabilidad.
Pago de impuestos:
Siendo una microempresa formal, emitiremos boletas y facturas a nuestros

clientes por las compras realizadas y por ello deberemos de efectuar el
cumplimiento debido de la contribución del pago de impuestos, generados por la
funcionalidad del negocio, teniendo aquí al impuesto a la renta y el IGV; con el
objetivo de satisfacer las necesidades comunes de todos los ciudadanos, como
infraestructura, salud, educación, seguridad, etc.
Incentivar la producción nacional:
Teniendo como proyecto la confección de polos, estaríamos contribuyendo a la

generación de puestos de trabajo debido a la tercerización de las distintas
confecciones de polos, también generaríamos mayor consumo de hilos de
algodón que beneficiaría al sector agrícola (cultivos de algodón) y a la vez,
obteniendo un crecimiento y consumo en la producción nacional.
8
La formalización Empresarial:
Una empresa legalizada da la identidad y seriedad que se requiere para hacer

negocios; refleja cumplimiento de sus obligaciones y confianza hacia todos sus
clientes, asimismo para poder acceder a beneficios del Estado y no tener ningún
tipo de limitaciones, se requiere formalizar nuestra microempresa.
CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO
2.1. Definición del público objetivo.
• Segmentación Geográfica:
Nuestro negocio brindará productos que estarán dirigidos a aquellas
personas que viven, transiten y compran en el emporio comercial de
Gamarra, en el distrito de La Victoria, Provincia de Lima.
9
Ubicación de la Tienda para la implementación del negocio.
Fuente: Google Maps.
• Segmentación Demográfica:
Existen diversas variables en el cual el mercado se divide en grupos, como

principales tenemos sexo, edad, ingresos, educación, etnias, religión y
nacionalidad. Por lo tanto segmentaremos el mercado uniendo entre dos o
más variables demográficas.
▪ Sexo: Hombres y mujeres

▪ Edad: Mayores de 14 años a 45 años.
▪
• Segmentación Psicográfica:
10
Nivel socioeconómico: Sectores A y B.
Estilo de vida: Algunas características del mercado al cual nos dirigiremos.
▪ Tienen un poder adquisitivo alto y medio ya que realizan sus

compras de prendas de vestir con más frecuencia, puesto que
cuentan con un ingreso de dinero superior al promedio.
▪ Muestran preocupación por la salud y cuidado de la piel.
▪ Adquieren productos de cuidado de la piel como bloqueadores
solares, lentes de protección UV, ropa deportiva y fresca.
▪ Son persona que realizan en su mayoría deportes como salir a correr
e ir al gimnasio.
11
▪ Dan importancia a la calidad de lo que adquieren y también
consideran importante el precio.
2.2. Definición del mercado a estudiar.
El estudio se realizara en el distrito de La Victoria, Emporio de gamarra, ya

que en este lugar existe una mayor afluencia de público o transeúntes, debido
a la existencia de distintos giros de negocio como: Venta de Material para
confección, Talleres de costura, Tiendas comerciales de variedad de prendas
de vestir, Agencias bancarias.
Según un estudio realizado (Diario Perú 21,2014) el 75% de los limeños

prefieren comprar en Gamarra antes que en Ripley o Saga, así lo reveló
12
un sondeo, en el que solo el 16.1% de los consultados acude a las tiendas por
departamento de capitales chilenos.
Aquí nos ponemos la camiseta del Perú. La mayoría de limeños prefiere

comprar en el emporio comercial de Gamarra antes que en las tiendas por
departamento como Saga o Ripley. Lo reveló la última encuesta de la
Universidad de Lima.
El sondeo, realizado el 7 y 8 de noviembre a 599 pobladores de Lima y Callao,

señala que el 74.9% compra en Gamarra, mientras que el 16.1% opta por los
locales de capitales chilenos. En tanto que el 5.3% de encuestados acude a
otros centros comerciales.
El costo del producto nacional es otro factor importante. De los 405 limeños
que compran en Gamarra, el 65.6% lo hace por el costo accesible de los
productos, mientras que el 16% aprecia que la ropa sea de origen nacional y
el 8.4% lo hace por la calidad de estos productos.
Según el alcalde de La Victoria, Alberto Sánchez Aizcorbe, este emporio

comercial crecerá de 28 a 90 manzanas comerciales, que se ubicarán en tres
superádmelos (sectores) comerciales: A, B y C.
“Gamarra tiene un futuro prometedor porque está en el centro de la ciudad.

Se proyecta construir 100 edificios modernos en los dameros A y C con un
capital de mil millones de dólares. En el futuro Gamarra contará con 250
edificios comerciales y un terminal moderno de buses” manifestó.
En el futuro, indica Sánchez Aizcorbe, en Gamarra confluirán el Metro de

Lima, el Metropolitano y una red de 4 trenes subterráneos que, afirma, ya ha
sido planteado por el Gobierno. “Solo el Metro de Lima traerá a Gamarra, cada
5 minutos, a 2 mil personas de Villa El Salvador y San Juan de Lurigancho”.
Afluencia. Se estima que al día unas 100 mil personas llegan a realizar sus
compras a Gamarra (Diario la Republica, 2014).
13
Emporio Comercial de Gamarra
Fuente: Diario La República, 2014
2.3. Generación de los objetivos del estudio de mercado.
2.3.1 Objetivo General:
• Definir los gustos y preferencias de nuestro consumidores de ropa UV; a la

vez identificar los proveedores de e insumos textiles del sector y conocer
las estrategias utilizadas por los competidores para llegar a los
consumidores.
14
2.3.2 Objetivos Específicos:
• Identificar cual es la prenda con mayor demanda en la zona.

• Conocer los hábitos de consumo de las personas.
• Determinar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado de
polos.
• Averiguar las estrategias comerciales que usan las tiendas que venden
ropa con protección UV de la zona frente a los consumidores.
• Averiguar la concurrencia de compradores por semana.
• Conocer cuáles son las variedades de polos de la zona.
• Averiguar cuáles son los canales de distribución que usan las tiendas de
ropa UV para llegar a los consumidores.
• Conocer los precios promedios de los polos que se ofertan en la zona.
2.4. Entrevista a expertos relacionados con el giro de negocio

seleccionado
La presente entrevista cuenta con 10 preguntas, las cuales son abiertas y se

aplicaron con el objetivo de estudiar a nuestros principales competidores
dedicados a la comercialización de polos y poleras, obteniendo las siguientes
respuestas:
15
EMPRESA: FL - STYLE
DIRECCIÓN : Centro Comercial Parque Canepa, tienda 297
ENTREVISTADO: Eduardo Cáceres
CARGO: Encargado
¿Cómo surgió la idea de Ofrecer al público que realiza deportes al aire

vender ropa con protección libre o pasan horas en la calle una protección
UV? contra la radiación UV
¿Cuánto tiempo tienen en el

mercado de comercialización 2 años.
de ropa UV?
¿Cuántos productos con Alrededor de 20 productos entre polos, tops,

protección UV comercializan? buzo, poleras con capucha, short, etc.
¿Cuál es la tipo de prenda que Los polos, las poleras, los tops para damas y los
más acogida tienen? buzos.
16
¿Cuál es su horario de
Lunes a Domingo de 10am-8pm
atención?
¿Cuantas ventas diarias

Información Confidencial
tienen?
¿En qué días tienen mejores Los días jueves, viernes, sábado y domingo,
ventas? donde vienen en familia.
¿En qué días bajan sus

Lunes, martes miércoles.
ventas?
¿En qué fechas tienen Desde los meses de Noviembre a Mayo,

mejores ventas? temporada de verano.
¿En qué fechas bajan sus Generalmente en invierno entre los meses de
ventas? Junio a Setiembre.
2.5. Análisis y conclusiones de las entrevistas.
Según lo analizado en la entrevista realizada a microempresarios expertos en el

rubro de las confecciones de polos con protección UV y Antimicrobial, podemos
concluir lo siguiente:
17
❖ Existen solo 2 empresas en Gamarra dedicadas a la confección de polos
con protección UV, uno de los cuales no se brindó información alguna.
❖ Al visitar a una de las empresas, a través de la entrevista nos informamos
que cuentan con poca experiencia previa en el negocio, debido a que las
ropas con protección UV no es muy conocido en el mercado.
❖ Las confecciones de mayor demanda por el público conocedor de las
prendas con protecciones UV son los polos, poleras y buzos.
❖ Se ha podido observar también que la ubicación de su negocio se
encuentran en lugares de alta afluencia de público comprador y rodeado
de tiendas y galerías dedicadas a la venta de ropas y accesorios.
❖ Se identificó los días en el cual hay una mayor demanda que son los fines
de semana desde el día jueves a domingos y los días de menor demanda
que son los días lunes, martes y miércoles, donde generalmente dan
descanso al personal.
❖ Así mismo se identificó los meses de mayor demanda que son a partir de
los meses de Noviembre a Mayo, son los meses de la estación de verano.
❖ Además se observó que los horarios de atención son desde las 10:00 am
hasta las 08.00 pm aproximadamente, ya que según los expertos son las
horas en donde la mayor parte de las galerías comerciales se encuentran
atendiendo al público comprador.
2.6. Encuesta a demandantes del mercado
Encuesta:
La encuesta desarrollada contiene 15 preguntas, dentro de ellas encontramos
preguntas cerradas de tipo dicotómica, aplicada al público objetivo de “La Victoria”
para identificar las necesidades, que puedan llevar en marcha el proyecto de
18
inversión.
2.6.1. Calculo de la muestra.

El tamaño de la población se deduce del tamaño del mercado potencial.
Cálculo del Mercado Objetivo
Mercado Potencial 390625

Población del Visitantes a Gamarra 3000000
Población entre 14 a 45 años 1550100 51,67%
Población del NSE "A" y "B" 390625 25,20%
Población Finita
Tamaño de la población (N) 390625
Nivel de confianza 95%
Z= 1,96
Proporción (p) 50,00%
Varianza (S2) 0,25
Error (E) 5,00%
Tamaño de la muestra (infinita) 384
Tamaño de muestra a usar: 384
2.6.2. Estructura de la encuesta.
19
20
21
22
200
150 40%
32%
100
50 14% 14%
0
25 a 30 30 a 40 40 a 45 45 años a
años años años más
2.7. Análisis y conclusiones de la encuesta.

