Título:

El impacto de la motivación laboral de la fuerza de ventas de la empresa Nissan

del municipio de Campeche Formatted: Strikethrough

ANTECEDENTES

A principios del siglo XVIII con el inicio de la industrialización y la desaparición de

los talleres artesanos provoco una mayor complejidad en las relaciones
personales del entorno laboral, una disminución de la productividad y un aumento
de la desmotivación de los trabajadores (cita).

Para apaliar la situación se necesitaba encontrar el equilibrio entre los intereses de

los empresarios y los intereses de los trabajadores. En 1920, cuando se creó la
Organización Internacional del Trabajo (OIT), se empezó a plantearse la
importancia del bienestar de los ¿??? y se inició la legislación sobre las
condiciones laborales.

Por otra parte, a mediados del siglo XX surgieron las primeras teorías que
empezaron a tratar la motivación y, a partir de este momento, se empezó a
relacionar el rendimiento laboral del trabajador y su satisfacción personal con su la
motivación a la hora de desarrollar su trabajo. Los primeros estudios concluirían
que un trabajador que se sentía motivado en su trabajo, era más eficaz y más
responsable, y además, podría (Angulo y López, 2018) generar un buen clima Formatted: Font: (Default) Arial, 12 pt, Do not check
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laboral. (Sanz, garcia, 2012) Formatted: Font: (Default) Arial, 12 pt, Do not check
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En México los principios de la motivación laboral fue en 1970 por el Dr. Rogelio
Díaz Guerrero que Realizando realizó averiguaciones Que que le demostraron que
en México al más del sesenta por ciento de los trabajadores les gusta su ambiente
en el que laboran, y el ochenta por ciento se encuentra orgulloso de su trabajo, de
acuerdo con estos estudios han concluido que no es el trabajo el problema si no
las relaciones s y las actitudes personales, un incentivo es una parte versátil del Formatted: Font: Bold

salario o un reconocimiento que premia un resultado superior al personal.

El movimiento de la administración científica inició el auge de los sistemas de
incentivos financieros al proporcionar estándares objetivos de desempeño
mediante los cuales pudiera medirse y retribuirse la productividad del empleado. Formatted: Font: Bold

Frederick W. Taylor tenía la convicción de que los empleados podrían aplicar una
mayor esfuerzo si se les pagaba un incentivos financiero basado en el número de
unidades que producían. (Rogríguez , 2014).
Planteamiento del problema

En el contexto de las organizaciones, el escenario del entorno laboral se han Formatted: Highlight

encontrado principalmente en temáticas referentes a sus reformas laborales,

inflación y desempleo, El impacto de la motivación laboral de la fuerza de ventas
de la empresa Nissan del municipio de Campeche Es decir ante la situaciones
provocadas por las crisis económica internacionales en que se desenvuelven las
economías del mundo global y por ello la motivación laboral, es el futuro de la
productividad Y y competitiva, en las empresas por el cual se considera que los
principales elementos que hacen que una empresa sea productiva son el capital
humano, responsable de manejar, controlar y mejorar la productividad y los
servicios que proporciona la empresa.

La calidad de vida de los trabajadores se afecta por los acontecimientos que Formatted: Highlight

surgen en el mundo globalizado es realidad que en su mayoría, las empresas no

se han preocupado por mejor sus procesos de calidad de vida en el trabajo y por
lo que hay que analizar. (Pérez, 2016). Sin embargo, se observa que en la
empresa Nisán la motivación en sus trabajadores es alta y De acuerdo (Gonzalez,
2015), Por fortuna en México, hay empresas como Nissan Mexicana. S.A de C.V
que han logrado avances impresionantes, lo cual prueba que la cultura puede
modificarse cuando hay voluntad de hacerlo. Pero existe el elemento de
retribución económica por si solo es escaso y deficiente motivador en la vida
laboral de los trabajadores, sobre todo desde el punto de vista del empresario que
con esta retribución sola no conseguirá la implicación del trabajador ni su mayor
productividad, ya que el trabajador se limitará a hacer su trabajo y no perderle, sin
buscar la consecución de los objetivos de la empresa.

Con la presente investigación se pretende mejorar la productividad de los obreros

a través de activar programas y políticas que incidan en la motivación.
Justificación:

Por lo que la empresa Nissan Mexicana A.S, que se encuentra actualmente Formatted: Highlight

ubicada en el municipio de Campeche, requiere un nuevo pensamiento

económico empresarial, que no solo considere las utilidades a corto plazo, pero
hay que estar conscientes de que es un enorme reto ante la imperiosa necesidad
de obtener una posición en el mundo globalizado de productividad y Formatted: Highlight

competitiva????. Se podría considerar que el trabajo sólo se concibe únicamente

como la fuente económica para satisfacer solo las necesidades básicas de
cualquier individuo, y que el individuo con ello se sentirá satisfecho debido al clima Formatted: Highlight
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de incertidumbre sobre la estabilidad económica y de empleo.
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Objetivo general:

Analizar el impacto de la motivación laboral de la fuerza de ventas de la empresa Formatted: Font: Bold

Nissan del municipio de Campeche

Objetivos específicos:

Describir los elementos de la motivación laboral de la fuerza de ventas de la Formatted: Font: Bold

empresa Nissan del municipio de Campeche

Identificar los elementos del impacto de la motivación laboral de la fuerza de Formatted: Font: Bold

ventas de la empresa Nissan del municipio del Campeche

Pregunta de investigación

¿Cómo influye el impacto de la motivación en la fuerza de ventas de la empresa

Nissan del municipio de Campeche?
Marco teórico

CONCEPTOS BÁSICOS

MOTIVACIÓN.

IMPACTO

FUERZA LABORAL

TEORÍAS

Maslow (1954) define a la motivación que las necesidades de cada individuo

deben ser satisfactorias basado a la pirámide de las jerarquías. Necesidad básica
fisiológica, y la representa a través de una escala de valores; el hombre de ayer y
de hoy necesita satisfacer sus necesidades como lo indica Maslow, en donde las
fisiológicas las cubren los salarios dignos Que el trabajador debe tener un salario
digno para cubrir sus necesidades básicas. Necesidad de seguridad, el trabajador
se considera seguro cuando tiene ingresos que le pueden dar una casa para mejor
conformidad., Necesidades de relación social, el ambiente del trabajo debe ser
bueno y tener relación con todos los del área de trabajo., Necesidades de ego o
autoestima, cuando el trabajador recibe reconocimientos por un excelente
desempeño realizado., Necesidades de autorrealización, el trabajador se siente
parte de la empresa.
Para Herberg (1966), afirma que los factores que motivan a los trabajadores en las
tareas que realizan.,

Él decía que al momento que los jefes, en cargados de área reconocían el

esfuerzo de trabajo, responsabilidad y el crecimiento laborar, esto serbia para
motivar al trabajador y se hacía más proactivo y ayudaba al crecimiento de la
empresa

McClelland (1965) Dice que mientras más capacitación tenga el empleado mayor
será su efectividad al momento de realizar las tareas indicadas