PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

Producto.-

 Nuestro producto es una manilla diseñada especialmente para diabéticos, la cual

tiene las funciones de un glucómetro en la comodidad de su muñeca.

Mercado: pasado, presente y futuro.-

 En el pasado el mercado de la diabetes era uno en desarrollo, ya que no se

conocía mucho de esta enfermedad y aun se estaban descubriendo formas de
combatirla.
 En el presente se encuentra en constante crecimiento y desarrollo, con gran
potencial de crecimiento y desarrollo, esto debido a que cada día existen más
casos de diabetes en el mundo, sobretodo en adolescentes.
 En el futuro este mercado seguirá existente, si bien existen formas de combatirlo
no hay ninguna definitiva, por ende, es un mercado el cual tiene a futuro mucho
tiempo de vida y ámbito de desarrollo.

Cambios en la cuota.-

 Los cambios en la cuota del mercado han ido variando con el tiempo, pasando
desde precio realmente exuberantes a precios que hoy en día son más asequibles,
pero que aun así no todo el mundo puede acceder.

Líderes del ámbito.-

 Los líderes mundiales en este ámbito son:

 Las empresas fabricantes de bombas de insulina como Sanofi, Medtronic.
 Las empresas fabricantes de insulina como VyaCite, Afrezza.
 Las empresas desarrolladoras de proyectos más ambiciosos como el
“páncreas artificial”.

Fluctuación de mercado.-

 En el caso de la diabetes, el gran aumento de la enfermedad es

determinante en la fluctuación del mercado, el cual solo se encuentra en
constante aumento.
Costos.-

 Los costos en el mercado de diabetes son muy elevados:

 Se estima que el costo mundial de gastos relacionados a la diabetes es de
aprox 520.000 millones de dólares en el año 2016. costos, precios y
competencia.
 Suponen aprox entre un 5% y 10% de los gastos sanitarios del país que
cubra estos costos.
Precio.-
 Los precios varían según el mercado, país y producto relacionado que se quiera
adquirir (glucómetro, insulina,parches,etc)
 Los precios suman un gasto mensual de aproximadamente 400$ mensuales para
pacientes con bomba de insulina y 300$ para pacientes que no usan esta bomba.

Competencia:

 En el mercado actual no existe competencia directa para nuestro producto, ya que

no existe un producto que cumpla funciones similares
 Si bien la competencia directa es inexistente, existen competencias indirectas
como las empresas que distribuyen glucómetros.
 Las empresas como Sanofi y Medtronic, empresas con más de 20 años en el
mercado de la diabetes y que actualmente son dominantes del mismo.
 Los puntos fuertes son su estabilidad en el mercado, su antigüedad y experiencia,
así mismo, sus puntos débiles es la casi nula reinvención de sus productos y el
poco riesgo y desarrollo que toman y exhiben al momento de revolucionar el
mercado.
 La posición de la competencia cambia en el sentido y dirección de las mismas, esto
debido a que el nuevo producto es de total innovación para el mercado,
desencadenando esto en que las empresas ya posicionadas en el mercado se vean
obligadas a tomar decisiones concretas para competir con nuestro producto.

Posicionamiento.-

 El producto se posicionara en el mercado a través de diferentes estrategias,

apuntando a sectores a los cuales ninguna empresa del rubro llega, ya que el
producto cuenta con aspectos novedosos y nunca antes vistos.
 El objetivo general es posicionar el producto en los mercados del mundo,
comenzando por EEUU, Chile y México en los cuales el índice de consumo de
productos antidiabéticos crecen un 8% anual.
 El valor añadido que proporciona nuestro producto es la seguridad y comodidad.
 Ofrecemos garantías completas al consumidor, es un producto pensado para el
uso diario y para tener una alta durabilidad, proporcionamos también servicios de
mantenimiento y capacitación del mismo.
 Los beneficios de los consumidores va focalizado a la comodidad de los mismos,
llevar siempre un glucómetro es algo incómodo para los diabéticos, por ende,
nuestro producto les permite llevar un glucómetro en la comodidad de su muñeca,
brindándoles las mismas funciones.

Estrategias de comunicación.-

 Nuestro producto contara con una total cobertura comunicacional, evaluamos los
diferentes medios y los más efectivos para desarrollar y alcanzar nuestro objetivo
son la televisión y la radio.
  A demás de informar por los medios convencionales, utilizaremos estrategias de
marketing en los puntos de ventas, apoyadas de activaciones para promocionar así
nuestro producto.
 Nuestra presencia en las redes sociales será constante, mantendremos a nuestro
mercado potencial informado e interesado sobre el producto y sus novedades,
además de proporcionar asistencia e información en tiempo real, fomentando la
comunicación con los usuarios y la retroalimentación de los mismos.