2.7.1. Análisis de los resultados de la encuesta.
1. Sexo
Categoria Frecuencia Porcentaje

FEMENINO 204 53%
MASCULINO 180 47%
TOTAL 384 100%
2. Edad
INTERPRETACION: De acuerdo con los resultados se

observa que el 100% de los encuestados, el 53% son
femeninos, mientras que el 47% son masculinos.
23
25 a 30 años 155 40%
30 a 40 años 122 32%
40 a 45 años 54 14%
45 años a más 53 14%
TOTAL 384 100%
INTERPRETACION: De acuerdo con los resultados se observa que el

40% tiene de 25 a 30 años, el 32% tiene de 30 a 40 años, el 14% tiene de
40 a 45 años, mientras que el 14% tiene de 45 años a más. Lo cual nos
indica mayor presencia de jóvenes y esto coincide con nuestro público
objetivo.
3. Distrito...........................

80
Miraflores 44 11%
San Isidro 50 13%
70 17% 16% 18%
60 15%
Surco 33 9% 50 13%
11%
La Molina 66 17% 40
9%
30
San Miguel 62 16% 20
Jesus Maria 70 18% 10
San Borja 59 15% 0
TOTAL 384 100%
INTERPRETACION: De acuerdo con los resultados se observa que el 11% vive

de Miraflores, el 13% vive en San Isidro, el 9% vive en Surco, el 17% vive en La
Molina, el 16% vive San Miguel, el 18% vive en Jesús María, mientras que el 15%
vive en San Borja. Lo cual nos indica casi igualdad en porcentajes en zonas de
nivel socioeconómico A, B y C.
24
4. ¿Con que frecuencia realizas compras de ropa?

140 34%
A la quincena 30 8% 120 32%
100 24%
Al mes 92 24% 80
60
Cada 2 meses 122 32% 40
20
8%
3%
Esporádicamente 130 34% 0
Otro (especifique) 10 3%
TOTAL 384 100%
INTERPRETACION: De acuerdo con los resultados se observa que el 8% compra cada

quincena, el 24% al mes, el 32% cada 2 meses, el 34% esporádicamente, mientras que
el 3% no especifica. Lo cual nos indica que existe un gran mercado que compra ropa.
5. ¿Por lo general donde realiza sus compras?

Centro comercial 144 38% 160
38%
140 34%
Supermercados 30 8% 120
100
Bazares o galerías 15 4% 80
17%
60
Tiendas de gamarra 130 34% 40 8%
20 4%
Otros 65 17% 0
TOTAL 384 100%
INTERPRETACION: De acuerdo con los resultados se observa que el 100% de los

encuestados, el 38% compra en centros comerciales, el 8% en supermercados, el 4%
en bazares, el 34% en tiendas de gamarra, mientras que el 17% no especifica. Nos indica
que del total de encuestados la mayoría considera Gamarra como un buen lugar para
realizar compras.
25
6. ¿Porque prefieres dichos establecimientos?

Garantía 142 37%
Atención 35 9%
Variedad 135 35%
Cercanía 30 8%
Precio 42 11%
TOTAL 384 100%
INTERPRETACION: De acuerdo con los resultados se observa que el 37% decide su

compra por garantía, el 9% por la atención, el 35% por la variedad, el 8% por la cercanía,
mientras que el 11% por el precio. Lo cual nos indica en mayor porcentaje que los clientes
prefieren lugares fiables donde comprar y que muestren variedad de modelos.
7. ¿Cuantas veces al año compras polos?

3 46 12% 90 23%
80 20% 20%
4 55 14% 70
5 77 20% 60 14%
50
6 87 23% 40
12% 11%
7 75 20% 30
20
De 8 a más 44 11%
10
TOTAL 384 100% 0
3 4 5 6 7 De 8 a
más
INTERPRETACION: De acuerdo con los resultados se observa que el 12% compra 3

veces al año, el 14% 4 veces al año, el 20% 5 veces al año, el 23% 6 veces al año, el
20% 7 veces al año, mientras que el 11% compra 8 veces a más. Nos muestra un alto
ritmo de compra por parte de la población.
26
8. ¿Cuánto gastas en promedio por la compra de un polo?

De 20 a 30 soles 50 13% 150 38%
32%
De 40 a 50 soles 145 38% 100
De 60 a 70 soles 122 32% 17%
50 13%
De 80 soles a más 67 17%
TOTAL 384 100% 0
De 20 a De 40 a De 60 a De 80
30 soles 50 soles 70 soles soles a
más
INTERPRETACION: De acuerdo con los resultados se observa que el 13% gasta de 20

a 30 soles, el 38% de 40 a 50 soles, el 32% de 60 a 70 soles, mientras que el 17% gasta
de 80 soles a más. Nos muestra un precio referencial para fijar costos y tomar decisiones.
9. ¿Usted sale completamente satisfecho después de realizar su

compra de polos?
Categoria Frecuencia Porcentaje 400
Si 311 81% 81%

300
No 23 6% 200
A veces 50 13% 100
13%
TOTAL 384 100% 6%
0
Si No A veces
INTERPRETACION: De acuerdo con los resultados se observa que el 81% si queda

satisfecho después de su compra, el 6% no queda satisfecho, mientras que el 13% queda
satisfecho a veces. Lo cual nos indica en mayor porcentaje un alto nivel de satisfacción
de los clientes después de su compra.
27
10. ¿Porque usted no está completamente satisfecho con la prenda (la
mayoría de veces)?

La prenda no se adapta a mi cuerpo 32 8%
No había el color deseado 56 15%
Le faltaba algunos detalles que me gustaría que tuviese la prenda 296 77%
TOTAL 384 100%
INTERPRETACION: De acuerdo con los resultados se observa que el 8% la prenda no

se adapta a su cuerpo, el 15% no había el color deseado, mientras que el 77% por la
falta de algunos detalles. Es un factor importante para trabajar en detalles para una mejor
percepción.
28
11. ¿Al momento de comprar un polo que es lo primero que tomas en
cuenta?
140
Categoria Frecuencia Porcentaje 120 32%
Marca 80 21% 100 25%
80 21%
Calidad de tela y acabados 96 25% 60
13%
Modelo 123 32% 40
Precio 50 13%
20 4% 5%
0
Servicio / Atención 15 4%
Otro (especifique) 20 5%
TOTAL 384 100%
INTERPRETACION: De acuerdo con los resultados se observa que el 21% toma en

cuenta la marca, el 25% la calidad, el 32% el modelo, el 13% el precio, el 4% el servicio
y la atención, mientras que el 5% no especifica. Nos ayuda mucho para tomar en cuenta
puntos clave que desea el consumidor: variedad de modelos y calidad.
12. ¿Qué sabes sobre Protección UV?

70%
Mucho 270 70% 250
Poco 40 10% 200
Casi nada 45 12% 150
Nada 29 8% 100
TOTAL 384 100% 50 10% 12% 8%
0
Mucho Poco Casi nada Nada
INTERPRETACION: De acuerdo con los resultados se observa que el 70% sabe mucho
sobre protección UV, el 10% sabe poco, el 12% sabe casi nada, mientras que el 8% no
sabe nada. Esto es importante porque nos ahorra procedimientos para informar sobre
los beneficios, y solo bastaría con mencionarlo.
29
13. ¿Qué sabes sobre Protección Antimicrobial?

140
Mucho 130 34% 34%
120
Poco 60 16% 28%
100
Casi nada 87 23% 23%
80
Nada 107 28% 16%
60
TOTAL 384 100%
40
20
0
Mucho Poco Casi nada Nada
INTERPRETACION: De acuerdo con los resultados se observa que el 34% sabe mucho
sobre protección Protección Antimicrobial, el 16% sabe poco, el 23% sabe casi nada,
mientras que el 28% no sabe nada. Nos ayuda mucho para tomar en cuenta puntos
clave que desea el consumidor: variedad de modelos y calidad. El total de encuestados
tiene un conocimiento regular del tema, y tendríamos que poner mayor énfasis en
información.
14. ¿Te gustaría tener una prenda que te proteja contra los rayos UV y
los Microbios?
Categoria Frecuencia Porcentaje 400 93%

Si 356 93%
No 28 7% 200
TOTAL 384 100% 7%
0
Si No
INTERPRETACION: De acuerdo con los resultados se observa que el 93% si desea

tener una prenda con protección, mientras que el 7% no. Muy importante porque nos
muestra aceptación del producto.
30
15. ¿Cuánto más pagarías por un polo con protección UV y Antimicrobial?

120 32%
De 5 a 10 soles 99 26% 100 26% 27%
De 10 a 15 soles 104 27% 80
15%
60
De 15 a 20 soles 123 32% 40
20
De 20 soles a más 58 15% 0
TOTAL 384 100% De 5 a 10 De 10 a De 15 a De 20
soles 15 soles 20 soles soles a
más
INTERPRETACION: De acuerdo con los resultados se observa que el 26% pagaría un

adicional de 5 a 10 soles, el 27% de 10 a 15 soles, el 32% de 15 a 20 soles, mientras
que el 15% pagaría 20 soles a más. Este dato es importante para la decisión del plus en
el precio de venta.
2.7.2. Análisis del perfil del consumidor.
2.8. Observación directa del mercado objetivo
Mercado Potencial 390625

Población del Visitantes a Gamarra 3000000
Población entre 14 a 45 años 1550100 51,67%
Población del NSE "A" y "B" 390625 25,20%
Mercado Disponible 195313
Mercado Efectivo 19531
Mercado Objetivo o Meta 1953
31
Proyección de la demanda
Mercado Objetivo 1953

Consumo promedio mensual por persona 2
Demanda mensual promedio 3906
Crecimiento promedio anual del mercado 7%
Mes Estacionalidad 2016 2017 2018

Enero 200% 7813 8359 8945
Febrero 200% 7813 8359 8945
Marzo 200% 7813 8359 8945
Abril 80% 3125 3344 3578
Mayo 80% 3125 3344 3578
Junio 80% 3125 3344 3578
Julio 80% 3125 3344 3578
Agosto 80% 3125 3344 3578
Septiembre 80% 3125 3344 3578
Octubre 80% 3125 3344 3578
Noviembre 200% 7813 8359 8945
Diciembre 200% 7813 8359 8945
Total anual 60938 65203 69767
Total por Semana 977
Total por Mes 3906
MERCADO
Total por Año 60938
POTENCIAL
Seguimos con el cálculo del mercado objetivo el cual tiene una relación muy
directa con las encuestas ya que depende de los resultados, es que podemos
manejar este mercado objetivo.
Empezando por el mercado disponible tenemos un:
% QUE COMPRA EL PRODUCTO 76.87%

