UNIVERSIDAD DE CIENCIAS COMERCIALES

Facultad de Ciencias Económicas y

Empresariales

COMERCIO INTERNACIONAL

RESUMEN ANALITICO

INTEGRANTES:
 HENRY LARIOS HERNANDEZ – ADMINISTRACION DE EMPRESAS.
CARNET: 2015-2801144.

TURNO:
 DOMINICAL (AULA K-107).

DOCENTE:
 LIC. JAVIER CARDOZA.

MANAGUA, NICARAGUA DOMINGO 17 DE MARZO DEL 2019.

 1. Expliquen los elementos que forman parte del Marketing Mix Internacional.
La creación de un plan de marketing internacional efectivo requiere detalles sobre cada país en el que su empresa
desea vender productos o servicios.

Muchas de las secciones de un plan de marketing internacional se parecen a un plan de marketing local, pero ahí
terminan las similitudes.

Análisis de la Situación.

Se trata de recopilar la información histórica más relevante referente a los productos, los mercados, los competidores
y los clientes. Analizamos la situación actual de la empresa en relación con los competidores y en los distintos
mercados. Se trata de preguntarnos ¿Dónde estamos? Y ¿Cómo hemos llegado a la situación actual?

Otra etapa del plan trata de definir estrategias.

Hay que definir las estrategias generales, así como las distintas opciones estratégicas particulares para cada país

Fijar objetivos.

Un aspecto fundamental en todo proceso de planificación consiste en la fijación de objetivos.

Partimos de unos objetivos generales de la empresa para de forma coordinada y coherente llegar a los objetivos más
específicos de marketing.

Características deseables de los objetivos:

 Definidos en el tiempo. Es preciso fijar las fechas en las que deben estar alcanzados los objetivos.
 Cuantificables. Los objetivos específicos de marketing debemos formularlos en términos numéricos. Por
ejemplo, vender 100 coches.
 Alcanzables. Aquellos objetivos irreales o que se ven como inalcanzables pueden desmotivar.
 Motivadores. El objetivo debe suponer un reto, pero a la vez contribuir a motivar a los empleados.
 Precisos en términos de su definición, zona geográfica o mercado y unidad de medida que se utiliza. Por
ejemplo, un objetivo podría ser vender 300 toneladas del producto A en Nicaragua.

Existen una infinidad de posibles objetivos y maneras de formularlos. Algunos de los objetivos más típicos son:

 Objetivos de ventas. Se pretende alcanzar un cierto volumen de ventas.

 Cuota de mercado. El Objetivo de ventas se formula como un porcentaje del mercado total.
 Rentabilidad. Los objetivos por mercados y productos pueden definirse en términos de beneficios o de
rentabilidad.
 Objetivos de imagen. El objetivo puede estar relacionado con la imagen de la empresa o del producto en un
cierto mercado.

Mercados

El plan de marketing general de la empresa especificará que mercados potenciar, que mercados mantener y de que
mercados es preciso retirarse. La decisión de eliminar mercados es una decisión crucial para la rentabilidad de
muchas empresas. Por ejemplo, Telepizza ha tenido éxito en ciertos países donde el mercado está en crecimiento y
la competencia es limitada. Sin embargo, ha sufrido pérdidas importantes en otros países con mercados más maduros
y una competencia intensa. Telepizza acertadamente ha decidido retirarse de varios mercados.
Políticas.

Las políticas son las guías de acción, las normas generales que delimitan las actuaciones de marketing. En este
sentido, se dice que una empresa tiene cierta política de publicidad o cierta política de precios.

Programación de acciones.

Las diferentes acciones de marketing previstas deben definirse en el tiempo. Se trata de especificar la utilización de
las herramientas del marketing operativo, la gestión de productos, precios, distribución y refuerzo de la oferta.

Asignación de Responsables y Recursos.

Cada acción prevista en el plan debe tener un responsable o debe deducirse fácilmente el área responsable. El plan
asignará personas, medios y dinero a las diferentes acciones.

Control.

Se definen los sistemas de control y evaluación. Y se definen los sistemas para medir los resultados de las acciones.
El control parte de los objetivos definidos en el plan. Una vez transcurrido el tiempo previsto en el plan, se miden los
resultados de las acciones. El resultado obtenido se compara con los objetivos previstos. La diferencia entre el
objetivo previsto y los resultados serán unas ciertas desviaciones. Las desviaciones especialmente cuando son muy
importantes nos exigen analizar sus causas, darles una explicación. El análisis de las desviaciones y sus causas nos
facilita el tomar medidas correctoras y nos proporciona información para futuras tomas de decisiones.

