Tecnológico de Monterrey

Curso MOOC: MDEO18042X

Mercados de energía: oportunidades de negocio

Tema 5. Industria eléctrica: primera parte

Practica Individual con Evaluación entre Compañeros

Alumno: José Yehosua Totolhua Cotzomi

24 de Febrero de 2019
PLAN DE NEGOCIOS PARA: FABRICAR FILAMENTOS PARA
IMPRESORAS 3D

Tipo de Segmento:
Segmento: Impresión Tridimensional (3D) con tecnología “Impresión por Deposición Fundida”
(FDM)

Producto:
Fabricación de filamentos de Plásticos de Ingeniería (Termoplásticos):

Ubicación en la pirámide:
Nos encontraríamos en el centro, con un nivel de especialización elevado, con poca competencia, y
un alto grado de inversión inicial.

Motivo por el que se selecciona este producto (Oportunidad):

La industria de la impresión tridimensional es un segmento que se encuentra en fase de desarrollo,
principalmente las aplicaciones NO industriales. Fue a partir del año 2005, que empezaron a
desarrollarse impresoras 3D para su consumo masivo, lo que implicó una disminución del costo de
estos equipos.

Actualmente las impresoras 3D se encuentran en un proceso inicial de masificación, lo que quiere

decir que aún existen amplios espacios de mercado para empresas que se integren en toda la cadena
de valor de este sector. Un elemento importante a considerar es que la batalla entre los principales
fabricantes de impresoras 3D del mercado, por establecer un estándar en la industria, aún se
encuentra lejos de resolverse, lo que abre espacios para nuevas empresas.

Si bien existente una amplia variedad de fabricantes de impresoras 3D, varios de ellos con sus
propias marcas especializadas de termoplásticos para impresoras con tecnología FDM, pienso que
existe espacio para un fabricante de filamentos genéricos en el mercado de las impresoras 3D, que
pueda atender y cumplir los requerimientos técnicos que especifiquen los fabricantes de impresoras
3D que no tengan una línea de filamentos termoplásticos propios.

Otra razón por la que se piensa en este producto es que las aplicaciones de esta tecnología son muy
amplias y todas ellas están en fase de desarrollo, por lo tanto el crecimiento esperado en este
mercado se ve, en este momento, muy promisorio. Esto se dará a medida que las impresoras en 3D
sean aceptadas por una mayor parte de la población, y que su utilidad resulte más visible para los
consumidores.

Objetivo del negocio:

Establecer una fábrica de termoplásticos especializados para impresoras 3D con tecnología FDM. Se
fabricarán filamentos a partir de resinas ABS (Acrilonitrilo butadieno estireno) o PLA (Poliácido
láctico). Estos filamentos se elaborarán con características especiales para ser usados en la
impresión de piezas necesarias en aplicaciones: médicas, automotrices, alimenticias, prototipos
industriales, entre otros.
La fábrica establecería convenios con los fabricantes de impresoras 3D que no cuenten con una línea
de filamentos termoplásticos propios, para que sea quien le fabrique los insumos a las diferentes
empresas, pudiendo ser bajo su misma marca o con una marca propia de la fábrica.

Tipos de clientes, tipos de materia prima y tipo de productos a comerciar:

La fábrica atendería a dos tipos de clientes: a) Los fabricantes de impresoras 3D, con quienes se
establecerían convenios para venderlos, bajo sus marcas, los filamentos que sus equipos requieren
y b) Los usuarios de las impresoras 3D, a quienes se les podría vender filamentos genéricos.

La materia prima que la fábrica requiere son principalmente resinas plásticas de ingeniería (ABS,
PLA), así como aditivos plásticos y pigmentos, mismos que se adquirirían con alguno de los
principales fabricantes como BASF o LANXESS.

Lo anterior sin mencionar que se requeriría de una inversión inicial importante en maquinaria, nave
industrial, oficinas corporativas, oficinas comerciales, etc.

Los productos que se comercializarían serían filamentos termoplásticos especializados para

impresoras 3D.

Posibles problemáticas:
Existen varios desafíos que se deberían resolver, el más importante es que se pueda establecer un
estándar para la mayoría de los fabricantes de impresoras 3D, o que algún fabricante en particular
logre establecer por sí mismo un estándar en la industria que desplace a los demás fabricantes o los
obligue a aceptar su estándar.

Otro posible problema es que los fabricantes de impresoras 3D decidan que son ellos los que
deberían de fabricar sus propios consumibles, estableciendo limitantes legales para los productos
genéricos que la empresa ofrecería.

Finalmente, podríamos pensar que el mercado finalmente termine por rechazar esta tecnología, ya
sea porque surja una tecnología mejor que la sustituya o por que no deje de ser un producto de
nichos muy específicos, lo que resultaría en un tamaño de la demanda reducido.

Conclusión:
El sector de los derivados del petróleo es un sector dinámico, que constantemente se renueva con
nuevas líneas de productos, tal como el ejemplo seleccionado en este ejercicio. Podemos señalar
que no todo es gasolina en la industria petrolera.