MERCADO DISPONIBLE 19531
32
2.8.1. Análisis de la competencia directa e indirecta
2.8.1.1. Competencia directa
1. POLOS CULTURE EXCHANGE
Dirección y teléfonos:
Av. Gamarra 840 – Tienda 610
Galería Azul
La Victoria – Lima – Perú
Cel: 989 771 729
33
Características de CULTURE EXCHANGE:
Es una marca que diseña y produce moda de estilo joven, con tendencias de
vanguardia para una generación exclusiva, exigente y selecta.
Polos T-Shirts en Algodón Jersey 24/1 y 40/1 en Cuello V y Redondo
Polos Camiseros en Cuello Tejido.
Características del Servicio: Es una confección que no solo fabrica polos

también pantalones, shorts, poleras, para damas y caballeros con una
tendencias juvenil. Cuenta con una variedad de modelos, colores y diseños
propios.
Presentación del Producto: Los productos de despachan en bolsas con logo

de la marca, todo producto está debidamente ordenado por tallas y colores
cada unidad se encuentra planchada y doblada en una bolsa individual.
Estrategias de Marketing: Es una marca ya posicionada en el mercado,

cuenta con catálogos con personajes de la televisión vistiendo sus prendas.
Cuenta con una cuenta de Facebook.
34
2. ZEHN Clothing
35
Tiendas:
– Sebastián Barranca 1513, Tda 106 – Galería San Miguel. (al costado
del ascensor).
– Esquina Jr. Giribaldi con Jr. Unanue Sótano 105 Galería Markata
Fábrica:
– Jr. Hatun Colla 1777 Urb. Mangomarca – S.J.L.
Teléfonos: 4594058 Central / 99-3307758 / 99-2197560
Persona de Contacto: Karen Zelaya
Características de ZEHN Clothing:

Empresa peruana dedicada al servicio de confección de prendas de tejido punto
y plano, para damas, caballeros y niños. Ofrecemos productos acordes a la
tendencia de la moda y de alta calidad.
Queremos satisfacer las necesidades de nuestros clientes, con productos de
calidad y de moda casual, utilizando nuestro talento humano y nuestras mejores
prácticas de mejoramiento de procesos en la fabricación de nuestros productos
tanto al nivel nacional como internacional.
Características del Servicio:

En ZEHN Clothing utilizamos los mejores materiales para realizar servicios de
confección de prendas de vestir de tejido punto y plano. Nos encargamos de todo
el proceso productivo, desde el diseño, corte, confección, acabado hasta el
control de calidad respectivo, con maquinaria de última tecnología, una buena
materia prima, y un alto personal capacitado.
Presentación del Producto: Los productos de despachan en bolsas con logo

de la marca, todo producto está debidamente ordenado por tallas y colores
cada unidad se encuentra planchada y doblada en una bolsa individual.

cuenta con catálogo y con una cuenta de Facebook.
36
3. Polos RICCOTIZIO
Visítanos en:
Jr. Gamarra cdra. 11, tienda 228. Galería San Pedro.
Jr. Gamarra cdra. 10, tienda 100 (sótano 1), Galería Kristales.
Jr. Gamarra cdra. 8, 2do sótano. Galería Azul.
Características del Servicio:

Empresa peruana creada en Miami FL en el 2006, distribuyendo la marca por
mas de 350 tiendas en todo USA, Puerto Rico, Alemania, Colombia y Perú.
Marca con estilo propio, que resalta la fortaleza y alegría de la expresión.
37
Presentación del Producto:
Estampados con diseños exclusivos, con técnicas de vanguardia con
especialidad en coberturas.
Materiales y control de calidad.

cuenta con catálogo y con una cuenta de Facebook.
2.8.1.2. Competencia indirecta

Para poder determinar la competencia indirecta se ha tenido que observar a los
alrededores de nuestro pronto negocio y ver si estos ofrecen al público productos
sustitutos que podrían reemplazar a nuestros polos.
1.
C.C. “LA KOKETA” Jr. Gamarra 936 2do Piso T-4 Tlf: 324-8944
C.C. “CARRIÓN” Jr. Hipolito Hunanue 1577 T-127 Tlf: 323-6289
C.C. “JANET” Jr. Antonio Bazo 669 T-15 1er piso Tlf: 324-1819
2.
38
❖ TIENDAS:
❖ Tienda 1 Av. Aviación 484 1er piso.
❖ Galería Mil Ofertas Av. Aviación 476 Int. 316
❖ Galería Mil Ofertas Av. Aviación 476 Int. 308
❖ Aguas Verdes – TUMBES Jr. Pasco 408 tienda 1
3.
❖ Dirección: Jr. Sebastian Barranca 1556 tercer piso B-305

❖ Cel: 946 265 728
39
4.
❖ TIENDAS:
❖ Galería “PLAZA”, Gamarra 653 2do. piso stand 206
❖ Gamarra 588 – Tienda 13/14 – “GALERIA LA QUINTA”
5.
❖ Galería Guizado Jr. Gamarra N° 654 Tda: 728

RPC: 991001425
40
2.8.2. Análisis de los proveedores
Materia Prima e insumos:
1.Hilos teñidos SUDAMERICANA DE FIBRAS

• Dirección Néstor Gambeta 6815 CALLAO
• Producto • Hilos de colores
• Método de pago • Efectivo
• Se comprará bolsas con 12 conos de
• Modalidad de compra hilos, peso aprox de 25Kg, costo de S/
12.00 por kilo.
• FATEXCOH SAC.
• Dirección • Dirección de la fábrica:
AV. LOS CEDROS MZA. C1 LOTE 3,
Urb. LA CAPITANA DE STA. MARIA –
Huachipa.
• Producto • Tela tejido pique
• Se mandara a tejer 500 kg de hilo a
• Modalidad de compra • S/ 1.00 por kilo.
41
3.CONFECCIONES DERLY
• Dirección .MZ K1 LOTE 33 STA MARIA SJ
LURIGANCHO
• Producto .Servicio de corte y confección
El costo es de s/4 soles por prenda.

• Modalidad de compra
1. Estampados SUBLIGRAF SAC
• Dirección Dirección Jr. Antonio Bazo 948 Oficina

206 – La Victoria.
• Producto .Servicio de estampado y bordado
El costo es de s/5 soles por prenda.

• Modalidad de compra
42
2.9. Conclusiones del estudio de mercado.
❖ Como bien se sabe nuestro local estará ubicado en un sitio estratégico es

decir rodeado de lugares con mayor concurrencia de público; cerca de
colegios, empresas, municipalidad, entidades bancarias, centros
comerciales, etc.
❖ Se pudo observar una cantidad significativa de negocios similares al

nuestro, sin embargo todos son repetitivos en la oferta de sus productos,
en lo cual buscamos diferenciarnos con un nuevo producto.
❖ Como producto sustituto, encontramos una variedad negocios en los cuales
nos perjudicaría en el consumo de nuestros posibles clientes.
❖ Al estar situado en una zona comercial, tenemos la facilidad de encontrar
a los negociantes que nos puedan brindar los productos de complemento
que deseamos brindar.
❖ Tendremos la facilidad de tener una cartera variada de proveedores y así
negociar de una forma más efectiva.
❖ La mayoría de negocios que conforman nuestra competencia directa, no
brindan el servicio completo, es por ello la inconformidad de los clientes.
❖ Hemos concluido que hay un porcentaje importante de personas que tenían
la costumbre y algunas que recién han empezado a comprar
frecuentemente nuestros polos.
❖ Al observar ciertas deficiencias de los otros negocios cercarnos al nuestro,
podemos aprovechar la oportunidad de la insatisfacción existente y
empezar con un nuevo grupo de trabajo que ayude a mejorar estos
factores.
❖ Un punto diferenciador frente a la competencia será que nuestro personal,
estará informado de lo que venderemos en el negocio, para poder
responder dudas de los clientes respecto a las propiedades de nuestros
polos.
43
2.10. Plan de Marketing.
2.10.1 Estrategia de Producto.
Nuestros polos contienen un aditivo anti UV, capaz de protegerte de los rayos
ultravioletas irradiados por el sol.
También un aditivo antimicrobial, que te protege de las bacterias del
medioambiente.
2.10.2. Estrategia de Precio

Buscaremos estrategia es obtener un buen volumen de ventas, una rápida
penetración de mercado, una rápida acogida del producto, o que éste se haga
rápidamente conocido. Precio del producto de ser promocional para poder esta
manera captar rápidamente clientes.
2.10.3. Estrategia de Plaza

Selección de los lugares o puntos de venta en donde se venderán u
ofrecerán nuestros productos a los consumidores (GAMARRA), así como en
determinar la forma en que los productos serán trasladados hacia estos lugares
o puntos de venta. Ofreceremos nuestros productos vía Internet, llamadas
telefónicas, envío de correos.
2.10.4. Estrategia de Promoción

Nos promocionaremos por medio de las redes sociales que son las
utilizadas por los jóvenes por las personas de negocios de esta manera haremos
llegar nuestros modelos, diseños y ofertas.
44
CAPITULO III
ORGANIZACIÓN, TECNOLOGÍA E
IMPLEMENTACIÓN
3. Organización, tecnología e implementación
3.1. Organización del negocio
3.1.1. Descripción.
PUVA TEXTIL PERU SAC., será un negocio de Ropa con protección UV, con
estándares de calidad altamente especializados, las cuales son prendas modernas, el
objetivo principal de la prenda es cubrir la mayor parte de piel haciendo posible que la
prenda sea fresca y cómoda de llevar utilizando tejidos especiales a la protección
buscando la comodidad y la máxima protección la piel.
La Ropa con protección UV, es una prenda que cubre la mayor parte de la piel contra
los rayos del sol.
Los principales consumidores y usuarios son conscientes de la importancia del uso de

una prenda con protección UV, es ropa cómoda, fresca y con la seguridad de una
protección y de evitar posibles dermatitis o quemaduras.
Nos ubicaremos en un lugar transitorio y estratégico, cerca de comercios y

cruces de principales avenidas, de manera que pueda haber mayor afluencia de
público.
3.1.2. Nombre.
3.1.2.1. Nombre de la Empresa
PUVA TEXIL PERU SAC.
3.1.2.2. Nombre comercial y logotipo
45
3.1.3. Propósito
La realización de nuestro proyecto está basada en Ropa con protección UV, con
estándares de calidad altamente especializados, las cuales son prendas
modernas, el objetivo principal de la prenda es cubrir la mayor parte de piel
haciendo posible que la prenda sea fresca y cómoda de llevar utilizando tejidos
especiales a la protección buscando la comodidad y la máxima protección la piel.
3.1.3.1. Visión
Ser reconocidos en el mercado nacional como una de las empresas líderes en

confección y comercialización de ropa con protección UV; ya que nuestros
productos contribuyen a la protección y cuidado de la piel.
3.1.3.2. Misión
Somos una empresa nacional que contribuye en el cuidado de la piel, a través de

prendas innovadoras y de alta calidad, ya que trabajamos con productos que
garantizan el cuidado de la piel. Buscamos el bienestar de nuestro personal, para
que el entorno laboral sea estable y se sientan identificados con los objetivos de
la empresa, adema de trabajar con responsabilidad social y promoviendo la
protección del medio ambiente.
46
3.1.3.3. Valores
Máxima atención al cliente:
A través de nuestro personal de ventas le brindamos a nuestros clientes apoyo y
orientación para realizar sus compras de la forma más conveniente.
Seguridad y conveniencia:
Ofreciendo el mejor ambiente de compra a sus consumidores a través de la
ubicación de sus tiendas en lugares selectos y accesibles.
Comodidad:
A través de áreas climatizadas y con una distribución por departamentos que
permitan a nuestros clientes realizar sus compras en un mismo lugar.
Calidad y garantía:
Ofreciendo a nuestros clientes productos originales de primera calidad comprados
directamente a los distribuidores autorizados.
Vanguardia y tecnología:
Manteniendo una constante actualización en las herramientas tecnológicas que
utilizamos en nuestros modernos sistemas de venta, capacitación de personal y
de operación general de cada una de las tiendas que estén funcionando.
3.1.4. Tipo (estructura jurídica)
3.1.4.1. Tipo de sociedad