2. Realice la descripción del Marketing Mix internacional.

El Marketing Internacional hace referencia a todas aquellas actividades y estrategias de mercadeo cuyo objetivo es
atravesar las fronteras nacionales. Según la American Marketing Association, “es un proceso multinacional de
planeación y ejecución de la concepción, precios, promoción y distribución de las ideas, las mercancías y los servicios
para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales.”

En otras palabras, este tipo de marketing es el encargado del diseño y ejecución de estrategias enfocadas en que un
producto elaborado localmente satisfaga las necesidades del consumidor que se encuentra en un mercado externo.
De ahí proviene su estrecho vínculo con las exportaciones e internacionalización de marca.

Algunos de los principales beneficios del Marketing Internacional son:

Tu marca puede estar en vitrina mundial: Con el Marketing Internacional puedes llevar a una marca hacia el plano
global y expandir su visibilidad e impacto. Esto siempre es un beneficio para las empresas que piensan en grande y
buscan conquistar nichos de mercado más allá de su localidad.

Mayor dinamismo en ventas: La demanda de un producto o servicio puede ser buena en su país, pero puede ser
mejor en otros países. Identificar las necesidades, expectativas y estilo de vida de los habitantes de los mercados
objetivo es importante para diseñar las estrategias apropiadas que permitan potencializar las ventas de un producto.

Diversificación de los riesgos: Al dinamizar las ventas e identificar nuevos nichos de mercado, se disminuye el riesgo
de pérdida en inversión. Esto es debido a que los frentes se diversifican y la inversión queda distribuida, lo cual reduce
la dependencia hacia un solo mercado.

Mayor rentabilidad e ingresos: Al apuntar hacia lo global, muchas empresas adquieren más y mejores ingresos.
Además, establecen relaciones efectivas y duraderas con importantes clientes en el escenario internacional. Lo cual
permite invertir en el mejoramiento de la calidad del producto ofrecido, así como del estilo de vida de sus
colaboradores.

Motivos para internacionalizarse

Hacer presencia en el mercado global no es una decisión que se deba tomar a la ligera. Cada empresa tiene una visión
que la distingue y marca el enfoque de las estrategias que debe diseñar para cumplir sus metas. Estas son algunas de
las razones por las que internacionalizarse es una buena opción:

Aparición de nuevos mercados atractivos.

Identificación de mercados más amplios para aprovechar las economías de escala.

Búsqueda de mercados con menor competitividad o en diferentes etapas del ciclo de vida del producto y/o servicio.

Incentivos gubernamentales para la exportación e internacionalización.

3. Que el estudiante valore positivamente el Marketing Mix internacional.

Hoy en día el marketing ha adquirido gran importancia y forma parte del día a día de las empresas. En este mundo
globalizado las empresas deben contar con herramientas para poder tener ventajas frente a sus competidores, no
sólo del mercado nacional, también los que proceden de otras partes del mundo que cada día son más. Una de ellas
es el Marketing, pero se debe tener muy claro que es específicamente. Muchas personas cuando escuchan hablar de
Marketing lo primero que viene a su mente es “publicidad”, pero realmente no es eso. Es una función organizacional
y una serie de procesos para crear, comunicar y proporcionar valor a los clientes, así mismo, para manejar las
relaciones con estos de manera que queden satisfechos beneficiando también a la empresa. Si una empresa desea
ser exitosa o simplemente sobrevivir debe implementar una buena estrategia de marketing y como estamos
hablando de un entorno y un mercado global, nos compete el Marketing Internacional específicamente que difiere
del marketing regular por el alcance de sus actividades, no solamente porque la empresa debe trascender sus
fronteras, sino también porque en los demás países las empresas están ansiosas por llevar sus productos y servicios
a diferentes regiones en todo el mundo convirtiéndose en la competencia en nuestro propio país y si ofrecen al los
consumidores calidad y a un menor costo se corre el riesgo de no poseer un valor competitivo y perder a los clientes.

Una empresa debe determinar el mercado hacia el cual va a dirigir sus esfuerzos e implementar sus estrategias de
marketing teniendo en cuenta sus principales herramientas como la mezcla de mercadotecnia, enfocarse y
determinar si se desea buscar nuevos clientes al introducir productos y servicios ya existentes en nuevas zonas
geográficas, así como también conocer a fondo el entorno comercial en el cual se desenvuelve dado que cada región
posee características muy diferentes, incluso en un mismo país, hay productos diferentes para personas con
diferentes comportamientos, nivel económico-social, costumbres etc., para los cuales las empresa tiene diferentes
maneras de satisfacer sus necesidades y expectativas. Esto ha funcionado para muchas empresas exitosas no sólo en
su país de origen sino a nivel mundial, tal es el caso de Mc´Donals que es el restaurante de comida rápida por
excelencia en casi todo el mundo.

El Marketing Internacional debe implementarse porque forma parte del desarrollo integral de una empresa.