Principales Criterios

Para Evaluar los

Canales

CONDICIONES Y
RESPONSABILIDADES DE LOS
MIEMBROS DEL CANAL

Política de Precios

Obliga a que el fabricante

establezca una lista de precios.
Distribución Exclusiva

Consiste en limitar de forma importante Condiciones de Venta

el número de intermediarios.

Se refieren a los requisitos de pago

y a las garantías del fabricante.

Derechos Territoriales de
Distribución Selectiva los Distribuidores

Definen las zonas de operación de estos

consiste en la utilización de sólo algunos últimos, y las condiciones en las que el
intermediarios dispuestos a distribuir fabricante podrá conceder derechos a otros.
un producto determinado.Ya sea
establecida o de reciente creación, la
empresa no tiene que preocuparse
por tener demasiados puntos de venta, ya
que puede obtener la cobertura de
mercado adecuada con un mayor control
y un menor costo que si hiciera una
distribución ntensiva.

Distribución Intensiva
Consiste en la distribución de bienes
y servicios a través de tantos puntos
de venta como sea posible.
Responsabilidades y
Servicios Mutuos
Se deben evaluar cuidadosamente,
sobre todo cuando se trata de canales
de franquicia o de distribución exclusiva.