“PUVA TEXIL PERU SAC.” estará bajo la modalidad de una Sociedad Anónima
Cerrada, porque va a ser creada por jóvenes emprendedoras, conformadas por
tres estudiantes que tenemos el ánimo de constituir una sociedad y participar en
forma activa y directa en la administración, gestión y representación social.
La Sociedad Anónima Cerrada es una figura más dinámica y la más recomendable

para una empresa familiar, chica o mediana, siendo nuestro proyecto una MYPE.
Puede funcionar sin directorio, el hecho de que uno de los requisitos de la SAC
sea un máximo de 20 accionistas, no implica que vea limitada su posibilidad de
manejar grandes capitales. Su capital social se conforma con los aportes de los
socios.
47
La sociedad anónima cerrada no tiene acciones inscritas en el Registro Público
del Mercado de Valores. Es posible que en su estatuto se establezca un Directorio
facultativo, es decir que cuente o no con uno; y cuenta con una auditoría externa
anual si así lo pactase el estatuto o los accionistas.
3.1.4.2. Régimen tributario
Nuestro negocio estará dentro del Régimen Especial del Impuesto a la Renta ya
que al ser una empresa que recién empezará sus actividades nuestros ingresos
anuales no superarán las 75 UIT que exige la Sunat. Además nos brinda
facilidades entre las obligaciones que tenemos con el Estado ya que no se
requiere que presentemos una contabilidad completa, pues solo nos exigen
registrar Libros Contables de nuestras compras de insumos y gastos que incurra
nuestra empresa, ventas e ingresos, inventario y balances de todos los productos.
También tendremos que cumplir con el pago del IGV, realizada sobre las ventas
netas mensuales, realizando una Declaración de pago. Así mismo también al
Impuesto a la Renta, para lo cual estamos obligados al pago mensual de 1.5%
sobre los ingresos netos mensuales, debiendo efectuar la respectiva Declaración.
Podemos emitir facturas y demás comprobantes de Pago.
3.1.4.3. Código CIIU

Contaremos con un CIIU en la cual representará el código de identificación de
unidades de negocio.
(5630) Confección y Venta de Ropa
48
3.1.5. Estructura orgánica descriptiva
3.1.5.1. Organigrama
DATOS:
• Horario de atención de tienda de venta de polos UV: 9 A.M – 8 P.M

• Horarios de trabajo (semanal)
Para empezar el negocio debe contar mínimo con dos personas que se encarguen
de las ventas y atención al cliente, un administrador encargado de realizar las
compras de la materia prima y la manufactura de los polos.
PUESTO MODALIDAD DIAS HORAS
Administrador(1) Full time 6 -
Vendedores (2) Full time 6 48
49
3.1.5.2. Descripción de puestos y funciones
Denominación del Administrador

cargo:
Postulantes: 1
Se ocupa de la planeación, organización, dirección
y control de los diferentes procesos y actividades del
negocio, buscando la eficiencia y calidad de los
servicios, mediante la aplicación de políticas,
Descripción procedimientos y técnicas, y haciendo uso
adecuado de los recursos.
Funciones
• Velar por el crecimiento de la empresa.

• Velar por el cumplimiento de metas y objetivos.
• Efectuar el control de los costos (libro de compras y ventas)
• Controlar el manejo de inventarios.
• Respetar y hacer respetar el Reglamento Interno de Trabajo.
• Asegurar la aplicación de los procedimientos de inspección
calidad del producto.
• Implementar procedimientos para facilitar la gestión de toma de
decisiones.
-Egresado de la Carrera de Administración.

-Experiencia mínima 1 año en puestos similares.
Requisitos -Sexo: ambos
-Edad: 25 a 40 años.
Denominación del Vendedor
cargo:
Postulantes: 2
Atención al cliente, controlar calidad de producto
Descripción polos UV.
Funciones
• Presentarse al cliente con amabilidad, cortesía y atender

requerimientos de los clientes.
• Verificar que estén conformes con el producto que se ofrece.
• Vestir el uniforme único de nuestra empresa, diferenciándonos de
la competencia.
• Responsable de mantener el orden y la limpieza de tienda.
-Experiencia en atención al cliente.

Requisitos -Tener conocimiento de calidad de producto.
3.1.6. Micro Localización.
Para realizar la micro localización de nuestro futura tienda de venta de

polos UV, hemos tomado factores importantes, el cual permitirá realizar
una labor eficiente, rápida y segura.
De esta manera nos permita llevar a una elección adecuada de nuestro
local y así poder satisfacer a los clientes una variedad de polos AntiUV;
dichos factores lo detallaremos a continuación:
• Crecimiento comercial de la zona:

Estará ubicado en una parte del distrito de la victoria, en la cual se observa
que vienen en un crecimiento sostenido, ya que está cercano a los centros
comerciales más conocidos de todo lima centro, también hay la existencia
51
de distintos giros de negocios, permitiendo observar la afluencia de
público que transita por estos lugares, calles, avenidas; que a su vez
cuentan con una buena iluminación, buen ambiente y seguridad.
Este factor es importante porque así podemos encontrar a nuestro público
objetivo dentro de la demanda de personas que transcurren por estos
centros comerciales.
• Nivel sociocultural:
Es muy importante tener una referencia del nivel sociocultural de las
personas que habitan o transitan cerca a nuestro futuro local, y para eso
se realiza una investigación de acuerdo a los tres posibles lugares,
tomando datos de la página MI ENTORNO. Es un factor con mayor
relevancia porque así nos permite conocer si son de nivel socioeconómico
B y C, que es lo que nos interesa saber, ya que nuestro público objetivo
será dirigido en su mayoría a ellos; como también conocer el estilo de vida
que llevan.
• Permisos municipales:
Estamos ubicados en un punto estratégico, en este caso alrededor de la
Municipalidad del distrito de La Victoria, de esta manera nos tomará
menor tiempo en realizar cualquier trámite municipal.
Es importante este factor porque depende de todos los permisos que se
requieren para el buen funcionamiento de nuestro negocio, y así culminar
exitosamente con todos los procesos de constitución en la cual nos
solicitan.
• Medios de transporte:
Es un factor importante porque estaríamos en una ubicación accesible
para la llegada de nuestros futuros consumidores, permitiendo la acogida
de nuestro producto.
Ya que se encuentra cerca al centro de Lima, en la cual es una vía que
enlaza muchos distritos.
52
• Disponibilidad de locales:
Desarrollando el estudio respectivo, tratamos de observar o percibir la
existencia de locales expuestos al alquiler o compra, por tal motivo es la
elección idónea para poner en marcha nuestro negocio.
Es importante este factor, porque depende de la disponibilidad de locales
que hay en ciertos lugares, para la apertura de nuestra tienda de ventas
de polos UV, y comparar tanto precios como infraestructura e indicar el
adecuado.
Se asignará un valor a cada factor de acuerdo al nivel de importancia que

cause los diferentes tipos de puntuaciones en nuestro negocio, siendo 5
el muy importante y 1 como nada importante.
Luego poner un peso de acuerdo a la entrevista realizada a los expertos
en ventas de polos, el cual se muestra lo que significa para cada experto.
Finalmente para poder calcular la ponderación se multiplican los pesos
con el valor, para que luego se sume las ponderaciones de todo los
factores de los distintos mercados evaluados y así poder tomar como
resultado al mayor puntaje.
53
Mercado 1 Mercado 2 Mercado 3
Factor Peso
Valor Ponderacion Valor Ponderacion Valor Ponderacion
F1 33% 5 1.65 4 1.32 5 1.65
NOMBRES DIRECCION
F2 25% 2 0.5 3 0.75 4 1
MERCADO 1 Jr. Giribaldi con Jr. Unanue
F3 22% 3 0.66 3 0.66 4 0.88
MERCADO 2 Jr. Hatun Colla 1777 Urb. Mangomarca
F4 15% 3 0.45 4 0.6 4 0.6 MERCADO 3 Av. Aviacion con Av. Parinacocha
F5 5% 4 0.2 4 0.2 4 0.2

100% 3.46 3.53 4.33
NIVEL DE NIVEL DE
FACTORES IMPORTANCIA VALOR IMPORTANCIA
F1 Crecimiento comercial de la zona 5 5 Muy importante
F2 Nivel sociocultural 4 4 Importante
F3 Permisos municipales 2 3 Poco Importante
Regular
F4 Medios de transporte 3 2 Importante
Nada
F5 Disponibilidad de locales 1 1 Importante
3.2. Tecnología
3. 2.1. Descripción del producto / servicio.
La lista de nuestros productos que venderemos ya sean los jugos y complementarios estarán expuestas al público. Para obtener
una mejor acogida ofreceremos una gran variedad de jugos conocidos por el cliente, entre simples y nuevas combinaciones.
Cuello redondo Cuello en V Cuello camisero

Polos UV
TAMAÑO Tallas S, M, L Tallas S, M, L Tallas S, M, L
EMPAQUE Bolsas publicitarias Bolsas publicitarias Bolsas publicitarias
Hilos de colores con aditivo Hilos de colores con aditivo Hilos de colores con aditivo
AntiUV. AntiUV. AntiUV.
Materiales Telas Telas Telas
Primero comprar el hilo. Primero comprar el hilo. Primero comprar el hilo.

