Modelos de descuento

por cantidad

Mtro. Héctor Sánchez Bello

Concepto descuento por cantidad:

Para aumentar sus

• Un descuento por cantidad es
ventas, muchas
simplemente un precio (P) reducido
compañías ofrecen a
de un artículo por la compra de
sus clientes descuentos
grandes cantidades.
por cantidad.
Los programas de descuento con varios descuentos no son raros en
órdenes grandes.

TABLA DE DESCUENTO POR CANTIDAD

En la tabla anterior aparece un programa típico de descuentos por cantidad. Como se observa en
la tabla, el precio normal del artículo es de $5. Cuando se ordenan a un mismo tiempo de 1,000 a
1,999 unidades, el precio por unidad baja a $4.80; cuando la orden es de 2,000 o más unidades,
el precio unitario es de $4.75. Como siempre, la administración debe decidir cuánto y cuándo
ordenar. Sin embargo, frente a la oportunidad de ahorrar dinero con los descuentos por cantidad,
¿cómo toma estas decisiones el administrador de operaciones?
Dado que el costo unitario para el tercer descuento mostrado en la tabla de descuento
es el más bajo, podríamos interesarnos en comprar 2,000 unidades o más, sólo para
aprovechar el costo más bajo del producto.

Sin embargo, aun con el precio de descuento, colocar una orden por esa cantidad
podría no minimizar el costo total de su inventario.

Es seguro que entre más suba la cantidad de descuento más bajará el costo del
producto.

Pero los costos de mantener suben porque las órdenes son más grandes.
Cálculo del valor del tamaño óptimo de la
orden

Determinar la cantidad que minimizará

el costo total anual del inventario. Como
existen varios descuentos, este proceso
implica cuatro pasos:
Paso 1: Para cada descuento, calcule el valor del tamaño óptimo
de la orden Q* usando la siguiente ecuación:

2𝐷𝑆
𝑄∗ =
𝐼𝑃

NOTA: Observe que el costo de mantener es IP en lugar de H. Puesto que el

precio del artículo es un factor del costo anual de mantener, no es posible
suponer que el costo de mantener es constante cuando el precio unitario
cambia para cada descuento por cantidad. Así, es común expresar el costo de
mantener (I) como porcentaje del precio unitario (P), y no como un costo
constante por unidad por año, H.
Paso 2: Para cualquier descuento, si la cantidad a ordenar es muy baja como para
calificar para el descuento, ajuste la cantidad a ordenar hacia arriba hasta la menor
cantidad que califique para el descuento. Por ejemplo, si para el descuento 2 de la
tabla de descuento, Q* fuera de 500 unidades, su valor se ajustaría a 1,000 unidades.

Observe el segundo descuento de la tabla. Las órdenes que están entre 1,000 y 1,999
unidades califican para un 4% de descuento.

TABLA DE DESCUENTO POR CANTIDAD

Paso 3: Usar la siguiente ecuación del costo total, calcule un costo total
para cada Q* determinada en los pasos 1 y 2. Si fue necesario ajustar Q*
hacia arriba por ser menor que el intervalo de la cantidad aceptable,
asegúrese de emplear el valor ajustado para Q*.

Costo total = Costo de preparación + Costo de mantener + Costo del producto

Q = Cantidad ordenada
D = Demanda anual en unidades
S = Costo de ordenar o preparar por orden o por preparación
P = Precio por unidad
H = Costo de mantener por unidad por año
• Paso 4: Seleccione la Q* que tenga el costo total más bajo,
como se calculó en el paso 3. Ésta será la cantidad que
minimizará el costo total del inventario.
 Ejercicio:
Wohl’s Discount Store tiene en inventario carritos de carreras. Recientemente le ofrecieron
un programa de descuentos por cantidad para estos carritos. Este programa por
cantidades se presenta en la tabla siguiente:

Así, el costo normal de los carritos es de $5.00. Para órdenes de entre 1,000 y 1,999
unidades, el costo unitario baja a $4.80; para 2,000 unidades o más, el costo unitario es de
sólo $4.75. Además, el costo de ordenar es de $49.00 por orden, la demanda anual es de
5,000 carritos de carreras, y el cargo por mantener el inventario como porcentaje del costo,
I, es del 20%, o 0.2. ¿Qué cantidad ordenada minimizará el costo total del inventario?
Solución:
Primer paso.
• El primer paso es calcular Q* para cada descuento de la tabla de descuento. Esto se
hace aplicando la siguiente ecuación:

𝟐(𝟓𝟎𝟎𝟎)(𝟒𝟗) 𝟐(𝟓𝟎𝟎𝟎)(𝟒𝟗) 𝟐(𝟓𝟎𝟎𝟎)(𝟒𝟗) Q = Cantidad ordenada

∗ ∗
𝑸 = 𝑸 = ∗
𝑸 = D = Demanda anual en unidades -
(. 𝟐)(𝟓. 𝟎𝟎) (. 𝟐)(𝟒. 𝟖𝟎) (. 𝟐)(𝟒. 𝟕𝟓)
$5,000
S = Costo de ordenar o preparar por
orden o por preparación - $49
𝟒𝟗𝟎, 𝟎𝟎𝟎 𝟒𝟗𝟎, 𝟎𝟎𝟎 𝟒𝟗𝟎, 𝟎𝟎𝟎 P = Precio por unidad - $5.00
𝑸∗ = 𝑸∗ = 𝑸∗ =
𝟏 . 𝟗𝟔 . 𝟗𝟓 I = Cargo por mantener el
inventario como porcentaje del
costo – 20%
𝑸∗ = 𝟒𝟗𝟎, 𝟎𝟎𝟎 𝑸∗ = 𝟓𝟏𝟎, 𝟒𝟏𝟔. 𝟔𝟔 𝑸∗ = 𝟓𝟏𝟓, 𝟕𝟖𝟗. 𝟒𝟕

𝑸∗ = 𝟕𝟎𝟎 𝑪𝒂𝒓𝒓𝒊𝒕𝒐𝒔 𝒑𝒐𝒓 𝒐𝒓𝒅𝒆𝒏 𝑸∗ = 𝟕𝟏𝟒 𝑪𝒂𝒓𝒓𝒊𝒕𝒐𝒔 𝒑𝒐𝒓 𝒐𝒓𝒅𝒆𝒏 𝑸∗ = 𝟕𝟏𝟖 𝑪𝒂𝒓𝒓𝒊𝒕𝒐𝒔 𝒑𝒐𝒓 𝒐𝒓𝒅𝒆𝒏
𝟐𝑫𝑺
𝑸∗ =
𝑰𝑷
Segundo paso:
• Es ajustar hacia arriba los valores de Q* que son menores que el
intervalo permitido para el descuento. Como 𝑸∗𝟏 está entre 0 y 999,
no necesita ajustarse. Como 𝑸𝟐∗ está por debajo del intervalo
permisible de 1,000 a 1,999, debe ajustarse a 1,000 unidades. Lo
mismo sucede para 𝑸∗𝟑 : debe ajustarse a 2,000 unidades. Después de
este paso, se deben probar las siguientes cantidades a ordenar en la
ecuación del costo total:

𝑸∗𝟏 = 𝟕𝟎𝟎

𝑸∗𝟐 = 𝟏, 𝟎𝟎𝟎 (𝒂𝒋𝒖𝒔𝒕𝒂𝒅𝒂)

𝑸∗𝟑 = 𝟐, 𝟎𝟎𝟎 (𝒂𝒋𝒖𝒔𝒕𝒂𝒅𝒂)
Tercer paso
• Es usar la ecuación de costo total y calcular el costo total para cada cantidad a
ordenar. Este paso se realiza con ayuda de la tabla siguiente, la cual presenta los
cálculos para cada nivel de descuento mostrado en la tabla de descuentos.

Costo total = Costo de preparación + Costo de mantener + Costo del producto

Cuarto paso
• Es seleccionar la cantidad a ordenar con el menor costo total. Si observa la tabla
anterior, verá que una cantidad a ordenar de 1,000 carritos de carreras
minimiza el costo total.
Ejercicios a resolver:
• Ejercicio 1
• La empresa HITACHI, maneja en sus inventarios circuitos
electrónicos. La siguiente tabla muestra los precios unitarios que
le proporcina Allen manufacturing, según la cantidad a adquirir:

• Además, el costo de ordenar es de $40.00 por orden, la

demanda anual es de 7,000 circuitos electrónicos, y el cargo por
mantener el inventario como porcentaje del costo, I, es del 25%,
• ¿Qué cantidad ordenada minimizará el costo total del
inventario?
• Ejercicio 2
• Whole Nature Foods vende un producto libre de gluten, el cual tiene
una demanda anual de 5,000 cajas. En la actualidad, paga $6.40 por
cada caja; el costo de mantener es un 25% del costo unitario; los
costos de ordenar son de $25. Un nuevo proveedor ha ofrecido vender
el mismo artículo por $6.00 si Whole Nature Foods compra al menos
3,000 (𝑸𝟐∗ ) cajas por pedido.
• ¿La compañía debe quedarse con el antiguo proveedor o tomar
ventaja del nuevo descuento por cantidad?