Introducción

Con el presente trabajo pretendemos adquirir una mayor claridad acerca del neuromarketing y
como lo aplicaremos en la consolidación de nuestra empresa, herramienta que es muy útil en el
mercadeo moderno ya que nos ayuda a influenciar en las decisiones a la hora de comprar o adquirir
un producto, determinadas personas, y esto nos permitirá estar siempre un paso adelante, lo que se
reflejara en excelentes resultados económicos.

También pretendemos a través de este estudio recopilar la información necesaria que nos permita
de una u otra manera fidelizar los potenciales socios estratégicos en nuestra actividad, al igual al
grupo de personas u empresas que nos servirán de distribuidores, analizando y estudiando las
diferentes ventajas y desventajas tanto de unos como de otros para encontrar el equilibrio en aras
de una buena negociación.

La construcción parte de aportes individuales cada uno de los integrantes del grupo da a conocer
estrategias y posteriormente se da inicio a la construcción colaborativa permitiendo que a partir
de la retroalimentación grupal se llegue a un consenso de las propuestas más viables.

Objetivo
Generar propuestas estructuradas en temas específicos como neuromarketing, definir el mercado
de aliados externos y proponer vincularse de forma estratégica a nuestro proyecto mostrándonos
como una opción rentable, sostenible y responsable con el medio ambiente, además concluir
concibiendo los canales de distribución como fácil acceso al producto y servicio.

Objetivos específicos

 Proponer acciones de neuromarketing que permitan a nuestra idea de negoción generar

recordación y fidelizar al cliente a través del estímulo de sus sentidos, ser objetivos y
contemplar el hecho científico como característica esencial.

 Entregar una propuesta de negocio a los socios clave que permita vislumbrar un escenario
económico, social y ambiental favorable sectorizando sus intereses particulares mostrando
en nuestra idea de negocio la solución a necesidades que quizá no contemplaban,
llevándolos a vincularse y trabajar por nuestra causa.

 Definir el escenario donde se moverá nuestro producto, ya que hace parte de la logística
del proceso donde debemos mostrar eficacia y este a su vez se reflejara en ventas efectivas.

al apoyar una cultura de cambio.

Si el cliente envía su transporte a retirar el producto se atenderá asignándole una cita para
cargar el material; asegurando un flete y material más económico una relación gana –
gana

Venta Directa: En este caso se venderá de manera directa a dos tipos de Clientes:
Constructores, por una parte y por otra, a Entidades Oficiales u Organizaciones
Comunitarias para la realización de obras de infraestructura, como también a personal que
busque un toque exclusivo en su decoración.

Integrando los canales:

Actualmente nuestra empresa ha venido trabajando por integrar nuestra propuesta de valor
con nuestro sitio web ofreciendo a nuestros clientes la posibilidad de acceder a catálogos
virtuales con el propósito de llegar a más potenciales clientes de forma masiva.

Creación y utilización de una mascota para anunciar el “reconocimiento de la empresa y

la concientización ambiental” alternativa reciclando llantas, una identificación para los
cerebros de los consumidores.

Las ventas offline:

En este caso el trato personalizado, íntimo y privado se cumple con ese espacio. Además,
es más que suficiente para seguir validando y probando productos, vendiendo por supuesto,
y obteniendo comunicación con los clientes.

Facilidad de pago 30, 40, 60 días; si paga en los primeros 30 días se les adicionara 500kg
del material solicitado.
En secuencia con nuestra visión, se dará acompañamiento por 4 meses para apoyar con
nuestro personal al cliente en la incursión con la nueva tecnología garantizando el
funcionamiento de nuestro servicio.

Ferias virtuales:

Proporcionar un espacio virtual propio para dar a conocer la empresa, con portal
especializado en clasificados y comunicación para empresas y profesionales. Difusión de
información sobre la empresa, productos, servicios, anuncios,
clasificados, noticias o videos corporativos, Acceso al servicio de multiconsulta a
diversos proveedores a la vez.