Segundo mandar a tejer el hilo. Segundo mandar a tejer el hilo. Segundo mandar a tejer el hilo.
Tercero mandar a realizar el Tercero mandar a realizar el Tercero mandar a realizar el
servicio de corte y confección. servicio de corte y confección. servicio de corte y confección.
PREPARACIÓN Cuarto mandar a realizar el Cuarto mandar a realizar el Cuarto mandar a realizar el
servicio de estampado y bordado. servicio de estampado y bordado. servicio de estampado y bordado.
PRESENTACIÓN
DEL PRODUCTO
56
3.2.2. Requerimientos.
3.2.2.1. Maquinarias, equipos, muebles y herramientas
El equipamiento básico para nuestra tienda de ventas, almacenes, oficina, dos vitrinas congela, seis andamios para colocar y
ordenar lo los polos, una caja registradora, dos computadoras, escritorio, silla giratoria, dos sillas, ocho maniquíes, dos
ventiladores.
EQUIPOS
Producto Descripción Precio Modelo
Caja Registradora Caja Registradora $499.00

SHARP XEA 23S
1
Computadora DELL S/.1600.00
57
• Ventilador Ventilador de Pared S/. 99.00 Saga Falabella
NW310 3 velocidades
1 Imaco
Vitrinas De madera con vidrio S/. 250 Sodimac
Extintor Son de muy buena S/. 50.00 Centro de

calidad, ostentado por reparaciones
1 ISO 9002, de 2 Kg. “Naranjal”
Escritorio S/. 300 Casa Muebles
De melamine
1
Metal $ 300.00 Quironox

Andamios 2m. x 120cm.x 60cm.
59
3.2.2.2. Instalaciones y/o terrenos.
Nuestro local será mediano, en la cual tendrá como medida de 4 mde ancho y 8 m de
largo, contando con las siguientes distribuciones: en la parte inferior se visualiza el
área donde se encontrarán los clientes, luego el área de preparación de los jugos,
junto a ello el almacén, donde se guardarán los insumos, y finalmente los servicios
higiénicos tanto para caballeros como para damas.
PLANO 2D.
3.2.2.3.
Materia prima e insumos.
Los proveedores serán nuestra mano derecha, porque son los que nos traerán
la materia prima (frutas), buscaremos desarrollar una relación muy buena con
los proveedores desde el inicio y después de cotizar precios y analizando precio
así como la calidad. La compra de estos productos se efectúa 2 veces a la
semana en el proveedor de hilo, los servicios de tejeduría, servicio de corte y
confección, servicio de estampado y bordado, esto se genera de acuerdo a las
ventas que se proyectan en nuestra tienda de polos UV.
Hilos de colores con aditivo UV Proveedor

sudamericana de fibras
Servicio de tejeduría de hilos en rolos de telas

FATEXCOH SAC.
61
Servicio de corte y confección de polos
confecciones DERLY SAC.
Servicio de estampado y bordado Estampados

SUBLIGRAF SAC
62
3.2.3.2. Diagrama de flujo de venta
Inicio
Cliente ingresa a la tienda
El Vendedor lo recibe y le
muestra la gama de
modelos de ropa,
explicándole de los
beneficios de cada uno de
ellos.
SI NO
Vendedor toma el pedido
de venta.
¿Desea
algún
Vendedor toma producto
Vendedor tiene el pedido
pedido y ofrece los más?
y lleva al cliente a la
productos
vitrina de despacho.
complementarios.
63
Vendedor prepara el
pedido.
NO SI
¿Necesita
algo más?
Cliente cancela en
caja y se entrega el Toma lo
pedido. solicitado.
Vendedor se
Se le entrega despide
comprobante a cliente FIN
cordialmente y
agradece su visita,
indicandolo que
vuelva pronto.
64
CAPITULO IV
ANALISIS ECONOMICO FINANCIERO

4.1. Cuadro de inversión inicial.
4.1.1. Inversión Fija Tangible
INVERSION FIJA TANGIBLE S/. 14,010.00

Equipos y muebles para el área de ventas S/. 7,170.00
Equipos y muebles para la oficina S/. 2,470.00
Equipos y muebles para el almacén S/. 4,370.00
Equipos y Muebles para el Área de Venta S/. 7,170.00

Maniquis de medio cuerpo 8 S/. 35.00 S/. 280.00
Caja Registradora 1 S/. 1,700.00 S/. 1,700.00
Computadoras 2 S/. 1,600.00 S/. 3,200.00
Andamios 2 S/. 250.00 S/. 500.00
Ventilador 2 S/. 100.00 S/. 200.00
Vitrinas 2 S/. 320.00 S/. 640.00
Cámaras de seguridad Kit 2 camaras y DVR 1 S/. 650.00 S/. 650.00
Equipos y muebles para la oficina S/. 2,470.00

Escritorio Asenti 1 S/. 400.00 S/. 400.00
Sillas giratorias Karson 2 S/. 110.00 S/. 220.00
Computadora 1 S/. 1,600.00 S/. 1,600.00
Impresora Xerox 1 S/. 250.00 S/. 250.00
Equipos y muebles para el almacén S/. 4,370.00

Estantes de acero 4 S/. 850.00 S/. 3,400.00
Extintor PQS 12kg 2 S/. 160.00 S/. 320.00
Cámaras de seguridad Kit 2 camaras y DVR 1 S/. 650.00 S/. 650.00
Nuestra empresa ha elaborado el cuadro de inversión fija tangible donde se

gastara un total de S/. 14,010.00. Para ello se realizara gastos para la obtención
de los equipos y muebles en el área de ventas S/. 7,170.00, equipos y muebles
de oficina un total de S/. 2,470.00, equipos y muebles para el almacén un total
de S/. 4,370.00. Todos estos muy útiles y necesarios para nuestro proyecto tanto
como para la atención al cliente y el almacenamiento de los polos.
66
4.1.2. Inversión Fija Intangible
INVERSION FIJA INTANGIBLE S/. 8,541.00

Cantidad Precio unit. Sub-Total
Gastos de Elaboración del Proyecto S/. 700.00
Gastos de Constitución del Negocio S/. 2,315.00
Gastos de Implementación S/. 5,526.00
Gastos de Elaboración del Proyecto S/. 700.00

Costo de elaboración del proyecto 1 S/. 500.00 S/. 500.00
Viáticos x dia 10 S/. 20.00 S/. 200.00
Gastos de Constitución del Negocio S/. 2,315.00

Búsqueda del nombre 1 S/. 10.00 S/. 10.00
Reserva del nombre 1 S/. 120.00 S/. 120.00
Acto constitutivo 1 S/. 300.00 S/. 300.00
Derechos notariales y registrales 1 S/. 1,300.00 S/. 1,300.00
Licencia de funcionamiento 1 S/. 445.00 S/. 445.00
Viáticos x dia 7 S/. 20.00 S/. 140.00
Gastos de Implementación S/. 5,526.00

Pintado del Local S/. 384.00
Pinturas (u) 4 S/. 45.00 S/. 180.00
Cola (u) 2 S/. 18.00 S/. 36.00
Selladora (u) 2 S/. 25.00 S/. 50.00
Brochas (u) 2 S/. 19.00 S/. 38.00
Reloj de pared 2 S/. 40.00 S/. 80.00
Mayólica (metros) S/. 2,650.00
Piso (m) 32 S/. 28.00 S/. 896.00
Pegamento en polvo para mayolica 6 S/. 17.00 S/. 102.00
Fragua Celima 8 S/. 6.50 S/. 52.00
Mano de obra 1 S/. 1,600.00 S/. 1,600.00
Stickers de señalización S/. 40.00
Entrada (u) 1 S/. 5.00 S/. 5.00
Salida (u) 1 S/. 5.00 S/. 5.00
Extintor (u) 1 S/. 5.00 S/. 5.00
Botiquín (u) 1 S/. 20.00 S/. 20.00
Zona Segura (u) 1 S/. 5.00 S/. 5.00
INSTALACIONES ELÉCTRICAS: S/. 2,452.00
Equipos de Florescentes 6 S/. 90.00 S/. 540.00
Florescentes 12 S/. 6.00 S/. 72.00
Focos led 4 S/. 20.00 S/. 80.00
Cables (m) 300 S/. 1.20 S/. 360.00
Tomacorrientes doble 8 S/. 15.00 S/. 120.00
Interruptor doble 4 S/. 20.00 S/. 80.00
Mano de obra 1 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00
67
En este caso se ha elaborado el cuadro de inversión intangible con un total de
S/. 8,541.00. Para los gastos de elaboración de nuestro proyecto viáticos
(pasajes y comida) la cantidad de S/. 200,00 Para la Constitución de la empresa
se gastara en búsqueda del nombre S/.10.00, en la reserva del nombre S/.
120.00, en derechos notariales y registrales S/. 1,300,00.00, en licencia de
funcionamiento S/. 445.00, viatico S/. 140.00, dándonos un total de S/. 2,315.00.
Además se invertirá en refacción del local un total de S/. 5,526.00, entre los
trabajos a realizar seria el pintado de paredes, cambio de mayólicas , instalación
de luminarias y tomacorriente.
4.1.3. Capital de Trabajo
CAPITAL DE TRABAJO S/. 65,432.30

Existencias S/. 36,223
Disponible S/. 8,209
Exigible S/. 21,000
EXISTENCIAS S/. 36,223.30

Tipos Cantidad Precio unit. Sub-total
HOMBRES
Polo cuello cerrado - Tall "S" 25 S/. 16.99 S/. 432.13
Polo cuello en V - Tall "S" 31 S/. 16.99 S/. 518.55
Polo cuello camisero - Tall "S" 20 S/. 20.99 S/. 427.08
Polo cuello cerrado - Tall "M" 203 S/. 18.09 S/. 3,680.81
Polo cuello en V - Tall "M" 234 S/. 18.09 S/. 4,232.93
Polo cuello camisero - Tall "M" 173 S/. 22.09 S/. 3,820.38
Polo cuello cerrado - Tall "L" 76 S/. 19.19 S/. 1,464.22
Polo cuello en V - Tall "L" 92 S/. 19.19 S/. 1,757.07
Polo cuello camisero - Tall "L" 61 S/. 23.19 S/. 1,415.50
MUJERES
Polo cuello cerrado - Tall "S" 112 S/. 15.89 S/. 1,778.29
Polo cuello en V - Tall "S" 97 S/. 15.89 S/. 1,535.79
Polo cuello camisero - Tall "S" 51 S/. 19.89 S/. 1,011.75
Polo cuello cerrado - Tall "M" 295 S/. 16.99 S/. 5,012.70
Polo cuello en V - Tall "M" 214 S/. 16.99 S/. 3,629.88
Polo cuello camisero - Tall "M" 168 S/. 20.99 S/. 3,523.39
Polo cuello cerrado - Tall "L" 41 S/. 18.09 S/. 736.16
Polo cuello en V - Tall "L" 25 S/. 18.09 S/. 460.10
Polo cuello camisero - Tall "L" 36 S/. 22.09 S/. 786.55
68
DISPONIBLE S/. 8,209.00
Pago al Administrador 1 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00
Pago al Contador 1 S/. 300.00 S/. 300.00
Pago a los Vendedores 2 S/. 1,000.00 S/. 2,000.00
Pago de servicios:
Telefonia/internet 1 S/. 135.00 S/. 135.00
Luz 1 S/. 300.00 S/. 300.00
Alquiler del local 1 S/. 3,500.00 S/. 3,500.00
Mantenimiento y Seguridad (global) 1 S/. 350.00 S/. 350.00
Utiles de oficina:
Hoja bond (millares) 2 S/. 11.00 S/. 22.00
Lapiceros (caja x 100) 1 S/. 50.00 S/. 50.00
Tinta impresora x4 1 S/. 42.00 S/. 42.00
Archivadores 10 S/. 12.00 S/. 120.00
Impresión de volantes (mllrs) 3 S/. 30.00 S/. 90.00
Publicidad Gigantografía 2 S/. 50.00 S/. 100.00
EXIGIBLE S/. 21,000.00