Embalaje.-

 El embalaje del producto tendrá un aspecto de presentación igual al que tienen los
relojes, se presentara en un recipiente donde se exhibe la manilla y cerrado con
una tapa de vidrio en la cual llevará el nombre del producto, el cual ira dentro de
una caja pequeña de cartón diseñada para contener al producto y protegerlo.
 El precio del producto será de 25$
 Nuestra estrategia es presentar el producto de una manera en que sea fácil de ver
y exhibir, que se aprecien sus funciones y su ergonomía.
 Los costos de los artículos son de aprox 15$ por manilla, siendo materiales
sencillos pero empleados de manera correcta y eficaz.

Estrategias de lanzamiento.-

 Nuestro plan de lanzamiento es sencillo y concreto, está basado en entrar a los

mercados de los países mencionados anteriormente a través del desarrollo de una
campaña de imagen, publicidades y desarrollando/participando de ferias y
eventos relacionados a la diabetes.
 El presupuesto de la promoción de nuestro producto es de aproximadamente ¿?
– Proporcionar material complementario con información detallada del
presupuesto para revisarlo.

Relaciones públicas.-
– Ejecución de la estrategia:
- Estrategias de relaciones públicas.
- Elementos principales del plan de relaciones públicas.
- Tener un plan de respaldo de relaciones públicas, incluyendo reuniones
concertadas, calendario de conferencias, etc.

 Publicidad:
Ejecución de la estrategia:
– Información general de la estrategia.
– Información general de medios de comunicación y fechas previstas.
– Información general de gastos de publicidad.

 Precios:
– Resumir precios específicos o estrategias de precios.
– Comparar con productos similares.
– Resumir la política relevante para entender las claves de la asignación de precios.
  Distribución y logística:
– Distribución por canal.
– Mostrar un plan de qué porcentaje de la distribución pertenece a cada canal.
– Establecimiento de los sistemas de distribución.

Segmentación de mercado.-

 Las oportunidades del mercado son llegar a un público nunca antes explorado,
atraer la atención de inversionistas y entidades interesadas en el producto.
 La distribución se realizara de manera metódica y de acuerdo al crecimiento en el
mercado mismo, utilizaremos estrategias para mantener siempre nuestro
producto en los mercados segmentados, que no falte y que circule de manera
efectiva.

Medidas de éxito.-

 Los objetivos para el primer año son posicionarnos en los mercados segmentados
y vender un 20% en cada país, obteniendo así una ganancia para sustentar la
empresa durante el primer año e innovar y mejorar para el segundo.
 El éxito del producto se medirá según la presencia y el impacto que tenga este en
el mercado, siendo este un producto nuevo.
 Los requisitos para el éxito son el impacto que nuestro producto tenga en el
mercado, la variedad del mismo y la correcta aplicación del mismo en los
mercados segmentados.

Planificación.-
– Elementos principales del calendario a 18 meses.
– Planning de trabajo.

OBJETIVOS BASICOS DE UN PLAN DE MARKETING

Ventas.-
 Se espera que en su primer año en el mercado al ser un producto nuevo, unas
ventas de aproximadamente 15.000 unidades.

Posicionamiento.-

 Lograr la inserción efectiva de nuestro producto

 Incrementar la notoriedad de la marca.
 Crear un efectivo servicio de atención al cliente, tanto de manera telefónico como
online.
Rentabilidad.-

 Ventas por segmento de mercado y por nuestras diferentes sucursales asociadas.

 Rentabilidad económica en base al desempeño.

ANALISIS FODA

Fortalezas.-

 Producto nuevo en el mercado.

 Producto de calidad respaldada por las entidades correspondientes.
 Amplio mercado al que apuntar, debido a la inexistencia de una competencia
directa.

Debilidades.-

 Falta de experiencia en el mercado.

 Desconocimiento del producto en el mercado.
 Recursos limitados.

Oportunidades.-

 Alcanzar nuevos mercados.

 Facilitar a través del producto la vida de los diabéticos.
 Expandir el mercado.

Amenazas.-

 El posible desinterés del público hacia/para el producto.

 La competencia que puede surgir.
 Los problemas legales, culturales y demográficos.

ESTRATEGIAS BASICAS

 Líder:
– Expansión total de la demanda del mercado.
– Defensa de su actual cuota de mercado.
– Expansión de su participación en el mismo.

 Retador (challenger): desafía al líder:

– Ofertar productos similares a los del líder a precios sensiblemente
inferiores.
 – Productos baratos intentando ganar cuota de mercado.
– Innovación de producto, aportando mejoras cualitativas y
diferenciadoras.
– Ofrecer nuevos y mejores servicios a los clientes para atraerlos.
– Importantes invesiones publicitarias para destacar por encima de los
demás.

 Seguidor (me too): imita al líder.

 Especialista.

CONCLUSION.

RECOMENDACIONES .