Mailing:

Enviar a clientes actuales o potenciales correos electrónicos con las novedades de la

empresa, información, promociones o descuentos con el objetivo de mejorar
la relación comerciante-cliente, fidelizar y estimular las ventas.
Acuerdos con personal administrativo de parqueaderos o de almacenamiento de las llantas
usadas de automóvil, camioneta, buseta, bus, camión y tracto mula. Esto quiere decir llantas
de rin 13” a rin 22.5”. La gestión no incluye actualmente llantas de bicicletas, motos,
aviones, así como llantas agrícolas. Por lo cual esto se convierte en una oportunidad para
abarcar otros proveedores, creando almacenes de depósitos.
 Conclusiones

 Contemplar los diferentes tipos de negociación nos permite proponer ideas

consecuentes según el tipo de socio que queremos llegar, Ser colaborativo no
significa ser conformista. Un negociador colaborativo puede y a veces, debe ser tan
duro con los objetivos como el competitivo; además Centrarse en los intereses, no
en las posiciones.

 Conocer las diferentes técnicas aplicadas a la hora de usar el neuromarketing, como

herramienta para mercadeo en nuestra empresa, ya que influenciar a los clientes en
la toma de decisiones a la hora de comprar sin que se perciba es de gran utilidad ya
que esto no hará pensar al cliente que lo están obligando, lo que repercutirá en
bienestar emocional para este y no se sentirá constreñido lo que en muchas
ocasiones hace que las ventas se pierdan.

 Indagar sobre los temas claves que nos permita crear propuestas para los socios
estratégicos que nos permitan fidelizarlos y de esta manera lograr adquirir los
recursos que nos permitan hacer realidad a TRANSLLANTAS, como una empresa
de carácter social que influya en la vida de muchos ibaguereños.

 También conocer sobre las formas de motivar a nuestros futuros distribuidores de

los productos que TRANSLLANTAS, ofrecerá en el mercado, conociendo y
proponiendo negociaciones justas para las dos partes, empresa y distribuidores.
 Persuadir el cliente puede resultar más efectivo si nos concentramos en aplicar
técnicas aprobadas científicamente, el margen de error disminuye y el riesgo no es
tan latente, el hecho de generar recordación como marca a través de estímulos
puede trascender en precio.

 Definir los canales de distribución contemplando los tipos:

Nivel cero: o canal de marketing directo, es el nivel más corto, el productor o
fabricante vende directamente los productos a los consumidores.
Nivel uno: En este nivel un intermediario (detallista) compra los productos al
fabricante para posteriormente venderlos al consumidor final.
Nivel dos: Es el más factible y tradicional, el mayorista compra los productos al
fabricante, posteriormente el mayorista puede venderlos ya sea al mayoreo o
menudeo, en caso de que sea al mayoreo, los detallistas compran los productos en
esas tiendas para finalmente venderlos al consumidor.
Nivel tres: Los fabricantes recurren a los agentes o comisionistas, quienes a su vez
utilizan a los mayoristas que venden a las grandes cadenas de tiendas o tiendas
pequeñas y estas a los consumidores finales.

 Entender la importancia de tener socios claves a la hora de crear empresas de

carácter social, como lo será TANSLLANTAS, es de vital importancia, ya que esto
nos permitirá acceder a recursos que nos permitirán, hacer realidad la empresa.

 Conocer lo que nosotros deseamos y también lo que nuestros futuros distribuidores

quieren para su bienestar hará de TRANSLLANTAS, una empresa sólida y
sostenible ya que el bienestar de sus empleados será el bienestar de la empresa.

Referencias bibliográficas
 Recuperado el 13 de mayo de 2015,
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/256594/256594_MOD/212canales_de_distribucin.
html

 Estrategia y técnicas de negociación, Recuperado el 13 de mayo de 2015,

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 Imagen bombilla led;Recuperado el 13 de mayo de

2015:https://www.google.com.co/search?q=imagen+bombilla+led+ecologicas&espv=2&
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 Recuperado 30 de abril 2016, http://www.cortolima.gov.co/

 Recuperado 30 de abril 2016, http://www.tolima.gov.co/publicaciones.php?id=1484