Garantía de alquiler (2 meses) 2 S/. 10,500.00 S/. 21,000.00
COSTO FIJO S/. 7,785.00
Para poder hacer el análisis de capital de trabajo debemos saber porque es

importante ya que es el dinero que necesitas para comprar, contratar servicios
y vender, incluso antes de que tus clientes te paguen. Es el recurso económico
que se requiere para qué nuestra empresa opere y siga creciendo.
En nuestro proyecto nuestro capital estimado de trabajo es de S/. 65,432.30 para

poner en marcha la empresa, ya que nos proyectamos los ingresos y gastos que
la empresa necesita para poder seguir produciendo.
Además se tiene que saber que para las existencias estamos tomando en cuenta
el costo de producción total por cada polo que incluye todas sus materias primas
e insumos.
Se requiere mantener un stock de polos con cuellos cerrados, en forma de “V” y

cuello camisero, además se debe contar con los diferentes tamaños y tallas (S,
M, L), tanto para hombres como para mujeres
69
4.1.4. Inversión Total
INVERSION TOTAL DEL PROYECTO
INVERSION FIJA S/. 22,551.00

Inversión Fija Tangible S/. 14,010.00
Inversión Fija Intangible S/. 8,541.00
CAPITAL DE TRABAJO S/. 65,432.30
IMPREVISTO S/. 2,091.36
INVERSION TOTAL S/. 90,074.66
APORTE POR SOCIO (2) S/. 45,037.33
En este cuadro podemos apreciar la inversión del proyecto que contiene

inversiones tangibles (instalaciones, equipos, muebles, etc.) , inversiones
intangibles (gastos de constitución, gastos pre operativo, gastos notariales,
licencia de funcionamiento, etc.) y el capital de trabajo y el imprevisto. Todo esto
suma S/. 90,074.66.
Los que se refiera a que siendo dos socios o inversionistas tendremos que dividir
la inversión total para saber cuánto de aporte le tocaría a cada socio que en
nuestro proyecto resulta S/. 45,037.33 por cada socio.
70
4.2. Cuadros y gráficos de la proyección de la demanda
En este caso se ha elaborado las proyecciones de ventas por cada polo en forma anual, la proyección la hemos realizado de 3
años consecutivos. Comenzamos con una proyección del 100% para el primer año en las 3 variedades de polos que estarán a
disposición de nuestro público consumidor, luego el segundo año aumenta nuestra proyección a un 7% en todos nuestros
productos y en el tercer año en un 7%.En los meses de Noviembre Diciembre, Enero, Febrero y Marzo las ventas aumentan en
un 100%, debido a la temporada de primavera y verano. En los meses de Abril, Mayo, Septiembre y Octubre las ventas se
mantienen sin disminuir ni aumentar. En los meses de Junio, Julio y Agosto habrá una disminución de la proyección de ventas
con 20% debido a la temporada de invierno, durante los 3 años
PROYECCION DE VENTAS
1. Mercado Objetivo o Meta 1953
2. Cantidad de Prenda por Persona 2
3. Demanda Promedio Mensual 3906
4. Meses donde Aumentan las Ventas NOVIEMBRE, DICIEMBRE, ENERO, FEBRERO, MARZO
5. Porcentaje de Incremento de Ventas durante los Meses donde Aumentan las Ventas 100%
6. Meses donde Disminuyen las Ventas JUNIO, JULIO, AGOSTO
7. Porcentaje de Decremento de Ventas durante los Meses donde Disminuyen las Ventas 20%
8. Crecimiento Anual 7%
CUADRO DE PROYECCIÓN DE VENTAS DE LA EMPRESA
POLOS
VENTAS DEL AÑO - 01

POLOS Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
HOMBRES
Polo cuello cerrado - Tall "S" 102 102 102 51 51 41 41 41 51 51 102 102
Polo cuello en V - Tall "S" 122 122 122 61 61 49 49 49 61 61 122 122
Polo cuello camisero - Tall "S" 81 81 81 41 41 33 33 33 41 41 81 81
Polo cuello cerrado - Tall "M" 814 814 814 407 407 326 326 326 407 407 814 814
Polo cuello en V - Tall "M" 936 936 936 468 468 374 374 374 468 468 936 936
Polo cuello camisero - Tall "M" 692 692 692 346 346 277 277 277 346 346 692 692
Polo cuello cerrado - Tall "L" 305 305 305 153 153 122 122 122 153 153 305 305
Polo cuello en V - Tall "L" 366 366 366 183 183 146 146 146 183 183 366 366
Polo cuello camisero - Tall "L" 244 244 244 122 122 98 98 98 122 122 244 244
MUJERES
Polo cuello cerrado - Tall "M" 1,180 1,180 1,180 590 590 472 472 472 590 590 1,180 1,180
TOTAL : 7,812 7,812 7,812 3,906 3,906 3,125 3,125 3,125 3,906 3,906 7,812 7,812
72
HOMBRES
Polo cuello en V - Tall "M" 1,001 1,001 1,001 501 501 401 401 401 501 501 1,001 1,001
MUJERES
TOTAL : 8,359 8,359 8,359 4,179 4,179 3,344 3,344 3,344 4,179 4,179 8,359 8,359

HOMBRES
Polo cuello en V - Tall "M" 1,071 1,071 1,071 536 536 429 429 429 536 536 1,071 1,071
MUJERES
TOTAL : 8,944 8,944 8,944 4,472 4,472 3,578 3,578 3,578 4,472 4,472 8,944 8,944
73
4.3. Cuadros de presupuestos de Ingresos y Egresos
PRESUPUESTO MENSUAL DE INGRESOS Y EGRESOS DEL NEGOCIO
INGRESOS POR VENTA

AÑO - 01
POLOS Precio Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
HOMBRES
Polo cuello cerrado - Tall "S" S/. 40.00 S/. 4,068.75 S/. 4,068.75 S/. 4,068.75 S/. 2,034.38 S/. 2,034.38 S/. 1,627.50 S/. 1,627.50 S/. 1,627.50 S/. 2,034.38 S/. 2,034.38 S/. 4,068.75 S/. 4,068.75
Polo cuello en V - Tall "S" S/. 40.00 S/. 4,882.50 S/. 4,882.50 S/. 4,882.50 S/. 2,441.25 S/. 2,441.25 S/. 1,953.00 S/. 1,953.00 S/. 1,953.00 S/. 2,441.25 S/. 2,441.25 S/. 4,882.50 S/. 4,882.50
Polo cuello camisero - Tall "S" S/. 50.00 S/. 4,068.75 S/. 4,068.75 S/. 4,068.75 S/. 2,034.38 S/. 2,034.38 S/. 1,627.50 S/. 1,627.50 S/. 1,627.50 S/. 2,034.38 S/. 2,034.38 S/. 4,068.75 S/. 4,068.75
Polo cuello cerrado - Tall "M" S/. 43.00 S/. 34,991.25 S/. 34,991.25 S/. 34,991.25 S/. 17,495.63 S/. 17,495.63 S/. 13,996.50 S/. 13,996.50 S/. 13,996.50 S/. 17,495.63 S/. 17,495.63 S/. 34,991.25 S/. 34,991.25
Polo cuello en V - Tall "M" S/. 43.00 S/. 40,239.94 S/. 40,239.94 S/. 40,239.94 S/. 20,119.97 S/. 20,119.97 S/. 16,095.98 S/. 16,095.98 S/. 16,095.98 S/. 20,119.97 S/. 20,119.97 S/. 40,239.94 S/. 40,239.94
Polo cuello camisero - Tall "M" S/. 52.00 S/. 35,967.75 S/. 35,967.75 S/. 35,967.75 S/. 17,983.88 S/. 17,983.88 S/. 14,387.10 S/. 14,387.10 S/. 14,387.10 S/. 17,983.88 S/. 17,983.88 S/. 35,967.75 S/. 35,967.75
Polo cuello cerrado - Tall "L" S/. 45.00 S/. 13,732.03 S/. 13,732.03 S/. 13,732.03 S/. 6,866.02 S/. 6,866.02 S/. 5,492.81 S/. 5,492.81 S/. 5,492.81 S/. 6,866.02 S/. 6,866.02 S/. 13,732.03 S/. 13,732.03
Polo cuello en V - Tall "L" S/. 45.00 S/. 16,478.44 S/. 16,478.44 S/. 16,478.44 S/. 8,239.22 S/. 8,239.22 S/. 6,591.38 S/. 6,591.38 S/. 6,591.38 S/. 8,239.22 S/. 8,239.22 S/. 16,478.44 S/. 16,478.44
Polo cuello camisero - Tall "L" S/. 55.00 S/. 13,426.88 S/. 13,426.88 S/. 13,426.88 S/. 6,713.44 S/. 6,713.44 S/. 5,370.75 S/. 5,370.75 S/. 5,370.75 S/. 6,713.44 S/. 6,713.44 S/. 13,426.88 S/. 13,426.88
MUJERES
TOTAL INGRESOS S/. 342,832.88 S/. 342,832.88 S/. 342,832.88 S/. 171,416.44 S/. 171,416.44 S/. 137,133.15 S/. 137,133.15 S/. 137,133.15 S/. 171,416.44 S/. 171,416.44 S/. 342,832.88 S/. 342,832.88
74
EGRESOS POR VENTA
MATERIA PRIMA E INSUMOS S/. 144,893.18 S/. 144,893.18 S/. 144,893.18 S/. 72,446.59 S/. 72,446.59 S/. 57,957.27 S/. 57,957.27 S/. 57,957.27 S/. 72,446.59 S/. 72,446.59 S/. 144,893.18 S/. 144,893.18
HOMBRES
Polo cuello cerrado - Tall "S" S/. 16.99 S/. 1,728.52 S/. 1,728.52 S/. 1,728.52 S/. 864.26 S/. 864.26 S/. 691.41 S/. 691.41 S/. 691.41 S/. 864.26 S/. 864.26 S/. 1,728.52 S/. 1,728.52
Polo cuello en V - Tall "S" S/. 16.99 S/. 2,074.22 S/. 2,074.22 S/. 2,074.22 S/. 1,037.11 S/. 1,037.11 S/. 829.69 S/. 829.69 S/. 829.69 S/. 1,037.11 S/. 1,037.11 S/. 2,074.22 S/. 2,074.22
Polo cuello camisero - Tall "S" S/. 20.99 S/. 1,708.31 S/. 1,708.31 S/. 1,708.31 S/. 854.16 S/. 854.16 S/. 683.33 S/. 683.33 S/. 683.33 S/. 854.16 S/. 854.16 S/. 1,708.31 S/. 1,708.31
MUJERES
Polo cuello en V - Tall "L" S/. 18.09 S/. 1,840.41 S/. 1,840.41 S/. 1,840.41 S/. 920.20 S/. 920.20 S/. 736.16 S/. 736.16 S/. 736.16 S/. 920.20 S/. 920.20 S/. 1,840.41 S/. 1,840.41
GASTOS INDIRECTOS DE PRODUCCIÓN S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00
Gastos de transporte (Mercadería) S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00
MANO DE OBRA DIRECTA S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00
Pago a los Vendedores S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00
GASTOS ADMINISTRATIVOS S/. 6,209.00 S/. 5,785.00 S/. 5,785.00 S/. 6,209.00 S/. 5,785.00 S/. 5,785.00 S/. 6,209.00 S/. 5,785.00 S/. 5,785.00 S/. 6,209.00 S/. 5,785.00 S/. 5,785.00
Pago al Administrador S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00
Pago al Contador S/. 300.00 S/. 300.00 S/. 300.00 S/. 300.00 S/. 300.00 S/. 300.00 S/. 300.00 S/. 300.00 S/. 300.00 S/. 300.00 S/. 300.00 S/. 300.00 S/. 300.00
Pago de servicios S/. 435.00 S/. 435.00 S/. 435.00 S/. 435.00 S/. 435.00 S/. 435.00 S/. 435.00 S/. 435.00 S/. 435.00 S/. 435.00 S/. 435.00 S/. 435.00 S/. 435.00
Alquiler del local S/. 3,500.00 S/. 3,500.00 S/. 3,500.00 S/. 3,500.00 S/. 3,500.00 S/. 3,500.00 S/. 3,500.00 S/. 3,500.00 S/. 3,500.00 S/. 3,500.00 S/. 3,500.00 S/. 3,500.00 S/. 3,500.00
Mantenimiento y Seguridad (global) S/. 350.00 S/. 350.00 S/. 350.00 S/. 350.00 S/. 350.00 S/. 350.00 S/. 350.00 S/. 350.00 S/. 350.00 S/. 350.00 S/. 350.00 S/. 350.00 S/. 350.00
Utiles de oficina S/. 424.00 S/. 424.00 S/. 424.00 S/. 424.00 S/. 424.00
GASTOS DE VENTA S/. 90.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 90.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 90.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00
Impresión de volantes S/. 90.00 S/. 90.00 S/. 90.00 S/. 90.00 S/. 90.00
75
TOTAL EGRESOS S/. 153,592.18 S/. 153,078.18 S/. 153,078.18 S/. 81,145.59 S/. 80,631.59 S/. 66,142.27 S/. 66,566.27 S/. 66,232.27 S/. 80,631.59 S/. 81,055.59 S/. 153,078.18 S/. 153,078.18
INGRESOS-EGRESOS S/. 189,240.69 S/. 189,754.69 S/. 189,754.69 S/. 90,270.85 S/. 90,784.85 S/. 70,990.88 S/. 70,566.88 S/. 70,900.88 S/. 90,784.85 S/. 90,360.85 S/. 189,754.69 S/. 189,754.69
Nuestro proyecto brinda polos en diferentes presentaciones y tamaños; para crear el presupuesto tenemos que verificar
previamente la proyección de las ventas que corresponden a cada producto de ingresos y egresos una vez realizado eso
multiplicamos cada unidad proyectada por su respectivo precio incluido el IGV como se muestra en nuestra hoja cálculo para
los 3 años con un crecimiento anual de 7 %.
76
4.4. Cuadro de estructura de costos y punto de equilibrio.
4.4.1. Estructura de costos
POLOS
TIPOS HOMBRES
Cuello Cerrado
Talla "S" Talla "M" Talla "L"

Precio de Cantidad x Costo x Precio de Cantidad x Costo x Precio de Cantidad x Costo x
Insumos
Compra Producto Insumo Compra Producto Insumo Compra Producto Insumo
Hilo (kilo) S/. 12.00 0.25 S/. 3.00 S/. 12.00 0.30 S/. 3.60 S/. 12.00 0.35 S/. 4.20
Servicio de tejido S/. 10.00 0.25 S/. 2.50 S/. 10.00 0.30 S/. 3.00 S/. 10.00 0.35 S/. 3.50
Servicio corte y confección S/. 4.00 1.00 S/. 4.00 S/. 4.00 1.00 S/. 4.00 S/. 4.00 1.00 S/. 4.00
Servicio de bordado y estampado S/. 5.00 1.00 S/. 5.00 S/. 5.00 1.00 S/. 5.00 S/. 5.00 1.00 S/. 5.00
Diseño S/. 0.50 1.00 S/. 0.50 S/. 0.50 1.00 S/. 0.50 S/. 0.50 1.00 S/. 0.50
Costo Total Unitario S/. 15.00 Costo Total Unitario S/. 16.10 Costo Total Unitario S/. 17.20
Costo Fijo Unitario S/. 1.99 Costo Fijo Unitario S/. 1.99 Costo Fijo Unitario S/. 1.99
Costo x Polo S/. 16.99 Costo x Polo S/. 18.09 Costo x Polo S/. 19.19
Margen Ganancia S/. 16.99 Margen Ganancia S/. 18.09 Margen Ganancia S/. 19.19
Valor de Venta S/. 33.99 Valor de Venta S/. 36.19 Valor de Venta S/. 38.39
Impuesto IGV S/. 6.12 Impuesto IGV S/. 6.51 Impuesto IGV S/. 6.91
Precio de Venta S/. 40.10 Precio de Venta S/. 42.70 Precio de Venta S/. 45.30
Precio Venta Final S/. 40.00 Precio Venta Final S/. 43.00 Precio Venta Final S/. 45.00
Cuello En "V"

Insumos
Hilo (kilo) S/. 12.00 0.25 S/. 3.00 S/. 12.00 0.30 S/. 3.60 S/. 12.00 0.35 S/. 4.20
Diseño S/. 0.50 1.00 S/. 0.50 S/. 0.50 1.00 S/. 0.50 S/. 0.50 1.00 S/. 0.50
Cuello Camisero

Insumos
Hilo (kilo) S/. 12.00 0.25 S/. 3.00 S/. 12.00 0.30 S/. 3.60 S/. 12.00 0.35 S/. 4.20
Diseño S/. 0.50 1.00 S/. 0.50 S/. 0.50 1.00 S/. 0.50 S/. 0.50 1.00 S/. 0.50
Cuello S/. 4.00 1.00 S/. 4.00 S/. 4.00 1.00 S/. 4.00 S/. 4.00 1.00 S/. 4.00
77
TIPOS MUJERES
Cuello Cerrado

Insumos
Hilo (kilo) S/. 12.00 0.20 S/. 2.40 S/. 12.00 0.25 S/. 3.00 S/. 12.00 0.30 S/. 3.60
Diseño S/. 0.50 1.00 S/. 0.50 S/. 0.50 1.00 S/. 0.50 S/. 0.50 1.00 S/. 0.50
Cuello En "V"

Insumos
Hilo (kilo) S/. 12.00 0.20 S/. 2.40 S/. 12.00 0.25 S/. 3.00 S/. 12.00 0.30 S/. 3.60
Diseño S/. 0.50 1.00 S/. 0.50 S/. 0.50 1.00 S/. 0.50 S/. 0.50 1.00 S/. 0.50
Cuello Camisero

Insumos
Hilo (kilo) S/. 12.00 0.20 S/. 2.40 S/. 12.00 0.25 S/. 3.00 S/. 12.00 0.30 S/. 3.60
Diseño S/. 0.50 1.00 S/. 0.50 S/. 0.50 1.00 S/. 0.50 S/. 0.50 1.00 S/. 0.50
Cuello S/. 4.00 1.00 S/. 4.00 S/. 4.00 1.00 S/. 4.00 S/. 4.00 1.00 S/. 4.00
Continuando con nuestro Proyecto, se ha elaborado unos costos de fabricación por

cada polo que vamos a ofrecer a nuestro público.
78
4.4.2 Punto de equilibrio
PUNTO DE EQUILIBRIO DE LA EMPRESA

Precio de Valor de
POLOS Costo Unitario %MCU Participación
Venta Venta
HOMBRES
Polo cuello cerrado - Tall "S" S/. 15.00 S/. 40.00 S/. 33.99 55.86% 1.30%
Polo cuello en V - Tall "S" S/. 15.00 S/. 40.00 S/. 33.99 55.86% 1.56%
Polo cuello camisero - Tall "S" S/. 19.00 S/. 50.00 S/. 41.99 54.75% 1.04%
Polo cuello cerrado - Tall "M" S/. 16.10 S/. 43.00 S/. 36.19 55.51% 10.42%
Polo cuello en V - Tall "M" S/. 16.10 S/. 43.00 S/. 36.19 55.51% 11.98%
Polo cuello camisero - Tall "M" S/. 20.10 S/. 52.00 S/. 44.19 54.51% 8.85%
Polo cuello cerrado - Tall "L" S/. 17.20 S/. 45.00 S/. 38.39 55.19% 3.91%
Polo cuello en V - Tall "L" S/. 17.20 S/. 45.00 S/. 38.39 55.19% 4.69%
Polo cuello camisero - Tall "L" S/. 21.20 S/. 55.00 S/. 46.39 54.30% 3.13%
MUJERES
Polo cuello cerrado - Tall "S" S/. 13.90 S/. 38.00 S/. 31.79 56.27% 5.73%
Polo cuello en V - Tall "S" S/. 13.90 S/. 38.00 S/. 31.79 56.27% 4.95%
Polo cuello camisero - Tall "S" S/. 17.90 S/. 47.00 S/. 39.79 55.01% 2.60%
Polo cuello cerrado - Tall "M" S/. 15.00 S/. 40.00 S/. 33.99 55.86% 15.10%
Polo cuello en V - Tall "M" S/. 15.00 S/. 40.00 S/. 33.99 55.86% 10.94%
Polo cuello camisero - Tall "M" S/. 19.00 S/. 50.00 S/. 41.99 54.75% 8.59%
Polo cuello cerrado - Tall "L" S/. 16.10 S/. 43.00 S/. 36.19 55.51% 2.08%
Polo cuello en V - Tall "L" S/. 16.10 S/. 43.00 S/. 36.19 55.51% 1.30%
Polo cuello camisero - Tall "L" S/. 20.10 S/. 52.00 S/. 44.19 54.51% 1.82%
TOTAL: 100.00%
Costo Fijo Total S/. 8,185.00

Costo Variable Promedio S/. 16.88
Valor de Venta Promedio S/. 37.75
Margen Contribución Total 55.43%
Punto de Equilibrio en Unidades Físicas 392

Punto de Equilibrio en Unidades Monetarias S/. 14,765.15
Un punto de equilibrio es usado comúnmente en las empresas u organizaciones

para determinar la posible rentabilidad de vender un determinado producto.
Esto nos indica que nuestra empresa debería generar ingresos mínimos de S/.
8,185.00 para no ganar ni perder; las ventas que superen a este nivel
representaran beneficios económicos para la empresa.
79
4.5. Cuadro del flujo de caja.
4.5.1. Flujo de caja económico proyectado
FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO

AÑOS
Rubros 0 1 2 3
Ventas 2,811,230 3,008,016 3,218,577
TOTAL DE VENTAS 0 2,811,230 3,008,016 3,218,577
Inversión 90,075
Costos de venta 1,216,924 1,300,093 1,389,083
Gastos administrativos 71,116 71,116 71,116
Gastos de venta 270 180 180
Impuesto a la renta 843,369 902,405 965,573
TOTAL EGRESOS 90,075 2,131,679 2,273,793 2,425,952
FLUJO DE CAJA -90,075 679,551 734,222 792,624
4.5.2. Análisis de indicadores financieros

Indicadores de Rentabilidad
COK 13%
VAN 1,635,629.67
TIR 761%
B/C 1.30
Nuestro proyecto de inversión tiene un VAN positivo, el proyecto es rentable. Entre

dos o más proyectos, el más rentable es el que tenga un VAN más alto. Un VAN
nulo significa que la rentabilidad del proyecto es la misma que colocar los fondos en
él invertidos en el mercado con un interés equivalente a la tasa de descuento
utilizada.
La T.I.R. resultante es superior a la tasa exigida por el inversor, y entre varias

alternativas, la más conveniente será aquella que ofrezca una T.I.R. mayor.
80
4.6. Análisis de sensibilidad
ANALISIS DE SENSIBILIDAD
Escenario Escenario
Normal Pesimista
VAN 1,635,630 1,521,982
TIR 761% 711%
B/C 1.30 1.30
Variación de las ventas -6%

Variación del VAN -7%
Grado de Elasticidad 1.16

Grado de Sensibilidad 86.35%
Realizado esta disminución podemos observar que el flujo de caja total disminuye y
nuestra empresa peligra.
81
CAPITULO V
RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL - RSE

5.1 Nombre del proyecto
• Retazos y salud
5.2 Descripción del proyecto de RSE
Nuestra “TEXTIL PUVA SAC.” Además de buscar una buena rentabilidad con la
venta de los diferentes modelos de polos, se compromete a mantener un mejor
ambiente social a través de un proyecto de responsabilidad social, brindando a las
asociaciones de mujeres y niñas, para que puedan tener un empoderamiento
económico y personal, además de ello buscamos incentivar a las personas a que
conozcan nuestro producto y los beneficios que ofrecemos.
Elaboración del proyecto:
Se Utiliza los retazos de tela que sobran de los cortes, las cuales ya no se pueden
reutilizar para confeccionar una prenda, estas se almacenan en fardos hasta
completar una cantidad considerable y ser trasladados a las asociaciones a las
cuales se les dona, ellos elaboran manualidades y así obtienen un ingreso.
Lugar de Almacenamiento:
Los retazos se almacenan en el área de corte, cuando nos hacen el servicio de corte
y confección nos entregan los retazos que sobran para poder distribuirlos en las
asociaciones ya mencionadas.
5.3 Objetivos del proyecto
• Aprovechar los retazos ya que estos cuentan con la fibra de protección UV.
• Enseñar a las personas que existen prendas con este tipo de protección y
que no solo se dan en bloqueadores, lentes, etc.
82
• Concientizar y enseñar a las personas que nuestras prendas son realmente
necesarias ya que en tiempos de calor nos protegerá la piel y tendremos
mejor salud.
5.3.1 Stakeholders involucrados:
• Las Personas.
• Protección contra los rayos ultravioleta.
5.3.2 Beneficios para las Personas.
• Contar con un producto que les va a cuidar la piel en tiempos de calor.

• Permite una mayor protección a la piel.
• Contribuye a la reducción de enfermedades a la piel (Cáncer).
5.3.3 Beneficios para la empresa
• Reconocimiento de nuestro producto.

• Mayores ventas.
• Disminuiría la compra de protectores solares y menor exposición a los
rayos ultravioletas que este genera.
5.4 Presupuesto
• Transporte desde el taller de corte a la asociación.
Material Cantidad Precio Total
Combustible 5 Gl S/. 53.25
83
5.5 Síntesis Socio Competitiva:
Busca contribuir con el

cuidado de la piel
mediante la protección
Empresa socialmente
responsable
orientada al cuidado
de la persona
PROYECTO DE
Actividad para el “Retazos y La Comunidad
mejor cuidado de Salud” beneficiados con el
la Piel. uso de las Prendas.
Entender que en estos • Protección a la piel.

tiempos el clima está
• Contribuye a la
variando
considerablemente, y reducción de
poder prevenir enfermedades
enfermedades a la piel
utilizando las prendas con
protección UV
Previene y ayuda a la
protección de la piel
evitando enfermedades
Mejorar las condiciones e incluso el Cáncer
y salud a la población
84
CAPITULO VI
CONCLUSIONES
• Todo proyecto es un esfuerzo único para lograr un objetivo específico

mediante la utilización eficiente de recursos. Una de las principales metas
de nuestro proyecto es llegar al alcance establecido dentro del costo y tiempo
programado.
• A través del plan de negocio de nuestra Textil “DE FRUTA MADRE” se ha

obtenido mayor reconocimiento a la marca y las ventajas que ofrece.
• La aceptación de nuestras Prendas está en la economía y crecimiento de la

población ya que nuestro público cuenta con un alto poder adquisitivo.
• Sobre la competencia directa se puede decir que sus precios son altos. El
análisis de la competencia nos permitió ver que el éxito de un producto reside
en su precio.
85

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Proyecto de investigación de emprendimiento

1. Idea del negocio 05

El cual consiste en otorgar una prenda de diferentes modelos y diseños con

Nuestro principal objetivo como negocio, es la obtención de ganancias bajo un

Idea del negocio

1. Idea del negocio

1.1 Identificación del PROYECTO DE NEGOCIO MYPE UPN.

Proyecto para la implementación de una empresa dedicada a la comercialización

1.2 Sustentación de idea de negocio.

Debido al deterioro de la capa de ozono producido por la contaminación ambiental

¿Cuáles son los efectos de la exposición a los rayos ultravioleta (UV)?

o La mayoría de los cánceres de piel aparecen después de los 50 años, pero el

• Envejecimiento prematuro (envejecimiento por acción del sol)

o La aparición de pecas y de arrugas finas, y la dilatación de los capilares suelen

o Tanto el envejecimiento cronológico como el provocado por el sol producen

Consejos para cuidarse de la radiación ultravioleta este verano

1.3 Situación macro del sector económico.

Con la creciente conciencia pública sobre los peligros de la exposición excesiva

PRODUCTOS CON PROTECCIÓN UV QUE SE COMERCIALIZAN EN LA

Gorros para niños y

1.4 Generación de valor

Nuestras prendas contienen un aditivo antimicrobial, el cual protege a la piel e

Se ofrece una variedad de diseños y modelos propios de la marca, con una

1.5 Contribución a la economía del país

Seleccionaremos el personal idóneo para el distinto puesto a requerir y de acuerdo

Siendo una microempresa formal, emitiremos boletas y facturas a nuestros

Incentivar la producción nacional:

Teniendo como proyecto la confección de polos, estaríamos contribuyendo a la

Una empresa legalizada da la identidad y seriedad que se requiere para hacer

Existen diversas variables en el cual el mercado se divide en grupos, como

▪ Sexo: Hombres y mujeres

Estilo de vida: Algunas características del mercado al cual nos dirigiremos.

▪ Tienen un poder adquisitivo alto y medio ya que realizan sus

2.2. Definición del mercado a estudiar.

El estudio se realizara en el distrito de La Victoria, Emporio de gamarra, ya

Según un estudio realizado (Diario Perú 21,2014) el 75% de los limeños

Aquí nos ponemos la camiseta del Perú. La mayoría de limeños prefiere

El sondeo, realizado el 7 y 8 de noviembre a 599 pobladores de Lima y Callao,

Según el alcalde de La Victoria, Alberto Sánchez Aizcorbe, este emporio

“Gamarra tiene un futuro prometedor porque está en el centro de la ciudad.

En el futuro, indica Sánchez Aizcorbe, en Gamarra confluirán el Metro de

Fuente: Diario La República, 2014

2.3. Generación de los objetivos del estudio de mercado.

2.3.1 Objetivo General:

• Definir los gustos y preferencias de nuestro consumidores de ropa UV; a la

• Identificar cual es la prenda con mayor demanda en la zona.

2.4. Entrevista a expertos relacionados con el giro de negocio

La presente entrevista cuenta con 10 preguntas, las cuales son abiertas y se

DIRECCIÓN : Centro Comercial Parque Canepa, tienda 297

ENTREVISTADO: Eduardo Cáceres

¿Cómo surgió la idea de Ofrecer al público que realiza deportes al aire

¿Cuánto tiempo tienen en el

¿Cuántos productos con Alrededor de 20 productos entre polos, tops,

¿Cuantas ventas diarias

¿En qué días bajan sus

¿En qué fechas tienen Desde los meses de Noviembre a Mayo,

2.5. Análisis y conclusiones de las entrevistas.

Según lo analizado en la entrevista realizada a microempresarios expertos en el

2.6. Encuesta a demandantes del mercado

2.6.1. Calculo de la muestra.

Cálculo del Mercado Objetivo

Mercado Potencial 390625

Tamaño de muestra a usar: 384